インバウンド対応・新販路・既存売場の拡大

「ＳＮＳをはじめとしたメディアを活用した販促活動の継続に加え、大手小売店とのコラボレーション企画や限定商品の展開などに取り組んだ結果、新たに投入した商品が販売に寄与するなど、「ゴリラシリーズ」ブランドの展開拡大とともに、収益性の向上につながりました。」

「有名ブランドでは、ブランドバッグ・時計・ブランドジュエリーにおける専門店向けの販売が前年同期を下回った一方、カジュアルブランドを中心にインバウンド需要が旺盛なディスカウントストア向けの提案強化により販売が伸長しました。」

「また、当社が販売代理店を務めるアウトドアブランド『ＳＴＡＮＬＥＹ（スタンレー）』では、真空スリムクエンチャーのマグボトルが、ＳＮＳでの人気やポップアップストア展開による認知度向上を背景に、デザイン性と機能性が高く評価され、販売が好調に推移しました。」

「また、インバウンド需要の回復とともに、旅行用スーツケースや、金・真珠などを用いたジュエリーの販売も好調でした。」

「ギフト関連では、ブランドスイーツのＯＩＭＯ　ＭＥＲＣＩ（オイモメルシー）の認知度拡大に向けて、９月に阪急百貨店うめだ本店に再度出店したほか、九州の博多阪急にも出店しました。」

「ギフト関連では、経済活動の再開に伴い、当社が強みを持つ手渡し用ギフトの販売が伸長しているほか、外国人観光客向けに商品企画した日本菓子詰め合わせセットなどが好評でした。ブランドスイーツについては、2021年10月から大丸東京店にて「Ｔ．Ｄ．Ｅａｒｌｙ」の常設店舗を設けているほか、2023年２月からは、さつま芋を使ったスイーツブランド「ＯＩＭＯ ＭＥＲＣＩ（オイモメルシー）」を展開しており、当第１四半期においては、大丸東京店、アトレ恵比寿、東武百貨店池袋本店（いずれも東京都）、阪急百貨店うめだ本店（大阪府）にて期間限定で出店し、好評な販売となりました。」

「中元・歳暮ビジネスについては、これまで得意先各自で行っていたカタログ制作や売場づくり、受注処理など事業運営に係る業務を当社が丸ごと請負する事業の拡大により伸長しました。」

「ギフト関連では、「Ｔ．Ｄ．Ｅａｒｌｙ」などのブランドスイーツがメディア露出による認知度向上や販路拡大とともに、販売が伸長しました。」

「ギフト関連では、中元ギフトが好調に推移したほか、大丸東京店などで展開しているブランドスイーツ「Ｔ．Ｄ．Ｅａｒｌｙ」についても、メディアで取り上げていただく機会の増加とともに、販売は伸長いたしました。」

「その他、当社が販売代理店として展開している「ＳＴＡＮＬＥＹ（スタンレー）オフィシャルオンラインストア」が2022年３月９日からオープンし、販売も好調に推移しております。」

「また、当社オリジナルのブランドスイーツ「Ｔ．Ｄ．Ｅａｒｌｙ」について、これまで羽田空港や東京駅、新大阪駅などで催事販売してまいりましたが、この度、2021年10月27日より大丸東京店に常設オープンいたしまして、ご好評いただいております。」

「ギフト関連では、コロナ禍の環境が続くなか、宅配ギフトを中心に好調に推移しており、これからの歳暮シーズンや宅配おせちに向けても、商品ラインナップの拡充を図っております。また、当社オリジナルブランドスイーツ「Ｔ．Ｄ．Ｅａｒｌｙ」は東京駅や新大阪駅などターミナル駅での販売や百貨店での催事販売のほか、全国のスーパーなど各小売店にも販売を拡大しております。」

「ギフト関連では、母の日ギフトがネット通販を中心に好調に推移したほか、東京駅や羽田空港、百貨店の催事として出店し展開してきた当社オリジナルブランドスイーツ「Ｔ．Ｄ．Ｅａｒｌｙ」は６月から８月末まで新大阪駅に初出店して好評いただいており、今後についても、その季節や地域の特性を取り入れた新商品の発売など展開を強化してまいります。」

「また、宅配おせちについては、近年のおせち需要の高まりに加え、コロナ禍で年末年始の帰省や旅行を控え、自宅で過ごす家庭が増加したこともあり、昨シーズンよりさらに好調な販売となりました。」

「スポット販売を中心とした日用品雑貨関連では、当社の持つ幅広い仕入先・得意先のネットワークを活かしたスピーディーな調達・販売により、除菌スプレーやマスクのほかに、ビニール手袋のニーズが増えて衛生関連用品の販売が好調に推移しました。」

