美容液を中核とする高機能製品体系の構築

「一方、強化製品である美容液「レッドパワー セラム」は16,980セットと前年並み（前年同累計四半期実績　17,083セット）の受注状況となりましたが、強化月である９月においては、猛暑が和らいだこともあり、既存レギュラー製品の受注が伸長しました。」

「強化製品の「レッドパワー セラム」につきましては、出荷数　18,058セット（前事業年度 17,903セット）と復調してきた一方、「ホワイトパワー セラム」（医薬部外品）については、10,529セット（前事業年度 10,710セット）と軟調に推移しました。レギュラー製品については、軟調に推移しました。」

「当社主力製品の一つである「レッドパワー セラム」については、販売施策が奏功し、出荷数量は17,083セット（前年同期16,513セット）と、前中間会計期間を上回りました。」

「強化製品の「レッドパワー セラム」につきましてては、出荷数　17,903セット（前事業年度 16,473セット）と、復調してきました。一方、「ホワイトパワー セラム」（医薬部外品）については、強化月と大型新製品の発売月が重なったことも影響し、10,710セット（前事業年度 13,754セット）と低調に推移しました。」

「当社主力製品の一つである「レッドパワー セラム」については、目標20,000セットには未達だったものの出荷数量は16,513セット（前年同期累計期間14,766セット）と、前中間会計期間を上回りました。また、令和６年６月に新発売しました美容補助商品「ユーグレナ バイタルＥＸ」が、当初の想定どおりの受注状況となったものの、前中間会計期間の新製品の受注額を下回り、売上高全体としては減収となりました。」

「「レッドパワー セラム」は、目標30,000セットに対し、16,473セットの出荷にとどまりました。また、第４四半期に強化製品としていた「ホワイトパワー セラム」については、目標20,000セットに対し、13,754セットの出荷となりました。」

「また、同じく令和５年６月に新発売しました「リップリペアクリーム」（リップトリートメント）についても、好調な受注状況となり、追加製造したものの９月の出荷に一部間に合いませんでした。…一方、７月から９月まで続いた猛暑の影響により組織活動が低迷したこともあり、当社主力製品の一つである「レッドパワー セラム」については、当第３四半期累計期間の出荷数量は14,964セット（前年同四半期累計期間17,470セット）と、前年を下回り苦戦致しました。」

「一方、７月から９月まで続いた猛暑の影響により組織活動が低迷したこともあり、当社主力製品の一つである「レッドパワー セラム」については、当第２四半期累計期間の出荷数量は14,766セット（前年同四半期累計期間17,297セット）と、前年を下回り苦戦致しました。レギュラー製品につきましては、洗顔を切り口に、「同じ志をもつ仲間づくり、愛用者づくり」に取り組み、新製品の洗顔シリーズ「アイビーアトラクティ」が好評を得たことが、他レギュラー製品にも波及し好調に推移しました。」

「当第１四半期累計期間の売上につきましては、令和５年６月に新発売しました洗顔シリーズ「アイビーアトラクティ」（全品医薬部外品）が、当初の想定を上回る受注状況となり、製造が追いつかず、一部の出荷が第２四半期にずれ込むこととなりました。また、同じく令和５年６月に新発売しました「リップリペアクリーム」（リップトリートメント）についても、好調な受注状況となりました。同じく令和５年６月に新発売しました「ホワイトスティック Ｃ」（スティック状クリーム）については、季節的な要因もあり想定を下回る状況ではありますが、年間を通じては好調に推移すると考えております。」

「当事業年度においては、「薬用スカルプケア ステムシグナル」〈育毛剤〉（医薬部外品）、機能性表示食品「グルコサミン ゼリーＮＡ」（消費者庁届出番号：Ｇ1014）、顔・体・髪用保湿オイル「エクラ デュール」、メーク製品「チュリエ 新色プレミアム」を新発売し、顧客拡大、並びに顧客満足向上に努めてまいりました。」

