営業スタッフの拡充と適正価格販売による売上高拡大
FY2017-Q2に初出。24回の記載のうち16回が「再掲」。直近の記載はFY2025。
テーマ全体が最も大きく悪化側へ動いたのは2019年。46社中5社が悪化側に。
直近の記載が「前進」なのは、ほかに48社。
- FY2025前進有価証券報告書
「売上高に対する指標は、全セグメントとも鋼材価格の値上がりや為替変動に即応した販売価格の是正に努め、建設・梱包向は、新規開拓による販路拡大、電気・輸送機器向は、自動車をはじめ輸送機器関連部品や産業機械向のライセンス製品の販売拡大により、売上高の増大を図りました。」
販売価格の是正、新規開拓による販路拡大、輸送機器・産業機械向けライセンス製品の販売拡大を、売上高増加の手段として明示している。 - FY2024-Q2前進有価証券報告書
「収益面では、販売価格の改定が定着し、当セグメントの売上高は前年同四半期に比べ1.4%減と微減に留まり、販売価格の上昇が数量減少を補完した形となっております。」
販売価格改定が定着し、数量減少下でも価格上昇により売上高減少を抑制した。適正価格販売による売上・収益改善策に具体的な前進が記載されている。 - FY2024-Q1前進有価証券報告書
「収益面では、販売価格の改定が浸透し、当セグメントの売上高は1,004百万円と前年同四半期に比べ29百万円増（3.0％増）となり、販売価格上昇が数量減を補完した形となっております。国内生産の固定費低減、海外ＯＥＭ品と国内生産品の販売比率調整等の結果、セグメント利益は前年同四半期に比べ13百万円増の73百万円となりました。」
販売価格改定、国内生産の固定費低減、海外OEM品との販売比率調整により、数量減少下でも売上高は3.0％増、セグメント利益は13百万円増となった。 - FY2023前進有価証券報告書
「この結果、当連結会計年度の売上高は、販売価格の改善により取扱数量減を補完して5,485百万円(前年度5,084百万円、7.9%増)となりました。…営業利益は161百万円(前年度17百万円、143百万円増)」
販売価格の改善、販路・製品施策、生産性向上等により、取扱数量が減少する中でも売上高は7.9％増、営業利益は143百万円増となった。 - FY2023-Q3前進有価証券報告書
「販売価格の改定が徐々に浸透した結果、当セグメントの売上高は3,187百万円と前年同四半期に比べ295百万円増（10.2％増）となり、新製品の拡販、生産性向上、固定費削減等の結果、セグメント利益は前年同四半期に比べ161百万円増の244百万円となりました。」
販売価格改定、新製品拡販、生産性向上、固定費削減により、売上高とセグメント利益が具体的に改善した。 - FY2023-Q2前進有価証券報告書
「収益面では、販売価格の改定が徐々に浸透し、当セグメントの売上高は2,036百万円と前年同四半期に比べ211百万円増（11.6％増）となり、新製品の拡販、固定費の削減、国内工場での生産増量等の結果、セグメント利益は前年同四半期に比べ77百万円増の121百万円となりました。」
販売価格改定の浸透、新製品拡販、固定費削減、国内工場の生産増量により、売上高・セグメント利益が具体的に改善した。適正価格販売と売上拡大策に測定可能な前進がみられる。 - FY2022-Q3再掲有価証券報告書
「資材価格や輸入商品の値上げを最小限に留めつつ販売価格への転嫁を進め、開発営業の実施と販路の拡大を図って参ります。」
販売価格への転嫁、開発営業、販路拡大によって売上高・収益を改善する施策が再確認されている。 - FY2022-Q2再掲有価証券報告書
「依然として当社にとっては見通し辛い経済環境下にありますが、開発営業の促進、販路の拡大、新製品の市場への浸透を図り」
経済環境が厳しい中でも、開発営業、販路拡大、新製品の浸透による売上拡大策が再確認されている。 - FY2022-Q1再掲有価証券報告書
「また、企業にとってなお制約の多い経済環境下ですが、開発営業の浸透と販路の拡大を図ってまいります。」
制約の多い経済環境下でも、開発営業と販路拡大により売上高を増やす方針が再確認されている。 - FY2021低採算品種の抽出と価格是正を追加有価証券報告書
「2.小ロット、低採算品種を抽出し、速やかに価格是正を行う。」
