国内外での売上拡大・新規顧客開拓とアジア営業の強化
FY2016-Q2に初出。38回の記載のうち23回が「前進」で、最初の「前進」はFY2019-Q1。直近の記載はFY2026-H1。
テーマ全体が最も大きく悪化側へ動いたのは2020年。23社中5社が悪化側に。
直近の記載が「再掲」なのは、ほかに1社。
- FY2026-H1再掲有価証券報告書
「当社は、中国市場を中心とした販売戦略を継続するとともに、2025年より進めている中国グループ企業との開発・製造・営業の連携をさらに強化し、顧客の設備投資再開のタイミングを的確に捉え、受注拡大に努めてまいります。」
中国市場を重要な販売市場と位置づけ、中国グループ企業との開発・製造・営業連携を継続・強化する方針を再確認している。日本、中国、台湾の顧客との問い合わせ、仕様確認、商談機会の増加も記載している。 - FY2025前進有価証券報告書
「また、子会社との連携については、偉恩測試技術（武漢）有限公司（100%子会社）とのアプリケーション能力強化を目的に協力体制を堅固にし、中国PMI社並びに台湾代理店との協力関係を推し進め、開発、営業活動を見直してまいります。」
中国子会社、上海精積微半導体技術有限公司（PMI社）、台湾代理店を組み合わせた開発・営業協力を強化し、子会社のアプリケーション能力と顧客対応力を高める方針を具体化している。 - 2026-03-05前進株主総会
「その結果、新開発となるWTS-3000向けの高電圧が発生可能なロジックオプション複数種に大きな注目を頂き、国内大手顧客から早速お引き合いを頂くことができました。」
セミコンジャパン2025を契機に、WTS-3000向けオプションで国内大手顧客からの引き合いを獲得している。 - FY2025-H1前進有価証券報告書
「新戦略として、2025年初頭から推し進めている中国の当社グループ関連企業との開発、製造並びに営業活動においてより密接に連携を取り、顧客における新規投資のタイミングを逃さず中国市場攻略を進めてまいります。」
中国市場攻略について、2025年初頭からグループ関連企業との開発・製造・営業の連携をより密接にする新戦略を推進している。 - FY2024前進有価証券報告書
「今後、ウインテスト武漢との協力体制強化を土台にし、中国PMI社並びに台湾代理店との協力関係を推し進め、営業活動を見直してまいります。」
中国・台湾での営業拡大について、中国子会社、上海精積微半導体技術有限公司（PMI社）、台湾代理店との協力を組み合わせる体制を進めている。WTS-9000の海外受注や、国内顧客からのWTS-3000引き合いにも至っている。 - FY2024-H1前進有価証券報告書
「新戦略として、中国国内において当社グループ企業と開発、製造並びに営業戦略で共同戦略を押しすすめ、米国圧力による対中規制強化に影響を受けない中国市場攻略を進めてまいります。」
中国市場の営業拡大について、グループ企業との開発・製造・営業の共同戦略を新たに掲げた。また、WTS-577SRで2024年1月から3月に約1.4億円、2024年7月に約1.3億円を受注しており、グループ営業力による中国・台湾での受注を目指している。 - FY2024-Q1前進有価証券報告書
「その結果、中国、台湾のディスプレイ・ドライバーIC等のデザインハウスやOSAT各社経営陣からの直接訪問を頂けました。また、中国における各社半導体工場の新設に合わせたお引合いを頂けることとなり、2024年下半期における設備投資意欲の上向き予測に向け社内の体制を整えております。」
中国・台湾のデザインハウスやOSATの経営陣による直接訪問、中国の新設半導体工場に合わせた引合いの獲得を記載している。2024年下半期の設備投資回復を見据え、社内体制を整備している。 - FY2023前進有価証券報告書
「2023年中は、中国市場への深耕及び人的チャンネルづくりに力を入れる方針とし、デザインハウス（デバイスのメーカー）及びOSAT（製造受託、検査組立工場）合わせて15社を超えるお客様との共同作業に力を入れ新規開発デバイスチップの無償評価引受を継続し且つ、量産認定をいただく作業に注力することで、当社認知度を高めてまいりました。その結果、2023年11月19日から中国並びに台湾方面の有力デザインハウス、大手OSAT、合計7社の経営層や幹部の皆様、総勢15名様による当社訪問、視察、意見交換の場を持つに至りました。」