「また、12月には機能性表示食品「グルコサミン ゼリーＮＡ」(消費者庁届出番号：G1014)、ならびに顔・体・髪用保湿オイル「エクラ デュール」を新発売し、顧客満足向上にも努めました。」

「また、６月に発売した「薬用スカルプケア ステムシグナル」（医薬部外品）〈育毛剤〉の第２次出荷も好調に推移しました。しかしながら今夏に発生した新型コロナウィルス第７波の影響により集合研修の中止や延期を一部余儀なくされたこと、更には対面による販売活動が大きく制限され、「レッドパワー セラム」は当初目標には到達できず」

「６月には「薬用スカルプケア ステムシグナル」,〈育毛剤〉（医薬部外品）を発売したところ好評を博し、予想を超える約65,000本の受注となったため、受注の約半数は第２四半期内に出荷する運びとなりました。」

「「アイビーコスモス Ⅱ エンリッチ ローション」、「アイビーコスモス Ⅱ Ｗエマルション クリーム」、シワ改善医薬部外品「アイビーコスモス Ⅱ ナイトリンクルガード」…は年間通してセット換算で105,000セット超を出荷しました。」

「また、12月にはメーク製品「アイビー メークアップコレクション フォーチュントゥインクル」を発売し、顧客満足向上に努めました。」

「その影響を受け、「アイビーコスモス Ⅱ」シリーズにおいてはシワ改善医薬部外品「アイビーコスモス Ⅱ ナイトリンクルガード」95,431本、「アイビーコスモス Ⅱ エンリッチ ローション」が93,436本、「アイビーコスモス Ⅱ Ｗエマルション クリーム」が86,593個（当初計画の約80％～88％）、「レッドパワー セラム」は11,908セット（当初計画の約60％）に留まりましたが、売上高は前年同累計四半期比で増収となりました。」

「当第１四半期累計期間においては、当社初となるシワ改善医薬部外品「アイビーコスモス Ⅱ ナイトリンクルガード」（シワ改善有効成分ナイアシンアミド配合）を含む新スキンケアシリーズ「アイビーコスモス Ⅱ」を今秋に発売すること」

「家庭用複合美容器「アイビー ビューティ パートナー」は７月の発売から、発売前先行本品も含めて7,165台を出荷し、美容液の販売強化と合わせてセルフケア製品として売上に貢献しました。」

「また、当第３四半期会計期間において、新製品の発売はありませんでしたが、美顔器をはじめとした強化製品、第４四半期会計期間に発売を予定している新製品（テスター）の販売組織内先行発売品は計画した数量を受注でき、主力スキンケア製品の売上も前年同四半期比7％増～50％増で推移しました。」

「また７月には、運動のパフォーマンスをサポートしながら、健やかなからだづくりを応援する炭酸チュアブルタブレットの健康食品「クレアスパーク」を新発売し、顧客満足向上、及び健康食品市場の拡販に努めてまいりました。」

「今年３月に新製品として有償先行発売を予定しておりました家庭用複合美容器「アイビー ビューティ パートナー」は、一部部材の調達が再開され５月に初回出荷、その後も段階的に出荷いたしました。６月には、いつまでも美しくありたい女性に、ふさわしい頭皮と美髪アプローチへと導くヘアケアシリーズ「ヘアプライマリー」を新発売し、シリーズ合計194,000本超を出荷し好評を得ました。」

「11月には新ボディケア製品「ガーランド シリーズ」を発売、12月には限定メーク「ＩＶＹメークＵＰコレクション　ビューティ インテグレーション」を、また健康補助食品「スレンディ スタイル スープタイプ」を発売し、顧客満足向上、及び健康食品市場の拡販に努めてまいりました。」

「また、６月には、古い角質や毛穴の汚れを取り除き、なめらかで透明感のある肌へと導く「ブライト＆クリア マスク」（医薬部外品）を新発売し、スキンケア製品、美容液とのセット販売を推進しながら顧客満足向上にも努めてまいりました。」

