重点医療機関へのMR活動と情報提供によるジェネリック採用拡大
FY2016に初出。33回の記載のうち20回が「再掲」。直近の記載はFY2026。
このテーマで動きを比べられる他社は、まだありません。
- FY2026再掲有価証券報告書
「当社グループはこの状況に対処すべく、グループ全体の営業活動を一元管理する「グループ医薬営業本部」のもと、近年発売品及び利益品目の拡販に徹底して注力するとともに、多様な販路を活用しながら営業活動の効率性を高めるために、B to B対応の強化や営業支援システムSFA（Sales Force Automation）を活用したMR活動におけるPDCAサイクルの最適化や高速化、AIを使った顧客管理・MR活動計画の立案などに取り組んでいます。」
近年発売品・利益品目への注力、多様な販路、B to B対応、SFA、AI活用による営業効率化を引き続き推進している。 - FY2025引き上げ有価証券報告書
「販売面ではグループ全体の営業活動を一元管理する「グループ医薬営業本部」のもと、多様な販路へ効率的に営業活動を行うため、B to B対応の強化やSFA（Sales Force Automation：営業支援システム）を活用したMR活動におけるPDCAサイクルの最適化や高速化、AIを使った顧客管理・MR活動計画の立案などに取り組んでまいります。」
従来のSFA・AI活用や多様な販路に加えて、B to B対応の強化を明示し、営業施策の対象と手段を広げている。 - FY2024-Q3再掲有価証券報告書
「また、営業面では、当社グループ全体の営業活動を一元管理する「グループ医薬営業本部」のもと、営業支援システムなどのITやAIも駆使して、ターゲット先における新規口座獲得と利益最大化を重視したプロモーションを効率的に展開するとともに、多様化した販路での取引深耕に努めてまいります。」
グループ医薬営業本部、IT・AIを活用した営業支援、ターゲット先の新規口座獲得、多様化した販路の活用を継続している。 - FY2024-Q2再掲有価証券報告書
「また、営業面では、当社グループ全体の営業活動を一元管理する「グループ医薬営業本部」のもと、営業支援システムなどITも駆使して、ターゲット先における新規口座獲得と利益最大化を重視したプロモーションを効率的に展開するとともに、多様化した販路での取引深耕に努めてまいります。」
グループ医薬営業本部、ITによる営業支援、ターゲット先での新規口座獲得、多様化した販路の活用という販売施策を継続している。 - FY2024-Q1再掲有価証券報告書
「また、営業面では、当社グループ全体の営業活動を一元管理する「グループ医薬営業本部」のもと、営業支援システムなどITも駆使して、ターゲット先における新規口座獲得と利益最大化を重視したプロモーションを効率的に展開するとともに、多様化した販路での取引深耕に努めてまいります。」
グループ医薬営業本部、ITによる営業支援、ターゲット先での新規口座獲得、多様化した販路の活用という販売施策を継続している。 - FY2023前進有価証券報告書
「当社グループはこの状況に対処すべく、グループ全体の営業活動を一元管理する「グループ医薬営業本部」のもと、多様な販路へ効率的に営業活動を行うため、AIを使った顧客管理・MR活動計画の立案などにも取り組んでいます。」
従来のグループ営業体制、IT支援、非対面営業に加え、AIを用いた顧客管理・MR活動計画の立案へ営業施策を拡張している。 - FY2023-Q3再掲有価証券報告書
「また、営業面では、2020年7月に実施したグループ構造改革により、顧客セグメント別販売戦略に一層最適化したグループ営業体制を構築し、ITを活用した営業支援システムやコロナ禍で有用性が認識された非対面営業も駆使して、当社製品の取引拡大が見込まれるターゲット先における新規口座獲得と利益最大化を最重視したプロモーションを効率的に展開するとともに、グループの多様な販路を駆使して収益機会の最大化に努めてまいります。」
顧客セグメント別営業、IT営業支援、非対面営業、新規口座獲得、多様な販路の活用を継続している。 - FY2023-Q1再掲有価証券報告書
「また、営業面では、2020年７月に実施したグループ構造改革により、顧客セグメント別販売戦略に一層最適化したグループ営業体制を構築し、ITによる営業支援システムやコロナ禍で要請の高まる非対面営業も駆使して、当社製品の取引拡大が見込まれるターゲット先における新規口座獲得を最重視したプロモーションを効率的に展開するとともに、多様化した販路での取引深耕に努めてまいります。」
顧客セグメント別営業、IT支援、非対面営業、新規口座獲得、多様化販路での取引深耕を継続している。 - FY2022前進有価証券報告書