従来のコスト転嫁・適正価格販売に加え、小ロット・低採算品種を抽出して価格是正する具体策が追加された。 - FY2021-Q3再掲有価証券報告書
「また、営業活動の再開に伴い、開発営業の徹底と販路の拡大を図ってまいります。」
新型コロナウイルス感染症の影響による営業活動停滞後の再開を前提に、開発営業と販路拡大による売上高増大策が再確認されている。 - FY2021-Q2再掲有価証券報告書
「また、営業活動の再開に伴い、開発営業の徹底と販路の拡大を図ってまいります。」
新型コロナウイルス感染症による営業活動停滞後の再開を前提に、開発営業の徹底と販路拡大による売上高増大策が再確認されている。 - FY2021-Q1再掲有価証券報告書
「営業力強化により販路を拡大し、製販一体で、顧客ニーズに基づく新製品開発等の開発営業を展開し、売上高・収益の増大を図る。」
営業力強化、販路拡大、開発営業による売上高・収益拡大策が再確認されている。 - FY2020-Q3再掲有価証券報告書
「営業力強化により販路を拡大し、製販一体で、顧客ニーズに基づく新製品開発等の開発営業を展開し、売上高・収益の増大を図る。」
営業力強化、販路拡大、製販一体の開発営業による売上高・収益拡大策が再確認されている。 - FY2020-Q2再掲有価証券報告書
「営業力強化により販路を拡大し、製販一体で、顧客ニーズに基づく新製品開発等の開発営業を展開し、売上高・収益の増大を図る。」
営業力強化、販路拡大、開発営業による売上高・収益拡大策が再確認されている。 - FY2020-Q1再掲有価証券報告書
「今後、コストアップ分の販売価格への転嫁は継続して行い、開発営業の徹底と販路の拡大とによる売上高の増大を図るとともに、製造コストや輸入商品コスト及び物流費等の削減を徹底して行ってまいります。」
販売価格への転嫁、開発営業、販路拡大、各種コスト削減による売上高・収益改善策が再確認されている。 - FY2019-Q3再掲有価証券報告書
「今後は、販売価格の値上げを行っていくとともに、得意先との連携を図り、開発営業の徹底と販路の拡大により売上高の増大を図ってまいります。」
販売価格の引上げ、得意先との連携、開発営業、販路拡大による売上高増大策が再確認されている。 - FY2019-Q1再掲有価証券報告書
「１.組織営業力を強化し、綿密な営業戦略により新たなる販路を拡大し、売上げの増大を図ります。」
組織営業力の強化、営業戦略による新規販路開拓、売上拡大の施策が再確認されている。 - FY2018-Q3再掲有価証券報告書
「今後、開発営業の徹底と販路の拡大による売上高の増大を図るとともに、製造コストや物流コスト等の販管費や輸入商品の仕入コストの低減に努めてまいります。」
開発営業の徹底、販路拡大、製造・物流・仕入コスト低減による売上拡大策が再確認されている。 - FY2018-Q2再掲有価証券報告書
「１.組織営業力を強化し、新たなる販路を拡大する。 ２.開発営業を展開し、顧客のニーズに基づく新製品開発により売上げの増大を図る。 ３.綿密な営業戦略による中長期的な売上げの増大に取り組む。」
組織営業力の強化、新たな販路の拡大、開発営業、新製品開発、綿密な営業戦略による売上拡大策が再確認されている。 - FY2018-Q1再掲有価証券報告書
「１.組織営業力を強化し、新たなる販路を拡大する。」
組織営業力の強化と新たな販路の開拓を通じて売上を拡大する具体策が再確認されている。 - FY2017再掲有価証券報告書
「１．営業スタッフを拡充する。２．メリハリをつけた営業戦略により適正価格での売上増を追求する。」
営業スタッフの拡充と営業戦略による適正価格販売を通じて売上高を拡大する施策が再掲されている。 - FY2017-Q3再掲有価証券報告書
「営業力を強化するため、需要分野・商品別縦割組織を導入して市場を深堀してまいります。」
営業力強化策として、需要分野・商品別の組織導入によって市場を深掘りする具体策が再確認されている。 - FY2017-Q2初出有価証券報告書
「１．営業スタッフを拡充する。２．メリハリをつけた営業戦略により適正価格での売上増を追求する。」
売上高拡大に向けた新たな具体策として、営業人員の拡充と営業戦略による適正価格販売が初めて明記されている。