中国・ベトナムを中心とする海外市場開拓

「日本、中国、ASEANの３地域によるワンチーム体制が定着し、ASEAN事業の収益改善が進みました。」

「日本、中国、ASEANの３地域によるワンチーム体制が定着し、ASEAN事業の収益改善が進みました。」

「中国機械メーカーとの連携強化による営業活動に加え、当社画像検査ソフトウェアを搭載した中国製検査機の中国と日本への販売拡大策が寄与し、売上は前年同期を上回るとともに収益性も改善し、当第１四半期連結累計期間において営業黒字へ転換しました。」

「今後につきましては、同地域における新規案件獲得活動を最小限にとどめつつ、現地拠点は主として国内事業の支援機能を担う体制へ移行し、限られたリソースを効率的に活用してまいります。あわせて、当該地域における事業の持続可能性および収益性を総合的に勘案し、今後の事業展開については、事業規模の見直しや撤退を含めたあらゆる選択肢を視野に入れ、慎重に検討を進めてまいります。」

「今後につきましては、同地域における新規案件獲得活動を最小限にとどめつつ、現地拠点は主として国内事業の支援機能を担う体制へ移行し、限られたリソースを効率的に活用してまいります。あわせて、当該地域における事業の持続可能性および収益性を総合的に勘案し、今後の事業展開については、事業規模の見直しや撤退を含めたあらゆる選択肢を視野に入れ、慎重に検討を進めてまいります。」

「なお、中国市場の動向や事業収益性を継続的に監視しつつ、今後の事業継続の是非を含めたあらゆる選択肢を排除せず、柔軟に方向性を見極めてまいります。」「その一方で、同地域における事業の持続可能性や収益性を総合的に勘案し、今後の事業展開については、規模の見直しや撤退を含めたあらゆる選択肢を視野に入れ、慎重に検討を進めてまいります。」

「ASEAN画像検査事業は、固定費削減のためのリストラ策の実行がほぼ終了し、経営体質の変革が進みました。その結果、赤字体質からの脱却が実現できました。タイ(シリウスビジョンタイランド)とベトナム（シリウスビジョンベトナム）ともにバックオフィスに情報共有システムを導入することによる業務プロセスの効率化を実施済です。日本とタイ・ベトナム間の営業・技術連携をさらに強くするために日本にASEAN事業本部を設置し現地従業員への管理体制と教育を強化するとともに、ASEAN地域における効率的な営業活動による新規案件獲得など業績向上に向けた受注活動の促進を図っております。」

「しかし、昨年下期から市場開拓を始めた検版とラベル検査市場からの引合いと受注が増大するとともに、小型検版機などの短納期製品が売上に貢献し始めており、当下期に向け、更なる業績回復・向上の手ごたえを感じています。 ASEAN画像検査事業の中のタイ(シリウスビジョンタイランド)は、日本とタイ間の営業・技術連携をさらに強化するとともに、バックオフィスに情報共有システムを導入し業務の改善を図りました。 べトナム（シリウスビジョンベトナム）は引続き厳しい業績が続いておりますが、前下期から当上期にかけてデモ機の顧客への貸出しや装置性能評価テストの実施回数を増やし、顧客の具体的要求を満たす提案を進めてきた結果、ラベル検査市場やパッケージ検査市場からの引き合いと受注が増えてきております。」

「海外市場は、前連結会計年度からさらに厳しい業績となりました。中国(シリウスビジョン上海)画像検査事業は、昨年後半からの中国経済悪化による不況が長期化し、予定していた化粧品・医薬品ボトル検査機やチューブ検査機の納品・受注が大きく遅れました。取引先である中国搬送機メーカーによる機械開発・製造の遅延も発生したため、業績はさらに悪化しました。しかし、昨年下期から市場開拓を始めた検版とラベル検査市場からの引合いと受注が増えており、第２四半期の業績回復に向けた明るい兆しが出てきています。」

