商品企画機能の更なる強化

「組織面では、ＥＣチームを商品企画部に移管し、消費者ニーズに迅速に対応できる体制としたことで魅力ある商品の企画・開発を加速し、ＥＣ経由の売上拡大と利益率向上を目指します。」

「大幅な円安進行と原材料価格上昇に伴い海外で生産委託している自社企画商品の原価高騰は大きな懸念材料でしたが、適宜売価の引き上げを行っており、同利益率は26.3％と対前期比で横ばいとなりました。」

「同利益率は、付加価値を高めた高価格帯商材へのシフトや新商品導入のタイミングで価格改定を行いましたが、表面的な利益率が低い均一ショップ向けの売上高が増加したことや円安が大幅に進行し海外で生産している自社企画商品の売上原価が上昇したことにより26.3％と対前年同期比0.4％低下いたしました。」

「同利益率は円安により売上原価が上昇したものの、高付加価値品へのシフトや当社が最も得意とする商品提案から商品企画、デザイン、生産、物流と短期間で商品化する当社の高回転型ビジネスが価格の改定に寄与した結果、27.0％と対前年同期比横ばいを確保することができました。」

「当連結会計年度は，ここ数年推進してきました一連の施策（「粧美堂（ＳＨＯＢＩＤＯ）」の真のメーカー化、ニッチカテゴリーにおけるシェアＮｏ.１商品の開発、シェア獲得施策）を継続して推進してまいります。」

「各社から還元を受けたＰＯＳや店頭での情報を、速やかに社内の商品企画セクションに還元し、商品化をスピードアップするという取り組みをスタートいたしました。」

「前期まで継続して行ってきた選択と集中（ＳＫＵと取引先）、仕入れ商品から自社企画商品への切替、固定費圧縮、組織の大幅刷新による意思決定の迅速化、人事報酬制度の見直しを中心とした経営基盤の強化と化粧品・化粧雑貨、衛生商材等、自社企画商品の開発施策が着実に実を結びつつあると手応えを感じております。」

「前期まで継続して行ってきた選択と集中（ＳＫＵと取引先）、仕入れ商品から自社企画商品への切替、固定費圧縮、組織の大幅刷新による意思決定の迅速化、人事報酬制度の見直しを中心とした経営基盤の強化と化粧品・化粧雑貨、衛生商材等企画商品の開発施策が着実に実を結びつつあると手応えを感じております。」

「当社が持つ企画力にＢＤ社の製造ノウハウが加わることで従来以上に魅力的な商品を生み出すことが可能となります。また、当社グループに化粧品・医薬部外品の製造拠点が加わることで、当社のＯＥＭ事業の強化が更に促進されるものと考えております。」

「当社グループは、営業部門と商品企画部門の連携強化や商品カテゴリー別の企画組織の構築により品質、価格競争力及び企画力の向上を図り、自社企画商品の拡販に積極的に取組んでおります。」

「具体的には、従来から進めてきた営業セールスマンのマーチャンダイザー化により顧客への提案力をさらに高める一方、取引先からのニーズが高く安定した収益が見込めるＯＥＭ・別注商品について体制の強化を進めております。また、さらなるメーカー機能の強化を図っており、段階的にマーチャンダイザー、デザイナーの増員を進めるのに加えて、ブランド価値の向上に取り組んでおります。」

「取引先からのニーズが高いＯＥＭ・別注商品については、前々期に設置いたしました特販部をＯＥＭ事業部と改称のうえ人員を増やし、受注を強化する体制を整えました。加えて、ＯＥＭのノウハウをより多くのアイテム及び取引先へ広げるほか、メーカー機能の強化を図るため、今後段階的にマーチャンダイザー、デザイナーの増員を進めていく計画です。」

「当社グループは卸売業として構築してきた強固な営業力に加えて、ここ数年顧客ニーズに対応した商品をスピーディーに企画・開発する対応力を高める努力を続けてまいりました。具体的には、従来から進めてきた営業セールスマンのマーチャンダイザー(注)化により顧客への提案力をさらに高める一方、特販部を設置し取引先からのニーズが高いＯＥＭ・別注商品の受注の受け皿を拡大いたしました。」