「また、ポストコロナの新しいワークスタイルへの対応や生産性向上のため、2021年度からSFA（Sales Force Automation：営業支援システム）を本格的に導入しており、今後はMR活動におけるPDCAサイクルの一層の最適化や高速化を図っていきます。」
従来の重点医療機関・多様な販路への営業活動に加え、2021年度からSFAを本格導入し、MR活動のPDCA最適化・高速化へ進めている。 - FY2022-Q2再掲有価証券報告書
「また、営業面では、前期に実施したグループ構造改革により顧客セグメント別販売戦略に一層最適化したグループ営業体制を構築し、ITによる営業支援システムやコロナ禍で要請の高まる非対面営業も駆使して、当社製品の取引拡大が見込まれるターゲット先における新規口座獲得を最重視したプロモーションを効率的に展開するとともに、多様化した販路での取引深耕に努めてまいります。」
顧客セグメント別の販売戦略、IT営業支援、非対面営業、新規口座獲得、多様化した販路での取引深耕を継続している。 - FY2021前進有価証券報告書
「2020年７月にグループ医薬営業を中心とした構造改革を実施しました。まず組織再編として、日本ケミファと日本薬品工業の医薬営業体制を一元化し、これを統括する「グループ医薬営業本部」を設置しました。そしてそれに伴い、営業人員規模の適正化と国内拠点の統廃合を推し進め、徹底的なリソースの効率化を図っています。」
日本ケミファと日本薬品工業の営業体制を一元化し、グループ医薬営業本部の設置、営業人員の適正化、国内拠点統廃合を実施した。 - FY2021-Q3前進有価証券報告書
「また、営業面では、顧客セグメント毎に多様化するニーズに沿った販売戦略を推進し、生産性の向上と収益性の強化を図るために、人員の適正化を含むグループ内の医薬営業組織を一元化する組織再編を実施し、収益力のてこ入れを図っております。」
顧客セグメント別の販売戦略に加え、医薬営業組織の一元化を含む組織再編を実施したと記載している。 - FY2021-Q2再定義有価証券報告書
「また、営業面では、当社製品の取引拡大が見込まれるターゲット先における新規口座獲得を最重視したプロモーションを展開するとともに、多様化した販路での取引深耕に努めてまいります。」
従来の重点医療機関への営業強化に加え、取引拡大が見込まれるターゲット先での新規口座獲得と、多様化した販路での取引深耕を営業方針として明示している。 - FY2021-Q1前進有価証券報告書
「ジェネリック医薬品については、昨年10月及び本年４月に実施された薬価改定の影響に加えて、市場競争の激化、新型コロナウイルスの感染拡大に伴う医療機関への訪問制限や受診抑制の影響なども重なる中で、本年６月発売品の情報提供活動を中心としたインサイドセールスやリモート面談の取り組みにより、一定の手応えが出てきましたものの、前年同期比で減収となりました。」
従来の重点医療機関への営業活動に加え、インサイドセールスやリモート面談を用いた情報提供へ展開し、一定の手応えが出ていると記載している。 - FY2020引き上げ有価証券報告書
「斯かる状況に対応するために、2021年３月期において、ジェネリック医薬品事業のグループ内サプライチェーンの効率化、経費・人件費の適正化に加え、ITを活用した販売体制をスピード感をもって構築し、今後、想定される将来環境の変化においても利益を上げられる事業構造への転換を図ってまいります。」
従来のMR活動・販売チャネル拡大に加え、2021年3月期にITを活用した販売体制を構築する計画を明示している。 - FY2020-Q3再掲有価証券報告書
「また、営業面では、これまでと同様にDPC病院を中心とした処方元への営業活動を引き続き強化していくとともに、新規取引販路の拡大に努めてまいります。」
DPC病院を中心とする処方元への営業強化と、新規取引販路の拡大を継続している。 - FY2020-Q2再掲有価証券報告書
「また、営業面では、これまで同様にDPC病院を中心とした処方元への営業活動を引き続き強化していくこととともに、新規取引販路の拡大に努めてまいります。」
DPC病院を中心とする処方元への営業強化と新規取引販路の拡大を継続している。 - FY2020-Q1再掲有価証券報告書
「ジェネリック医薬品については、新薬のプロモーションと合わせた情報提供活動や、グループで販売チャネルの多様化を進めることなどで売上の増加を図っているものの」
新薬のプロモーションと連動した情報提供活動、グループでの販売チャネル多様化によってジェネリック医薬品の売上増加を図る施策を継続している。 - FY2019前進有価証券報告書
