＠cosmeのBtoC・BtoB収益構造の強化
FY2016に初出。39回の記載のうち26回が「前進」で、最初の「前進」はFY2017-Q1。直近の記載はFY2026。
このテーマで動きを比べられる他社は、まだありません。
- FY2026前進有価証券報告書
「売上高におきましては、リテール事業のECと店舗における接点を活用した販売促進施策の好調などを背景に、引き続き大手および新たな中堅ブランドとの取引規模が増加したことにより前年同期比25.2％の増収となりました。」
EC・店舗の接点を活用した販売促進を起点に、大手及び新たな中堅ブランドとの取引規模が増加し、マーケティング支援事業が25.2％増収となった。 - FY2026-H1BtoC課金サービス終了後の収益構成更新有価証券報告書
「売上高におきましては、BtoC課金サービスの１つである「BLOOMBOX」が前期の2024年12月で終了した影響を受け、前年同期比1.0％の減収となりました。営業利益におきましては、前述の通り前期の「BLOOMBOX」の終了に加え、2025年７月にローンチしたサプリメント事業の先行費用により、前年同期比63.2％の減益となりました。」
BtoC課金サービスではBLOOMBOX終了の影響が継続し、その他事業の収益が減少した一方、サプリメント事業の立ち上げ費用が発生した。 - FY2025BtoC課金サービスの終了有価証券報告書
「売上高におきましては、BtoC課金サービスの１つである「BLOOMBOX」が2024年12月で終了した影響を受け、前年同期比10.9％の減収となりました。」
BtoC収益の一部について、BLOOMBOXが2024年12月に終了し、その他事業の売上高が10.9％減少した。 - FY2025前進有価証券報告書
「売上高におきましては、国内で展開しているマーケティング支援事業及びリテール事業が業績を牽引し、前年同期比で22.6％の増収となりました。特に、リテール事業のEC・店舗がともに成長したことで、前年同期比26.9％の増収を記録しました。」
マーケティング支援事業とリテール事業が収益構造を牽引し、全社売上高は22.6％増、リテール事業は26.9％増となった。 - FY2025-H1前進有価証券報告書
「当社グループは、2024年８月に発表しました中期事業方針に基づき、リテール事業（EC・店舗）の拡大を通じてユーザーとの接点やデータを増やし、それらをマーケティング支援事業（BtoBサービス）でマネタイズすることで、中期事業目標である連結売上高1,000億円、連結営業利益80億円の達成を目指しております。」
BtoCのEC・店舗拡大でユーザー接点とデータを蓄積し、BtoBのマーケティング支援で収益化する構造が、中期事業方針として明確化された。 - FY2024前進有価証券報告書
「リテール事業においては2023年９月にオープンした大型旗艦店「@cosme OSAKA」や既存店も好調に推移しており、ECにおいては、スペシャルイベント「@cosme BEAUTY DAY」や「@cosme SPECIAL WEEK」が成功をおさめたこと、2023年11月にAmazon.co.jp上にオープンした「@cosme SHOPPING」の寄与もあり、44.2％と大きく増収しました。また、マーケティング支援事業においても前年同期比で11.9%の増収となりました。」
ECイベント、Amazon.co.jp上のストア、店舗運営等のBtoC施策とマーケティング支援がともに増収へ寄与し、リテール事業は前年同期比44.2％増、マーケティング支援事業は11.9％増となった。 - FY2024-Q3前進有価証券報告書
「当社グループは、前期に引き続き、国内で展開するEC・店舗の小売販売力及び販促力を活かし、当該サービスの売上高を伸ばすだけでなく、化粧品ブランドの業績にも貢献することで、当社メディアへの広告出稿、ソリューションサービスの活用を増やすことで好循環を形成し、更なる増収・増益を目指しております。」
