営業人員増加・ＷＥＢサイトによる販売体制強化

「当社プロダクトである心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ」において人材補強を進め、国内外顧客のニーズを的確にとらえた結果、前年同期を上回って推移いたしました。」

「３Ｄプリンター事業におきましては、心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ」での積極的な販売促進活動が奏功し、第４四半期会計期間では国内外の、デバイスメーカー・病院を中心にまとまった受注を獲得しました。また、工業向け試作品を中心とした出力サービスは、期初より進めている造形バリエーションの拡張に加え、営業人員の増強・育成も進み、受注スピードの向上を図ることができたことで順調な推移となりました。」

「一方、工業向け試作品を中心とした出力サービスは、営業人員増強による案件提案スピードの強化が受注量増加に直結したことや、積極的な装置導入により造形バリエーションの拡張を実施したことなどが功を奏し、順調な推移となりました。」

「３Ｄプリンター事業におきましては、心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ（ハートロイド）」で国際会議や展示会への出席及び出展のための人員を増強し、積極的な販売促進活動を実施したことで、北米地域向け輸出案件を中心に堅調に推移しました。」

「心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ」では、リードレスペースメーカーの留置（植え込み）手技のシミュレーショントレーニングを行うことができる「リードレスペースメーカーモデル」の開発・発売や、国内外医療機関や関連商材を取扱う商社でのＴＡＶＩトレーニングモデルを中心とした旺盛な需要を背景に、ＷＥＢを駆使した積極的な提案活動を継続したことで、期初想定の売上高を達成いたしました。」

「当該事業では社内体制を整備し、「短納期」・「高品質」が要求される案件を中心に受注拡大に向けた各種施策を推進いたしました。」

「このため「短納期」・「高品質」を要求する案件を中心に回復基調が続き、受注拡大をより一層推進すべく社内体制を整備いたしました。」

「３Ｄプリンター出力事業におきましては、試作業界の景況感が回復しきらない状況下で、当社の強みである「短納期」・「高品質」を求められる試作案件獲得のため、営業・製造ともに社内体制の改善を実施し、他事業との協同営業活動を進め、需要喚起のための協業に注力したことで、業績面でも回復基調で推移いたしました。」

「一方、医療モデル製作受託分野においては、シミュレーターブランド「ＪＭＣ　Ｌａｂ」（注１）の立ち上げによる製造・販売体制の強化や、心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ（ハートロイド）」では新分野の手技に対応するシミュレーター開発、上市を進めたことで、売上高は前年同四半期比で順調に増加いたしました。」

「一方で、医療モデル製作受託分野においては、積極的に営業活動を継続している効果が表れてきており、売上高は前年同四半期比で増加いたしました。」

「３Ｄプリンター出力事業におきましては、「短納期」・「高品質」の強みを活かした営業活動および製造活動を継続しており、一部顧客では活発な動きも見られたものの」

「心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ」では、リードレスペースメーカーの留置（植え込み）手技のシミュレーショントレーニングを行うことができる「リードレスペースメーカーモデル」の開発・発売や、国内外医療機関や関連商材を取扱う商社でのＴＡＶＩトレーニングモデルを中心とした旺盛な需要を背景に、ＷＥＢを駆使した積極的な提案活動を継続したことで、期初想定の売上高を達成いたしました。」

「３Ｄプリンター出力事業におきましては、「短納期」・「高品質」の強みを活かした営業及び製造に注力し、また、顧客のニーズに最適な試作工法の提案を積極的に進め顧客の拡大を図ったものの、試作・開発市場の案件数が減少するなか、当事業年度後半においては受注が伸び悩み、厳しい業績となりました。」

「３Ｄプリンター出力事業におきましては、「短納期」・「高品質」の強みを活かした営業及び製造を展開し、また、顧客のニーズに最適な試作工法の提案を積極的に進めたことが奏功し、当該事業の増収に貢献しました。 この結果、３Ｄプリンター出力事業の売上高は420,534千円（前年同四半期比5.3％増）、セグメント利益は88,536千円（前年同四半期比19.6％減）となりました。」

「３Ｄプリンター出力事業におきましては、堅調な市場環境のなか「短納期」を訴求したＷＥＢマーケティングの展開や、国内外展示会への積極的な出展による認知度向上及び顧客層の拡大を図るとともに、設備面においてもフルカラー３Ｄプリンターを導入してサービス範囲の拡大を実現する等の施策を実行し、多岐にわたる産業分野からの受注獲得に注力してまいりました。」

「３Ｄプリンター出力事業におきましては、第１四半期会計期間から継続する堅調な市場環境のなか、展示会への出展やＷＥＢを活用したマーケティング活動を展開し、医療分野を筆頭に多岐にわたる産業分野からの新規及びリピート案件をバランスよく獲得しました。」

「市場環境が堅調に推移したなかで、当社の強みである「短納期」、「高品質」を訴求した営業活動と製造活動を展開し、幅広い業種からの受注獲得が実現できた」

「特に鋳造事業におきましては、既存顧客に対して戦略的に営業資源を投入し、需要の掘り起こしを積極的に行ってきた結果、ＥＶ化案件や、難易度の高い輸送機器の重要保安部品案件等の新たな需要の獲得につながり、売上高増加の要因となりました。」

「なお、当第３四半期会計期間において、「高度管理医療機器等 販売業・貸与業」の許可を取得したことにより、医療機器の販売も可能となり、医療機器の販路開拓のため、販売代理店契約を進めております。」

「３Ｄプリンター出力事業におきましては、営業人員を増やし販売体制の強化を図るなか、大手自動車メーカー、航空宇宙関連の受注が増え、売上高、営業利益ともに前年同四半期と比べ増加いたしました。鋳造事業におきましては、営業人員を増やしＷＥＢサイトの販売体制強化を図るなか、大手メーカーの新規顧客を増やしたものの、主要顧客の受注額が伸びず、売上高は前年同四半期と比べ減少いたしました。」