代理店網を活用した販売力の強化

「今後は、政府機関・地方公共団体等を除くお客様に対しては、オートデスク社がライセンスを直接提供し、当社は販売代理店としてライセンス販売を支援する体制に移行いたします。」

「「FlexSim」の需要は引き続き堅調であり、今後は準大手・中堅企業への拡販を積極的に進めてまいります。」

「「FlexSim」を拡販すべくプライベートセミナー開催や展示会での講演のほか、物流コンソーシアム参加など積極的に行っており、各種マーケティング活動が奏功してリード数の増加などで成果が顕著に表れてきております。」

「また、ERP領域についても、11月にSAPジャパン社とのリセール契約を締結し、体制構築を進めております。」

「９月には、ロボット・オフラインティーチングを含めた３D生産シミュレーションソフトウェアを全世界に提供するVisual Components社（フィンランド）とリセラー契約を締結しました。従来の人手によるティーチングと比較して、工数を約１／10以下と大幅に短縮することができ、お客様の生産性向上に貢献することが期待できます。」

「さらに、拡販策としては、販売チャネルの拡大に取り組みます。」

「また、当連結会計年度および次期のさらなる拡販を目指し、展示会への積極的な出展等の広告宣伝活動により認知度の拡大施策を行いました。」

「販売代理店との連携を強化し、地域の景況感を考慮した営業施策の立案、および各種販促キャンペーンの展開など、柔軟な対応策を検討、実施してまいります。」

「リモート商談やオンラインセミナーの開催に積極的に取り組み、着実に商談・受注に繋げております。」

「また、販売パートナーとの連携を深めることで需要の掘り起こしを積極的に行うと共に、デジタルソリューション事業部門と連携した営業活動にも取り組みました。」

「さらに、３Dシミュレーションソフトウェア「FlexSim」においては、展示会への出展やWebセミナー等のデジタルマーケティングを活発に取り組み」

「オンラインツールを活用した開発業務や営業活動など、ウィズコロナを見据えた事業活動を展開しました。」

「また、11月には世界最大級の工作機械オンライン展示会「JIMTOFオンライン」に出展する等、新しい形式での営業活動に取り組んでおります。」

「エンジニアリングソリューション事業においては、4月から始まった政府の外出自粛要請により展示会の中止や地方を跨いだ訪問活動の自粛などの影響はありましたが、現在は従来の営業活動に加え、Web会議システムを用いた商談や当社製品サイトにおけるサポート情報の公開、またオンラインによるセミナーの開催や展示会への出展など、ウィズコロナを見据えた営業活動を展開しております。」

「効率的な営業が必要となり、代理店網を活かした販売力強化への取組み拡大を図ってまいります。」