中国市場でデザインハウス・OSAT合計15社超との共同作業・無償評価・量産認定活動を進め、7社・15名の経営層等による訪問・視察・意見交換に至った。営業開拓が具体的な顧客接点の拡大に進んでいる。 - FY2023-Q3前進有価証券報告書
「新しい挑戦として、2023年９月より中国における営業戦略を見なおし、今まで代理店営業に頼っていた体制から直接営業を中心とした営業体制への変更を実施し、第４四半期から翌期に向けて営業活動を進めてまいります。」
中国営業について、代理店中心の販売方法を見直し、2023年9月から直接営業中心の体制への変更を実施した。現地マーケットへの営業展開を第4四半期から翌期に進める段階へ移行している。 - FY2023-Q2前進有価証券報告書
「営業面では販売店に集中させていた、販売方法を見直し当社の製造子会社の営業を含めた直接販売を拡大することとし、現地マーケットに集中した営業展開を2023年８月より本格化いたしました。」
販売店中心の販売方法を見直し、中国製造子会社を含む直接販売を拡大する方針を実施段階へ進め、2023年8月から現地市場に集中した営業展開を本格化した。RSテクノロジーズを新たな販売店に迎える施策も併記している。 - FY2023-Q1前進有価証券報告書
「また、営業面では販売店に集中させていた、販売方法を見直し当社の製造子会社の営業を含めた直接販売も拡大することとし、現地マーケットに集中した営業展開を開始いたしました。」
従来の販売店中心の方法を見直し、中国製造子会社の営業を含む直接販売を拡大する方針へ転換し、現地市場に集中した営業展開を開始した。 - FY2022前進有価証券報告書
「2023年の営業の強化策としては、台湾の既存販売契約店及び当社中国子会社に加え、台湾Viccom社並びに日本の有力企業RSテクノロジーズ社と販売店契約を締結、更なる追加受注に向け営業活動をしてまいります。」
既存販売店と中国子会社に加え、台湾Viccom社およびRSテクノロジーズ社との販売店契約を締結し、販売チャネルを拡大した。 - FY2022-Q3国内受注の進展と海外受注未達有価証券報告書
「営業活動の再開を行うことが可能となったことから、これまでのベンチマークの結果報告をお客様に確認、受注と納入に向けたアプローチを開始しましたが、上述いたしましたIT機器需要等の急激な減退を受けた半導体市場の低迷期に直面することとなり、先に記載の国内方面での受注は若干動きがあったものの、全体として新規受注及び売上は低調に推移しました。」
2022年8月から訪中・訪台を含む営業活動を再開し、受注・納入へのアプローチを開始した。国内方面では受注が動いた一方、海外市場を含む全体の新規受注・売上は低調で、営業拡大は一部進展にとどまっている。 - FY2022-Q2前進有価証券報告書
「加えて中国各地でのロックダウンも終わりとなったことから隔離は継続中ではありますが、2022年８月からは訪中、訪台が実現することとなり、順次発注、購入に向けた協議を行っております。」
中国各地のロックダウン解除を受け、2022年8月から訪中・訪台が可能となり、発注・購入協議へ進んだ。営業活動の再開と海外顧客開拓が具体的な交渉段階に進展している。 - FY2022-Q1再掲有価証券報告書
「情報端末や、スマートフォン向け半導体分野への精力的な設備投資を続けてきた中国及び台湾にビジネスチャンスを求め、現地の顧客ニーズに適合したLCDドライバーIC検査装置を開発するとともに、中国子会社に販売機能を持たせ、現地マーケットに集中した営業展開をしております。」
中国・台湾を重点市場とし、中国子会社に販売機能を持たせて現地営業を行う方針を継続している。ただし、ロックダウン等により当四半期の営業活動には制約が生じている。 - FY2021前進有価証券報告書
「2021年中は、WTS-577SRを使った積極的なベンチマークを伴う中国市場攻略の成果として、デザインハウス及びOSAT合わせて15社を超える顧客と商談を進めております。」
中国市場での販売開拓について、WTS-577SRのベンチマークを通じてデザインハウス・OSAT合計15社超との商談に進んだと記載している。 - FY2021-Q3前進有価証券報告書
「しかし当該第４四半期連結会計期間以降それらデザインハウスの稼働率も上向いてきており、今後徐々に出荷の再開、売上に結びついて行くものと考えております。」
デザインハウスの稼働率回復を受け、出荷再開・売上化を見込みつつ、販売店との共同戦略強化、営業・アフターサポート体制の拡充により受注・納品を促進する方針を記載している。 - FY2021-Q2前進有価証券報告書
