ローソン・ポプラ先行実験による集客シナジー

「これらの結果、既存店売上高前年比は102.3％となりました。出店に関しては、小豆島内海店、虎ノ門２丁目タワー店の２店舗を出店し、期末店舗数は133店舗（前年同期末は122店舗）となりました。」

「商品面では、全面リニューアルされた「３つ星ローソンおにぎり」が販売を牽引したほか、抜本的な見直しにより品質が強化された、ポプラグループの強みである、お店で炊いたご飯を盛り付ける「ポプ弁」の拡販を行った結果、既存店売上高前年同期比は105.4％となりました。」

「販促面では、ローソン創業祭での1.5倍増量の「盛りすぎチャレンジ」や、おにぎり390円以上購入で飲料プレゼントの「ハピ得祭り」等の企画が好評となりました。また、10年ぶりに製法から見直す大幅リニューアルとなった「３つ星おにぎり」も販売を押し上げました。加えて、ローソン・ポプラ店舗の特徴である「ポプ弁」については、商品力の引き上げに連動してデリバリーサービスでの販売を含め拡販に取り組みました。この結果、既存店売上前年比は107.0％と大きく伸長いたしました。」

「ローソン・ポプラ事業の売上は引き続き好調を維持、既存店ベースの売上前年同期比は104.8％となりました。出店に関しては新たに6店舗を出店、期末店舗数は120店舗（前年同期末：114店舗）となりました。」

「ブランドチェンジから４年目に突入したローソン・ポプラ事業につきましては、お客様が「お買い物を楽しめる売場」を創り続けることを重点目標とし、商品の充実と販促への取り組み徹底、接客の向上と清掃の徹底に取り組んでまいりました。販促面では、おにぎり350円以上お買い上げで飲料無料引き換えクーポンプレゼントセールやからあげクン増量セールが売上を押し上げたことに加え、ローソン・ポプラ店舗の特徴である「ポプ弁」については、大盛り無料セールや「できたてポプ弁」唐揚げ１個増量セールを実施し好評いただきました。これらの結果、売上は引き続き好調を維持、既存店ベースの売上前年比は104.2％となりました。」

「この結果、売上は昨年に引き続き好調を維持しており、既存店ベースの売上前年比は103.5％となりました。」

「当連結会計年度で３年目を迎えたローソン・ポプラ事業におきましても、既存店売上前年同期比は107.7％と前年を大きく上回り好調を維持しました。新規出店に関しましては、世界文化遺産に登録された嚴島神社がある宮島への出店や、レジャー施設利用の宿泊者の増加で慢性的な混雑状態にあったホテル店舗の環境改善のために同フロアに２号店目の出店を行うなど合計６店舗を出店し、期末店舗数は114店舗（前年同期末：108店舗）となりました。」

「今期で３年目を迎えたローソン・ポプラ事業におきましても、既存店売上前年同期比は109.9％と前年を大幅に上回り好調を維持しました。営業施策としては、おにぎり300円以上購入で飲料の無料クーポンを配布するキャンペーンなど、ローソン本部が実施する販促への取り組みや新商品の導入を徹底し、成果を上げるとともに、ローソン・ポプラの特徴である「ポプ弁」の拡販にも取り組み、セグメント利益とグループ全体の利益を追求して、グループとしてポプラの認知度向上に貢献しました。また、社員の独立支援や既存オーナーの複数店経営を推進し直営店11店舗のフランチャイズ化を実施いたしました。新規出店についても積極的に取り組み、５店舗（予算比３店舗増）を出店したことにより、期末店舗数は113店舗（前年同期末：108店舗）となりました。」

「今期で３年目を迎えたローソン・ポプラ事業は、人流やインバウンド需要の回復に伴い、既存店売上前年同期比は109.9％と前年を大幅に上回り好調を維持しました。営業施策としては、おにぎり300円以上購入で飲料の無料クーポンを配布するキャンペーン他への取り組みで成果を上げるとともに、新商品や催事商品の販売に重点的に取り組むほか、ローソン・ポプラの特徴である「ポプ弁」の販売に関しては独自のキャンペーンを行い、ポプ弁40周年「ご愛顧感謝のお弁当」においては本家チェーンよりも広いエリアで販売することで、セグメント利益とグループ全体の利益を追求し、グループとしてポプラの認知度向上に貢献しました。新規出店についても積極的に取り組み、世界文化遺産に登録された嚴島神社がある宮島への出店を含め４店舗を出店いたしました。これらの結果、ローソン・ポプラ事業の営業総収入は3,317百万円（前年同期比16.1％減）、営業利益は363百万円（同：95.6％増）となりました。」