EC・店舗の販売力及び販促力を起点に、化粧品ブランドの業績、メディア広告、ソリューション活用へつなげる収益構造を継続した。マーケティング支援事業は前年同期比14.0％増収、リテール事業は46.0％増収となり、両事業の増益が全社業績を牽引した。 - FY2024-Q2前進有価証券報告書
「当第２四半期連結累計期間における業績は以下の通りです。 売上高におきましては、店頭におけるポップアップイベントなどの販売促進への需要増加と、それと連携したオンラインにおける広告・ソリューションサービスの受注増加により、前年同期比で12.8％の増収となりました。」
マーケティング支援事業では、店頭ポップアップイベントとオンライン広告・ソリューションを連携させた受注が増加し、売上高は前年同期比12.8％増となった。リテール事業も前年同期比47.4％増収となり、BtoB・BtoCを含む収益構造の拡大が進んだ。 - FY2024-Q1前進有価証券報告書
「当社グループは、前期に引き続き、国内で展開するEC・店舗の小売販売力及び販促力を活かし、当該サービスの売上高を伸ばすだけでなく、化粧品ブランドの業績にも貢献することで、当社メディアへの広告出稿、ソリューションサービスの活用を増やすことで好循環を形成し、更なる増収・増益を目指しております。」
国内EC・店舗の販売力・販促力を起点に、ブランド業績、メディア広告、ソリューション活用へつなげる収益構造を継続し、リテール事業49.4％増収、マーケティング支援事業13.5％増収、全社営業利益55.4％増益となった。 - FY2023前進有価証券報告書
「依然として新型コロナウイルスの影響によりクライアントの予算が保守化され厳しい環境ではありますが、Beauty Service事業の成長により当セグメントにおける販売促進サービスを含むブランドキャンペーンが伸長し、前年同期比で増収となりました。」
On Platform事業では、Beauty Service事業の成長を起点にブランドキャンペーンが伸長し、売上高7,935百万円、前年同期比8.4％増、営業利益1,373百万円、同52.1％増となった。 - FY2023-Q3前進有価証券報告書
「当第３四半期連結累計期間におきましては、依然として新型コロナウイルスの影響によりクライアントの予算が保守化され厳しい環境ではありますが、Beauty Service事業の成長により当セグメントにおける販売促進サービスを含むブランドキャンペーンが伸長し、前年同期比で増収となりました。」
Beauty Service事業の成長を起点に、販売促進サービスを含むブランドキャンペーンが伸長した。On Platform事業は売上高5,838百万円、前年同期比7.2％増、営業利益1,045百万円、同63.9％増となった。 - FY2023-Q2前進有価証券報告書
「当第２四半期連結累計期間におきましては、依然として新型コロナウイルスの影響によりクライアントの予算が保守化され厳しい環境ではありますが、Beauty Service事業の成長により当セグメントにおける販売促進サービスを含むブランドキャンペーンが伸長し、前年同期比で増収となりました。営業利益におきましては、増収の寄与に加えて、人材採用の遅れにより人材関連費用が抑えられたこともあり、増益となりました。」
On Platform事業は、Beauty Service事業の成長を受けたブランドキャンペーンの伸長により、売上高3,979百万円（前年同期比7.4％増）、営業利益727百万円（同90.4％増）となった。 - FY2023-Q1前進有価証券報告書
「依然として新型コロナウイルスの影響によりクライアントの予算が保守化され厳しい環境ではありますが、化粧品ブランドによる当社のサービスの活用が促進されたことにより、取引量及び取引単価が増加となり前年同期比で増収となりました。」
クライアント予算が保守的な環境下でも、化粧品ブランドによるサービス活用の促進により取引量・取引単価が増加し、On Platform事業は売上高1,967百万円、前年同期比5.6％増、営業利益393百万円、同63.6％増となった。 - FY2022-Q2再掲有価証券報告書
