中堅民需ビジネスと富士通連携ビジネスのコア化

「売上高は、ハードウェア販売の抑制により333億57百万円（前期比98.4％）となりましたが、受注高はモダナイゼーション案件が増加し、ストックビジネスも堅調であったことから、342億95百万円（前期比102.7％）となりました。」

「2025年４月から2028年３月までの三ヵ年を対象とした中期経営計画「CANVAS TWO」をスタートしております。注力領域：モダナイゼーションや製造・流通業向けビジネスにおいて、ハードウェアからソフトウェアサービスへリソースをシフトし、売上総利益の拡大と利益率の向上を図ります。」

「新中期経営計画「CANVAS TWO」（2025年度から2027年度）におきましては、当社グループの経営戦略として以下を定めております。・コアビジネスの高付加価値化と効率化による事業ポートフォリオ最適化」

「この結果、販売面におきましては、引き続き富士通株式会社及び同社グループとの連携強化による新規商談及び既存顧客からの受注に注力しましたが、前中間連結会計期間に大型商談やインボイス制度対応の受注があった影響により、当中間連結会計期間の受注高は、217億89百万円（前年同期比96.1％）と前年同期に比べて減少しました。売上高につきましては、前期末の受注残高（受注後、未売上の契約額）が高水準であったことや大型案件の売上により、208億27百万円（前年同期比101.3％）と増加しました。」

「この結果、販売面におきましては、富士通株式会社をはじめとするパートナー企業との連携強化による新規商談および既存顧客からの受注が増加し、当連結会計年度の業績は、受注高427億17百万円（前期比104.4％）となり、新たに連結した子会社を含めて子会社の業績が寄与したことから、売上高につきましては、433億78百万円（前期比115.3％）と増加しました。」

「この結果、販売面におきましては、富士通株式会社及び同社グループとの連携強化による新規商談及び既存顧客からの受注が増加し、当第３四半期連結累計期間の業績は、受注高314億46百万円（前年同期比110.0％）と前四半期連結累計期間に引き続き伸長しました。今後の売上につながる受注残高（受注後、未売上の契約額）も依然として高水準（前年同期比106.0％）であり、新たに連結した子会社を含めて子会社の業績が好調であったことなどから、売上高につきましては299億56百万円（前年同期比121.5％）と増加しました。」

「この結果、販売面におきましては、富士通株式会社及び同社グループとの連携強化による新規商談及び既存顧客からの受注獲得に加えて、新型コロナウイルス感染症に対する行動制限緩和によって新規顧客の獲得が増加し、当第２四半期連結累計期間の業績は、受注高226億67百万円（前年同期比113.4％）と前四半期連結累計期間に引き続き伸長しました。今後の売上につながる受注残高（受注後、未売上の契約額）も依然として高水準（前年同期比114.0％）であり、新たに連結した子会社を含めて子会社の業績が好調であったことなどから、売上高につきましては売上高205億68百万円（前年同期比124.6％）と増加しました。」

「富士通株式会社及び同社グループとの連携強化による新規商談及び既存顧客からの受注獲得に努め、当連結会計年度の業績は、受注高106億74百万円（前年同期比121.6％）と前期に引き続き伸長したことで、今後の売上につながる受注残高（受注後、未売上の契約額）も増加（前年同期比133.6％）し、売上高につきましては売上高86億93百万円（前年同期比117.9％）と増加しました。」

「この結果、販売面におきましては、富士通株式会社および同社グループとの連携強化による新規商談および既存顧客からの受注獲得に努め、当連結会計年度の業績は、受注高409億４百万円（前期比116.7％）と伸長したことで、翌連結会計年度につながる受注残高（受注後、未売上の契約額）も増加（前期比132.6％）し、売上高につきましては、売上高376億15百万円（前期比106.0％）と増加しました。」

「この結果、販売面におきましては、富士通株式会社および同社グループとの連携強化による新規商談および既存顧客からの受注獲得に引き続き努め、当第３四半期連結累計期間の業績は受注高285億90百万円（前年同期比114.2％）と伸長し、第２四半期に引き続き第４四半期につながる受注残高（受注後、未売上の契約額）が増加し、売上高につきましては246億55百万円（前年同期比101.0％）とＭ＆Ａによる増加もあり前期並みとなりました。」

