来店客数の回復と加盟店収益の向上

「出店に関しては新たに6店舗を出店、期末店舗数は120店舗（前年同期末：114店舗）となりました。これらの結果、ローソン・ポプラ事業の営業総収入は6,126百万円（前年同期比3.5％減）、営業利益は877百万円（前年同期比16.2％増）となりました。」

「出店に関しては中国地方で３店舗を出店、直営店舗のフランチャイズ化に関しても５店舗を転換した結果、期末店舗数は117店舗（FC店97店舗、直営店20店舗）となりました。これらの結果、ローソン・ポプラ事業の営業総収入は3,249百万円（前年同期比2.1％減）、営業利益は465百万円（前年同期比27.9％増）となりました。」

「出店に関しては中国地域で３店舗を実施、直営店舗のフランチャイズ化に関しても３店舗を実施した結果、期末店舗数は117店舗（FC店94店舗、直営店23店舗）となりました。これらの結果、ローソン・ポプラ事業の営業総収入は1,562百万円（前年同期比9.4％減）、営業利益は213百万円（前年同期比29.5％増）となりました。」

「また、社員の独立支援や既存オーナーの複数店経営を推進し直営店11店舗のフランチャイズ化を実施いたしました。」

「また、社員の独立支援や既存オーナーの複数店経営を推進し、当第３四半期連結累計期間において12店舗のＦＣ化を実現して、管理コスト削減による収益改善を行うとともに、ローソンのメガフランチャイザーとしての体制づくりを実現してまいりました。」

「また、社員の独立支援や既存オーナーの複数店経営を推進し、当第２四半期連結累計期間において９店舗のＦＣ化を実現して、管理コスト削減による収益改善への貢献を行うとともに、ローソンのメガフランチャイザーとしての体制づくりを実践してまいりました。なお、通期では12店舗のＦＣ化達成を計画しております。」

「また、社員の独立支援や既存オーナーの複数店経営を推進し、当第１四半期連結累計期間において４店舗のＦＣ化を実現し、管理コスト削減による収益改善に貢献しました。通期では12店舗のＦＣ化を計画しております。利益面においても、適正な発注や商品廃棄、人員の配置など、きめ細かな店舗管理に取り組んだ結果、ローソン・ポプラ事業の営業総収入は1,999百万円（前年同期比100.2％増）、営業利益は67百万円（前年同期実績：営業損失225百万円）となりました。」

「営業施策としましては、「来店客数の回復」「加盟店収益の向上」を目標課題として実践してきました。ＮＴＴドコモの「ｄポイント」を新たに採用し、既に導入済みの「楽天ポイント」とのマルチポイント制を導入したほか、集客対策として定期的にポイントキャンペーンを実施しました。また、個店毎の目標を月次活動計画に落とし込み、実践・検証する中で、課題商品カテゴリ引き上げのための発注支援や、集客力及びフードロス対策のためのインフラ整備、人時効率化のためのセルフレジ導入など、店舗毎の課題や販売レベルに応じた店舗指導を行いました。」