特定顧客への依存度の低減
FY2016に初出。15回の記載のうち8回が「再掲」。直近の記載はFY2026。
メディアリンクスがこのテーマで「悪化」側に入ったのは2026年。
直近の記載が「後退」なのは、ほかに0社。
- FY2026後退有価証券報告書
「そのため、特定の大口顧客との良好な関係は維持しつつ、営業力の強化に加え、販売代理店及びシステムインテグレーターとの協業により新規顧客を獲得することで、特定顧客への依存を相対的に低くすることが、当社グループが取り組むべき課題だと考えています。」
顧客分散の施策は継続しているが、AT&T向け販売比率は前期の29.9％から41.1％へ上昇し、特定顧客への依存低減という目標に対して実績面では弱まりがみられる。 - FY2025前進有価証券報告書
「そのため、特定の大口顧客との良好な関係は維持しつつ、営業力の強化に加え、販売代理店及びシステムインテグレーターとの協業により新規顧客を獲得することで、特定顧客への依存を相対的に低くすることが、当社グループが取り組むべき課題だと考えています。」
販売実績ではAT&T向け比率が前期52.6％から29.9％へ低下し、ユニアデックス19.0％、Telstra12.1％など顧客分散が進んだ。 - FY2025-H1前進有価証券報告書
「当社は2023年４月に新製品「Xscend®」の発売を開始し、既存顧客の設備更新需要に対してこの新製品「Xscend®」の提案を行い、既に複数社に向けて納品しております。」
Xscend®を既存顧客へ提案し、複数社への納品まで進んだ。顧客基盤の拡充と特定顧客依存の低減に向けた具体的な進展が示されている。 - FY2024-Q3再掲有価証券報告書
「既存顧客の設備更新需要の喚起を行い、また、新製品の提案活動による顧客基盤の拡充を図ります。」
既存顧客の更新需要の喚起と新製品提案による顧客基盤拡充を、特定顧客への依存低減に向けた施策として継続している。 - FY2024-Q2再掲有価証券報告書
「既存顧客の設備更新需要の喚起を行い、また、新製品の提案活動による顧客基盤の拡充を図ります。」
既存顧客の更新需要の喚起と新製品提案による顧客基盤拡充を、特定顧客への依存低減に向けた施策として継続している。 - FY2024-Q1再掲有価証券報告書
「既存顧客の設備更新需要の喚起を行い、また、新製品の提案活動による顧客基盤の拡充を図ります。」
既存顧客の設備更新需要の喚起と新製品提案による顧客基盤拡充を、特定顧客への依存低減に向けた対応策として継続している。 - FY2023後退有価証券報告書
「そのため、特定の大口顧客との良好な関係は維持しつつ、営業力の強化に加え、販売代理店及びシステムインテグレーターとの協業により新規顧客を獲得することで、特定顧客への依存を相対的に低くすることが、当社グループが取り組むべき課題だと考えています。」
顧客分散の施策は継続しているが、AT&T向け販売比率が前期27.1％から51.1％へ上昇し、特定顧客依存の低減という目標に対して実績面では弱まりがみられる。 - FY2022前進有価証券報告書
「AT&T Corporation 675,220 27.1 Telstra Corporation Limited 362,029 14.5 IISN SYSTEMS CO., LTD. 304,653 12.2」
主要顧客AT&T向け販売比率が前期の50.0％から27.1％へ低下し、Telstra14.5％、IISN12.2％などに分散した。特定顧客依存度の低減に向けた顧客構成上の具体的な進展が示された。 - FY2022-Q2再掲有価証券報告書
「北米市場は、主要顧客に対する売上は前年同期より減少したものの、他の顧客の売上が増加したことにより、前年同期とほぼ同程度となりました。」
主要顧客の売上減少を他の顧客の売上増加が補い、顧客分散に関する状況を引き続き記載している。 - FY2021再掲有価証券報告書
「そのため、特定の大口顧客との良好な関係は維持しつつ、営業力の強化に加え、販売代理店及びシステムインテグレーターとの協業により新規顧客を獲得することで、特定顧客への依存を相対的に低くすることが、当社グループが取り組むべき課題だと考えています。」
大口顧客との関係を維持しながら、営業力強化、販売代理店・システムインテグレーターとの協業、新規顧客獲得により依存度を下げる課題を継続している。 - FY2021-Q1前進有価証券報告書
「北米市場は、主要顧客に対する売上は前年同期とほぼ同程度だったものの、その他の顧客の新規設備投資があったことにより、前年同期に比べ増収となりました。」
主要顧客以外の顧客による新規設備投資が増収に寄与したと記載され、特定顧客依存度の低減に向けた顧客分散の具体的な進展が示された。ただし依存度の数値は記載されていない。 - FY2019再掲有価証券報告書
「そのため、特定の大口顧客との良好な関係は維持しつつ、営業力の強化と新規顧客を獲得することで、特定顧客への依存を相対的に低くすることが、当社グループが取り組むべき課題だと考えています。」
大口顧客との関係維持、営業力強化、新規顧客獲得による依存度低減を引き続き課題としている。 - FY2018再掲有価証券報告書
「そのため、特定の大口顧客との良好な関係は維持しつつ、営業力の強化と新規顧客を獲得することで、特定顧客への依存を相対的に低くすることが、当社グループが取り組むべき課題だと考えています。」
大口顧客との関係維持と営業力強化・新規顧客獲得による依存度低減を引き続き課題としている。 - FY2017再掲有価証券報告書
「そのため、特定の大口顧客との良好な関係は維持しつつ、営業力の強化と新規顧客を獲得することで、特定顧客への依存を相対的に低くすることが、当社グループが取り組むべき課題だと考えています。」
大口顧客との関係を維持しながら、営業力強化と新規顧客獲得で依存度を下げる課題を継続している。 - FY2016初出有価証券報告書
「特定の大口顧客との良好な関係は維持しつつ、他の顧客向けの販売を増大させることで、特定顧客への依存を相対的に低くすること」
既存大口顧客との関係を維持しながら、新規顧客を段階的に獲得する方針である。