契約ライセンス数・増加率・解約率を重視した成長管理

「2027年8月期の通期業績予想は、売上高が前期比15.1%増の約70億円、営業利益が15.4%増の約5億円、親会社株主に帰属する当期純利益が15.3%増の約4億円と、増収増益が見込まれています。」

「当中間連結会計期間における契約ライセンス数の純増は54,392ライセンスとなり、累計の契約ライセンス数は70万ライセンスを超え718,081ライセンス（前年同期比24.3%増）となりました。エンタープライズ領域における新規・追加受注がその成長を牽引しています。これに伴い、ARRの純増は262百万円となり、累計では4,677百万円（同17.3%増）となりました。また、契約社数の純増は55社となり、累計で2,234社となりました。」

「当社グループのSaaS事業は、サブスクリプション型リカーリングレベニューモデルであるため、ARR及び契約ライセンス数を増加させ解約率を低位に留めることで、売上高及び利益の成長を実現し、継続的な企業価値の向上と株主への利益還元を目指します。」

「累計の契約ライセンス数は577,704ライセンス（前年同期比16.5%増）、契約社数は2,070社となりましたが、ARR（注４）は、期初計画において織り込んでいた解約削減の増加に対して、エンタープライズ案件の商談期間長期化により新規追加が伸び悩んだ結果、3,988百万円（同11.3%増）となり、その増加率は低調な結果となりました。」

「ライセンスの受注状況に関して、エンタープライズ企業の新規受注や追加受注が成長を牽引したことで、当連結会計年度における契約ライセンス数の純増は88,803ライセンスとなり、累計の契約ライセンス数は545,519ライセンス（前連結会計年度末比19.4%増）となりました。これに伴い、ARR（注４）の純増は479百万円となり、累計では3,836百万円（同14.3%増）となりました。また、契約社数の増加は167社となり、累計で1,967社となりました。」

「ライセンスの受注状況に関して、当第３四半期連結会計期間における契約ライセンス数の純増は、エンタープライズ企業の新規受注や追加受注が成長を牽引し24,299ライセンス（第３四半期連結累計期間の純増数は63,460ライセンス）となり、累計の契約ライセンス数は520,176ライセンス（前年同期比22.6%増）となりました。ARRは3,726百万円（同15.8%増）となりました。また、当第３四半期連結累計期間における契約社数の増加は98社となり、累計で1,898社となりました。」

「ライセンス受注状況に関して、当第２四半期連結累計期間における契約ライセンス数の純増は、エンタープライズ企業の新規受注や追加受注が成長を牽引し39,161ライセンスとなり、累計の契約ライセンス数は495,877ライセンス（前年同期比21.2%増）となりました。ARR（注５）は3,585百万円（同15.5%増）となりました。また、当第２四半期連結累計期間における契約社数の増加は63社となり、累計で1,863社となりました。」

「当第１四半期連結累計期間における契約ライセンス数の純増は、大手人材派遣会社の受注もあり、18,426ライセンスとなり、累計の契約ライセンス数は475,142ライセンス（前年同期比21.7%増）となりました。ARR（注５）は3,461百万円（同16.5%増）となりました。また、当第１四半期連結累計期間における契約社数の増加は35社となり、累計で1,835社となりました。」

「契約ライセンス数の純増は74,670ライセンスとなり、累計の契約ライセンス数は456,716ライセンス（前連結会計年度末比19.5%増）となりました。これに伴い、ARR（注６）の純増は456百万円となり、累計では3,356百万円（同15.7%増）となりました。また、契約社数の増加は156社となり、累計で1,800社となりました。」

「ライセンスの受注状況に関して、エンタープライズセグメント（注５）での追加受注、及びミッドセグメント（注５）での新規受注及び追加受注が堅調に推移したことで、当第３四半期連結会計期間における契約ライセンス数の純増は15,250ライセンス（期初からの純増数は42,308ライセンス）となり、累計の契約ライセンス数は424,354ライセンス（前年同期比15.1%増）となりました。これに伴い、ARR（注６）は3,218百万円（同14.7%増）となりました。また、当第３四半期連結会計期間における契約社数の増加は40社となり、累計で1,768社となりました。」

「ライセンスの受注状況に関して、エンタープライズ及びミッドセグメント（注５）での新規受注及び追加受注が堅調に推移したことで、当第２四半期連結会計期間における契約ライセンス数の純増は18,560ライセンス（期初からの純増数は27,058ライセンス）となり、累計の契約ライセンス数は409,104ライセンス（前年同期比15.2%増）となりました。これに伴い、ARR（注６）は3,104百万円（同14.0%増）となりました。また、当第２四半期連結会計期間における契約社数の増加は46社となり、累計で1,728社となりました。」

「当第１四半期連結累計期間における契約ライセンス数の純増は8,498ライセンスとなり、累計の契約ライセンス数は390,544ライセンス（前年同期比15.3%増）となりました。これに伴い、ARR（注６）は2,971百万円（同14.3%増）となりました。また、当第１四半期連結累計期間における契約社数の増加は38社となり、累計で1,682社となりました。」

