会員・利用・パートナー・収益性指標の最大化

「2026年６月期 累計会員数（※１）662,897人 月間ＵＵ（※２）20,551人 ＡＲＰＰＵ（※３）10,897円 累計パートナー企業数（※４）2,343社 アクティブ企業数（※５）559社 平均仕入高（※６）711千円 限界利益率（※７）27.4％」

「EC事業において、年末商戦での戦略的な商品ラインナップ拡充やSNSを活用したCRM施策が奏功し、アクティブユーザー数及び客単価が着実に伸長いたしました。」

「2025年６月期の第４四半期における累計会員数は598,251人、月間ＵＵは19,994人、ＡＲＰＰＵは10,822円、累計パートナー企業数は2,132社、アクティブ企業数は539社、平均仕入高は818千円、限界利益率は32.8％となっております。」

「2024年６月期の累計会員数は550,256人、月間ＵＵは21,223人、ＡＲＰＰＵは9,989円、累計パートナー企業数は1,829社、アクティブ企業数は571社、平均仕入高は654千円、限界利益率は22.1％となりました。」

「このような状況のもと、当社は、更なるユーザー体験の向上を目指したシステム及びアプリへの開発投資や、業容拡大に耐えうる強固な事業基盤の構築・新規事業への拡大のための積極的な人材登用、また、SNSを利用した広告宣伝活動への投資を継続的に行っております。また、当社のソーシャルグッドなビジネスモデルに共感するエシカル志向のユーザーへの認知度・利用率を高めるため、地方自治体との提携・マスメディア向けのイベント等の広報活動、会員のアクティブ率向上施策として、会員限定クーポンの発行、メールマガジン・SNS等を利用した販促活動を行っております。その結果、当第３四半期会計期間末の累計会員数（※１）は、前事業年度末の477,552名から538,654名に増加し、当社に商品を納品する累計パートナー企業数（※２）は、前事業年度末の1,428社から1,724社に増加しております。」

「その結果、当第２四半期会計期間末の累計会員数（※１）は、前事業年度末の477,552名から515,952名に増加し、当社に商品を納品する累計パートナー企業数（※２）は、前事業年度末の1,428社から1,637社に増加しております。当四半期累計期間における事業環境は、第１四半期における食品値上げによる外部環境の悪化の影響が作用したものの、第２四半期における改善傾向はあり、その結果、月間ＵＵ（※３）は、前事業年度末の21,117名から24,923名に増加しました。また、コストコントロールや収益の複線化による限界利益率（※４）の向上や広告宣伝費の効率的な投下により、取引量の拡大に備えた強固な事業基盤の構築を進めております。」

「その結果、当第１四半期会計期間末の累計会員数（※１）は、前事業年度末の477,552名から491,279名に増加し、当社に商品を納品する累計パートナー企業数（※２）は、前事業年度末の1,428社から1,536社に増加しておりますが、当四半期会計期間における事業環境は、食品値上げの影響が作用し、当社へのロス商品の案内が減少したことから、商品の仕入れが伸長せず、その結果、月間ＵＵ（※３）は、前事業年度末の21,117名から19,815名に減少しました。一方で、コストコントロールや収益の複線化による限界利益率（※４）の向上や広告宣伝費の効率的な投下により、取引量の拡大に備えた強固な事業基盤の構築を進めております。」

「売上高の成長のための客観的な指標として、「累計会員数」、「月間ＵＵ」及び「ＡＲＰＰＵ」の最大化を図っております。また、「累計パートナー企業数」、「アクティブ企業数」及び「平均仕入高」を重視しております。加えて、「限界利益率」を重視しております。」