中核販売員の育成と教育体系の強化
FY2016に初出。38回の記載のうち14回が「悪化」で、最初の「悪化」はFY2019。直近の記載は2026-08-05。
アイビー化粧品がこのテーマで「悪化」側に入ったのは2019年。
直近の記載が「悪化」なのは、ほかに0社。
- 2026-08-05悪化決算
「ＳＡ研修の新規動員数は前年同四半期累計期間比32.5％減、美容教室の新規動員数は前年同四半期累計期間比5.2％減となりました。」
ＳＡ研修及び美容教室の新規動員数が、前年同四半期累計期間比でともに減少した。 - FY2026悪化有価証券報告書
「理念研修としての「ＳＡ研修」の新規動員は993名（前事業年度は1,111名）、美容研修としての「美容教室」の新規動員2,069名（前期2,250名）と苦戦しました。」
ＳＡ研修は1,111名から993名、美容教室は2,250名から2,069名へ減少し、両研修の新規動員が前事業年度を下回った。 - FY2026-H1理念研修の回復と美容研修の減少の併存有価証券報告書
「当社が大切にしている研修動員数は、美容教室新規動員数は△8.9％（対前中間会計期間比）と苦戦したものの、ＳＡ研修新規動員数は+31.7％（対前中間会計期間比）と回復してまいりました。」
SA研修の新規動員は前年中間期比31.7％増となった一方、美容教室は8.9％減となり、研修施策間で異なる進捗となった。 - FY2025前進有価証券報告書
「理念研修としての「ＳＡ研修」の新規動員は1,111名（前事業年度は940名）、美容研修としての「美容教室」の新規動員2,250名（前期1,831名）と復調してまいりました。今後については、動員数の更なる回復を図ってまいります。また、営業所ランクアップのための研修であるＶＲ研修や美容実践研修にも力を入れ、営業所増設に力を入れてまいります。」
SA研修は940名から1,111名、美容教室は1,831名から2,250名へ増加し、研修動員の回復を具体的に示している。VR研修・美容実践研修による営業所増設も掲げている。 - FY2025-H1前進有価証券報告書
「当社が大切にしている研修動員数も、ＳＡ研修新規動員数+15.2％（対前中間会計期間比）、美容教室新規動員数+107.7％（対前中間会計期間比）と回復してまいりました。」
ＳＡ研修の新規動員数が前年同期比15.2％増、美容教室が107.7％増となり、研修動員の回復が具体的な数値で示された。 - FY2024悪化有価証券報告書
「理念研修としての「ＳＡ研修」の新規動員は940名（前期は1,027名）、美容研修としての「美容教室」の新規動員1,831名（前期3,196名）と低迷しました。今後については、動員数の回復を図ってまいります。また、コロナ禍の３年間開催の出来なかったＡＳ（アーチストセミナー）も再開しており、営業所増設に力を入れてまいります。」
SA研修及び美容教室の新規動員が前期から減少し、教育施策の回復が低迷したと記載している。一方、AS再開と営業所増設を回復策として示している。 - FY2024-Q3悪化有価証券報告書
「当第３四半期累計期間におきましては、研修動員をしやすい環境になってきたものの、理念研修としての「ＳＡ研修」の新規動員数は669名（前年同四半期累計期間は773名）、美容研修としての「美容教室」の新規動員数1,239名（前年同四半期累計期間は1,593名）となり、前年同四半期累計期間を下回って推移しました。」
研修を実施しやすい環境になったとする一方、SA研修は773名から669名、美容教室は1,593名から1,239名へ減少し、前年同期を下回った。 - FY2024-Q2悪化有価証券報告書
「理念研修としての「ＳＡ研修」の新規動員数は361名（前年同四半期累計期間は483名）、美容研修としての「美容教室」の新規動員数869名（前年同四半期累計期間は1,190名）となり、前年同四半期累計期間を下回って推移しました。」
研修動員をしやすい環境になってきたとする一方、SA研修・美容教室の新規動員はいずれも前年同期を下回り、教育施策の回復はなお遅れている。 - FY2024-Q1悪化有価証券報告書
「理念研修としての「ＳＡ研修」の新規動員は138名（前年同四半期累計期間は214名）、美容研修としての「美容教室」の新規動員299名（前年同四半期累計期間は445名）となり、前年同累計期間を下回って推移しました。「アーチストセミナー」や「ホームパーティー」への動員は出来ていることから、当第２四半期以降に関しては、「ＳＡ研修」や「美容教室」の新規動員も上がってくると考えております。」
