中国・アジアを中心とした海外販売の拡大

「米国で主力商品の展開を開始」

「海外販売においては、これまで実施してきたテストマーケティングを踏まえた販促施策が奏功し、売上が着実に推移しました。米国では、化粧品の拡大が計画より遅延しましたが、成長市場であるヘルスケア領域での展開準備を進めております。また、アジアでは台湾を中心にプロモーション施策を開始、ECモールでの販売準備やASEAN地域でのテストマーケティングを継続しております。ベトナムにおいては、化粧品販売に向けた取り組みも着実に進んでおります。」

「米国では、フィジビリティスタディやエリアごとのテストマーケティングが完了しました。新たな商品訴求のテストマーケティングへの移行や取り扱いSKUの拡充に向けて取り組みを進め、確立したマーケティング手法の展開地域を拡大させてまいります。また、アジアでは、現地との強固なパートナーシップを構築しスピーディーな展開に向けて、フィジビリティスタディを完了し、マレーシアにおける越境ECを開始しました。」

「海外販売において、米国ではテスト販売エリアを拡大し、エリア別のラーニング蓄積が進みました。蓄積した知見を活用しながら、商品・エリア特性・顧客ターゲット層・広告手法ごとの複数の視点から網羅的なテストマーケティングを進め、最適な投資拡大タイミングの見定めを継続しております。さらに、米国で得られた知見を活かし、他国展開の検討も開始しました。アジアにおいては、台湾でのECテスト販売を継続し、その他複数国での越境ECを中心とした戦略の構築を推進しました。」

「海外販売においては、昨年度に子会社を設立した米国にて「PERFECT ONE」「PERFECT ONE　FOCUS」のオフライン通販・ECともにテスト販売を開始しました。雑誌掲載やインフルエンサーとのタイアップ等のPR施策も並行して実施し、米国内の認知度向上に取り組みました。東アジア・ASEANでは、事業戦略見直しの影響によりマイナス売上高での着地となりましたが、新たな展開に向けた戦略の再構築を行っております。」

「海外販売においては、東アジア・ASEANは投資効率を重視した事業戦略の見直しにより大きく減収となりました。昨年度に子会社を設立した米国市場においては、「PERFECT ONE」「PERFECT ONE　FOCUS」の本格始動に向け着実に準備を進め、一部商品とチャネルで展開を開始しました。」

「海外販売においては、当第２四半期より投資を開始する米国を含めたグローバル戦略として、既存の東アジア・ASEANは投資効率を重視した事業戦略の見直しを進めた結果、減収となりました。」

「海外販売においては、中国では再成長に向けた取り組みが計画より遅延した一方、台湾の好調により売上高は前年並みで着地しました。９月には、台湾の人気番組「女人我最大」のビューティーアワードにて、オールインワン泡洗顔である「パーフェクトワン シルキーホイップ」がクレンジングフォーム部門最優秀賞を受賞しています。また、今後の本格的な米国展開に向けて、７月には米国に子会社を設立しました。」

「海外販売においては、中国では当第３四半期より本格始動を計画しておりましたが、立ち上げが遅れております。今後、中国及び台湾を中心としたアジア・ASEAN戦略から、米国進出を契機にグローバル戦略にシフトし、成長機会とカントリーリスクを見極めながら海外事業の拡大を図ってまいります。 このたび、その実現に向けた取り組みとして、世界最大の化粧品市場であるアメリカ合衆国での本格的な事業展開を開始するにあたり、当該地域における営業活動を主目的とした新会社を設立することといたしました。」

「海外販売においては、前年実績は下回る結果となったものの、中国では１月に出店したTmall Global旗艦店での販売を開始し計画通りに進捗しています。台湾では、大手ドラッグストアCOSMEDへの新商品拡充により順調に売上が拡大しています。」

「海外販売においては、新型コロナウイルス感染症による活動制限がある中で、中国では新戦略の展開に向け、大手越境ＥＣモールTmall Globalへの旗艦店オープンに向けた準備やSNSマーケティングの展開準備等、第２四半期以降のスピーディーな立ち上がりに向けた取り組みを推進しました。また、台湾では大型ドラッグストアWatsonsでの販売が開始されるなど、新たな販路の開拓に積極的に取り組みました。」

