医療用実体モデル・ＨＥＡＲＴＲＯＩＤの展開

「３Ｄプリンター事業におきましては、当社プロダクトである心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ」において人材補強を進め、国内外顧客のニーズを的確にとらえた結果、前年同期を上回って推移いたしました。」

「３Ｄプリンター事業におきましては、心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ」での積極的な販売促進活動が奏功し、第４四半期会計期間では国内外の、デバイスメーカー・病院を中心にまとまった受注を獲得しました。」

「海外・国内の医療関係デバイスメーカーより、想定を上回る受注・売上を獲得しました。」

「３Ｄプリンター事業におきましては、心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ」で前事業年度における積極的な販売促進活動を契機とした国内外顧客案件の獲得が進んだものの、期間後半では一部地域の案件で顧客の購入決定意思が遅れたことなどから前年同期間をやや下回る実績となりました。」

「３Ｄプリンター事業におきましては、心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ（ハートロイド）」で国際会議や展示会への出席及び出展など、積極的な販売促進活動を実施しましたが、中間会計期間までに売上につながる案件が少なかったことで前年度並みの水準で推移しました。」

「３Ｄプリンター事業におきましては、心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ（ハートロイド）」で国際会議や展示会への出席及び出展のための人員を増強し、積極的な販売促進活動を実施したことで、北米地域向け輸出案件を中心に堅調に推移しました。」

「心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ（ハートロイド）」の販売促進活動を、海外で開催される各種国際会議や展示会での出席及び実演などを中心に、積極的かつ継続的に実施したことで製品認知が進み、グローバルデバイスメーカーなどからの受注が続きました。」

「また、心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ（ハートロイド）」は各種国際会議や展示会への出席及び出展など、積極的な販売促進活動を実施したことで、国内外のデバイスメーカーを中心に堅調な受注状況で推移いたしました。」

「また、心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ（ハートロイド）」は国際会議・展示会への出席・出展による販売促進活動を強化し案件獲得が進みましたが、当第１四半期累計期間での売上は前年並みとなりました。」

「また、心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ（ハートロイド）」は世界各地で開催される国際会議・展示会への出席・出展やデモンストレーションの機会が増加し、循環器系内科の医師を始めとした医療関係者への認知が高まったことで、概ね期初に想定した売上高を達成いたしました。」

「心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ（ハートロイド）」は世界各地で開催される国際会議・展示会への出席・出展による販促活動の機会が増加したことで受注増加につながり、業績に貢献いたしました。」

「一方で心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ（ハートロイド）」は、世界各地で新型コロナウイルス感染症の蔓延によって開催が見送られた国際会議や展示会の再開に合わせ、デバイスメーカー、病院関係者への販促活動を推進いたしましたが、本格的な受注活動及び業績への貢献は、当第３四半期累計期間以降を見込んでおります。」

「また、心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ（ハートロイド）」では、海外デバイスメーカーを中心とした需要が継続し、医療モデル製作受託分野も前年同四半期比で売上高が増加いたしました。」

「心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ」においては、様々な顧客ニーズに応え、脳梗塞に対する脳血管内治療のシミュレーショントレーニングを行うことができる「ＮＶ（Ｎｅｕｒｏｖａｓｃｕｌａｒ：脳血管）モデル」の開発を新たに行い、発売いたしました。」

「一方、医療モデル製作受託分野においては、シミュレーターブランド「ＪＭＣ　Ｌａｂ」（注１）の立ち上げによる製造・販売体制の強化や、心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ（ハートロイド）」では新分野の手技に対応するシミュレーター開発、上市を進めたことで、売上高は前年同四半期比で順調に増加いたしました。」

「また、当該分野では３Ｄプリント技術を活用し、新たに開発した医療用シミュレーター「ＥＲＣＰシミュレーター」の上市、心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ（ハートロイド）」での、公益財団法人発明協会主催「全国発明表彰」における「未来創造発明奨励賞」の獲得など、３Ｄプリンター出力事業の認知向上を進めました。」

「一方、心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ（ハートロイド）」は前事業年度から引き続き米国を中心としたデバイスメーカーからの旺盛な需要により、売上高は順調に増加いたしました。」