「また、母の日ギフトについては、緊急事態宣言下の中、ネット通販や宅配ギフトを中心に、離れて暮らす家族への贈り物として、好調に推移しました。スポット販売を中心とした日用品雑貨関連では、除菌関連の商品やマスクなどの衛生用品の販売が好調に推移しました。」

「また、スポット販売を中心とした日用品雑貨関連では、新型コロナウイルス感染症の感染拡大により、除菌関連の商品の販売が好調に推移しました。」

「収納関連では、2019年に25周年を迎えた「ルミナススチールラック」の販売が、引き続き好調に推移しております。また、ハンガーラックなどその他の収納用品や家具類についても好調に推移し、ネット通販業態への販売で大きく伸長が見られました。」

「また、ハンガーラックなどその他の収納用品や家具類についても好調に推移し、ネット通販業態への販売で大きく伸長が見られました。」

「また、ビューティ関連では、海外への販売においてＵＶスプレーなどが好調に推移したほか、国内市場においても、得意先での売り場の総合プロデュースにより、店頭での商品展開を拡大し、販売が伸長いたしました。」

「収納関連では、当社ブランドのスチールラック「ルミナスラック」シリーズがオフィス用や業務用への展開を強化しているほか、家庭用では防錆効果の高い「ルミナスプレミアム」シリーズなど商品ラインナップを拡大し、ネット通販中心に販売が伸長しました。」

「収納関連では、ネット通販業態を中心にスチールラックや各種収納用品の販売が好調に推移しました。１００円ショップ、３００円ショップなどの均一商品関連では、バッグや服飾雑貨を中心に利便性やデザイン性、値ごろ感が消費者ニーズに合い販売が伸長しました。」

「１００円ショップ、３００円ショップなどの均一商品関連では、バッグや服飾雑貨を中心に、利便性やデザイン性、価格の値ごろ感が消費者ニーズに合い、販売が伸長しました。特に近年、市場が拡大している３００円ショップ向けの商品において、大きく販売が伸長しました。」

「バッグ、時計、ジュエリーを扱う有名ブランド関連では、高額品の需要減少により、販売は前年同期を下回る結果となりましたが、中価格帯商品の取り扱い強化、ネット通販や専門店等の業態への販路を拡大強化、ＷＥＢ広告やＳＮＳを活用したデジタルマーケティングによる販促活動の強化等、各施策を実施しております。」

「アパレル・シューズ関連では、当社ライセンスブランド「Ｋａｅｐａ（ケイパ）」を中心に、衣料専門店やＧＭＳでの販売が好調なほか、ディスカウントストアやホームセンターといった多種多様な業種に対しても、販売が伸長しました。」

「また、アパレル関連では、当社ライセンスブランド「Ｋａｅｐａ（ケイパ）」など各種ブランドにおいて、大手得意先とのＯＥＭ企画の取り組みにより、スポーツウェアを中心に販売が好調に推移しました。また、衣料専門店以外にも、ホームセンターやディスカウントストアなど多種多様な業態への販路が拡大し、販売が伸長しました。」

「また、シューズ関連では、ライセンス及びプライベートブランドのサンダルやスポーツシューズの販売が、売場丸ごと提案により得意先ごとのインストアシェアが拡大したことに加え、新たに秋冬モデルの導入が進んだことで販売が大幅に伸長しました。」

「また、アパレル関連においては、従来のスポーツウェアの他、主要得意先への当社ライセンスブランド「Ｋａｅｐａ（ケイパ）」のＯＥＭ企画、新たな取り組みとして展開した人気キャラクターとタイアップしたＴシャツやシューズ関連におけるサンダルの新たな販路拡大により販売が好調に推移しました。」

「有名ブランド関連では、国内独占販売権を取得した“英国発のコンフォートシューズブランド「ＦｉｔＦｌｏｐ（フィットフロップ）」”をはじめとした海外ブランドの輸入雑貨において、百貨店やテレビ通販などへの販路拡大により、販売が好調に推移しました。」

「時計関連においては、インバウンド向けの高額時計販売が鈍化したことにより、売上及び利益面で落ち込みましたが、カジュアルラインや中価格帯の時計は、専門店や通販・ネット業態における売場拡大が進んでおります。」

「ギフト関連におきましては、外部企業との協業により“新しいギフトのカタチ”として、「全国の道の駅特産品をアソートしたふるさとギフト」や「相手の住所を知らなくてもメールやＳＮＳで簡単に送れるギフト」等を創出し、中元商戦より展開しました。」

「一方で中価格帯ブランドの時計の販売は好調に推移し、新たにネット・通販業態への販売が拡大しました」

「国内向け販売戦略としては、購買動向が変化しつつある訪日外国人観光客のインバウンド需要へのスピーディな変化対応による商品調達及び売場拡大の強化、新たな販路開拓、既存売場への販促提案強化によるインストアシェアの拡大に注力してまいりました。」