新商品開発の強化による売上・利益の最大化

「その結果、前連結会計年度から当中間連結会計期間にかけて、137件の商品企画に対してアンケート調査を実施し、20件が基準を満たし、117件は商品化を見送る判断をいたしました。」

「将来的には年間10商品の発売が可能な体制を確立することで持続的な新規顧客獲得人数の拡大を目指します。2025年５月28日には、頬のたるみを引き上げながら（注３）スキンケアまで叶える次世代のリフトアップ（注３）マイクロニードル化粧品『リフィスト』を、2026年２月17日には瞳を美しく彩りながら視力を補正する遠近両用カラーコンタクトレンズ『コロモ』を発売し、発売後の初動はいずれも上々の滑り出しを見せております。」

「また、商品企画を加速させ商品ラインナップの拡充を通じた新規顧客獲得人数の増加も図ってまいります。これまでのマーケティング活動により得た「ヒット商品の企画モデル」のノウハウを、商品開発フローに導入することで発売後にヒットする確度を高める開発フローを構築しております。加えて、従来は商品部門が一貫して担当していた商品の「企画」と「開発」のフェーズを分け、社長をトップとする商品企画マーケティングチームを発足し、「販促活動」を見据えた「企画」を行えるような人員配置・体制へ変更しました。当中間連結会計期間においては同チームの人員を増員する等の体制強化を行い、新商品発売目標から逆算したKPIを設定・管理することでヒット商品のラインナップ拡充を図っております。 2025年５月28日には、頬のたるみを引き上げながら（注５）スキンケアまで叶える次世代のリフトアップ（注５）マイクロニードル化粧品『リフィスト』を発売し、発売後の初動は上々の滑り出しを見せております。」

「なお、当社は「びっくりするほど良い商品ができた時にしか発売しない」方針のもと、厳格かつ多岐に渡る商品開発基準を設けており、新商品の企画から実際の販売に至るまで平均で１年～２年程度要するため、商品ラインナップの拡充による業績への寄与は最短でも2026年２月期以降であると見込んでおります。そのため、足元ではクリエイティブ部門の底上げに注力しスキルアップを図りつつ、中長期的には商品ラインナップを拡大させ、これら両輪により新規顧客獲得人数の拡大を図ってまいります。」

「さらに、連結子会社である株式会社SALONMOONのオリジナルヘアケアブランド「SALONMOON」では新商品の複数リリースや大手バラエティショップへの出品等を通じ業績拡大に取り組んでいるほか、これらに続く新たなブランドも順調に拡大を見せております。」

「また、商品ラインナップの拡充により新たな顧客層を取り込むべく、新商品やシリーズ品のリリースも精力的に行っており、「SALONMOON」ヘアアイロンシリーズの累計出荷台数は78万台を突破する等、順調に拡大しております。」

「当連結会計年度において都度購入として販売した７商品のうち、１商品を定期購入として2023年３月１日より発売しております。」

「PINTE ピンテ （医薬部外品） 2022年 ３月29日 コラーゲンの産生を促進することでシワを改善し、また、シミ予防やハリ・ツヤのある手肌へと導く、手肌のエイジングケア美容エッセンス。 価格：定価3,630円（税込）」

「商品名 発売日 概要 PINTE ピンテ （医薬部外品） 2022年 ３月29日 コラーゲンの産生を促進することでシワを改善し、また、シミ予防やハリ・ツヤのある手肌へと導く、手肌のエイジングケア美容エッセンス。 価格：定価3,630円（税込）」

「2017年２月期の８商品をピークに減少傾向が続いており、2021年２月期及び2022年２月期は３商品に留まっております。新商品の発売数と売上の積み上げは相関関係にありますので、商品企画段階からリリースされるまでの確度を向上させるとともに、より多くの開発案件を並行して進めることができる体制を構築してまいります。」

「第１弾となる「真皮ケアオールインワンジェル『シンピスト』（医薬部外品）」を2021年８月17日より、第２弾となる「薬用 発毛促進剤『モウダス』（医薬部外品）」を2021年10月19日より発売いたしました。」

「当第２四半期会計期間において、「真皮ケアオールインワンジェル『シンピスト』（医薬部外品）」を2021年８月17日に、「濃厚プラセンタ美容液『ザ・プラセンタクイーン』」を2021年８月31日よりそれぞれ発売いたしました。」

「当連結会計年度には複数商品の発売を予定しており、発売後は当社が有する採算性の高い効率的な広告運用ノウハウを駆使して、費用対効果の高いとされているイノベーター層及びアーリーアダプター層の獲得に注力してまいります。」

「近年、当社商品に対する男性からの需要が高まってきたことを受け、男性の肌質や体質に特化した男性向け商品の開発にも注力しており、当第３四半期累計期間においては２商品を発売しております。」

「当第２四半期累計期間においては既に２商品を発売しております。なお、当社は従来「１商品で10億円～20億円の売上高を目指せるニッチマーケット」商品を中心に展開してまいりましたが、今後は「高い利益率を維持したまま１商品で50億円～100億円規模の売上高を目指せるマスマーケット」に向けた商品開発を行ってまいります。」

「また「商品開発部門の強化」につきましても、大手化粧品メーカー出身者等の採用を強化するとともに、開発商品ジャンルの拡大、さらに商品開発の判断基準となる市場調査の方法を見直す等、「１商品で50億円～100億円規模の売上高を目指せるマスマーケット商品」を開発すべく努めております。」