「この結果、販売面におきましては、富士通株式会社および同社グループとの連携強化による新規商談および既存顧客からの受注獲得に引き続き努め、当第２四半期連結累計期間の業績は受注高199億90百万円（前年同期比117.8％）と伸長し、第３四半期以降につながる受注残高（受注後、未売上の契約額）も増加した一方、売上高につきましては165億８百万円（前年同期比97.1％）と減収になりました。」

「この結果、販売面におきましては、富士通株式会社および同社グループとの連携強化による新規商談および既存顧客からの受注獲得に引き続き努め、感染症の影響による受注の延伸が緩和されたことなどにより、当第１四半期連結累計期間の業績は、受注高87億81百万円（前年同期比112.3％）、売上高73億74百万円（前年同期比95.6％）となりました。」

「そのため、当社グループのコア市場である中堅市場に経営資源を集中させるとともに、独自のビジネスモデルを創造することで、品質・生産性の向上に努め、収益力の強化を図ってまいります。」

「この結果、販売面におきましては、富士通株式会社および同社グループとの連携強化による新規商談および既存顧客からの受注獲得に引き続き努めましたが、感染症の影響により受注の延伸等が発生したことにより、当第３四半期連結累計期間の業績は、受注高250億34百万円（前年同期比94.0％）、売上高244億14百万円（前年同期比97.1％）となりました。」

「この結果、販売面におきましては、富士通株式会社および同社グループとの連携強化による新規商談および既存顧客からの受注獲得に引き続き努めましたが、感染症の影響により特に情報通信機器部門における受注の延伸が発生したことにより、当第２四半期連結累計期間の業績は、受注高169億67百万円（前年同期比93.1％）、売上高169億96百万円（前年同期比98.4％）となりました。」

「この結果、販売面におきましては、富士通株式会社および同社グループとの連携強化による新規商談および既存顧客からの受注獲得に引き続き努めましたが、感染症の影響により特に情報通信機器部門における受注の延伸が発生したことにより、当第１四半期連結累計期間の業績は、受注高78億22百万円（前年同期比84.8％）、売上高77億11百万円（前年同期比95.3％）となりました。」

「この結果、販売面におきましては、富士通株式会社および同社グループとの連携強化による新規商談および既存顧客からの受注獲得に引き続き努めましたが、Windows７サポート終了と消費税改正に伴う入替需要が収束したこと、感染症の影響により特に首都圏における受注の延伸が発生したことにより、当連結会計年度の業績は、受注高340億15百万円（前期比86.9％）、売上高362億73百万円（前期比88.0％）となりました。」

「この結果、販売面につきましては、富士通株式会社および同社グループとの連携強化による新規商談および既存顧客からの受注獲得に引き続き努めましたが、Windows7サポート終了と消費税改正に伴う入替需要が収束したこと、感染症の影響により特に首都圏における受注の延伸が発生したことにより、当第３四半期連結累計期間の業績は、受注高266億33百万円（前年同期比89.2％）、売上高251億40百万円（前年同期比83.8％）となりました。」

「この結果、販売面につきましては、富士通株式会社および同社グループとの連携強化による新規商談および既存顧客からの受注獲得に引き続き努めましたが、Windows7サポート終了と消費税改正に伴う入替需要が収束したこと、感染症の影響により特に首都圏における受注の延伸が発生したことにより、当第２四半期連結累計期間の業績は、受注高182億17百万円（前年同期比88.0％）、売上高172億68百万円（前年同期比82.2％）となりました。」

「この結果、販売面につきましては、富士通株式会社および同社グループとの連携強化による新規商談および既存顧客からの受注獲得に引き続き努めましたが、Windows7サポート終了と消費税改正に伴う入替需要がほぼ収束したこと、感染症の影響により特に首都圏における受注の延伸が発生したことにより、当第１四半期連結累計期間の業績は、受注高92億26百万円（前年同期比90.9％）、売上高80億91百万円（前年同期比87.2％）となりました。」

