付加価値提案による既存顧客深耕・新規顧客獲得
FY2016に初出。36回の記載のうち26回が「前進」で、最初の「前進」はFY2017-Q1。直近の記載は2026-11-04。
テーマ全体が最も大きく悪化側へ動いたのは2022年。7社中1社が悪化側に。
直近の記載が「前進」なのは、ほかに5社。
- FY2026前進有価証券報告書
「当社グループといたしましては、このような顧客の環境変化を的確に把握し、医療機器の販売はもとより、医療の質向上や競争力強化を総合的に支援する病院の課題解決支援や適正使用支援など、付加価値の高い提案を行うことで既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。」
病院の課題解決支援や適正使用支援を具体的な付加価値提案として継続し、通期売上高は90,391,603千円、前期比11.0％増となった。 - FY2026-H1前進有価証券報告書
「当社グループといたしましては、このような顧客の環境変化を的確に把握し、医療機器の販売はもとより、医療の質向上や競争力強化を総合的に支援する病院の課題解決支援や適正使用支援など、付加価値の高い提案を行うことで既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。この結果、当中間連結会計期間の業績は、主力の虚血性心疾患関連、心臓律動管理関連、心臓血管外科関連の販売数量が伸長した他、医療機器関連の売上が伸長したこと等により、売上高は43,738,978千円（前年同期比12.3％増）、経常利益は1,484,959千円（前年同期比18.7％増）、親会社株主に帰属する中間純利益は1,012,787千円（前年同期比19.7％増）となり、いずれも前年同期を上回りました。」
病院の課題解決支援や適正使用支援を含む付加価値提案を継続し、主力分野等の販売数量伸長を背景に、売上高12.3％増、経常利益18.7％増、中間純利益19.7％増となった。 - FY2025前進有価証券報告書
「当社グループといたしましては、このような顧客の環境変化を的確に把握し、医療機器の販売はもとより、医療の質向上や競争力強化を総合的に支援する病院の課題解決支援や適正使用支援など、付加価値の高い提案を行うことで既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。」
従来の付加価値提案に加え、病院の課題解決支援や適正使用支援を明示し、主力3分野の販売数量伸長を背景に、売上高は81,410,300千円（前期比5.6％増）となった。 - FY2025-H1前進有価証券報告書
「当社グループといたしましては、医療機器の販売はもとより、医療の質向上や競争力強化を総合的に支援する病院の課題解決支援や適正使用支援など、顧客の環境の変化に的確に対応した付加価値の高い提案を行うことで既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。この結果、当中間連結会計期間の売上高は38,953,066千円（前年同期比10.7％増）となりました。」
従来の付加価値提案に加え、病院の課題解決支援や適正使用支援を具体的に挙げ、売上高が前年同期比10.7％増となった。 - FY2024前進有価証券報告書
「当社グループといたしましては、このような環境の変化を的確に把握し、顧客の課題解決に向けた付加価値の高い提案を行うことで、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。売上高は77,064,194千円（前期比8.8％増）となりました。」
顧客課題への付加価値提案を継続し、既存顧客の深耕・新規顧客獲得を進めた結果、通期売上高は前期比8.8％増となった。 - FY2024-Q3前進有価証券報告書
「顧客の課題解決に向けた付加価値の高い提案を行うことで、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。その結果、主力商品であるＰＴＣＡバルーンカテーテルの販売数量が伸長したこと等により、虚血性心疾患関連の売上高は12,848,988千円（前年同四半期比4.7％増）となりました。」
付加価値提案を継続し、PTCAバルーンカテーテルの販売数量伸長により、虚血性心疾患関連の売上高が前年同期比4.7％増となった。 - FY2024-Q2前進有価証券報告書
「顧客の課題解決に向けた付加価値の高い提案を行うことで、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。その結果、主力商品であるＰＴＣＡバルーンカテーテルの販売数量が伸長したこと等により、虚血性心疾患関連の売上高は8,288,487千円（前年同四半期比4.3％増）となりました。」
付加価値提案による既存顧客の深耕・新規顧客獲得を継続し、ＰＴＣＡバルーンカテーテルの販売数量伸長により、虚血性心疾患関連の売上高が前年同四半期比4.3％増となった。 - FY2024-Q1前進有価証券報告書