SA研修と美容教室の新規動員は前年同期を下回り、理念・美容研修の低迷が続いている。一方、アーチストセミナーやホームパーティーは動員できており、第2四半期以降の研修動員回復を見込んでいる。 - FY2023理念研修増加・美容研修減少と研修再開計画有価証券報告書
「理念研修としての「ＳＡ研修」の新規動員は893名（前期は853名）、美容研修としての「美容教室」の新規動員1,966名（前期は2,986名）と低迷しました。今後については、「Good-bye コロナ禍」運動を展開し、動員数の回復を図ってまいります。また、コロナ禍の３年間開催の出来なかったＡＳ（アーチストセミナー）も再開し、営業所増設に力を入れてまいります。」
SA研修の新規動員は前期比で増加した一方、美容教室は減少した。Good-bye コロナ禍運動、AS再開、営業所増設による動員回復策を示している。 - FY2023-Q3理念研修増加・美容研修減少有価証券報告書
「その結果、理念研修としての「ＳＡ研修」の新規動員は773名（前年同四半期累計期は691名）と増加しました。一方、美容研修としての「美容教室」の新規動員は1,593名（前年同四半期累計期は2,296名）と減少しました。今後については、感染症対策をとりながら、動員数の回復を図ってまいります。」
SA研修の新規動員は691名から773名へ増加した一方、美容教室は2,296名から1,593名へ減少した。感染症対策を講じながら動員数の回復を図る方針を継続している。 - FY2023-Q2理念研修増加・美容研修減少有価証券報告書
「その結果、理念研修としての「ＳＡ研修」の新規動員は483名（前年同四半期累計期は393名）となりましたが、美容研修としての「美容教室」の新規動員1,195名（前年同四半期累計期は1,280名）と減少なりました。」
SA研修の新規動員は前年同期の393名から483名へ増加した一方、美容教室は1,280名から1,195名へ減少し、研修施策間で異なる動きが示された。 - FY2023-Q1研修動員の回復と施策間の差有価証券報告書
「その結果、当第1四半期に関しては、理念研修としての「ＳＡ研修」の新規動員は214名（前年同四半期累計期間は189名）、美容研修としての「美容教室」の新規動員445名（前年同四半期累計期間は482名）となり、前年同期間とほぼ同じ水準で推移しているものの、当第２四半期以降に関しては、前年を上回る開催計画が既に立っていることから、今後については、新型コロナウイルス感染症対策をとりながら、徐々に動員数の回復が図れるものと考えております。」
SA研修の新規動員は前年同期の189名から214名へ増加した一方、美容教室は482名から445名へ減少した。第2四半期以降は前年を上回る開催計画とし、感染症対策下での回復を見込んでいる。 - FY2022前進有価証券報告書
「理念研修としての「ＳＡ研修」の新規動員は853名（前期は649名）、美容研修としての「美容教室」の新規動員2,986名（前期は2,378名）と増加しました。今後については、新型コロナウイルスに対する感染防止対策を行いながら、新型コロナウイルス感染症の収束にともない、動員数の回復を図ってまいります。」
感染症対策下でもSA研修と美容教室の新規動員が前期から増加し、教育施策の回復を具体的に示している。 - FY2022-Q3前進有価証券報告書
「当社の強みでもある対面販売活動が少しずつ戻る中で、人づくりの要である研修開催と動員に回復の兆しも見え、理念教育、販売教育の基礎教育研修開催数は対前年同四半期比でそれぞれ22％増、13％増、動員数は対前年同四半期比でそれぞれ3％増、19％増で推移しました。」
対面活動の回復に伴い、研修開催数と動員数が前年同期比で増加した。さらに、理念研修「ＳＡ研修」の新規動員は691名、美容研修「美容教室」は2,296名となり、前年同期の485名、1,675名からそれぞれ増加している。 - FY2022-Q2前進有価証券報告書
「その結果、理念研修としての「ＳＡ研修」の新規動員は393名（前年同四半期累計期は220名）、美容研修としての「美容教室」の新規動員1,280名（前年同四半期累計期は1,031名）とそれぞれ増加しました。今後については、新型コロナウイルス感染症対策をとりながら、動員数の回復を図ってまいります。」
感染症対策とプログラム修正を行い、SA研修は前年同期の220名から393名、美容教室は1,031名から1,280名へ増加した。 - FY2022-Q1前進有価証券報告書