「売上低迷が長期化している中国とASEAN海外市場では、長期間続いた新型コロナウイルス感染症や、中国と米国間の関係悪化などの影響により未だ厳しい状況が続いています。シリウスビジョンベトナムにおいては、2023年３月に業務移管が完了した特殊印刷機関連事業の拠点の整理を進めています。ASEAN画像検査事業の中核であるシリウスビジョンタイランドは、若手リーダーの育成と営業体制の見直し、日本国内の画像検査チームとの密連携により、積極的営業活動ができる環境を構築し、業績の早期回復を目指しています。中国市場では、新型コロナウイルス感染症による行動制限がなくなった第１四半期春節以降の積極的な営業により、複数のボトル印刷加工メーカーから数十台規模の検査機の注文を受けるなど、来期の業績回復に向けた手ごたえを感じています。」

「中国では、長期間続いたゼロコロナ政策による営業活動への制約が大きかったものの、2023年１月末の春節以降、経済活動の活発化が見られます。当社の印刷品質検査ソフトウエアを中国製搬送機に組み込んで画像検査機として販売するビジネスモデルが成果を出し始めており、複数の中国大手容器メーカー生産工場への導入が進んでいます。化粧品ボトル・容器市場で需要を取り込むとともに、自動車関連市場や医薬品市場への３DT（プラズマ加工処理）装置販売などにより、当第２四半期売上は前四半期比２倍以上となり、来期の成長に向けた手ごたえを感じております。」

「この長期低迷状況を抜け成長軌道に乗せるために人員体制の変革が必要と判断し、ASEAN事業のリーダー（タイ、ベトナムのトップ）として若手技術者を抜擢しました。また、海外営業経験があり、かつ画像検査技術に知見を持つ営業担当者の採用活動を強化しています。」

「海外市場では、アセアン諸国市場、中国市場ともに、新型コロナウイルス感染症の影響が続き、売上低迷が長期化しています。タイ、ベトナム市場においては、ようやく営業活動が開始できていますが、コロナ禍前の状況に戻るにはまだまだ時間を要する見込みです。中国では、長期間続いたゼロコロナ政策による営業活動への制約が大きく、計画とおりの行動ができておりません。」

「ただし、ボトル・容器印刷品質検査機の1号機を受注し、すでに300万個以上の容器の自動検査に成功した中国の大手ボトルメーカーから2号機の受注が間近となっており、中国国内各工場への当社検査機の展開が計画されているなど、来期からの業績回復が期待できる明るい話題が増えています。」

「中国での画像検査関連事業を行う希瑞斯（上海）視覚科技有限公司（シリウスビジョン上海）は、上海のロックダウンなどの影響を受け、計画通りの営業活動が出来ていません。しかしながら、大手化粧品容器メーカーからボトル印刷検査機を受注するなど、成果が出てきております。さらに、現地搬送機メーカーとのアライアンスが効果を発揮し、新しい引合い案件の増加がみられます。」

「中国での画像検査機事業を行う希瑞斯（上海）視覚科技有限公司（シリウスビジョン上海）は、日本国内同様、新型コロナウイルス感染症の影響を受け、計画どおりの営業活動ができていません。」「アセアン市場においては、依然、新型コロナウイルス感染症による厳しい情勢が続いていますがSiriusVision (THAILAND) Co., LTD.（シリウスビジョンタイランド）において、前年同期比では、戻り基調の手応えが感じられる状況となっています。」

「画像検査関連のシリウスビジョン上海（希瑞斯（上海）視覚科技有限公司）は、当期から営業を開始しました。日本から中国への入国が困難なため、リモート会議（ウェブ会議システム）を利用して営業・技術支援し、ボトル・容器製造大手複数社からの受注に成功、次期から量産での導入につながる見込みとなりました。」

「海外におけるASEAN市場では、新型コロナウィルス感染症の影響により、企業活動が大きく制約されたままとなっています。商品事業においては、新型コロナウィルス感染症の影響を受けて厳しい業績となった昨年よりさらに売上が落ち込みました。画像検査関連は、昨年よりは売上が回復していますが、新型コロナウィルス感染症発生前の水準に戻るには、まだまだ時間がかかる見込みです。中国市場では、新型コロナウィルス感染症のために日本人技術者の渡航が制限されており、また、中国国内における新型コロナウィルス感染症の拡大もあり、画像検査関連の立上げと拡販に大きな影響が出てしまいました。」

