人材紹介事業のマーケット拡大と登録者獲得

「高度なスキルや経験を持つ登録者の獲得に注力したことで、高単価のマッチングが増加」

「当中間会計期間においては、採用基準の厳格化が継続する中、一般領域では、求職者と求人案件のマッチング精度向上に取り組んだ結果、成約率は改善傾向にあるものの、成約件数は減少いたしました。ミドル領域では、新規の案件開拓を進めるとともに、高度なスキルや経験を持つ登録者の獲得に注力したことで、成約件数は堅調に推移しました。」

「当事業年度においては、一般領域では、新規顧客の案件開拓及びＩＴエンジニアを中心とした求職者の登録獲得、面談などの接点数を強化し、歩留まりの向上に向けた施策を実施したものの、外部環境の不透明感から求人企業において採用に対する慎重な姿勢が見られ最終面接の通過率が想定を下回ったことにより成約件数の伸びが鈍化いたしました。ミドル領域では、新規の案件開拓を進めるとともに、高度なスキルや経験を持つ登録者の獲得に注力したことで、成約件数は堅調に推移いたしました。以上の結果、当事業年度における人材紹介事業の売上高は3,138,966千円（前年同期比3.9％減）」

「当中間会計期間においては、一般領域では、「エンジニア」領域における採用基準の高止まりの影響を受けたことから、新規顧客の案件開拓及びＩＴエンジニアを中心とした求職者の登録獲得、面談などの接点数を強化し、歩留まりの向上に向けた施策を実施しました。一方で、成約から入社に至るまでに期間を要する案件の割合が増加し、一部の売上高は第３四半期に計上される見込みです。ミドル領域では、新規の案件開拓を進めるとともに、高度なスキルや経験を持つ登録者の獲得に注力いたしました。以上の結果、当中間会計期間における人材紹介事業の売上高は1,460,714千円（前年同期比10.2％減）、事業別経常利益は72,313千円（前年同期比41.8％減）となりました。」

「一般領域では新規顧客の案件開拓及びＩＴエンジニアを中心とした求職者の登録獲得及び面談などの接点数を強化し、歩留まりの向上に向けた施策を実行したものの、求人環境の変化に対して新規顧客の開拓が遅れ、結果として転職者と求人案件のマッチング率が低下したことにより成約件数の伸びが鈍化いたしました。ミドル領域では、新規の案件や登録者の獲得に注力をしたものの、企業における採用基準の厳格化などの影響を受け、成約件数の伸びは鈍化いたしました。」

「当第２四半期累計期間においては、一般領域ではコロナ禍からの回復局面において採用需要が急速に高まった営業・販売・サービス領域に落ち着きが見られ、また一部の求人企業において採用基準の厳格化などの求人環境の変化が見られたことから成約件数は減少傾向となりましたが、求人案件の開拓及び登録者の獲得を強化したことで「エンジニア」「女性」領域の売上高は増加するなど成約件数は回復傾向を示しております。ミドル領域では、登録者の獲得に注力したことでエンジニアや管理職を中心に成約件数は増加いたしました。」

「当第１四半期累計期間においては、一般領域ではコロナ禍からの回復局面において採用需要が急速に高まった営業・販売・サービス領域に落ち着きが見られ成約件数は一時的にやや減少しましたが、求人案件の開拓及び登録者の獲得を強化したことで成約件数は回復傾向を示しております。ミドル領域では、エンジニアや管理職を中心に成約件数は増加しておりますが、採用難易度の高い職種をターゲットとしており、成約から入社に至るまでの期間が長引いたことで売上高は第２四半期以降になる見込みです。なお、当第１四半期累計期間における人材紹介事業の売上高は798,584千円（前年同期比2.5％減）、事業別経常利益は53,470千円（前年同期比51.0％減）となりました。」

「登録者獲得については、知人紹介キャンペーン施策や各種経路からの登録獲得を強化したことにより、新規登録者数は増加いたしました。今後においても各種経路からの登録獲得を強化し、成約件数の増加を図って参ります。」

「登録者獲得においては、知人紹介キャンペーン施策や各種経路からの登録獲得を強化したことにより、新規登録者数は増加いたしました。今後においても各種経路からの登録獲得を強化し、成約件数の増加を図って参ります。」