「その結果、理念研修としての「ＳＡ研修」の新規動員は189名（前年同四半期累計期は23名）、美容研修としての「美容教室」の新規動員482名（前年同四半期累計期は302名）となりました。」
感染症対策を講じながら研修を再開し、SA研修は前年同期の23名から189名、美容教室は302名から482名へ新規動員が増加した。 - FY2021悪化有価証券報告書
「理念研修としての「ＳＡ研修」の新規動員は649名（前期は1,334名）、美容研修としての「美容教室」の新規動員2,378名（前期は5,517名）と減少しました。今後については、新型コロナウイルスに対する罹患防止対策を行いながら、新型コロナウイルス感染症の収束にともない、動員数の回復を図ってまいります。」
SA研修と美容教室の新規動員が前期から大きく減少し、感染症対策を講じながら回復を図る方針を示している。 - FY2021-Q3悪化有価証券報告書
「その結果、理念研修としての「ＳＡ研修」の新規動員は485名（前年同四半期累計期は1,125名）、美容研修としての「美容教室」の新規動員1,675名（前年同四半期累計期は4,213名）と大幅に減少しました。今後については、新型コロナウイルス感染症対策をとりながら、徐々に動員数の回復を図ってまいります。」
集合研修の中止・延期により、SA研修は前年同期の1,125名から485名、美容教室は4,213名から1,675名へ減少し、教育施策の進捗が悪化している。 - FY2021-Q2悪化有価証券報告書
「その結果、理念研修としての「ＳＡ研修」の新規動員は220名（前年同四半期累計期は733名）、美容研修としての「美容教室」の新規動員1,031名（前年同四半期累計期は2,888名）と大幅に減少しました。」
新規動員はSA研修が733名から220名、美容教室が2,888名から1,031名へ減少し、販売員育成・教育施策の進捗がさらに悪化した。 - FY2021-Q1悪化有価証券報告書
「その結果、理念研修としての「ＳＡ研修」の新規動員は23名（前年同四半期累計期は283名）、美容研修としての「美容教室」の新規動員302名（前年同四半期累計期は1,210名）と大幅に減少しました。今後については、新型コロナウイルス感染症対策をとりながら、徐々に動員数の回復を図ってまいります。」
集合研修の中止・延期により、SA研修は前年同期の283名から23名、美容教室は1,210名から302名へ大幅に減少した。感染症対策を講じながら回復を図る方針も併記している。 - FY2020-Q3悪化有価証券報告書
「当第３四半期累計期間におきましては、理念研修としての「ＳＡ研修」の新規動員は1,125名（前年同四半期累計期間は1,284名）、美容研修としての「美容教室」の新規動員は4,216名（前年同四半期累計期間は4,653名）と減少しました。売上高に結びつく重要な動員数は、少し懸念がある状況と考えております。今後については、研修開催数及び研修動員数をこまめに進捗確認を行い、動員数の回復を図ってまいります。」
SA研修及び美容教室の新規動員数が前年同期から減少し、会社自身が売上高への影響について懸念を示している。研修開催数と動員数の進捗確認による回復策は継続している。 - FY2020-Q2悪化有価証券報告書
「当第２四半期累計期間におきましては、理念研修としての「ＳＡ研修」の新規動員は733名（前年同四半期累計期間は876名）、美容研修としての「美容教室」の新規動員は2,902名（前年同四半期累計期間は2,971名）と減少しました。売上高に結びつく重要な動員数は、少し懸念がある状況と考えております。今後については、研修開催数及び研修動員数をこまめに進捗確認を行い、動員数の回復を図ってまいります。」
SA研修と美容教室の新規動員が前年同期から減少し、会社自身が懸念を示している。動員数の回復に向けた進捗確認を掲げている。 - FY2020-Q1悪化有価証券報告書
「当第１四半期累計期間におきましては、理念研修としての「ＳＡ研修」の新規動員は283名（前年同四半期累計期間は373名）、美容研修としての「美容教室」の新規動員は1,210名（前年同四半期累計期間は1,584名）と減少しました。売上高に結びつく重要な動員数は、少し懸念がある状況と考えております。今後については、研修開催数及び研修動員数をこまめに進捗確認を行い、動員数の回復を図ってまいります。」
SA研修と美容教室の新規動員数が前年同期から減少し、会社自身が売上高への影響について懸念を示している。動員数の回復に向けた進捗確認も掲げている。 - FY2019悪化有価証券報告書
