供給棟数の維持・拡大

「主力の戸建分譲では、当第３四半期連結累計期間の販売棟数は693棟となり、前年同期比13.8％の減少となりました。これは、期首時点における完成在庫が前年同期より少なかったことに加え、分譲用地の仕入が前年同期をやや下回ったことなどによるものです。」

「主力の戸建分譲について、当中間連結会計期間の販売棟数は462棟（うち、戸建分譲 399棟、土地分譲 63区画）（前年同期比 14.9％減）となり、売上高は150億91百万円（同 9.0％減）となりました。」

「主力の戸建分譲では、当第１四半期連結累計期間の販売棟数は186棟と、期首時点の完成在庫が前年同期よりも減少した影響などにより、前年同期よりも17.3％減少となりました。」

「当連結会計年度における販売棟数は1,120棟（うち、戸建分譲 936棟、土地分譲 184区画）（前連結会計年度比 6.5％増）となり、当社では、期首の在庫が少なかったこと、厳しい市場環境においては採算性のある土地の確保が難しく新たな分譲用地の仕入も十分ではなかったことなどが主な要因となり、販売棟数を伸ばすことができませんでした。」

「主力の戸建分譲については、当中間連結会計期間における販売棟数は543棟（うち、戸建分譲 466棟、土地分譲 77区画）（前年同期比 8.0％増）となり」

「戸建事業のうち主力の戸建分譲について、当第２四半期連結累計期間における販売棟数は503棟（うち、戸建分譲 469棟、土地分譲 34区画）（前年同期比 18.5％減）となり、売上高は161億13百万円（同 17.9％減）となりました。」

「当第１四半期連結累計期間においては、分譲用地仕入と工程管理の強化に取り組み、供給棟数の増加に取組みましたが、土地価格の上昇や建築資材の高騰に加え消費者マインドが冷え込み、販売に苦戦いたしました。」

「戸建事業のうち主力の戸建分譲について、当第３四半期連結累計期間における販売棟数は882棟（うち、戸建分譲 822棟、土地分譲 60区画）（前年同期比 5.5％増）となり、売上高は281億93百万円（同 8.2％増）となりました。」

「戸建事業のうち主力の戸建分譲について、当第２四半期連結累計期間における販売棟数は617棟（うち、戸建分譲 575棟、土地分譲 42区画）（前年同期比 5.5％増）となり、売上高は196億16百万円（同 8.3％増）となりました。」

「当第１四半期連結累計期間においては、分譲用地仕入と工程管理の強化に取り組み、供給棟数の増加に取り組んだ結果、完成在庫棟数を確保いたしました。」

「しかしながら、第４四半期連結会計期間に完成棟数が集中する結果となり、十分に販売に繋げることができず、当連結会計年度の販売棟数は1,198棟（前連結会計年度比 10.8％減）と前連結会計年度を下回る実績となりました。」

「しかしながら各種建築資材や住宅設備の価格が上昇傾向となっている中、適切なコストのコントロールにも努めることが必要であり、当第３四半期連結累計期間においてはまだ十分に完成棟数を伸ばすまでには至らず、土地分譲を含む戸建分譲の販売棟数は836棟（前年同期比 14.7％減）と前年同期を下回る実績となりました。これまでの取り組みによって仕掛在庫は徐々に増加しており、引き続き新規物件の供給棟数増加に取り組むことで、８月以降の完成棟数増加と販売棟数の拡大を目指してまいります。」

「しかしながら当第２四半期連結累計期間においてはまだ十分に完成棟数を伸ばすまでには至らず、土地分譲を含む戸建分譲の販売棟数は585棟（前年同期比 12.0％減）にとどまる実績となりました。」

「販売棟数につきましては、前年同期よりも完成在庫棟数が減少している影響等により当第１四半期連結累計期間には243棟（前年同期比 21.6％減）にとどまる実績となりましたが、分譲用地仕入の強化や工程管理の強化への取り組みを進め、今後販売棟数を拡大するための完成在庫棟数の拡充を図ってまいります。」

「戸建事業のうち主力の戸建分譲について、当連結会計年度における販売棟数は1,343棟（うち、戸建住宅 1,231棟、土地分譲 112区画）（前連結会計年度比 9.9％減）となり、売上高は401億26百万円（同 2.7％減）となりました。」

「前連結会計年度末において、収益性の回復に向けて分譲用地仕入を一層厳選して行ってきたことで、仕掛在庫が縮小する状況となっておりましたが、当連結会計年度に通期で1,390棟の販売を目指すためには在庫棟数を確保することが重要となるため、完成在庫の販売を進める一方、仕入業務を強化し、厳選した仕入を継続しつつ仕入棟数の増加に取り組んでおります。」

「主力の戸建分譲について、当第２四半期連結累計期間における販売棟数は665棟（うち、戸建住宅 612棟、土地分譲53区画）（前年同期比 1.4％増）となり、売上高は197億87百万円（同 11.0％増）となりました。」

「当社における販売棟数は、引き続き完成在庫の早期販売に注力した成果などにより前年同期の247棟より10.1％増加した272棟となり、アオイ建設株式会社の販売棟数は、建売方式による戸建分譲の販売棟数拡大や土地分譲の増加などにより、前年同期の15棟より153.3％増加した38棟となりました。」

「施工体制の強化のために、継続的な協力業者の新規開拓、工程管理の強化や工事監督職の人員配置の見直しなどの取り組みを進めており、完成棟数は前年同期より増加いたしました。一方、販売面では、住宅需要の弱さや緊急事態宣言期間における不動産仲介業者の営業自粛の影響などにより成約棟数が伸び悩む傾向がみられ、第２四半期連結累計期間までは販売棟数が前年同期を下回って推移し、完成在庫が増加する要因の一つとなっておりましたが、在庫状況の改善を目指し、滞留期間の長い完成在庫は販売価格の見直しなどにより積極的な販売促進を行ったことで、当第３四半期連結累計期間の販売棟数は1,009棟（うち、戸建住宅 922棟、土地分譲 87区画）（前年同期比 0.4％増）と、前年同期とほぼ同水準の実績となりました。」

