医師・歯科医師密着型マーケティングと知識・情報企業化
FY2016に初出。9回の記載のうち6回が「前進」で、最初の「前進」はFY2018。直近の記載はFY2025-H1。
このテーマで動きを比べられる他社は、まだありません。
- FY2025-H1前進有価証券報告書
「より多くの歯科医師の方々に「JIZAI」を使用していただくことを目的に、特に要望の多かった中間サイズのファイルを開発いたしました。今後、根管治療の一連のシークエンスに対応できるよう、NiTiロータリーファイルの製品ラインナップを拡充し、当社製品で治療可能な範囲を拡大してまいります。」
歯科医師からの要望を踏まえた中間サイズ製品の開発と、根管治療の一連のシークエンスに対応するラインナップ拡充を具体化している。 - FY2024前進有価証券報告書
「日本のみならず、世界のKOL（キー・オピニオン・リーダー）医師の声を取入れるグローバルな新製品開発体制を強化してまいります。」
国内医師に加えて世界のKOL医師の声を取り入れる開発体制を明示し、グローバルな製品開発の運用を強化している。 - FY2023前進有価証券報告書
「新たな独創技術の獲得、コア技術の深化及び上市スピードの向上を図るため、開発・営業部門の連携を強化することで日本のみならず海外の医師の声を取り入れるグローバルな新製品開発体制を構築してまいります。」
国内医師に加えて海外医師の声を取り入れるグローバルなKOL連携型の製品開発体制を、開発・営業部門の連携強化と結び付けて具体化している。 - FY2021-Q3引き上げ有価証券報告書
「さらに、中長期的には国内医師のみではなく、販売拠点の活動を通じて海外医師の声を取り入れることで、グローバルなニーズを反映した新製品開発を進めてまいります。」
従来の国内医師中心のニーズ把握から、販売拠点を通じて海外医師の声も取り入れる方針へ対象範囲を広げている。 - FY2021-Q1前進有価証券報告書
「需要の拡大が見込まれる海外販売拠点を中心に、Webを活用した医師向けセミナーの開催やディーラーへの製品紹介を積極的に実施することでマーケティング強化を図り」
医師向けWebセミナーとディーラーへの製品紹介を組み合わせ、医師・販売関係者へのニーズ把握・製品訴求を行う営業手段を具体化している。 - FY2020前進有価証券報告書
「開発・営業が一体となった「技術営業」をベースに、①新興市場のGDP増加、症例数増加に伴う医療機器分野での消耗品需要の増加、ならびに②先進市場における術式の変化及び手術の適応拡大に伴う新たな医療機器へのニーズの増大をより先鋭な方法で捕捉する施策を実施してまいります。」
医師・歯科医師のニーズ把握を基礎とするマーケティングに加え、開発・営業一体の「技術営業」を新たな市場捕捉の方法として明示している。 - FY2018前進有価証券報告書
「先進市場でのKOLネットワークの構築に努めるとともに、既往技術に新技術を付加しつつ「微細加工技術」を先鋭化し、技術領域の拡大を目指してまいります。」
医師・歯科医師との関係を活用する施策として、先進市場でのKOLネットワーク構築と微細加工技術の高度化を具体的に掲げている。 - FY2017再掲有価証券報告書
「眼科ナイフでは極小切開白内障手術の普及に伴い、先生方の要求にきめ細かく対応して顧客満足を高めています。」
医師の要求を製品開発・改良に反映し、顧客満足を高める医師密着型の考え方を研究開発の記述で再確認している。 - FY2016初出有価証券報告書
「また、医師・歯科医師のニーズを汲み上げるマーケティング要員を増強し、医師密着型の製品開発を推進することで、より強固な研究開発体制を構築し、国内拠点の「知識・情報企業」化を加速してまいります。」
医師・歯科医師のニーズを収集する人員増強と医師密着型開発を、研究開発体制・国内拠点の変革手段として明示している。