AIによる小売サプライチェーン最適化の実証実験

「当連結会計年度における「FollowUP」の国内展開は、昨年度後半から今年度にかけて、多店舗展開を行う小売業の顧客からの複数の受注が進行し、「FollowUP」の導入店舗数及びカメラ設置台数が増加したことで、売上高は前期と比べ増加いたしました。」

「相対的に今後の高い成長性が見込まれる南米マーケットを主戦場とし、チリの連結子会社であるJachにおいては、現地上場ディベロップメントなど優良大口顧客からの受注など、オーガニックに案件や顧客の大型化を進行したほか、傘下子会社であるスペイン及びパナマの非連結子会社を、第２四半期連結会計期間から連結子会社化することで、複数国における商圏拡大を通じ、グローバルな事業基盤を更に強化しております。」

「また、引き続きプロジェクトの大型化を進め、ショッピングモールに出店している小売店舗の全店へ一括導入を行ってまいりました。特にチリの連結子会社であるJach Technology SpAにおいて大型ショッピングモールへの導入が行われたことなどが海外事業の売上高の増加に寄与し、売上高は前年同四半期と比べ増加いたしました。これらの結果、海外事業における当第２四半期連結累計期間の外部顧客への売上高は441百万円（前年同四半期比41.3％増）となり、セグメント利益は85百万円（前年同四半期比222.9％増）となりました。」

「「FollowUP」の海外展開においては、引き続きプロジェクトの大型化を進め、ショッピングモールに出店している小売店舗の全店へ一括導入を行ってまいりました。特にチリの連結子会社であるJach Technology SpAにおいて大型ショッピングモールへの全店導入が行われたことなどが海外の売上高の増加に寄与し、売上高は前年同四半期と比べ増加いたしました。」

「主要拠点であるチリにおいては、第２四半期で交渉した大型スーパーマーケットへの導入を開始しました。また、中央アメリカにおいて多店舗展開するシューズショップとスペインにおいて２つのショッピングモールと導入に向けた交渉を開始しております。」

「「FollowUP」の海外展開においては、複数国において大型案件が進行し、必要な事業投資を実行しながら着実にプロジェクトを進行しております。主要拠点であるチリにおいては、大型スーパーマーケットへの導入の交渉を完了しました。また、２つの新製品に関するPOCを開始しております。加えて、コロンビアにおいては、大手ショッピングセンターとの商談によるテナントへの全店導入を進めています。」

「「FollowUP」の海外展開においては、複数国においてプロジェクトの大型化が進み、必要な事業投資を実行しながら着実にプロジェクトを進行しております。主要拠点であるチリにおいては、さらに複数のショッピングモールへの導入が進み、本格稼働を開始しました。加えて、周辺国であるペルー、ウルグアイにおいては、大手ショッピングモールとの商談によるテナントへの全店導入やPOCを進めています。」

「当連結会計年度では複数のショッピングモールで全店導入の契約を締結し、前期の売上高を上回りました。」

「「FollowUP」の海外展開においては、成長のため次の取り組みを行いました。１つ目は、「FollowUP」チームとINTELIGENXIAの統合です。２つ目は、「FollowUP」の機能強化（ERPとCRMの導入）のための提携企業との交渉です。３つ目は、コロンビアとペルーのショッピングモールでの全店導入契約の締結です。４つ目は、スペインの複数のショッピングモールとの契約交渉です。」

「「FollowUP」の海外展開においては、今後の成長のための基盤としての重要な取り組みを行いました。１つ目は、南米小売大手のFalabella S.A.グループとの南米での全店舗展開に向けて計画を進めております。２つ目は、スーパーマーケットやコンビニ等の顧客ターゲットを絞った「FollowUP」の派生サービスに関するプロジェクトを実施しています。」

「「FollowUP」の海外展開においては、前年同四半期が新型コロナウイルス感染症の本格的な影響が出る前の業績であるため外部顧客への売上高は前年同四半期比で微減となったものの、成長のための基盤としての重要な取引を行いました。１つ目は、チリにおける競合企業である INTELIGENXIA S.A.を完全子会社化（孫会社化）したことです。２つ目は、南米小売大手のFalabella S.A.グループにおいてショッピングモール事業（Mall Plaza）を展開するPlaza SAへ全面的に導入する契約を締結しました。今後はヨーロッパ等のショッピングモールグループにおいても同様の交渉を行います。」

