自家培養軟骨ジャックの普及・使用認定施設拡大

「変形性膝関節症への適応拡大を受け、既存施設の販売拡大に注力することで2027年３月期に年間350例を達成し、新規施設への展開につなげることで2028年３月期には年間600例へと大幅に引き上げる。」

「令和６年度診療報酬改定により保険償還価格が引き上げられたことに加え、日本膝関節学会と併せたセミナー開催など、ジャックの有効性を訴求する営業活動を行った結果、売上が増加しました。」

「当中間会計期間における軟骨領域（自家培養軟骨ジャック）の売上は、202,544千円（前年同期比24.7％増）となりました。コロナ禍で落ち込みのあった医療機関からの需要が高まり、売上が拡大しました。ジャックの有効性を訴求する営業活動を着実に行った結果、膝関節専門医への認知も着実に広がっています。併せて、令和６年度診療報酬改定により６月から保険償還価格が引き上げられたことも、売上増加に寄与しています。」

「当事業年度におけるジャックの売上は、320,508千円（前期比13.8％減）となりました。コロナ禍で受注が途絶えた医療機関や新規施設からの受注は堅調でしたが、ジャックの売上をけん引する大口施設の受注が回復しませんでした。医師の異動先の医療機関が施設要件を満たしていない影響が大きく、受注の回復に時間を要しています。」

「当累計期間におけるジャックの売上は、235,746千円（前年同期比20.2％減）となりました。コロナ禍で受注が途絶えた医療機関や新規施設からの受注は引き続き堅調でしたが、ジャックの売上をけん引する大口施設は低調な実績にとどまっています。医師の異動の影響が大きく、売上の回復には時間が必要な状況です。一方で、12月に開催された日本膝関節学会ではジャックに関する報告が多数あり、関節温存の治療における有効性が示されています。引き続きエビデンスを訴求する効果的な営業施策を展開します。」

「当累計期間におけるジャックの売上は、162,451千円（前年同期比20.8％減）となりました。コロナ禍で受注が途絶えた医療機関や新規施設からの受注は増加したものの、ジャックの売上をけん引する大口施設での医師の異動の影響が大きく、売上の回復には至りませんでした。一方で、整形外科領域での主要学会において良好な臨床成績に関連する報告が多くなり、エビデンスの面で追い風となっています。大口施設からの受注が徐々に回復に転じており、今後はこの機会を活かせるよう効果的な営業施策を展開します。」

「当累計期間におけるジャックの売上は、72,643千円（前年同期比29.2％減）となりました。第１四半期は、売上をけん引する大口施設においてジャックに習熟した医師の異動が生じたこと等が響き、売上が伸び悩みました。一方、コロナ禍で受注が途絶えた医療機関からの再受注や新規施設からの受注が増加しました。」

「当累計期間におけるジャックの売上は、295,412千円（前年同期比4.6%増）となりました。大口顧客である基幹施設からの受注が堅調であり、前年同期に対して売上高が増加しました。一方で、その他の一般施設からの受注が鈍化しており、販促活動の強化を進めています。」

「当累計期間におけるジャックの売上は、205,037千円（前年同期比17.0%増）となりました。第７波による手術中止が相次いだものの、これまで使用を控えていた施設や大口施設の受注が大きく回復したことで、前年同期に対して売上が増加しました。」

「当累計期間におけるジャックの売上は、102,579千円（前年同期比26.3％増）となりました。新型コロナウイルス感染症による医療機関への訪問規制や学会開催が緩和され、慎重に状況を判断しながら営業活動を再開しました。結果、コロナ影響で使用を控えていた施設からの受注が回復し、また、大口施設での受注もコロナ以前のレベルに戻り、前年同期に対して売上が増加しました。」

「当事業年度におけるジャックの売上は、385,993千円（前期比16.3％増）となりました。新型コロナウイルス感染症による対面営業の自粛、各施設の手術数減少で楽観できない状況でしたが、第２四半期以降は大口施設からの受注が復調し、加えて新規施設からの受注も増加し、通年では前年に対して売上が増加しました。」