「当第２四半期連結累計期間におきましては、新型コロナウイルスの影響により引き続きクライアントの予算が保守的ではありますが、マーケティングサービス「ブランドオフィシャル」を用いた分析・プロモーション施策・販売まで一貫したマーケティング提案等が功を奏し、前年同期比で増収となりました。」
クライアント予算の保守化が続く中、「ブランドオフィシャル」の分析からプロモーション、販売までの一貫提案が増収に寄与する説明が継続している。On Platform事業の売上高は3,704百万円、前年同期比8.4％増となった。 - FY2022-Q1前進有価証券報告書
「マーケティングサービス「ブランドオフィシャル」による分析と、その分析に基づいた広告・販促プロモーション施策、当社ECでの販売までの一貫した提案が功を奏し、前年同期比で増収となりました。 売上高 1,862百万円（前年同期 1,665百万円 / 前年同期比 11.8％増）」
ブランドオフィシャルの分析を起点に、広告・販促から自社EC販売までを一貫して提案する収益化手段が示され、On Platform事業は前年同期比11.8％増収となった。 - FY2021-Q3前進有価証券報告書
「「ブランドオフィシャル」も同様の影響を受けており解約があったものの、継続的なコミュニケーションにより導入数は当第３四半期においては増加に転じました。」
「ブランドオフィシャル」は解約が発生した一方、継続的なコミュニケーションにより導入数が当第3四半期に増加へ転じた。 - FY2021-Q2後退有価証券報告書
「当第２四半期連結累計期間におきましては、新型コロナウイルスの影響で停滞していた営業活動が正常化に向かった一方で、新型コロナウイルスの影響に伴うクライアントの予算の保守化が継続していることにより、広告・ソリューションサービスが前年同期比減収となりました。「ブランドオフィシャル」においても同様に、導入数は新規獲得があったものの解約数が上回り、若干の減少となりました。」
On Platform事業では、クライアント予算の保守化により広告・ソリューションサービスが前年同期比減収となり、「ブランドオフィシャル」も解約数が新規獲得数を上回って導入数が減少した。 - FY2021-Q1後退有価証券報告書
「当第１四半期連結会計期間におきましては、新型コロナウイルスの影響で大多数のクライアントにおいて予算の保守化や決裁の長期化が起こり、広告・ソリューションサービスが前期比減収となりましたが、当初の見込みを上回る受注を獲得できたことにより、売上・利益ともに社内計画を上振れての着地となりました。「ブランドオフィシャル」の導入数は、新規獲得があったものの新型コロナウイルスの影響による解約もあり、ほぼ横ばいでの推移となりました。」
広告・ソリューションサービスが減収となり、「ブランドオフィシャル」も新規獲得と解約が相殺され導入数はほぼ横ばいとなった。受注は社内計画を上回ったものの、収益構造強化の進展にはコロナ禍による停滞が記載された。 - FY2020前進有価証券報告書
「広告に次ぐ第２の収益の柱と位置付けるサービスである、BOの導入数が第３四半期まで順調に推移したことや、大型旗艦店の店頭広告等の販売が好調だったことなどにより、売上高は微増となりました。」
BtoB・BtoC収益構造の強化について、BOを広告に次ぐ第2の収益の柱と位置づけ、導入数の拡大と大型旗艦店の店頭広告販売を収益源として確認している。 - FY2020-Q3再掲有価証券報告書
「当第３四半期連結累計期間におきましては、広告に次ぐ第２の収益の柱と位置付けるサービスBOの導入数が順調に推移したほか、第３四半期にオープンした大型旗艦店の店頭広告等の販売が好調だったことなどにより、増収となりました。」
BOを広告に次ぐ収益の柱とする位置づけが続き、導入数の順調な推移と大型旗艦店の店頭広告販売が増収に寄与した。 - FY2020-Q2前進有価証券報告書
「BOの前身となるサービス「ブランドファンクラブ」の提供を予定通り第１四半期末で終了しているため、当第２四半期より当該サービスにおける売上が減少しておりますが、BOの契約数が想定線での着地となり、BtoBサービスを中心に堅調に推移いたしました。」