「当事業年度におきましては、理念研修としての「ＳＡ研修」の新規動員は1,695名（前期は1,975名）、美容研修としての「美容教室」の新規動員は6,282名（前期は8,248名）と減少しました。売上高に結びつく重要な動員数は、少し懸念がある状況と考えております。」
教育施策自体は継続しているが、SA研修・美容教室の新規動員数が前期から減少し、会社自身が懸念を示している。 - FY2019-Q3再掲有価証券報告書
「当第３四半期累計期間においては、販売組織づくりの推進、稼働率向上、及び教育機会の拡大を継続して実施し」
販売員教育の機会拡大と販売組織の稼働率向上を引き続き進めている。 - FY2019-Q2再掲有価証券報告書
「当第２四半期累計期間においては、販売組織づくりの推進、稼働率向上、及び教育機会の拡大、特に販売教育の再徹底を推進してまいりました。販売組織の活動指標である研修動員数は前年の水準を維持しており」
販売教育の再徹底と教育機会の拡大を進め、研修動員数は前年の水準を維持したと記載している。 - FY2019-Q1再掲有価証券報告書
「当第１四半期会計期間においては、発売３期目となるレッドパワー セラム商戦に向けての準備として、戦略カテゴリー別の販売組織づくりアプローチ、販売組織の稼働率向上、及び教育機会の拡大を推進してまいりました。」
販売組織の教育機会拡大を引き続き進めているが、新たな教育実績の数値は示していない。 - FY2018再掲有価証券報告書
「具体的には、美容液からの販売組織づくり拡大に注力した営業戦略に基づき、組織づくり、顧客づくりを促進する販売戦略・育成体系の再構築を展開します。」
販売組織拡大と顧客づくりを支える販売戦略・育成体系の再構築を継続して掲げている。 - FY2018-Q3前進有価証券報告書
「また、12月に発売しましたメーク製品「アイビー メークアップコレクション グレイスフルレディ」による顧客満足向上、当社グループの強みでもある当社と販売組織の一体感をより強固にし、ビジョン推進を図るための販売員教育プログラム改訂準備にも取り組んでまいりました。」
販売員教育について、ビジョン推進と販売組織との一体感強化に向けた教育プログラム改訂準備へ進んでいる。 - FY2018-Q2再掲有価証券報告書
「販売員の理念・販売教育への動員も概ね順調に推移しました。」
販売員の理念・販売教育を継続し、動員が概ね順調に推移したと記載しているが、新たな数値は示していない。 - FY2017前進有価証券報告書
「営業所増設、ビューティマネージャー増員、アイビーメイツ増客、販売力を下支えする理念・販売系の研修動員が前年同期比増で好調に推移したこと、販促費の効果的な投入や販売組織モチベーション企画が原動力となり、販売活動に取り組みやすくなったことを背景に、“一人ひとりの夢の実現”に向けて全社一丸となり取り組んだ結果、売上高は増収となりました。」
営業所、販売人材、顧客組織、研修動員が前年同期比で増加し、教育・組織づくりの進展を業績要因として記載している。 - FY2017-Q3前進有価証券報告書
「また、販売員育成教育においても継続促進を行うことで、販売員向けの初級教育への動員は、前年同期比で約３倍、上級者向け教育は４倍強となり、当社の強みである「製品力」の発信と「教育力」の推進を継続して取り組んだ結果、売上面におきましては、前年同四半期比で増収となりました。」
初級教育への動員が前年同期比約3倍、上級者向け教育が4倍強となり、販売員育成教育の進展を具体的に示している。 - FY2017-Q2前進有価証券報告書
「販売員育成教育においても継続促進を行い、上級販売員向けの教育への動員は、前年同期比で約3.4倍となり、当社の強みである「製品力」の発信と「教育力」の推進を行いました。」
上級販売員向け教育への動員が前年同期比約3.4倍となったと記載している。 - FY2017-Q1前進有価証券報告書
「また、販売員育成教育も同時に促進し、初級販売員及び上級販売員向け教育への動員は、前年同期比でそれぞれ101.0％増、81.9％増となり、戦力増強を進めました。」
販売員教育への動員が前年同期比で初級向け101.0％増、上級向け81.9％増となったと記載している。 - FY2016初出有価証券報告書
「販売戦略としては、「なりたい自分になる」、「自身のもつ販売功績レコードを更新する」ことをモチベーションに、販売組織づくりと中核販売員の育成、及び営業所の拡大を積極展開してまいりました。」
販売員の動機づけを用いながら、中核販売員の育成と営業所拡大を進めたとしている。