「当第３四半期累計期間におけるジャックの売上は、282,436千円（前年同期比8.5％増）となりました。学会や研究会などは対面開催が少しずつ増えつつあります。医師とのコンタクトも多くなり、大口施設からの安定受注に加えて新規施設へのアプローチが奏功しました。また、ジャックの使用を一時停止していた施設からの受注が再開し、前年同期に対して売上が増加しました。」

「当第２四半期累計期間におけるジャックの売上は、175,222千円（前年同期比4.7％減）となりました。一部の既存施設からの受注拡大に時間を要し、全体では前年同期に対して売上が減少しましたが、医療機関への営業活動に制限が残る中、販促資料の充実やオンラインツールの活用を図り情報提供等を工夫した結果、第１四半期を上回る新規施設からの受注を獲得しました。」

「当第１四半期累計期間におけるジャックの売上は、81,225千円（前年同期比0.4％減）となりました。医療機関への訪問による営業活動を自粛せざるを得ない厳しい状況が続く中、オンラインツールを活用したジャックの認知度向上やコラーゲン膜の有用性の情報提供を継続して実施したことにより、前年同期並みの売上を維持しました。」

「当事業年度におけるジャックの売上は、416,599千円（前年比11.8％増）となりました。患者自身の骨膜に代えてコラーゲン膜を使用すること（2019年１月に一部変更承認を取得）で移植手技を簡便化した結果、ヘビーユーザーからの受注が増加しました。また、新規顧客の開拓を進め、今まで受注のなかった医療機関からも受注を獲得したことにより前年に比べて売上が増加しました。」

「2019年１月に承認を取得した、患者自身の骨膜に代わってコラーゲン膜を使用することにより移植手技の簡便化が実現したことなどが奏功し、新規施設からの受注が増加しました。」

「12月末時点で、ジャックを使用できる医療機関（使用届出施設）は303施設（９月末から５施設増）あり、講習会を修了した医師は1,552名（９月末から31名増）となりました。」

「９月末時点で、ジャックを使用できる医療機関（使用届出施設）は298施設（３月末時点から７施設増）あり、講習会を修了した医師は1,521名（３月末時点から72名増）となりました。」

「2018年６月末時点で、ジャックを使用できる医療機関（使用届出施設）は295施設に増加したものの、①低侵襲化・移植手技の簡便化への対応遅れ②潜在患者への認知度不足等の影響により、前年同期に比べ売上が微減しました。」

「2018年３月末時点で、ジャックを使用できる医療機関（認定施設）は全国で291施設、実施医は1,448名と順調に増加しました。」

「平成29年12月末現在、ジャックを使用できる医療機関（使用届出施設）は280施設となり、順調に増加しているものの、患者さまへのジャックの浸透が不十分であったため、新規施設からの受注を十分に積みあげることができませんでした。」

「営業活動の結果、平成29年９月末現在、ジャックを使用できる医療機関（使用届出施設）は271施設あり、順調に増加したものの、新規の医療機関からの受注を十分に積みあげることができませんでした。」

「平成29年６月末現在、ジャックを使用できる医療機関（使用認定施設）は267施設あり、うち移植実績がある医療機関は121施設となりました。」

「平成28年12月末現在、ジャックを使用できる医療機関（使用認定施設）は252施設となっており、全都道府県で使用可能です。」

「平成28年９月末現在、ジャックを使用できる医療機関（使用認定施設）は236施設となっており、全都道府県で使用可能です。」

「平成28年６月末現在、ジャックを使用できる医療機関（使用認定施設）は226施設となっており、全都道府県で使用可能です。また当社は、医療従事者への啓蒙活動だけでなく、一般の患者様向けにもジャックを使用する治療法「自家培養軟骨移植術」の認知度向上を目指した活動も開始し、平成28年４月、本移植術を受けたプロサッカー選手を起用した特設サイトを開設しました。」

「当社は、今後も引き続きジャック使用認定施設の拡大とジャックの拡販に努めます。」