「当連結会計年度に実施しました設備投資の総額は173百万円であり、その内訳はソフトウエア開発に119百万円、有形固定資産に54百万円であります。これは主に、小売店舗分析ツールであるFollowUPの機能を強化する開発を行ったこと、及びグローバルな販売拡大に伴いカメラ等の店舗分析用機材への投資を積極的に行ったこと等によるものであります。」

「海外においては第２四半期会計期間が各国で次々とロックダウンが実施された４月から６月であったこともあり１月から３月の第１四半期会計期間と比較して売上高が減少しておりましたが、当第３四半期会計期間においては売上高が回復傾向にあります。また、小売業界のDX（デジタルトランスフォーメーション）化が進むなかでFollowUPの大型案件を複数受注しております。 国内においては、新型コロナウイルス感染症の影響により案件の進捗に遅れが生じておりますが、提案中の案件を確実に受注するための施策や既存案件の横展開など新規案件の獲得に注力し対策を講じてまいります。」

「第３四半期以降については引き合いのある「Store Capacity Control」や「HealthyUP」などの案件を確実に受注することを目指してまいります。」

「引き続き新型コロナウイルス感染症の影響があるなか、上述の「Store Capacity Control」などの新サービスを開発することにより、チリにおいては、ロックダウン(都市封鎖)措置が実施されるもののショッピングモールなどに導入されております。日本国内においても多数の問い合わせを受けており、既存のターゲット業態以外の店舗・公共交通機関・宿泊施設・イベント会場などでの導入の検討をしていただいている状況です。」

「さらに、2019年12月13日付で「FollowUP」の海外展開を行うチリ法人Jach Technology SpAの子会社化を完了いたしました。海外の展開につきましては、短期的には新型コロナウイルス感染症の拡大による経済活動の影響を精査し慎重に事業を展開し、中長期的には南米を中心に全世界への事業拡大を図ってまいります。」

「また、第１四半期より、店舗内カメラデバイスによる小売店支援ツール「FollowUP」を主力事業の一つと位置付けて販売活動に注力した結果、堅調に受注をのばしております。さらに、2019年12月13日付で「FollowUP」の海外展開を行うチリ法人Jach Technology SpAの子会社化を完了いたしました。今後は南米を中心に世界への事業拡大を図ってまいります。Jach Technology SpAでは、同サービスのソフトウェアの開発を行い、中南米・南アジアなどを中心に18ヵ国に提供しております。」

「当社は、2019年11月14日開催の取締役会において、Jach Technology SpA（チリ、サンチアゴ、CEO/General Manager Christian Pablo Cafatti Cuevas　以下、Jach社）の株式を、当該株式を現物出資の対価とする第三者割当増資により取得し、子会社化する株式譲渡契約の締結を決議いたしました。」

「また、当第１四半期連結累計期間より、店舗内カメラデバイスによる小売店支援ツール「FollowUP」を主力事業の一つと位置付けて販売活動に注力した結果、堅調に受注をのばしております。」

「FollowUP事業の販売活動実施 店舗内のカメラデバイスからデータを取得し解析することで、入店客数カウント、性別・年代判定、POSと連携させた購買分析を行うことができます。国内での営業活動のほか、今後は海外での事業展開を図ってまいります。」

「平成30年７月11日株式会社アルムより国内外2,000店の導入実績がある「FollowUP（フォローアップ）」の国内事業を譲り受けました。店舗内のカメラデバイスからデータを取得し解析することで、入店客数カウント、性別・年代判定、POSと連携させた購買分析を行うことができます。」

「当社は、平成30年７月10日開催の取締役会において、株式会社アルムから同社の小売店向けビジネスインテリジェンスツールの開発・販売事業を譲受けることを決議し、平成30年７月11日に同事業の譲受を完了致しました。」

「小売・流通業に対する取り組みとして、AIの画像解析技術を活用した、売上向上及びコスト削減、マーケティング施策の立案などに向けたソリューション開発を進めています。」

「小売業に対する取り組みとして、AI技術を活用したサプライチェーンの最適化による売上向上及びコスト削減に向けた実証実験を開始しております。」