「今期で３年目を迎えたローソン・ポプラ事業は、行動制限の緩和や、インバウンド需要の回復を受け、当連結会計年度において既存店売上前年同期比は110.9％と前期に引き続き好調に推移しました。また、おにぎり300円以上購入で飲料の無料クーポンを配布するキャンペーンや、からあげくんチーズ祭りなどローソンが主催するキャンペーンへの取り組みで成果を上げるとともに、「できたてのポプ弁」唐揚増量セールなどポプ弁販売店舗として独自のキャンペーンを行い、ポプ弁40周年「ご愛顧感謝のお弁当」においては本家チェーンよりも広いエリアで販売することで、セグメント利益とグループ全体の利益を追求し、グループとしてポプラの認知度向上に貢献しました。」

「今期で２年目を迎えたローソン・ポプラ事業は、「ｗｉｔｈコロナ」による行動制限の緩和や、全国旅行支援の政策による外出・行楽需要を受け、当連結会計年度において既存店売上前年同期比は110.7％と好調に推移しました。」

「今期で２年目を迎えたローソン・ポプラ事業は、当期上期に既存店売上前年同期比は108.9％と順調な成果をあげておりましたが、当期下期に入り「ｗｉｔｈコロナ」による行動制限の緩和や、全国旅行支援の政策による外出・行楽需要を受け、当第３四半期連結会計期間において既存店売上前年同期比は111.2％（第３四半期連結累計期間既存店売上前年同期比109.7％）、とより好調に推移しました。」

「今期２年目を迎えたローソン・ポプラ事業は、ポプラの従来の客層に加えてローソンの品揃えやサービスを取り込んだ効果とコロナ禍の影響が改善したことにより、当第２四半期連結累計期間においても既存店売上前年同期比は108.9％と好調に推移しました。」

「2021年３月から「ローソン・ポプラ」「ローソン」ブランド店舗へ転換した新たな事業は、ポプラの従来の客層に加えてローソンの品揃えやサービスを取り込んだ効果とコロナ禍の影響が幾分か改善したことにより、転換２年目のスタートとなる当第１四半期連結累計期間においても好調に推移しました。また、「ローソン・ポプラ」「ローソン」店舗33店舗でデリバリーサービスを導入したほか、関東エリアの一部店舗では無印良品様の商品を取り扱うなど、ローソンの施策を着実に実行する一方、ローソングループの中でもポプ弁を取り扱う特徴あるお店として競合店に負けない店づくりを進めた結果、既存店ベースの売上前年比は、2022年３月110.5％、４月102.6％、５月105.0％とコロナ禍の影響が残る中においても堅調に売上を伸ばしました。」

「「ローソン・ポプラ」「ローソン」ブランド店舗を運営する新たな事業は、2021年３月から開始し、「ポプラ」または「生活彩家」店舗からのブランド転換により６月までに109店舗の営業をスタートさせ、期中に新たに２店舗を新規オープンさせたことから期末店舗数は111店舗となりました。」

「「ローソン・ポプラ」ブランド店舗を運営する新たな事業は、2021年3月の関東地区の１号店オープンを皮切りに関西・広島・九州地区へと計画通り出店を進め、期末店舗数は110店舗となりました。」

「「ローソン・ポプラ」ブランド店舗を運営する新たな事業は、2021年３月の関東地区1号店オープンを皮切りに関西・広島・九州地区へと順次拡がり、期末店舗数は103店舗となりました。同年６月には110店舗まで拡大する計画です。」

「山陰地域においては人口減少や高齢化、他社CVSおよび他業態間の競合が厳しくなってきており、これまで以上にスピーディな経営判断が求められる状況となってきたことから、当社は100店規模となった「ローソン・ポプラ」への「ポプ弁」の製造供給事業者のポジションに特化し、ローソン単独での運営体制へ転換することが今後の山陰地域のCVS事業、並びに当社にとって最良と判断し、当社が保有するローソン山陰の全株式4,285株について１株あたり821,704円、合計35億21百万円にて売却を行うことといたしました。」

「山陰地区の事業に関しては、女性・シニアの集客に強いローソンに男性集客力の高い「ポプ弁」の販売がプラスオンされており、「ローソン・ポプラ」店舗の業績は好調に推移、「ローソン」ブランドから「ローソン・ポプラ」へのブランドチェンジが進み、当初54店舗でスタートした「ローソン・ポプラ」店舗は間もなく100店舗に達する見通しです。」

「既に平成27年11月に先行実験店２店舗をオープンし９カ月間にわたる運営の結果、女性・シニアの集客に強いローソンと男性の集客に強い当社の集客力により高いシナジー効果を創出しております。」