「当第２四半期累計期間においては、引き続き「エンジニア」領域の採用需要が増加するとともに、「女性」「営業」「ミドル」領域の成約件数が増加し、売上高は堅調に推移いたしました。登録者獲得においては、知人紹介キャンペーン施策や、各種経路からの登録獲得を強化したことにより、新規登録者数は増加いたしました。今後においても各種経路からの登録獲得を強化し、成約件数の増加を図って参ります。」

「当第１四半期累計期間においては、特に「女性」領域の採用需要が増加するとともに、引き続き「エンジニア」「営業」領域の成約件数が増加したことと、ミドル領域の成約件数が増加し、売上高は堅調に推移いたしました。登録者獲得においては、知人紹介キャンペーンの施策を強化したことで知人紹介経由の登録者数は増加したものの、引き続き競合他社との競争が激化しており、新規登録者数はやや鈍化いたしました。」

「当事業年度においては、特に「女性」領域の採用需要が増加するとともに、引き続き「エンジニア」「営業」領域の成約件数が堅調に推移いたしました。また、中期経営計画の新規重点施策であるミドル領域の売上高についても堅調に推移しております。登録者獲得については、引き続き競合他社との競争が激化しておりますが、新規登録者数は回復傾向にあり、今後においても各種経路からの登録獲得を強化し、成約件数の増加を図って参ります。」

「当第３四半期累計期間においては、特に「女性」領域の採用需要が増加するとともに、引き続き「エンジニア」「営業」領域の成約件数が堅調に推移いたしました。また、中期経営計画の新規重点施策であるミドル領域の売上高についても堅調に推移しております。登録者獲得については、引き続き競合他社との競争が激化しておりますが、新規登録者数は回復傾向にあり、今後においても各種経路からの登録獲得を強化し、成約件数の増加を図って参ります。」

「一方で、登録者獲得につきましては、引き続き競合他社との競争が激化しており、新規登録者はやや鈍化しておりますが、各種経路からの登録獲得を強化し、成約件数の増加を図って参ります。」

「当事業年度におきましては、売上高は計画通りの結果となりました。「女性」マーケットにおきましては成約件数が伸び悩んだものの、「エンジニア」マーケットは回復傾向にあり、また「営業」マーケットの成約件数が堅調に推移いたしました。一方で、登録者獲得につきましては、引き続き競合他社との競争が激化しており、新規登録者はやや鈍化しておりますが、各種経路からの登録獲得を強化し、成約件数の増加を図って参ります。」

「当第３四半期累計期間におきましては、売上高は計画を上回る結果となりました。「女性」マーケットにおきましては成約件数が伸び悩んだものの、「エンジニア」マーケットは回復傾向にあり、また「営業」マーケットの成約件数が堅調に推移いたしました。一方で、登録者獲得につきましては、引き続き競合他社との競争が激化しており、新規登録者はやや鈍化しておりますが、各種経路からの登録獲得を強化し、成約件数の増加を図って参ります。」

「ＩＴエンジニアを中心に新規の案件開拓強化を進めたとともに、案件に合わせた求職者の獲得を進めたことで、「エンジニア」マーケットの成約件数が増加し、「営業」、「女性」マーケットにおきましても改善傾向を示し、売上高が回復基調を示しております。」

「人材紹介事業につきましても、2021年９月期は減収となる見込みでありますが、組織改善と業績改善に向けて取り組む一年として参ります。新型コロナウイルス感染症の影響による求人企業の採用基準の厳格化に伴い、未経験での転職意欲の高い「女性」マーケットの成約件数は大幅に減少しております。そのため「女性」マーケットの回復には時間を要すると見込んでいるものの、「エンジニア」「営業」マーケットを中心に新規求人案件の開拓を強化することで成約件数の増加を目指して参ります。」

「人材紹介事業におきましては、求人企業の採用抑制による求人案件のクローズ、求人企業の採用基準の厳格化などの影響から成約件数は鈍化しましたが、売上高は計画通りの結果となりました。登録者獲得につきましては、各種経路からの登録獲得を強化したものの、引き続き競合他社との競争が激化しており、新規登録者はやや鈍化いたしました。」

「登録者獲得につきましては、引き続き競合他社との競争が激化しておりますが、各種経路からの登録獲得を強化し新規登録者は堅調に推移いたしました。」

「当第１四半期連結累計期間におきましては、「女性」マーケットの売上高が好調に推移し、「エンジニア」マーケットの売上高についても堅調に推移したことにより、売上高は計画をやや上回る結果となりました。また前期の課題である、組織面の強化につきましては管理職の配置転換によるマネジメント体制の変更を行うとともに、若手社員の育成強化を図っております。登録者獲得につきましては、引き続き競合他社との競争が激化しており、新規登録者はやや鈍化いたしました。」