「当社グループといたしましては、このような環境の変化を的確に把握し、顧客の課題解決に向けた付加価値の高い提案を行うことで、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。この結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は17,383,098千円（前年同四半期比3.8％増）となりました。」
顧客課題への付加価値提案を継続し、当第1四半期累計期間の売上高は前年同期比3.8％増となった。 - FY2023-Q3前進有価証券報告書
「当社グループといたしましては、このような環境の変化を的確に把握し、顧客の課題解決に向けた付加価値の高い提案を行うことで、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。」
付加価値提案による既存顧客の深耕・新規顧客獲得を継続した。全体の売上高は前年同四半期比5.1％増となった一方、虚血性心疾患関連は手術件数減少の影響で4.8％減となり、分野別には混在した結果となっている。 - FY2023-Q2前進有価証券報告書
「当社グループといたしましては、このような環境の変化を的確に把握し、顧客の課題解決に向けた付加価値の高い提案を行うことで、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。この結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は33,616,957千円（前年同四半期比7.9％増）」
顧客課題への付加価値提案を継続し、当第2四半期累計期間の売上高は前年同四半期比7.9％増となった。 - FY2023-Q1前進有価証券報告書
「当社グループといたしましては、このような環境の変化を的確に把握し、顧客の課題解決に向けた付加価値の高い提案を行うことで、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。この結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は16,744,064千円（前年同四半期比8.5％増）、経常利益は558,033千円（前年同四半期比3.9％増）、親会社株主に帰属する四半期純利益は400,980千円（前年同四半期比9.8％増）となり、いずれも前年同四半期を上回りました。」
顧客課題への付加価値提案を継続し、売上高8.5％増、経常利益3.9％増、四半期純利益9.8％増となった。 - FY2022前進有価証券報告書
「当社グループといたしましては、顧客が持つ課題解決に向けた付加価値の高い提案を行うことで、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。当連結会計年度の業績につきましては、主力の虚血性心疾患関連、心臓律動管理関連、心臓血管外科関連の販売数量が伸長した他、新型コロナウイルス感染症対策関連機器等の販売により医療機器関連の売上が伸長したこと等により」
顧客課題への付加価値提案を継続し、主力3分野の販売数量および医療機器関連の売上が伸長した。通期売上高は66,391,940千円、前期比6.9％増となった。 - FY2022-Q3前進有価証券報告書
「顧客の課題解決に向けた付加価値の高い提案を行うことで、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。その結果、主力商品であるＰＴＣＡバルーンカテーテルや薬剤溶出型ステント（ＤＥＳ）、血管内超音波（ＩＶＵＳ）診断カテーテルの販売数量が伸長したこと等により、虚血性心疾患関連の売上高は12,885,549千円（前年同四半期比8.5％増）となりました。」
顧客課題への付加価値提案を継続し、主力商品の販売数量伸長により虚血性心疾患関連の売上高が前年同四半期比8.5％増となった。 - FY2022-Q2前進有価証券報告書
「このような状況の中、当社グループといたしましては、顧客の課題解決に向けた付加価値の高い提案を行うことで、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。この結果、当第２四半期連結累計期間の業績は、主力の虚血性心疾患関連、心臓律動管理関連、心臓血管外科関連の販売数量がいずれも伸長したこと等により、売上高は31,144,093千円（前年同四半期比11.7％増）、経常利益は1,179,004千円（前年同四半期比40.8％増）、親会社株主に帰属する四半期純利益は799,771千円（前年同四半期比39.6％増）となりました。」
顧客課題への付加価値提案を継続し、主力3分野の販売数量がいずれも伸長した。売上高は前年同四半期比11.7％増、経常利益は40.8％増、四半期純利益は39.6％増となった。 - FY2022-Q1前進有価証券報告書
「このような状況の中、当社グループといたしましては、顧客の課題解決に向けた付加価値の高い提案を行うことで、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。この結果、当第１四半期連結累計期間の業績は、主力の虚血性心疾患関連、心臓律動管理関連、心臓血管外科関連の販売数量がいずれも伸長したこと等により、売上高は15,436,688千円（前年同四半期比20.2％増）、経常利益は536,930千円（前年同四半期比84.2％増）、親会社株主に帰属する四半期純利益は365,117千円（前年同四半期比83.4％増）となり、いずれも前年同四半期を上回りました。」
