グローバル販売力・海外事業展開の強化

「海外市場においては、既存代理店であるWorld Wide Semi-Conductor Equipment社と連携し、中国、タイ及びベトナムでの販売活動を推進しております。今後は、東アジアを中心とする半導体関連市場を主要ターゲットとし、台湾・中国での展示会出展や、台湾現地商社との連携強化を進めるとともに、当社子会社である台湾英視股份有限公司における実機デモンストレーションを通じて商談機会の拡大を図ってまいります。」

「一方、当中間会計期間の受注状況におきましては、当社の主力製品である半導体パッケージ基板検査装置及びロールtoロール型検査装置の受注を国内外の顧客から獲得し、受注高は1,073百万円（前年同期比3.9％減）となり、当中間会計期間末における受注残高は2,121百万円（前年同期比180.4％増）となりました。加えて、2025年11月14日付「大型受注に関するお知らせ」で開示いたしましたとおり、当社の主力製品であるロールtoロール型検査装置の大型受注を海外の顧客から獲得するなど、当第４四半期から翌期の2027年４月期に売上計上予定となる案件を順調に積み上げております。」

「現在、当社子会社である台湾英視股份有限公司を拠点として海外展開を強化し、新たな販売網を構築するなど、以前にも増して国外の受注活動にも注力しております。また、当社は2024年12月４日～６日に中国・深圳で開催されました「HKPCA Show 2024」に、代理店契約をしている香港ＷＷＧ（World Wide Semi-Conductor Equipment Co.Ltd.：香港公司環球集團）を通じて出展いたしました。中国本土、台湾及び香港などから多くの企業が出展し、商談に繋がる引き合いをいただくなど、充実した３日間となりました。」

「海外市場においては、従来からの台湾TKK社に加え、中国市場での販売強化を目的として2022年８月に代理店契約を締結したWorld Wide Semi-Conductor Equipment社による営業活動によって商談件数が徐々に増えております。今後は東アジア諸国で拡大しつつある半導体関連市場をメインターゲットとし、台湾の現地法人へデモ機を設置して商談活動を活発化させることや、タイ、ベトナムを中心とした東南アジアの展示会への出展等を通じて海外市場での販売活動を強化してまいります。」

「一方、当第３四半期累計期間の受注状況につきましては、当社の主力製品であるロールtoロール型検査装置及び高性能フラットベッド型検査装置の受注を国内外の顧客から獲得し、受注額は978百万円（前年同期比13.4％減）となり、当第３四半期会計期間末における受注残高は1,729百万円（前年同期比18.1％増）となりました。また、当社は販促活動の一環として2024年１月24日～26日に東京ビッグサイトで開催されました「第38回 ネプコン ジャパン-エレクトロニクス 開発・実装展-（主催：RX Japan株式会社）」に出展いたしました。国内外から多くの来場客が訪れ、複数の顧客から商談に繋がる問い合わせをいただくなど、活気ある３日間となりました。」

「また、当社は2023年５月31日～６月２日に東京ビッグサイトで開催されました「JPCA Show 2023（主催：一般社団法人日本電子回路工業会）」に出展いたしました。本年は、新型コロナウイルス感染症に関する規制が緩和されたことから国内外からの来場客が数多く訪れ、商談に繋がるお問い合わせも多くいただくなど、大盛況で終えることが出来ました。」

「当社は、2022年８月にWorld WideSemi-Conductor Equipment社と代理店契約を締結し、中国国内の販売・サービス体制を強化いたしました。今後は台湾の当社現地法人とも連携しつつ、エンジニアの相互派遣やオペレーショントレーニングを通じて、日本国内と遜色ないサービスを実現し、中国国内での当社事業の基盤を築いてまいります。また、欧州や北米市場にネットワークを有するビジネスパートナーとの事業連携を進め、将来的な進出を視野に入れながら当社事業のグローバル化を進めてまいります。」

「一方、当第３四半期累計期間の受注状況につきましては、当社の主力製品であるロールtoロール型検査装置及び高性能フラットベッド型検査装置を中心に、国内外の顧客から受注を獲得し、受注額は1,130百万円（前年同期比5.0％増）となり、当第３四半期会計期間末における受注残高は1,464百万円（前年同期比26.7％増）となりました。」

「また、当社は2022年８月１日付「Ｗ/Ｗ社との代理店契約の締結について」にて開示いたしましたとおり、香港のWorld Wide Semi-Conductor Equipment Co.,Ltd.（香港公司環球集團）と中国向けの販売における代理店契約を締結し、本年10月に同社の販売促進用のデモ機としてロールtoロール型検査装置の標準モデル機の受注を獲得いたしました。当該装置の販売は、中国市場における販売活動の足掛かりとなることから、今後さらなる売上の伸長に寄与できるものと見込んでおります。」

「一方、当第１四半期累計期間の受注状況につきましては、半導体市場が引き続き活況を呈していることから、当社の主力製品でありますロールtoロール型検査装置、高性能フラットベッド型検査装置及びインライン検査装置をそれぞれ主に国内顧客から受注を獲得し、受注額は498百万円（前年同期比158.5％増）となり、当第１四半期会計期間末における受注残高は過去最大規模となる1,749百万円（前年同期比70.7％増）となりました。」