「さらに、カスタマーサクセスの活動を通じて既存顧客の解約率が低位に推移したことで、契約ライセンス数は382,046ライセンス（前連結会計年度末比18.8%増）となり、ARR（注６）は2,900百万円(同17.4%増)となりました。」

「さらに、カスタマーサクセスの活動を通じて既存顧客の解約率が低位に推移したことで、当第３四半期連結会計期間における契約ライセンスの純増数は13,812ライセンス（当期の累計純増数は、47,285ライセンス）となりました。2022年５月末時点の契約ライセンス数は368,819ライセンス（前年同期比17.5%増）となり、ARR（注６）は2,806百万円（同15.9%増）となりました。なお、当第３四半期連結会計期間における契約社数の増加は23社となり、累計で1,617社となりました。」

「さらに、カスタマーサクセスの活動を通じて既存顧客の解約率が低位に推移したことで、当第２四半期連結会計期間における契約ライセンスの純増数は16,420ライセンス（期初からの累計純増数33,473ライセンス）となりました。2022年２月末時点の契約ライセンス数は355,007ライセンス（前年同期比17.0%増）となり、ARR（注６）は2,723百万円（同15.7%増）となりました。なお、当第２四半期連結会計期間における契約社数の増加は39社となり、累計で1,594社となりました。」

「さらに、カスタマーサクセスの活動を通じて既存顧客の解約率が低位に推移したことで、当第１四半期連結累計期間における契約ライセンス数の純増は17,053ライセンスとなり、累計の契約ライセンス数は338,587ライセンス（前年同期比16.8%増）となりました。これに伴い、ARR（注６）は2,599百万円（同15.2%増）となりました。なお、当第１四半期連結累計期間における契約社数の増加は24社となり、累計で1,555社となりました。」

「また、カスタマーサクセスの活動を通じて既存顧客の解約率は低位に推移し、さらに既存のお客様からの追加受注も堅調に推移したことで、契約ライセンス数は321,534ライセンス（前連結会計年度末比15.8％増）、契約社数は1,531社（同122社増）となりました。」

「また、カスタマーサクセスの活動を通じてお客様の「働き方改革」を支援することにより、既存顧客の解約率は低位に推移し、さらに既存のお客様からの追加受注も好調に推移したことで、契約ライセンス数は313,822ライセンス、契約社数は1,491社となりました。」

「また、カスタマーサクセスの活動を通じてお客様の「働き方改革」を支援することにより、既存顧客の解約率は低位に推移し、さらに既存のお客様からの追加受注も好調に推移したことで、契約ライセンス数は303,533ライセンス、契約社数は1,479社となりました。」

「また、カスタマーサクセスの活動を通じてお客様の「働き方改革」を支援することにより既存顧客の解約率は低位に推移し、さらに既存のお客様からの追加受注も好調に推移したことで、契約ライセンス数は289,973ライセンス、契約社数は1,428社となりました。」

「契約ライセンス数を増加させ解約率を低位に留めることで、売上高及び利益の成長を実現し、継続的な企業価値の向上と株主への利益還元を目指します。」

「「TeamSpirit」は、GB/EBU(注)企業を中心に新規受注が引き続き堅調に推移し、契約ライセンス数は269,259ライセンスとなり、契約社数は1,384社となりました。」

「また、次世代製品であるWSPの先行受注も好調に推移し、契約ライセンス数は25万ライセンスを超えて255,387ライセンスとなり、契約社数は1,351社となりました。」

「次世代製品であるWSPの先行受注も好調に推移し、「TeamSpirit」契約ライセンス数は234,949人、契約社数は1,308社となりました。」

「当社のSaaS事業は、サブスクリプション型 リカーリングレベニューモデルであるため、契約ライセンス数、契約ライセンス数の増加率及び解約率を意識することで、営業キャッシュ・フローを最大化させることにより、結果として売上高及び利益の成長を実現し、継続的な企業価値の向上と株主への利益還元を目指します。」

「さらに当事業年度の主要施策であるCustomer Successの活動を通じたお客様の働き方改革の支援により、既存顧客からの追加受注も好調に推移し、「TeamSpirit」契約ライセンス数は191,054人、契約社数は1,174社となりました。」

「さらに当事業年度の主要施策であるCustomer Successの活動を通じたお客様の働き方改革の支援により、既存顧客からの追加受注も好調に推移し、「TeamSpirit」契約ライセンス数は175,486人、契約社数は1,118社となりました。」

「さらに今年度の主要施策であるCustomer Successの活動を通じてお客様の働き方改革の支援により、既存顧客からの追加受注も好調に推移し、「TeamSpirit」契約ライセンス数は161,116人、契約社数は1,052社となりました。」

「契約ライセンス数、契約ライセンス数の増加率及び解約率を意識することで、営業キャッシュ・フローを最大化させることにより、結果として売上高及び利益の成長を実現し、継続的な企業価値の向上と株主への利益還元を目指します。」