広告に次ぐ収益の柱と位置付けるブランドオフィシャルについて、前身のブランドファンクラブの提供を予定どおり終了し、BOへの移行を進めた。BOの契約数は想定線で着地したが、旧サービス終了により当該売上は減少した。 - FY2020-Q1前進有価証券報告書
「当第１四半期連結会計期間におきましては、次の収益の柱と位置付けるサービス「ブランドオフィシャル」に注力しております。現在の契約数は計画比で好調に推移するなど、BtoB課金サービスおよび広告サービスが着実に成長いたしました。」
「ブランドオフィシャル」を次の収益の柱として注力し、契約数が計画比で好調に推移するとともに、BtoB課金・広告サービスが成長した。 - FY2019達成有価証券報告書
「同サービスの導入拡大には当初の想定より時間を要しておりますが、今期末の目標契約数を達成いたしました。」
広告に次ぐ収益の柱と位置付けた「ブランドオフィシャル」について、導入拡大には時間を要したものの、今期末の目標契約数を達成した。システム費用・人件費による先行投資負担は残り、営業を引き続き強化する方針である。 - FY2019-Q3前進有価証券報告書
「BtoBサービスが引き続き好調に推移いたしました。広告に次ぐ収益の柱と位置付ける新サービス「ブランドオフィシャル」においては、専門営業チームを立ち上げるなど、同サービスに人的リソースを戦略的に配分いたしました。同サービスの導入拡大には時間を要しておりますが、今期末の目標に対しては堅調に推移しております。」
「ブランドオフィシャル」について専門営業チームを立ち上げ、人的リソースの戦略配分を具体化した。導入拡大には時間を要する一方、今期末目標に対しては堅調との説明が加わった。 - FY2019-Q2後退有価証券報告書
「当第２四半期連結累計期間におきましては、広告に次ぐ収益の柱と位置付ける新サービス「ブランドオフィシャル」の営業に人的リソースを戦略的に配分いたしました。新サービスの立ち上がりは遅れてはいるものの、広告サービスをはじめとする既存サービスが成長し、売上は堅調に推移いたしました。」
「ブランドオフィシャル」を収益の柱とする位置づけと人的リソースの配分は継続しているが、新サービスの立ち上がりが遅れているとの説明が加わった。 - FY2019-Q1再掲有価証券報告書
「当第１四半期連結会計期間におきましては、広告に次ぐ収益の柱と位置付ける新サービス「ブランドオフィシャル」の営業に人的リソースを戦略的に配分いたしました。その結果、広告サービスをはじめとする既存サービスが前年同期比で微増に留まり、また、各種費用の増加もあり減益となりましたが、当初計画を上回って推移いたしました。なお、「ブランドオフィシャル」は受注に至るまでは一定の期間を要することから、本格的な収益貢献は下期を見込んでおります。」
「ブランドオフィシャル」を広告に次ぐ収益の柱と位置づけ、営業リソースの戦略配分を継続している。既存サービスの売上は微増にとどまり減益となった一方、新サービスの本格的な収益貢献は下期を見込んでいる。 - FY2018前進有価証券報告書
「ブランディング広告やバナー広告、「ブランドファンクラブ」等の化粧品メーカー向けの既存サービスを中心に成長いたしました。なお、第４四半期連結会計期間において、次の収益の柱とすべく新サービス「ブランドオフィシャル」をリリースし、第３四半期連結会計期間より当該サービスの営業へ戦略的に人的リソースを配分いたしました。」
既存のBtoB広告・課金サービスの成長に加え、化粧品メーカー向け新サービス「ブランドオフィシャル」をリリースし、人的リソースを戦略配分した。On Platform事業は売上高7,335百万円、セグメント利益2,645百万円となった。 - FY2018-Q3前進有価証券報告書