「当事業年度の受注状況におきましては、2022年１月５日付及び2022年４月26日付「大型受注に関するお知らせ」にて開示しましたとおり、かねてより国内外で商談を進めてまいりました当社の主力製品であるロールtoロール型検査装置、高性能フラットベッド型検査装置及びインライン検査装置の大型受注を獲得したことにより、受注額は1,849百万円（前年同期比13.4％増）となり、当事業年度末における受注残高は1,373百万円（前年同期比6.8％増）となりました。」

「一方、当第３四半期累計期間の受注状況につきましては、2022年１月５日付「大型受注に関するお知らせ」にて開示しましたとおり、かねてより国内外で商談を進めておりました当社の主力製品であるロールtoロール型検査装置及び高性能フラットベッド型検査装置の大型受注を獲得したことによって、当第３四半期累計期間の受注額は1,076百万円（前年同期比63.2％増）となり、当第３四半期末における受注残高は1,156百万円（前年同期比95.1％増）となりました。」

「一方、当第２四半期累計期間の受注状況につきましては、国内におきましては引き合いや商談は旺盛なものの、海外におきましては依然として続いている渡航制限などの影響により受注活動が減速し、受注額は214百万円（前年同期比24.5％減）となり、当第２四半期末における受注残高は462百万円（前年同期比0.1％減）となりました。また、当社は販促活動として2021年10月27日～29日に東京ビッグサイトで開催されました「JPCA Show 2021」に出展いたしました。」

「上記車載FPC検査装置をはじめ、今後も継続して受注が獲得できるよう国内外での営業活動を強化してまいります。」

「当社は、2021年４月12日付で当社の連結子会社でありましたFirst EIE SA（スイス）の株式の全てを譲渡いたしました。」

「当第３四半期連結累計期間において、当社は「精密基板製造装置関連事業」セグメントである当社連結子会社First EIE SAのCEOへ当社が保有するFirst EIE SAの全株式を譲渡する方針としたため、当該のれんの未償却残高120,396千円をのれん償却額として特別損失に計上しております。」

「なお、当第２四半期連結累計期間の受注の状況につきましては、主に国内顧客からフラットベッド型検査装置を受注し、受注額は284百万円（前年同期比29.1％減）、受注残高は462百万円（前年同期比19.6％減）となり前年同期を下回りましたが、緊急事態宣言解除後は、停滞しておりました中国企業向けの商談が再開するなど受注活動が持ち直してきております。」

「なお、当第１四半期連結会計期間の受注の状況につきましては、主に国内顧客からフラットベッド型検査装置を受注し、受注額は128百万円（前年同期比42.1％減）、受注残高は420百万円（前年同期比49.3％減）となり前年同期を下回りましたが、緊急事態宣言解除後は、停滞しておりました中国企業向けの商談が再開するなど受注活動が持ち直す動きが見られております。」

「また、今後当社はFirst EIE SAが持つ販売網を活用し、当社新製品のロールtoロール型シームレスレーザー直描露光機について、ヨーロッパ市場における販売及びサービス拠点として展開してまいります。」

「今後は新製品を国内外の展示会に出展するなど、受注獲得を目指すべく営業活動を行い、本事業が当社の成長を牽引し当社の大きな柱となるよう積極的に取り組んでまいります。」

「また、当社は、将来的にはFirst EIE SAが持つ販売網を活用し、当社検査装置のヨーロッパ市場における販売及びサービス拠点として運用する予定でまいります。」

「当社は、平成24年度より本格的に海外展開を図っており、台湾及び中国の顧客への販売強化、サポート体制の確立のため、代理店と連携を図りながら推進しております。また、平成27年３月にはスイスのFirst EIE をグループ化しました。」

「追加取得した株式の議決権比率は38％であります。この結果、取得後の議決権比率は89％となりました。当該追加取得は、海外事業の拡大面でシナジーを見込むことができることを目的として、非支配株主が保有するFirst EIE SAの株式を追加取得いたしました。」

「当第２四半期連結累計期間におきましては、ＷＳＩ（Whole Slide Imaging、旧名：バーチャルスライドシステム）の販路拡充に努めており、受注活動に注力しましたが、販売市場の拡大が予想より進んでおらず、売上高は低い水準にとどまりました。」

「当第１四半期連結累計期間におきましては、ＷＳＩ（Whole Slide Imaging、旧名：バーチャルスライドシステム）の販路拡充に努めており、受注活動に注力しましたが、売上高は低い水準にとどまりました。」

「潜在ユーザーの数が多く、グローバルマーケットでの販売が成長戦略のキーとなることから、当社グループそれぞれが属する分野に強みを持つ販売会社との協力関係の構築が不可欠であります。今後はこれら協力販売会社との連携を更に密にして、当社及びFirst EIE SAの事業においてはアジア地域を重点に、テラ株式会社の事業においては、欧米を含めたグローバルマーケットで積極的に事業を展開してまいります。」