「人材紹介事業におきましては、2019年９月期に入り、外的環境面においては、景気動向の不確実性や求人企業の採用手法が多様化したことにより、一部の求人企業において採用人数および採用基準の見直しの動きなどの求人環境の変化が見られましたが、最も大きな課題としては内的環境面における組織力の低下であります。」

「当第３四半期連結累計期間におきましては「エンジニア」・「女性」マーケットの売上高は堅調に推移したものの、計画をやや下回る結果となりました。また、登録面に関しては、市場競争の激化により人材の獲得が厳しい環境が続いているものの、各種経路からの登録獲得を強化することで、新規登録者数は順調に推移いたしました。」

「また、登録面に関しては、市場競争の激化により人材の獲得が厳しい環境が続いているものの、各種経路からの登録獲得を強化することで、新規登録者数は順調に推移いたしました。」

「当第１四半期連結累計期間におきましては、「女性」マーケットの売上高が好調に推移し、その他のマーケットにつきましても概ね順調に推移いたしました。登録者獲得は引き続き競合他社との競争が激化しておりますが、各種経路からの登録獲得が順調に推移し新規登録者は増加いたしました。」

「登録面に関しては、市場競争の激化により、引き続き人材の獲得が難しい環境が続いているものの、登録獲得経路の見直しや自社ホームページからの獲得を強化し、新規登録者数は前年よりも増加いたしております。」

「また、登録面に関しては、市場競争の激化により人材の獲得が難しい環境が続いているものの、登録獲得経路の見直しなどにより、新規登録者数は前年よりも増加いたしました。」

「当第１四半期連結累計期間におきましては、引き続き強みとする「エンジニア」「営業」「女性」マーケットの売上高が好調に推移いたしました。これは、市場競争の激化により人材の獲得が難しい環境が続いているものの、面談成約率が改善し、成約数が前年よりも増加したことによるものであります。」

「当連結会計年度におきましては、引き続き強みとする「エンジニア」「営業」マーケットと、前期より注力をしております「女性」マーケットの成約件数が好調に推移し、売上高は計画通りの結果となりました。また、市場競争の激化により人材の獲得が難しい環境が続いておりますが、広告や知人紹介キャンペーン等の施策を強化して行うことにより、新規登録者が増加いたしました。」

「当第３四半期連結累計期間におきましては、登録者獲得が順調に推移し、売上高は計画を上回る結果となりました。以上の結果、当第３四半期連結累計期間における人材紹介事業の売上高は、1,612,491千円（前年同期比18.9%増）となりました。」

「当第２四半期連結累計期間におきましては、引き続き登録者の獲得が順調であり、成約件数が計画を上回る推移で増加し、売上高は好調に推移しております。また、自社メディア『＠type』『女の転職＠type』と人材紹介サービスを組み合わせたサービスも好調に推移しております。」

「当第１四半期連結累計期間におきましては、様々な施策を実行することで登録者の獲得が順調であり、「エンジニア」「営業」「女性」マーケットを中心に成約件数が計画を上回る推移で増加し、売上高は計画を上回る結果となりました。また、自社メディア『＠type』『女の転職＠type』を人材紹介サービスを組み合わせたサービスも好調に推移しております。」

「引き続き強みとする「エンジニア」「営業」マーケットと、当期より注力をしております「女性」マーケットの成約件数が好調に推移し、売上高が過去最高を記録いたしました。また、自社メディア『＠type』『女の転職＠type』と人材紹介サービスを組み合わせた提案も引き続き好調な推移を示しており、大手企業との継続取引だけではなく、登録者の順調な獲得もできております。また、市場競争の激化により人材の獲得が難しい環境が続いておりますが、広告や知人紹介キャンペーン等の施策を強化して行うことにより、新規登録者が増加いたしました。」

「さらに、第２四半期より注力している「女性」マーケットが好調に推移していることから、成約件数が増加しております。また、広告宣伝や、知人紹介キャンペーン、自社メディア『＠type』『女の転職＠type』と人材紹介サービスを組み合わせた提案も好調で、登録数の獲得も順調に推移しております。以上の結果、当第３四半期連結累計期間における人材紹介事業の売上高は、1,355,609千円（前年同期比25.5%増）となりました。」