「商品開発につきまして当事業年度における新商品のリリースが３商品に留まる結果となったことが挙げられます。よって、それに対応するには一定の間隔で新商品の発売や既存商品のリニューアルを行い、需要を喚起する必要がありましたが、当初の見込みほど開発スピードを上げることができずリリースできる新商品数が減少する結果となりました。」

「当第３四半期会計期間における新商品につきましては、『オデコディープパッチ』のほか、2019年11月11日に、「だらだら・ベタベタのお悩みに飲んで内側からアプローチする男性専用サプリメント『アセスケア』」を発売いたしました。」

「本商品は、発売時点での先行予約数が２万個を突破したうえ、発売初月の売上高が過去最高記録を更新いたしました。」

「また、当第１四半期会計期間末後の2019年７月９日には、「刺すヒアルロン酸化粧品『ヒアロディープパッチ』」のシリーズ品として、「刺すヒアルロン酸化粧品『ミケンディープパッチ』」を発売いたしました。本商品は、発売前から予約注文を受け付けており、発売時点での予約注文が２万個を突破する等、大ヒットが見込まれております。今後も「刺す化粧品」のシリーズ品を続々と発売し、さらなる業績拡大に向け邁進してまいります。」

「今後も、開発中の商品を厳しく選別し、１事業年度に５商品程度の新商品を安定的に発売する商品開発体制を継続するとともに、体制の強化を図ってまいります。」

「今後も、開発中の商品を厳しく選別し、１事業年度に５商品程度の新商品を安定的に発売する商品開発体制を継続するとともに、体制の強化を図ってまいります。」

「当第１四半期会計期間における新商品の展開につきましては、まず、「独自のＷコーティング成分で洗うたびに衣類の繊維を包み込み、ペットの抜け毛が付きにくく、付いても取れやすくを実現する洗濯洗剤『リモサボン』」を2018年４月11日より発売いたしました。」

「商品部門につきましても、前事業年度まで強化を図ってきておりました新商品開発体制・リリース体制が、軌道に乗ったことによって、安定して多数の新商品開発・リリースの準備を同時に進めることが可能になっております。当事業年度における新商品としましては、まず、2017年７月24日に「ピーリング効果により、キレイで艶めく手へと導く、ハンドピーリングジェル『ルミナピール』」を発売開始いたしました。続いて、2017年10月５日には「塗って１分でシワが伸びて若見え肌へと導く速攻型シワ対策美容ジェル『リンキーフラット』」、更に同月31日に「理想のまぶたを「すぐに」「ずっと」手にできる、上まぶた専用美容ジェル『リッドキララ』」を発売開始いたしました。2018年に入ってからは２月22日に「新発想のＨＭＢ配合プロテイン『BUILD MAKE 24-ビルドメイク 24』」を、同月27日に「蓄積された紫外線ダメージをダイレクトに集中ケアする、「貼る」ピンポイント型アプローチシートの『RESHINE PATCH-リシャインパッチ』」を発売開始いたしました。」

「更に、平成29年10月31日に、「理想のまぶたを「すぐに」「ずっと」手にできる、上まぶた専用美容ジェル『リッドキララ』」を発売開始いたしました。」

「商品部門につきましても、前事業年度まで強化を図ってきておりました新商品開発体制・リリース体制が、軌道に乗ったことによって、安定して多数の新商品開発・リリースの準備を同時に進めることが可能になっております。続いて第二弾として、平成29年７月24日に、「ピーリング効果により、キレイで艶めく手へと導く、ハンドピーリングジェル『ルミナピール』」を発売開始いたしました。なお、当第２四半期会計期間末日後の状況ではありますが、平成29年10月５日には、「塗って１分でシワが伸びて若見え肌へと導く速攻型シワ対策美容ジェル『リンキーフラット』」を発売開始いたしました。」

「商品部門につきましても、前事業年度まで強化を図ってきておりました新商品開発体制・リリース体制が、軌道に乗ったことによって、多数の新商品開発・リリースの準備を同時に進めることが安定して可能になっております。当事業年度における新商品の第一弾としては、平成29年３月28日に「煩わしいノイズからの解放をサポートし、平穏で落ち着いた毎日を手に入れるための健康補助食品『おんやむ生活』」を発売開始いたしました。」

「これらの結果、当事業年度においては、合計８商品を発売することが出来ました。」

「これによって、当事業年度に発売開始した新商品は当第３四半期累計期間で７商品となりました。利益率の面では、新商品群の利益率が、既存商品と比較して高い水準となっていることから、全体の売上総利益率も上昇傾向で、今後も新商品群の売上が向上することで更なる業績の向上が見込まれます。」

「その成果として、当第２四半期会計期間においては４商品を新たに発売開始し、当事業年度に発売開始した新商品は当第２四半期累計期間で６商品となりました。」

「このような環境のもと、当社は、更に成長を加速させるべく、新商品の展開に注力しております。当事業年度においては、今後５～12程度の新商品を発売する予定であり、その実現に向けて全力で開発に取り組んでおります。当事業年度の新商品の第一弾としては、「ムズムズを繰り返す足のお悩み専用バリア型フットケア『クリアフットヴェール』」を平成28年４月12日より発売を開始いたしました。新商品の第二弾としては、当社初の医薬部外品となる、「足のニオイを抑える薬用デオドラントフットクリーム『ノーノースメル』」を平成28年４月21日より発売を開始いたしました。」