「海外では、納維達斯机械（蘇州）有限公司（ナビタス蘇州）が、自動車業界の好調を受け、売上は前年同期比１割近く伸長しました。なお、ナビタス蘇州で行う中国での特殊印刷機関連は、2021年３月11日に開示いたしました通り、同年３月末を以て、ツジカワ株式会社へ事業を移管いたしました。ASEAN市場では、新型コロナ感染症の影響により、営業活動が大きく制約されたままとなっています。その中で、NAVITAS VIETNAM CO., LTD.（ナビタスベトナム）とNAVITAS THAILAND CO., LTD.（ナビタスタイランド）の売上合計は、前年同期比約３割減の落ち込みとなりました。」

「この画像検査関連においては、安定高成長が続く国内市場は元より、国内市場以上に大きな成長が期待できる中国含む東アジアとアセアン海外市場への展開を加速させるべく、シリウスビジョン社組織内に東アジア＆アセアン画像検査事業本部を設置いたしました。また、中国上海に希瑞斯（上海）視覚科技有限公司（シリウスビジョン上海）を設立し営業開始しています。」

「海外市場では、中国市場がいち早く、新型コロナウイルス感染症の影響を脱し、復調の兆しが見えますが、ベトナム、タイでは、まだ先行きが見通せない状況が続いています。」

「海外市場では、中国市場がいち早く、新型コロナウイルス感染症の影響を脱していますが、自動車業界での引き合いは、まだ弱含んでいます。ベトナムとタイでは、まだ日本と同様の状況が続いています。」

「これには、お客様の課題解決を「即座」に解決するスピード経営と、すでに展開している中国・ASEANと、産業・文化が成熟し印刷リテラシーの高い欧州へ進出するグローバル展開が必要であり、実行してまいります。」

「海外市場における、NAVITAS VIETNAM CO.,LTD.は、商社機能を充実させる施策が功を奏し、堅調に推移しました。NAVITAS THAILAND CO.,LTD.は、初期投資負担が大きいものの黒字見込みとなっております。納維達斯机械（蘇州）有限公司は、７年ぶりの黒字基調となり業況は良いとは言えない中で体質改善の成果が出てきています。」

「海外市場における、NAVITAS VIETNAM CO.,LTD.は、堅調に推移しております。2019年１月から始動したNAVITAS THAILAND CO.,LTD.は、引き続き受注状況はスムーズであり、ASEAN市場は回復基調にあると判断しております。納維達斯机械（蘇州）有限公司は、中国市場が力強さを欠く中で、前年同期を上回り改善状況にあり、堅調と判断しております。」

「海外市場においては、NAVITAS VIETNAM CO., LTD.は堅調に推移しつつ、2019年１月から始動したNAVITAS THAILAND CO., LTD.の立ち上がりの受注状況はスムーズであり、ASEAN市場は引き続き回復基調にあると判断しております。中国市場は春節という季節要因を考慮しても、販売実績は前年同期を上回り利益水準は低いものの改善状況にあり、堅調と判断しております。」

「海外市場においては、ベトナムやASEAN地域の業績は回復基調で推移し、また、中国市場の販売実績は前年と比較して増加しており、利益面も回復の兆しが見えております。」

「当社は、平成30年10月10日開催の取締役会において、ナビタスグループにおける海外ビジネスの中核拠点のひとつとして、ASEAN諸国を中心に印刷関連のソリューションビジネスを展開することを目的として、下記の通りタイ国に現地法人を設立することを決議いたしました。 資 本 金　10百万THB（約35,000千円） 設　　立　平成31年１月１日（予定） 出資比率　ナビタス株式会社　98%」

「海外市場においては、ベトナムやASEAN地域の業績は引き続き回復基調ですが、中国市場において販売実績は増加しているものの、コスト・経費の増加により厳しい経営環境が続いています。」

「これらの結果、当社グループの海外市場における売上高は12億65百万円となりました。」

「「空気転写機(NATS)」は装置・フィルム共に成果が出てくる一方、海外においては、中国市場において自動車メーカー向けホットスタンプ機の受注が増加し、アセアン市場もパッド印刷関連資材の販売回復の兆しが出てきております。」

「以上の結果、海外市場における売上高は７億95百万円(前年同期比83.6％増)となりました。」

「一方、海外関連子会社は、各々の国の景気鈍化の影響を受けておりますが、新規市場からの引き合いが増えております。」

「海外市場におきましては、厳しい状況は続いておりますが、中国及びベトナムの連結子会社３社が新たな市場発掘に向け動き出しており、今後大いに期待できます。」