「海外販売においては、特に主力展開国である中国での新型コロナウイルス感染症によるロックダウンの影響により、販売活動に遅れが生じております。」

「海外販売においては、各地における経済活動の状況を見極めながら事業活動に取り組む中、中国では「PERFECT ONE　FOCUS（パーフェクトワンフォーカス）」の越境ECでの販売を開始し、取扱商品のラインナップが拡充しました。」

「海外販売においては、各地における経済活動の状況を見極めながら事業活動に取り組む中、中国で開催されたECのショッピングイベント「ダブルイレブン」での売上高は前年を上回り、中国市場における認知度は順調に拡大しております。」

「海外販売においては、各地における経済活動の状況を見極めながらの事業活動となりましたが、主力の中国ではSNSやKOL(※１)を活用したマーケティングを実施し認知度向上に取り組んだ結果、２大ショッピングイベント「ダブルイレブン」や「６１８」の売上は前年を上回りました。」

「海外販売においては、各地における経済活動の状況を見極めながら事業活動に取り組む中、中国ではダブルイレブンと並ぶECモールの２大ショッピングイベント「618」の売上が前年比1.8倍と好調に進捗したこともあり、海外販売の売上高は伸長しております。」

「海外販売においては、現地の新型コロナウイルス感染症の影響や経済活動の状況を見極めながら販売拡大に取り組んでおります。主力である中国ではSNSや人気のKOLを活用したライブコマースの実施等により安定して売上高を拡大しており、ASEANでは、タイにおいて大手ECモールであるLazadaやShopee、Konvyへの展開を開始し、現地の若年世代に対する認知拡大と販売拡大に取り組んでおります。」

「海外販売においては、SNSや人気のインフルエンサーを活用したプロモーションによる認知度向上と売上拡大に継続して取り組んでおり、中国では、独身の日(毎年11月11日)に行われるショッピングイベントであるダブルイレブンでの売上高が前年を上回り、20代～30代を中心にブランド認知度は着実に拡大しております。また、当第１四半期累計期間より、米国でのパーフェクトワンブランド販売に向けたテストマーケティングを開始しており、グローバルスタンダードブランドへの成長に向けた取り組みを着実に進めております。」

「当社では平成28年12月に展開を開始した台湾を始め、現在では中国、香港、タイ、シンガポール、ベトナムにおいて商品の販売を行っております。今後は、成長市場である中国を中心とした東アジア、ＡＳＥＡＮにおける「ＰＥＲＦＥＣＴ ＯＮＥ」ブランドの浸透を図り、新しいライフスタイルを提案するとともに、米国への展開を図ることで、海外事業の拡大を加速させてまいります。」

「海外販売においては、第１四半期累計期間において中国を中心に売上高が好調に推移していた中、第２四半期累計期間において新型コロナウイルス感染症の拡大に伴い中国国内の物流停止や中国向け輸出の延期等が生じたことで、販売活動が一部影響を受けましたが、海外EC販売の伸長により売上高は前年同期を上回る結果となりました。」

「海外販売においては、新型コロナウイルス感染症により中国への商品出荷が一時停止となるなどの影響を受けましたが、第１四半期累計期間において中国を中心に売上高が好調に推移していたことから、当第２四半期累計期間の売上高は前年同期を上回る結果となりました。」

「海外販売においては、SNSを活用したプロモーションによる認知向上に継続して取り組んでおります。その結果、中国において、独身の日(毎年11月11日)に行われるショッピングイベントであるダブルイレブン(大手ECモールによるショッピングイベント)での売上高が前年に比べ約２倍になるなど、中国市場におけるブランド認知は着実に高まっております。また、海外市場におけるパーフェクトワンブランドのさらなる認知向上に向け、新たな販売チャネルとして、シンガポールの東急ハンズ５店舗での販売を開始いたしました。これらの施策に取り組んだ結果、売上高は順調に拡大推移しております。」

「海外販売につきましては、中国での展示会イベントへの出店、台湾の新光三越への期間限定ショップの開設及びSNSを活用したライブコマース等のプロモーション施策による認知向上に継続的に取り組んでおり、売上高は順調に推移しております。」

「海外販売においては、中国での展示会イベントへの出店やSNSを活用したライブコマースなどのプロモーション施策に継続的に取り組んでおり、売上高は順調に推移しております。」