「マサチューセッツ工科大学「Ｔｈｅｒａｐｅｕｔｉｃ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ　Ｄｅｓｉｇｎ　＆　Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　Ｌａｂ」（米国）とのクリエイティブパートナーシップを締結し、最先端医療機器開発への貢献に踏み出すとともに、欧州連合（ＥＵ）地域における販売に必要な安全基準適合を示す「ＣＥマーク」を取得し、また、米国においては「Ｔｈｅ　Ｇｏｏｄ　Ｄｅｓｉｇｎ　Ａｗａｒｄｓ　2020」を受賞するなど、世界各国・各地域で「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ」の認知度向上を進めております。」

「また、３Ｄプリンター出力事業においては、ＥＯＳ Ｅｌｅｃｔｒｏ Ｏｐｔｉｃａｌ Ｓｙｓｔｅｍｓ Ｊａｐａｎ株式会社と協同で樹脂３Ｄプリンター関連市場の拡大に向けたＡＭ（Ａｄｄｉｔｉｖｅ Ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇ）サービスの提供を開始したほか、心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ（ハートロイド）」について、マサチューセッツ工科大学「Ｔｈｅｒａｐｅｕｔｉｃ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ Ｄｅｓｉｇｎ ＆ Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ Ｌａｂ」（米国）とのクリエイティブパートナーシップを締結し、さらに、欧州連合（ＥＵ）地域における販売に必要な安全基準適合を示す「ＣＥマーク」を取得いたしました。 一方で、心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ（ハートロイド）」においては、様々な顧客ニーズに応え、リードレスペースメーカーの留置（植え込み）手技のシミュレーショントレーニングを行うことができる「リードレスペースメーカーモデル」の開発を新たに行い、発売いたしました。」

「一方で、心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ（ハートロイド）」においては、国内外医療機関でＴＡＶＩ（経カテーテル大動脈弁置換術）トレーニングモデルを中心とした旺盛な需要を背景に積極的な販売推進が奏功し、好調に推移しております。」

「一方で、心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ（ハートロイド）」においては、引き続き国外での営業に注力しつつ、国内需要喚起のための営業活動が奏功し、売上高が伸張し、セグメント利益に貢献いたしました。」

「また、心臓疾患に留まらず、他領域のカテーテル治療にも対応できるトレーニングシミュレーターのプラットフォーマーを目指し、大阪大学循環器内科と協力し、研究開発を継続してまいります。」

「特に、当社製品である心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ（ハートロイド）」について、国内外の展示会等に出展するなど販売強化に注力した他、ＩＮＡＢＡＴＡ　ＥＵＲＯＰＥ　ＧｍｂＨ（ドイツ：デュッセルドルフ）と当該製品の欧州全域における販売業務に関する取引基本契約を締結する等、世界規模での代理店販売網構築に取り組みました。」

「また、国内外代理店販売網を整備したことが奏功して、心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ」の売上高が伸張し、医療機器関連分野の売上高、更には３Ｄプリンター出力事業全体の売上高を押し上げる一因となりました。」

「当社製品である心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ（ハートロイド）」において、展示会開催やメディアへの露出増により認知度が高まってきており、当第２四半期累計期間の売上高に貢献いたしました。また、当第２四半期累計期間では、医療実体モデルの販売が順調に推移いたしました。」

「また、当社製品である心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ（ハートロイド）」の販売において、国内外における複数の販売代理店と販売委託契約を締結し、網羅的な販売体制の構築を進めてまいりました。」

「３Ｄプリンター出力事業におきましては、当第３四半期累計期間において、医療機器の取扱方法を習得するための各種医療シミュレーターの開発のほか、ＷＥＢによる拡販キャンペーンの実施、当社製品である心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ（ハートロイド）」の販売代理店契約を進め、国内外における販路の拡大に努めたものの」

「また、当社製品である心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ（ハートロイド）」の国内・海外展示会への出展等を含む積極的な営業活動が奏功し、特に海外からの問い合わせや引き合いが増加し、当第２四半期累計期間の売上高に貢献いたしました。」

「医療用実体モデルについては、自社製品である「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ」を、オーダーメイドモデルの受託サービスにより、受注数を増やしております。医療機器メーカーからのニーズを「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ」の新製品開発に生かし、ラインナップを増やしていくことで、規格製品の売上増を見込めると考えております。」