「戸建分譲においては、施工体制の強化に取り組んでいることで完成物件の拡充は進んだ一方、販売面の厳しさから販売棟数は伸び悩む状況でありましたが、土地分譲を積極的に活用することで対処してまいりました。」

「戸建分譲の販売棟数は前連結会計年度を1.6％下回る1,415棟（うち、戸建1,308棟、土地分譲107区画）にとどまったものの」

「戸建分譲では良質な分譲用地の安定的な確保及び施工体制の強化を重要課題として取り組んでおり、協力業者の新規開拓を進めることで徐々に施工体制は改善しつつあるものの、完成物件を十分に確保できる体制にはまだ至っておらず、販売棟数は前年同期を下回りました。」

「戸建事業のうち主力の戸建分譲では、今後の販売棟数拡大のためには分譲用地の確保が重要となるため、住環境が良く、利便性の高い良質な分譲用地の安定的な仕入に取り組んだ結果、未完成在庫である仕掛販売用不動産は増加いたしました。一方、造成・建築工事につきましては、協力業者の不足などの影響により完成までの工期が長期化する状況が続いておりますが、地域ごとの工事ブロック単位で連携して協力業者の新規開拓を推進し、施工体制の強化に注力することに加え、工程管理の徹底、外国人技能実習生の受け入れ等を行い、在庫回転率の向上に向けた取り組みを行っております。」

「戸建分譲では、安定的な分譲用地仕入の継続と施工体制の強化に取り組んでおり、当第１四半期連結累計期間では完成物件の十分な確保にまでは至っていないものの、新たな協力業者の開拓は進みつつあり、今後完成棟数の増加を目指してまいります。」

「用地仕入の面では仕入棟数の増加などの成果が表れているものの、施工体制の強化が十分には進んでいないことで完成棟数並びに販売棟数が伸び悩む状況が続き、戸建分譲の販売棟数は1,438棟（うち、戸建1,353棟、土地分譲85区画）となりました。」

「仕入棟数の増加などの成果が表れているものの、施工体制の強化が十分には進んでいないことで完成棟数並びに販売棟数は伸び悩む状況が続いておりますが、アオイ建設株式会社での土地分譲が順調に進捗しており、戸建分譲の販売棟数は1,028棟（うち、戸建985棟、土地分譲43区画。）となりました。」

「当第２四半期累計期間におきましては、分譲用地の仕入棟数が増加し、仕掛在庫が増加いたしましたが、施工体制の強化が十分には進んでいないことで、完成棟数は前年同期を下回る状況となり、当第２四半期累計期間における戸建分譲の販売棟数は688棟と、前年同期に比べて6.6％の減少となりました。」

「分譲用地の仕入における同業他社との競争激化や貸家建築の需要との競合などの影響によって仕入棟数が伸び悩む状況となり、当事業年度における仕入決済棟数は、前事業年度の1,794棟に対し、当事業年度は1,410棟（前事業年度比 21.4％減）と減少する結果となりました。施工体制につきましては、協力業者の確保や工事監督職の育成に取り組み、標準工期内で建物を完成できる体制作りを目指してまいりましたが、想定よりも施工体制の強化には時間を要することとなり、十分な完成棟数を確保するまでには至りませんでした。しかしながら、当事業年度の後半には徐々に工期が短縮する傾向が表れ始めております。こうした状況の中、当事業年度における戸建分譲の販売棟数は1,512棟（同 3.6％減）となり、前事業年度を下回る結果となりました。」

「しかしながら、当第３四半期累計期間には、分譲用地確保における競争の激化による仕入棟数の伸び悩みや、施工体制強化の遅れなどにより、十分な完成棟数を確保するまでには至らず、戸建分譲の販売棟数は1,110棟（前年同期比 1.9％減）と、ほぼ前年同期並みの水準にとどまりました。」

「主力の戸建分譲において、前事業年度に回復した収益力を維持しつつ、供給棟数の拡大を目指していくために、引き続き住環境の良い良質な分譲用地を適正な価格で仕入れることに注力するとともに、分譲用地仕入業務を活性化させることで積極的な仕入に努めてまいりました。また、建物の施工体制を強化するべく、協力業者の確保や工事監督職の育成などにも取り組んでおります。しかしながら、当第２四半期累計期間には、十分な完成棟数を確保するまでには至らず、戸建分譲の販売棟数は737棟（前年同期比 1.1％減）にとどまりました。」

「供給棟数の拡大を目指していくために、引き続き住環境の良い良質な分譲用地を適正な価格で仕入れることに注力するとともに、分譲用地仕入業務を活性化させることで積極的な仕入に努めてまいりました。しかしながら、当第１四半期累計期間には、十分な完成棟数を確保するまでには至らず、戸建分譲の販売棟数は303棟（前年同期比 5.3％減）にとどまりました。」

「今後販売棟数を拡大するため、良質な分譲用地を引き続き厳選しながら仕入棟数の増加に注力した成果により、分譲用地の仕入棟数は前事業年度を上回った反面、仕入棟数の増加に応じた外注業者の確保は思うように進まず、完成棟数は前事業年度を下回る結果となっております。」

「平成27年９月に行ったエリアマネージャー・支社長制の導入もまた、分譲用地仕入業務の活性化に寄与しており、地域毎に一丸となって供給棟数の拡大を目指しております。」