アセアンを地域戦略の中心とする方針

「地域戦略は、成長が著しいフィリピン、ベトナム、日本を重点国と位置付け、成長投資を重点的に配分するとともに、市場ポテンシャルの高い中東・中南米については、当社グループのブランド力を活かして育成を図る」

「当社は、三菱ブランドの評価が高く、当社のシェアも高い国・地域に経営資源を集中し、当社ブランドのさらなる浸透と、販売力・収益力の一層の強化を目指します。」

「・　アセアン　　　　　　　　：　112千台（前年同期比  △12千台）」

「アセアン全体としては中期経営計画で目論んだ台数・収益目標の達成に遅れが生じています。依然、本格的な景気回復には時間を要する状況と想定されますが、中期経営計画で準備してきた新商品の市場投入が2025年度も続くことから、これら新商品を梃に、アセアン地域の販売伸長を目指していきます。」

「・　アセアン　　　　　　　　：　124千台（前年同期比  +４千台）」

「次に、販売の質向上については、「手取り改善活動」による売価改善に加えて為替の追い風もあり、台当たり売上高が伸長しています。地域戦略では、アセアンの一部で市場回復に遅れが生じているものの、アセアン向け商品が展開可能な中南米、中東・アフリカでは収益性が向上しています。」

「アセアン各国の総需要は、インフレ、金利高、販売金融審査の厳格化などを背景に、想定を下回って推移し、価格競争も激化しております。」「当社の小売販売台数は、フィリピンでは伸長するも、タイ、インドネシア等で減少したため、アセアン全体で前年同期比８％減少の181千台となりました。」

「当社の小売販売台数は、前年同期比で８％程度減少し120千台となりました。７月末に待望の新型『トライトン』の投入を発表し、一部仕様から販売を開始しています。今後2023年度末までに、最上級グレードモデルを含めた全てのモデルを段階的に投入実施する計画です。」

「タイではモデルの端境期にあたる当社は、台数・シェアともに減少いたしました。まもなく投入される新型『トライトン』の販売最大化に向け、旧型『トライトン』の在庫消化を進めるとともに、あらゆる側面から販売準備に備えます。」

「・　アセアン　　　　　　　　：　196千台（前年同期比 +17千台） 今後も販売の質改善に注力し、デジタルツールの導入や販売基盤強化を推進し、来年度以降の新型車攻勢の準備を進めます。」

「・　アセアン　　　　　　　　：　130千台（前年同期比 +23千台） 下期は、新型モデル投入に合わせマーケティングを強化し、適正売価での販売台数増加を狙います。」

「・　アセアン　　　　　　　　：　 65千台（前年同期比 +７千台）」

「当社は、11月に市場投入した新型『エクスパンダー』が大変好評な事に加え、資源価格や消費財輸送需要が堅調な事により、商用モデルの販売も堅調に推移しました。これらにより、厳しい供給制約のある中で、当社販売シェアは３位となりました。」

「まず、主力地域のアセアンですが、一旦は回復基調がみられたものの、当第２四半期連結累計期間において、新型コロナウイルス感染再拡大により各国でロックダウンが繰り返され、当社の販売も影響を受けました。一方で、インドネシアでは奢侈税減免策の延長が決定されたことなどから、販売が好調に推移しました。」

「まず、主力地域のアセアンですが、前年度の新型コロナウイルス感染症拡大による大幅な販売減少から、一定の回復が見られました。特に、前年度最も回復基調が鈍かったインドネシアは、回復傾向が顕在化しました。」

「主力のアセアンは、第１四半期で底打ちをしていますが、そこからの回復度合は当社が期初に想定していた水準に達しておらず、同地域における当社の販売台数は132千台（前年同期比△100千台）となりました。」

「・アセアンに経営資源を集中し、同市場のマーケットシェア11％超に拡大」

「当社は、当社グループが強みを持つ地域・商品に経営資源を集中投入する2022年度までの新中期経営計画「Small but Beautiful」を発表しました。 ・アセアンに経営資源を集中し、同市場のマーケットシェア11％超に拡大」

「① アセアン等コアマーケットへの集中」

「アセアン地域で引き続き好調を維持する『エクスパンダー』」

「中期経営計画の主力地域の一つに位置づけるアセアン地域では、『エクスパンダー』がインドネシアのみならずフィリピン、タイ、ベトナムなどでも販売を開始し、販売台数は前年度比17％増の318千台となりました。」

「現中期経営計画で中核市場の１つに位置づけているアセアン地域では、次世代クロスオーバーMPV『エクスパンダー』が引き続き販売増に大きく貢献いたしました。加えて、ピックアップトラック『トライトン』がモデル末期にも関わらずタイを中心に好調な販売を維持し、また2018年11月にタイで発表した新型『トライトン』も非常に好評を博すなど、アセアン地域全体の第３四半期累計当社販売台数は、前年同期比27％増の235千台となりました。」

「現中期経営計画で中核市場の１つに位置づけているアセアン地域では、2017年10月よりインドネシアで販売を開始した次世代クロスオーバーMPV『エクスパンダー』が引き続き大変好調に推移すると同時に、今春よりタイ、ベトナムなど、他のアセアン地域へと輸出を開始し、販売増に大きく貢献しました。加えて、タイを中心にピックアップトラック『トライトン』が好調に推移し、前年同期比36％増の152千台となりました。」

「アセアン地域では、昨年秋よりインドネシアで販売を開始した次世代クロスオーバーMPV『エクスパンダー』およびタイのピックアップトラックが好調であり、前年同期に比べ28％増の69千台となりました。」

「中期経営計画で中核市場の一つに位置づけるアセアン地域では、2017年10月よりインドネシアで販売を開始した次世代クロスオーバーMPV『エクスパンダー』の好調な立ち上がりを見せたことで、前年度に比べ33%増加し275千台となりました。インドネシアでは『エクスパンダー』の需要に対応するため、ブカシ工場の稼動を2017年10月より2直体制にし、また2018年4月のフィリピン向けの輸出に始まり、その後アセアン各国への輸出を進めていきます。」

「アセアン地域では、10月よりインドネシアで販売を開始した次世代クロスオーバーMPV『エクスパンダー』が好調であり、前年同期比25%増の187千台となった。」

「当社の高収益市場であるアセアンでは、今年操業を開始したインドネシアの新工場、および新規投入した新型『エクスパンダー』が成長を主導します。アセアンでの年間販売台数は206千台から2019年度には310千台まで増加する予定です。」

「アセアンでは市場の伸びを上回る堅調な販売が続き、前年同期比８％増の54千台となった。」

「日本のほか、当社グループの今後の地域戦略の中心を担うアセアン諸国その他の新興市場国等の経済情勢及び社会情勢が変化した場合」

「日本のほか、当社グループの今後の地域戦略の中心を担うアセアン諸国その他の新興市場国等の経済情勢及び社会情勢が変化した場合」