「その結果、第３四半期に約1.6億円の受注を中国方面のお客様から頂くことができました。」
台湾販売店、中国工場の営業拠点との協力による海外営業について、中国方面の顧客から約1.6億円の受注を獲得し、売上拡大・新規顧客開拓が具体的な受注実績に進んでいる。 - FY2021-Q1再定義有価証券報告書
「当社の中国子会社において、製造に加え営業販売の機能を持たせ、台湾販売店とのエリア重複を避けることを前提とした、中国の一部優良OSAT向けに直接営業並びに販売と納入を行わせ、2021年度12月期の連結売上計画の達成と更なる受注・売上の増大を図ってまいります。」
中国・台湾での販売店を通じた営業に加え、中国子会社に営業販売機能を持たせ、優良OSATへ直接営業・販売・納入する役割分担を示している。 - FY2020-Q4再掲有価証券報告書
「今後更なる受注獲得のために、顧客のニーズに対応した装置と機能拡張オプションの開発・改善を継続し、検査機能の拡充と高速化を図るとともに、当社の中国・台湾における有力販売代理店「蔚華科技股份有限公司」と協力、連携を深め中国市場により強い攻勢をかけ、同社の顧客サポートチェーンを生かし、売上拡大と新規顧客の開拓に向けた積極的な営業活動を継続してまいります。」
中国・台湾の有力販売代理店との協力、顧客サポートチェーンの活用、製品機能拡充による売上拡大・新規顧客開拓の方針を継続している。 - FY2020前進有価証券報告書
「当社第29期となります2021年からは、偉恩測試技術（武漢）有限公司に現地での製造に加え、営業を本格的にスタートさせ、当社有力代理店蔚華科技股份有限公司と共同で新規顧客へのアプローチ、既存顧客からのリピート受注の促進を図ってまいります。」
中国製造子会社について、製造に加えて2021年から営業を本格化し、蔚華科技との共同営業で新規顧客開拓とリピート受注を進める方針を具体化している。 - FY2020前進有価証券報告書
「その結果、当該検査装置については、検査コスト低減に繋がる検査装置の効率的な機能が評価されており、当第３四半期連結会計期間中に新規及び既存の台湾大手企業また、中国の大手企業から合わせて10.5億円にのぼる大口受注の獲得を致しました。」
台湾・中国の大手企業から合わせて10.5億円の大口受注を獲得した。中国・台湾をメインマーケットとし、代理店との協業、現地製造・サポート拠点の整備を通じて海外売上と顧客開拓を進めている。 - FY2020-Q2前進有価証券報告書
「製品仕様の機能アップによる対応可能半導体デバイスの品種数増加を達成し、2020年３月５日に公表いたしましたとおり、既存の台湾顧客およびエンドユーザーを中国とする新規顧客より大口受注いたしました。また、代理店によるトップ営業と当社トップ営業のタッグよる営業推進体制により、海外での売上拡大と、新規顧客の開拓に向けた積極的な営業活動を展開し」
台湾既存顧客および中国をエンドユーザーとする新規顧客から大口受注を獲得し、代理店と当社のトップ営業を組み合わせた営業推進体制を展開している。ただし、その後の新規受注は新型コロナウイルスの影響で実現していない。 - FY2020-Q1前進有価証券報告書
「また更に中国、台湾での営業活動とサポート体制の確立のため、有力代理店であり豊富な半導体検査装置やウエーハ搬送装置の販売サポート実績を持つ、蔚華科技股份有限公司(本社：台湾新竹市、代表者陳有諒）と資本提携契約を締結し、強力な販売体制を確立しました。」
中国・台湾での営業およびサポート体制について、台湾の有力代理店である蔚華科技股份有限公司との資本提携契約を締結し、販売体制を確立したと記載している。 - FY2019-Q4前進有価証券報告書
「当社グループ100%出資の製造子会社を設立によるローカライズ及び顧客サポート力の強化など新戦略を活かしたアジア市場での売上拡大と新規顧客の開拓に向けた積極的な営業活動を開始いたします。」
アジア市場での売上拡大・新規顧客開拓について、100％出資の製造子会社設立による現地化と顧客サポート強化を新たな営業手段として開始すると記載している。 - FY2019前進有価証券報告書
「これまでの当社の中国市場攻略の成果として、中国の半導体メーカーから2018年11月にWTS-577LCDドライバIC検査装置の第１号機、続いて2019年１月には第２号機を受注し、いずれも納入を完了し、売上を計上しております。」