「情報通信機器部門におきましては、富士通株式会社および同社グループとの連携強化やWindows7サポート終了と消費税改正に伴う入替需要が当初の想定を上回ったことにより、受注高は124億98百万円（前期比105.2％）、売上高は134億88百万円（前期比119.6％）と増加しました。」

「この結果、販売面につきましては、富士通株式会社および同社グループとの連携強化による新規商談および既存顧客からの受注獲得に努めたこと、前連結会計年度および当第３四半期連結会計期間に実施した連結子会社の追加取得の影響により、当第３四半期連結累計期間の業績は、受注高298億68百万円（前年同期比120.3％）、売上高300億13百万円（前年同期比129.9％）となりました。」

「情報通信機器部門におきましては、富士通株式会社および同社グループとの連携強化やWindows7サポート終了と消費税改正に伴う入替需要が想定以上となり、受注高は70億94百万円（前年同期比122.1％）、売上高は74億14百万円（前年同期比138.9％）と大幅に増加しました。」

「情報通信機器部門におきましては、富士通株式会社および同社グループとの連携強化や大型商談の増加により、受注高は35億81百万円（前年同期比149.3％）、売上高は31億57百万円（前年同期比141.9％）と大幅に増加しました。」

「① 中堅ビジネスおよび富士通グループとの共創ビジネスをコアビジネスと位置づけ、お客さまの一番近くで「価値ある仕組」を創造し続けます。」

「情報通信機器部門におきましては、富士通株式会社および同社グループとの連携強化により、受注高は88億15百万円（前年同期比132.5％）と増加しましたが、前期大型案件の影響により、売上高は74億35百万円（前年同期比86.3％）と減少しました。」

「情報通信機器部門におきましては、富士通株式会社および同社グループとの連携強化により、受注高は58億10百万円（前年同期比120.4％）と増加しましたが、前期大型案件の影響により、売上高は53億37百万円（前年同期比79.5％）と減少しました。」

「情報通信機器部門におきましては、富士通株式会社および同社グループとの連携強化により、受注高は23億99百万円（前年同期比106.4％）と増加しましたが、前期大型案件の影響により、売上高は22億26百万円（前年同期比56.7％）と減少しました。」

「情報通信機器部門におきましては、大型商談の獲得や富士通株式会社および同社グループとの連携強化により、受注高66億52百万円（前年同期比104.6％）、売上高86億12百万円（前年同期比122.8％）と大幅に増加しました。」

「情報通信機器部門におきましては、大型商談の獲得や富士通株式会社および同社グループとの連携強化により、受注高48億26百万円（前年同期比106.6％）、売上高67億16百万円（前年同期比125.7％）と大幅に増加しました。」

「情報通信機器部門におきましては、大型商談の獲得や富士通株式会社および同社グループとの連携強化により、受注高22億55百万円（前年同期比116.0％）、売上高39億24百万円（前年同期比205.3％）と大幅に増加しました。」

「① 中堅民需ビジネスおよび富士通株式会社との連携ビジネスをコアビジネスと位置づけ、富士通パートナーとしてお客さまの一番近くで「お客さま価値」を創造します。」

「情報通信機器部門では、中堅企業層の顧客を中心とした情報化投資に対する厳しい選別傾向は変わらず、受注高45億26百万円（前年同期比81.8％）と減少しましたが、大型案件の売上や富士通株式会社および同社グループとの連携強化により、売上高は、53億44百万円（前年同期比116.3％）と大幅に増加しました。」

「セキュリティ犯罪に備えた監視ツールなどの販売や、富士通株式会社および同社グループとの連携強化により、売上高は、19億11百万円（前年同期比121.9％）と大幅に増加しました。」

「なお、第64期の重点施策は以下のとおりです。① 中堅民需ビジネスおよび富士通株式会社との連携ビジネスをコアビジネスと位置づけ、お客さまの一番近くで「お客さま価値」を創造する、富士通パートナー本来の役割に集中します。」