顧客課題への付加価値提案を継続し、主力3分野の販売数量がいずれも伸長した。売上高は前年同四半期比20.2％増となり、既存顧客の深耕・新規顧客獲得施策の成果を数値で記載している。 - FY2021-Q3再掲有価証券報告書
「当社グループといたしましては、顧客の課題解決に向けた付加価値の高い提案を行うことで、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。しかしながら、当第３四半期連結累計期間の業績につきましては、緊急性の低い待機的手術の延期や医療施設への来院患者数の減少等が回復傾向にあるものの、引き続き影響を受けております。」
顧客課題への付加価値提案を通じた既存顧客の深耕・新規顧客獲得の方針を再掲している。一方、待機的手術の延期や来院患者数減少の影響は回復傾向にあるものの継続している。 - FY2021-Q2再掲有価証券報告書
「当社グループといたしましては、顧客の課題解決に向けた付加価値の高い提案を行うことで、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。」
顧客課題への付加価値提案を通じて既存顧客の深耕と新規顧客の獲得を図る営業方針を再掲している。 - FY2020再掲有価証券報告書
「当社グループといたしましては、顧客が持つ課題解決に向けた付加価値の高い提案を行うことで、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。」
顧客課題への付加価値提案を通じた既存顧客の深耕・新規顧客獲得を再掲している。 - FY2020-Q3再掲有価証券報告書
「当社グループといたしましては、このような環境の変化を的確に把握し、顧客が持つ課題の解決に向けた付加価値の高い提案を行うことで、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。」
顧客課題への付加価値提案を通じた既存顧客の深耕・新規顧客獲得を継続している。 - FY2020-Q2前進有価証券報告書
「当社グループといたしましては、このような環境の変化を的確に把握し、顧客が持つ課題の解決に向けた付加価値の高い提案を行うことで、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。この結果、当第２四半期累計期間の連結業績につきましては、主要な取引先である大手グループ病院の仕入先見直しの影響があったものの、前年12月にグループ化した株式会社エムシーアイの業績が寄与した他、大型医療機器関連の販売が伸長したこと等により、売上高は33,144,710千円（前年同四半期比4.0％増）」
顧客課題への付加価値提案を継続し、MCIの業績寄与と大型医療機器関連の販売伸長により、売上高は前年同四半期比4.0％増となった。 - FY2020-Q1前進有価証券報告書
「当社グループといたしましては、このような環境の変化を的確に把握し、顧客が持つ課題の解決に向けた付加価値の高い提案を行うことで、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。この結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は、前年12月にグループ化した株式会社エムシーアイの業績が寄与した他、心臓律動管理関連や大型医療機器関連の販売が伸長したこと等により17,076,723千円（前年同四半期比7.6％増）となりました。」
付加価値提案による既存顧客の深耕・新規顧客獲得を継続し、MCIの業績寄与と心臓律動管理関連・大型医療機器関連の販売伸長により、売上高が前年同四半期比7.6％増となった。 - FY2019-Q3再掲有価証券報告書
「このような環境のもと、当社グループといたしましては、顧客が持つ課題の解決に向けた付加価値の高い提案を行うことで、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。」
顧客課題の解決に向けた付加価値提案を通じて、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得を図る方針を再掲している。 - FY2019-Q2前進有価証券報告書
「このような環境のもと、当社グループといたしましては、顧客が持つ課題の解決に向けた付加価値の高い提案を行うことで、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。この結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は、前年下期にグループ化したテスコ秋田販売株式会社（現テスコ株式会社）の売上高が寄与した他、心臓律動管理関連と心臓血管外科関連において販売数量が伸長したこと等により31,863,568千円（前年同四半期比7.1％増）となりました。」