中国市場での営業活動について、中国半導体メーカーから2018年11月と2019年1月に受注した2台の納入完了・売上計上を開示しており、中国市場参入が受注・納品実績に進んでいる。 - FY2019-Q2前進有価証券報告書
「また代理店営業責任者と当社トップ営業の連係よる営業推進体制により、海外での売上拡大と、新規顧客の開拓に向けた積極的な営業活動を展開しました。」
台湾に加え中国で営業活動を強化し、代理店営業責任者と当社トップ営業の連携体制を通じて、台湾顧客および新規中国顧客から連続した受注を獲得した。 - FY2019-Q1前進有価証券報告書
「中国市場にブレークインを果たしました。」
中国新規顧客からの受注獲得を通じて、中国市場への参入を実現したと記載している。 - FY2018-Q4再掲有価証券報告書
「トップダウンの慣習の強い中国アジア方面により攻勢をかけるため、新社長の体制のもと、海外での売上拡大と、新規顧客の開拓に向けた積極的な営業活動を開始しました。」
新社長の体制のもと、中国・アジア方面で海外売上の拡大と新規顧客開拓を進める営業活動を開始したと記載している。 - FY2018再掲有価証券報告書
「当社はこれらのニーズに対応すべく、製品開発、営業力の強化、顧客サポートの充実を一層推し進めてまいります。」
製品開発、営業力強化、顧客サポート充実による国内外の売上拡大・顧客開拓方針を継続している。 - FY2018-Q1再掲有価証券報告書
「営業担当とエンジニアが一体化した営業推進体制により、国内のみならず海外での売上拡大と、新規顧客の開拓に向けた積極的な営業活動を展開しました。」
営業担当とエンジニアが一体化した営業推進体制により、国内外での売上拡大と新規顧客開拓を継続している。 - FY2017-Q4再掲有価証券報告書
「営業担当とエンジニアが一体化した営業推進体制により、国内のみならず海外での売上拡大と、新規顧客の開拓に向けた積極的な営業活動を展開しました。」
営業担当とエンジニアが一体化した営業推進体制により、国内外での売上拡大と新規顧客開拓を継続している。 - FY2017再掲有価証券報告書
「このような環境のなか、当社は顧客のニーズにより細やかに対応した装置機能の拡張オプションの開発や改善に努めるとともに、台湾及び中国で、エンジニアと営業が連携した活動を積極的に展開しました。」
台湾・中国でエンジニアと営業が連携した海外営業活動を継続し、顧客ニーズへの対応と受注獲得を進めている。 - FY2017-Q2再掲有価証券報告書
「このような環境のなか、当社は顧客のニーズにより細やかに対応した装置機能の拡張オプションの開発や改善に努めるとともに、台湾および中国での積極的な営業活動を展開しました。」
台湾および中国での積極的な営業活動を継続し、海外での売上拡大・新規顧客開拓を進めている。 - FY2017-Q1再掲有価証券報告書
「営業担当とエンジニアが一体化した営業推進体制により、国内のみならず海外での売上拡大と、新規顧客の開拓に向けた積極的な営業活動を展開しました。」
営業担当とエンジニアが一体化した営業推進体制により、国内外での売上拡大と新規顧客開拓を継続している。 - FY2016-Q4再掲有価証券報告書
「営業担当とエンジニアが一体化した営業推進体制により、国内のみならず海外での売上拡大と、新規顧客の開拓に向けた積極的な営業活動を展開しました。」
営業担当とエンジニアが一体化した営業体制により、国内外での売上拡大と新規顧客開拓を引き続き進めている。 - FY2016再掲有価証券報告書
「営業担当とエンジニアが一体化した営業推進体制により、主に海外市場において新規顧客の獲得に向けた積極的な営業活動を展開するとともに、国内ではデバイス開発関連分野に特化いたしました。」
海外市場での新規顧客開拓を営業担当とエンジニアの一体化により進め、国内ではデバイス開発関連分野に注力している。 - FY2016-Q2初出有価証券報告書
「国内外で売上拡大及び新規顧客の開拓に向けた営業展開を推進してまいります。特に半導体の製造コストが低く、撮像素子及びLCDドライバーIC等の検査装置の需要が増大しているアジア圏での営業活動を積極的に展開しており、その結果、当該エリアでまとまった受注を獲得し、時間はかかっていますが順次納品してまいりました。」
台湾・中国での営業活動に加え、アジア圏を重点地域として、売上拡大、新規顧客開拓、まとまった受注の納品を進めている。