「しかしながら、販売会社の在庫調整の影響を大きく受けたことにより、当初予定していた美容液合計数量の２割に満たない受注となりました。」

「また、12月にメーク製品「アイビー メークアップコレクション ザ グロウイング スマイル」を発売し、顧客満足の向上にも努めてまいりました。」

「発売３期目となる「レッドパワー セラム」は、販売会社の在庫調整の影響を大きく受けたことにより、当初予定していた数量と大きく乖離した受注となりました。同製品の売上予算に占める比率は75％と高いため、売上は大幅減収となりました。」

「また、平成30年６月に、肌本来の姿を見つめることで、輝くような透明感のある肌を目指す美白シリーズ「リ ホワイト クリアアップ ローション」（医薬部外品）、「リ ホワイト クリアアップ クリーム」（医薬部外品）を新発売し、販売強化を展開してまいりました。」

「平成30年２月には、より積極的に肌の持つ力を助け、さらなる美しさへと導くための美容液「ホワイトパワー セラム」を発売しました。「レッドパワー セラム」の受注差額を同製品で挽回すべく、経営資源を再配分、投下して取り組んでまいりましたが、年度末までの販売組織の拡大が計画から大きく乖離し、主要販社の「レッドパワー セラム」の在庫が滞留したことで、販社が仕入を手控えたため「ホワイトパワー セラム」の受注総数は、当初予定数量100万本に対して40万本弱に留まりました。」

「具体的には、平成30年２月発売の新製品「ホワイトパワー セラム」の取り組み喚起、及び第２四半期連結累計期間に実施した“春のキャンペーン”の購入者フォローを中心とした実売推進や予約促進をはじめ、販売組織の拡大を積極的に推進してまいりました。また、12月に発売しましたメーク製品「アイビー メークアップコレクション グレイスフルレディ」による顧客満足向上にも取り組みました。」

「しかしながら、販売稼働者が当初計画数まで到達しなかったこと、上位層販売会社の組織内在庫調整に時間を要したことと、反面、来年２月に発売予定の新製品「ホワイトパワー セラム」への期待感が急速に高まったことを背景に、「レッドパワー セラム」の当期における初回受注は約36万本と抑えめに推移しました。」

「昨年、発売し好評を博しました美容液「レッドパワー セラム」を主力製品に育むための営業戦略や “春のキャンペーン”を中心とした販売戦略を強力に展開、推進してまいりました。」

「その結果、年度末までに総数61万本超の出荷をし、過去にない取り組みにつながったことで、多くの喜びの声をいただくことができました。」

「当四半期は、一人ひとりの方の“夢の実現”に向けて、早期から徹底して継続してきた当社のフラッグシップ製品「レッドパワー セラム」の販促プロモーションや販売組織づくりを継続展開し、スキンケアと合わせた実売促進を図ってまいりました。また、12月には「アイビー メークアップコレクション ブライト アップ パワー」を新発売し、顧客満足向上にも努めてまいりました。」

「当四半期は、お手入れの手応えを高めるためのエイジングケア製品として「レッドパワー セラム」を、節目となる創立40周年に発売できる喜びと期待感を全国の多くの販売組織と共有し、一人ひとりの方の“夢の実現”に向けて全社一丸となり取り組んでまいりました。また、早期から徹底して継続してきた該新製品の販促プロモーションや先行予約促進、販売組織づくりの展開も相まって当該新製品は９月発売前までに60万本超の受注をいただき過去にない取り組みにつながりました。」

「具体的には、今秋発売予定の新製品「レッドパワー セラム」販促プロモーションを展開し、期待感醸成と先行予約促進を図ると共に、その取り組みをドライブするため、組織づくりを積極展開することで、前年同期比で営業所増設は10.9％増、ビューティマネージャー増員は30.7％増、アイビーメイツ増客は0.4％微増となりました。」

「製品領域としましては、美容液のアイビーを実現する製品体系化とともに、販売しやすく機能性の高い製品開発を行ってまいります。」