販売モデルの見直し
FY2017に初出。15回の記載のうち7回が「前進」で、最初の「前進」はFY2018-Q2。直近の記載は2026-08-07。
直近の記載が「前進」なのは、ほかに0社。
- 2026-08-07前進決算
「大手・中堅顧客を中心にライセンスの増設が進みました。加えて、2024年にリリースしたクラウドサービス「ARCHITREND ONE」のセット提案によるクロスセル推進が寄与し、」
既存顧客のライセンス増設とARCHITREND ONEのセット提案によるクロスセルが、販売モデルの具体的な実行として記載された。 - FY2026前進有価証券報告書
「当連結会計年度は、建築システム事業の全事業において新規顧客の獲得が進むとともに、既存顧客におけるライセンス（アカウント）増設が順調に推移したことに加え、価格改定による単価改善効果が通期にわたり寄与し、ARR（注1）及びARPA（注2）の拡大に結びつきました。」
販売モデルの見直しに関連して、新規顧客獲得、既存顧客のアカウント増設、価格改定によりARR・ARPAを拡大した。 - FY2025前進有価証券報告書
「2024年12月より、建設業界に特化したサービスプラットフォーム「FC Apps Direct」を新たに展開しております。自社の製品・サービスのみならず、建設テック企業の革新的なサービスの紹介・提供を通じて、建設業界の多様なニーズに応えていく」
販売モデルの見直しを、CAD・既存商品・新サービスの組み合わせにとどめず、外部の建設テックサービスも提供するプラットフォーム型へ具体化した。 - FY2022再定義有価証券報告書
「『ターゲット規模に応じた戦略の展開』では、ターゲットをセグメント化しＣＡＤに加え既存商品や新たなサービスを含めたソリューション提供を行います。」
販売モデルの見直しが、ターゲット規模ごとのセグメント化と、CAD・既存商品・新サービスを組み合わせたソリューション提供へ整理されている。 - FY2021再掲有価証券報告書
「３Ｄカタログサイトを主な製品とする建材事業、木造住宅向け以外の建築設計ＣＡＤを主な製品とするＢＩＭ事業においても、継続取引社数増加や地域戦略を企図した営業体制変更が奏功し、前年同期比増収となっております。」
継続取引社数の増加と地域戦略を企図した営業体制変更が、建材事業・BIM事業の増収につながったと再確認している。 - FY2021-Q3再掲有価証券報告書
「３Ｄカタログサイトを主な製品とする建材事業、木造住宅向け以外の建築設計ＣＡＤを主な製品とするＢＩＭ事業においても、継続取引社数増加や営業体制変更が奏功し、前年同期比増収となっております。」
営業体制変更と継続取引社数の増加が、建材事業・BIM事業の増収につながったことを再確認している。 - FY2021-Q2再掲有価証券報告書
「３Ｄカタログサイトを主な製品とする建材事業、木造住宅向け以外の建築設計ＣＡＤを主な製品とするＢＩＭ事業においては、継続取引社数増加や営業体制変更が奏功し、前年同期比増収となっております。」
営業体制変更と継続取引社数の増加が建材事業・BIM事業の増収につながったことを再確認している。 - FY2021-Q1前進有価証券報告書
「一方で、３Ｄカタログサイトを主な製品とする建材事業部、また、木造住宅向け以外の建築設計ＣＡＤを主な製品とするＢＩＭ事業部においては、継続取引社数増加や営業体制変更が奏功し、前年同期比増収となっております。」
営業体制変更と継続取引社数の増加が奏功し、建材事業部・BIM事業部の前年同期比増収につながった。 - FY2020-Q3再掲有価証券報告書
「建材事業におきましては、受託関連の売上がやや落ち込みましたが、主力製品である３Ｄカタログサイトは継続取引社数を増加させ底堅く推移しております。木造住宅以外の建築設計ＣＡＤを主な製品とするＢＩＭ事業におきましても製品売上・継続取引社数ともに増加しており、前年同期比で業績は堅調に推移しております。」
建材事業では継続取引社数の増加、BIM事業では製品売上・継続取引社数の増加が業績の堅調な推移につながっていると再確認している。 - FY2020-Q2再掲有価証券報告書
「また、３Ｄカタログサイトを主な製品とする建材事業、また、木造住宅以外の建築設計ＣＡＤを主な製品とするＢＩＭ事業におきましては継続取引社数の増加並びに営業体制変更の奏功により前年同期比で売上が増加しております。」
営業体制変更と継続取引社数の増加が建材事業・BIM事業の売上増加につながったと再確認している。 - FY2020-Q1前進有価証券報告書
「一方で、３Ｄカタログサイトを主な製品とする建材事業部、また、木造住宅以外の建築設計ＣＡＤを主な製品とするＢＩＭ事業部においては、継続取引社数増加や営業体制変更が奏功したことにより前年同期比増収となっております。」
営業体制変更が奏功し、継続取引社数の増加とともに建材事業部・BIM事業部の前年同期比増収につながったと記載している。 - FY2019前進有価証券報告書
「併せて各事業のバリューチェーンを見直し、各事業における売上の極大化、経費の極小化を目指し着実な収益拡大に繋げて参ります。」
販売モデル・事業運営の見直しを、各事業のバリューチェーン再構築と売上最大化・経費最小化として具体化している。 - FY2018再掲有価証券報告書
「既存事業の拡大につきましては、お客様に価値ある製品の開発とサポートサービスを創出し、効率化、省力化を実現する最新のソリューションを提供してまいります。」
製品・サポートサービスを組み合わせたソリューション提供を通じて既存事業を拡大する販売・事業運営方針を再確認している。 - FY2018-Q2前進有価証券報告書
「この補助事業における採択率が高い結果となり、お客様の経営に深く踏み込んだ営業スタイルが多くの新規導入につながりました。」
販売モデルの見直しに関連して、顧客の生産性向上計画策定を支援する営業スタイルを実施し、多くの新規導入につながったと記載している。 - FY2017初出有価証券報告書
「・ 販売モデルの見直し」
中期的な重点施策の一つとして、販売モデルの見直しを明記している。