付加価値提案による既存顧客の深耕・新規顧客獲得を継続し、グループ化した会社の売上寄与と心臓律動管理関連・心臓血管外科関連の販売数量伸長により、売上高が前年同四半期比7.1％増となった。 - FY2019-Q1前進有価証券報告書
「当社グループといたしましては、このような環境の変化を的確に把握し、顧客が持つ課題の解決に向けた付加価値の高い提案を行うことで、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。この結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は、前年下期にグループ化したテスコ秋田販売株式会社（現テスコ株式会社）の売上が寄与した他、心臓律動管理関連と心臓血管外科関連において販売数量が伸長したこと等により15,875,170千円（前年同四半期比8.9％増）となりました。」
付加価値提案による既存顧客の深耕・新規顧客獲得を継続し、グループ化した会社の売上寄与と複数分野の販売数量伸長により、売上高が前年同四半期比8.9％増となった。 - FY2018-Q3再掲有価証券報告書
「当社グループといたしましては、このような環境の変化を的確に把握し、顧客が持つ課題の解決に向けた付加価値の高い提案を行うことで、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。顧客病院のマルチスペシャリティ化支援を強化したことで、主力の虚血性心疾患関連、心臓律動管理関連、心臓血管外科関連の販売数量がいずれも伸長いたしました。」
既存顧客の深耕・新規顧客獲得に向けた付加価値提案と、顧客病院のマルチスペシャリティ化支援の強化を再掲している。主力3分野の販売数量はいずれも伸長した。 - FY2018-Q2前進有価証券報告書
「当社グループといたしましては、このような環境の変化を的確に把握し、顧客が持つ課題の解決に向けた付加価値の高い提案を行うことで、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。顧客病院のマルチスペシャリティ化支援を強化したことで、主力の虚血性心疾患関連、心臓律動管理関連、心臓血管外科関連はいずれも販売数量が伸長いたしました。」
付加価値提案の具体策として顧客病院のマルチスペシャリティ化支援を強化し、主力3分野の販売数量がいずれも伸長したと記載している。 - FY2018-Q1前進有価証券報告書
「既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に注力するため、人員の増強を図り営業活動を強化しました。その結果、不整脈の治療で使用するＥＰアブレーション関連商品やＭＲＩ対応型ペースメーカの販売数量が伸長したことにより、心臓律動管理関連の売上高は3,475,780千円（前年同四半期比7.5％増）となりました。」
既存顧客の深耕・新規顧客獲得に向けた人員増強と営業強化を継続し、ＥＰアブレーション関連商品等の販売数量伸長および心臓律動管理関連売上高の前年同四半期比7.5％増を記載している。 - FY2017-Q3前進有価証券報告書
「既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に注力するため、人員の増強を図り営業活動を強化しました。不整脈の治療で使用するＥＰアブレーション関連商品の販売数量が伸長したことにより、心臓律動管理関連の売上高は9,921,903千円（前年同四半期比18.9％増）となりました。」
既存顧客の深耕・新規顧客獲得に向けた人員増強と営業強化を継続し、心臓律動管理関連で売上高が前年同四半期比18.9％増となった。 - FY2017-Q2前進有価証券報告書
「このような環境のもと、当社グループといたしましては、顧客が持つ課題の解決に向けた付加価値の高い提案を行うことで、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。成長分野へ積極的な人員投資を行い、営業活動を一層強化した事により、特に心臓律動管理関連分野においては、販売数量が大幅に伸長いたしました。」
付加価値提案に加えて成長分野への人員投資と営業活動の強化を行い、心臓律動管理関連分野の販売数量が大幅に伸長したという新たな進展を記載している。 - FY2017-Q1前進有価証券報告書
「集患支援の提案を積極的に実施し、既存顧客の深耕に努めたことから、薬剤溶出型ステント（ＤＥＳ）やＰＴＣＡバルーンカテーテル、血管内超音波（ＩＶＵＳ）診断カテーテルの販売数量が伸長したものの、償還価格改定に伴う販売価格下落の影響により、虚血性心疾患関連の売上高は5,384,143千円（前年同四半期比5.0％減）となりました。」
付加価値提案の具体策として集患支援を積極的に実施し、関連商品の販売数量伸長という進展を記載している。一方、償還価格改定により売上高は前年同期比で減少した。 - FY2016初出有価証券報告書
「このような環境の変化を的確に把握し、顧客が持つ課題の解決に向けた付加価値の高い提案を行うことで、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得に努めました。」
顧客課題の解決を軸に、既存顧客と新規顧客の双方を拡大する営業方針。