「なお、BtoBサービスにおきましては、４月から化粧品メーカー向けの新サービスを提供しておりますが、当該サービスによる当連結会計年度の業績に対する影響は軽微と見込んでおります。 BtoCサービスにおきましては、３月にプレミアム課金サービスをリニューアルし、積極的なプロモーションは来期以降を予定しております。」
化粧品メーカー向けBtoB新サービスの提供開始と、BtoCプレミアム課金サービスの3月リニューアルが実施された。一方、BtoB新サービスの当年度業績影響は軽微、積極的なBtoCプロモーションは来期以降とされている。 - FY2018-Q2BtoB新サービス時期具体化とBtoC拡大時期後ろ倒し有価証券報告書
「なお下期にて、BtoBサービスにおきましては、４月より化粧品メーカー向けの新サービスを提供する予定であります。また、BtoCサービスにおきましてもリニューアルを予定しており、積極的なプロモーションは来期以降を想定しております。」
BtoBでは化粧品メーカー向け新サービスの提供時期を4月と具体化する一方、BtoCではリニューアル後の積極的なプロモーションを来期以降とし、施策の時期を組み替えている。 - FY2018-Q1再定義有価証券報告書
「BtoBサービスにおきましては、第３四半期のリリースに向けて化粧品メーカー向けの新サービスを開発中です。なお、前第１四半期連結会計期間において大型イベントの売上を計上しておりますが、当連結会計年度においては、第１四半期にイベントを実施したほか、下期での実施も予定しております。 BtoCサービスにおきましては、主に「Bloombox」の有料会員数が減少したことにより減収となっております。なお、「Bloombox」やプレミアム会員向けサービスは、第３四半期以降順次リニューアル予定であるため、プロモーション等による事業拡大は下期以降を見込んでおります。」
BtoBでは第3四半期リリース予定の化粧品メーカー向け新サービスを開発中とし、BtoCでは刷新後に下期以降の拡大を見込むなど、収益構造強化の施策・時期を組み替えている。 - FY2017-Q3前進有価証券報告書
「当第３四半期連結累計期間におきましては、「＠cosme」のブランディング広告やバナー広告、BtoB課金などのBtoBサービスが成長しました。特にトップクライアントからの受注が好調に推移しております。また、BtoCサービスも堅調に推移いたしました。」
BtoB広告・課金サービスが成長し、トップクライアントからの受注も好調に推移した。On Platform事業は売上高5,089百万円（前年同期比17.9％増）、セグメント利益1,908百万円（同27.3％増）となった。 - FY2017-Q2前進有価証券報告書
「当第２四半期連結累計期間におきましては、「＠cosme」のブランディング広告やバナー広告、BtoB課金サービスが順調に成長いたしました。BtoCサービスにおいては、プロモーションを抑制していたためプレミアム課金の会員数は低下傾向にありましたが、徐々に下げ止めを見せたことに加え、ブルームボックスの出荷増により堅調な推移となりました。」
BtoB広告・課金サービスが成長し、BtoCではプレミアム課金会員数の低下傾向とBloomBox出荷増が併記された。On Platform事業は売上高3,335百万円、セグメント利益1,245百万円となった。 - FY2017-Q1前進有価証券報告書
「「＠cosme」のブランディング広告やBtoB課金サービスが順調に成長したことに加え、前期に株式を取得した株式会社メディア・グローブが展開するPRサービスが寄与いたしました。また、BtoCサービスも堅調に推移いたしました。売上高 1,689百万円（前年同期比 18.0％増） セグメント利益 611百万円（前年同期比 5.8％増）」
BtoBサービスの成長とBtoCサービスの堅調推移が実績として示され、On Platform事業は増収増益となった。 - FY2016初出有価証券報告書
「当社グループは、インターネットにおけるBeautyPlatform「＠cosme」を基盤とした収益構造の強化に向けてBtoCサービス、BtoBサービスの拡充を図っております。」
法人向け・個人向け双方のサービス拡充を通じた収益基盤強化。