「また、サプライチェーン効率化の一環として、2018年度中に支店・営業所の統合や、医薬事業のマネジメントを強化するための販売体制の見直しを行いました。刻々と変化する事業環境に対して迅速な対応をとることで、MR活動のさらなる生産性向上に取り組んでまいります。」
支店・営業所の統合、販売体制の見直しを実施し、MR活動の生産性向上に取り組む段階へ進んだ。 - FY2019-Q3再掲有価証券報告書
「また、営業面では、これまでと同様にDPC病院を中心とした処方元への営業活動を引き続き強化していくとともに、新規取引販路の拡大に努めてまいります。」
DPC病院を中心とする処方元への営業強化と新規取引販路の拡大を継続している。 - FY2019-Q2再掲有価証券報告書
「また、営業面では、これまでと同様にDPC病院を中心とした処方元への営業活動を引き続き強化していくとともに、新規取引販路の拡大に努めてまいります。」
DPC病院を中心とする処方元への営業強化と、新規取引販路の拡大を継続している。 - FY2019-Q1再掲有価証券報告書
「また、営業面では、これまでと同様にDPC病院を中心とした処方元への営業活動を引き続き強化していくとともに、新規取引販路の拡大に努めてまいります。」
DPC病院を中心とする処方元への営業強化と、新規取引販路の拡大を継続している。 - FY2018引き上げ有価証券報告書
「医療機関や製品ごとの戦略を見直すとともに、これまで以上に効率性を重視したMR活動の実施や子会社における販売チャネルの拡大などにより、ジェネリック医薬品市場におけるプレゼンスを維持していきます。」
医療機関・製品別の戦略見直し、効率性重視のMR活動、子会社の販売チャネル拡大を販売施策として明示している。 - FY2018-Q3再掲有価証券報告書
「また、営業面では、これまで同様にDPC病院を中心とした重点得意先に注力するとともに、平成28年４月の診療報酬制度改定により今後ジェネリック医薬品の普及が期待される出来高払いの病院や開業医への営業活動も強化してまいります。」
DPC病院を中心とする重点得意先への注力と、出来高払いの病院・開業医への営業強化を継続している。 - FY2018-Q2再掲有価証券報告書
「また、営業面では、これまで同様にDPC病院を中心とした重点得意先に注力するとともに、平成28年４月の診療報酬制度改定により今後ジェネリック医薬品の普及が期待される出来高払いの病院や開業医への営業活動も強化してまいります。」
DPC病院を中心とする重点得意先への注力と、出来高払いの病院・開業医への営業強化を継続している。 - FY2018-Q1再掲有価証券報告書
「また、営業面では、これまで同様にDPC病院を中心とした重点得意先に注力するとともに、平成28年４月の診療報酬制度改定により今後ジェネリック医薬品の普及が期待される出来高払いの病院や開業医への営業活動も強化してまいります。」
DPC病院への注力に加え、出来高払いの病院や開業医への営業強化を継続している。 - FY2017引き上げ有価証券報告書
「国内においては、ジェネリック医薬品の使用促進策の対象となる医療機関の拡大に伴い、これまで以上に効率的なMR活動を行うとともに、医薬品流通卸との協力体制を強め、競争環境が厳しくなるジェネリック医薬品市場においても確固たるポジションを築いていきます。」
使用促進策の対象医療機関の拡大に対応し、効率的なMR活動と流通卸との協力を加えるなど、販売体制の強化を明示している。 - FY2017-Q3再掲有価証券報告書
「また、本年度新たに盛り込まれた、外来後発医薬品使用体制加算や一般名処方加算の見直しなどの使用促進策により、これまでジェネリック医薬品の使用に積極的でなかった医療機関においても徐々に採用の動きが表れつつあります。」
使用促進策を背景に、従来採用に積極的でなかった医療機関にも採用の動きが出ているとし、医療機関への採用拡大施策を継続している。 - FY2017-Q2再掲有価証券報告書
「当社としては、こうした新たに需要が見込める医療機関へもMRによる活動や研究会を通じて積極的に情報提供を行うなどして対応を進めております。」
新たに需要が見込まれる医療機関にMR活動・研究会を通じて情報提供する施策を継続している。 - FY2017-Q1引き上げ有価証券報告書
「また、営業面では、これまで同様にDPC病院を中心とした重点得意先に注力するとともに、平成28年４月の診療報酬制度改定により今後ジェネリック医薬品の普及が期待される出来高払いの病院や開業医への営業活動も強化してまいります。」
従来のDPC病院中心の営業に加え、出来高払いの病院や開業医へ営業対象を広げている。 - FY2016初出有価証券報告書
「DPC病院を中心とする重点得意先にMRの訪問先を絞り込み、各種セミナーや研究会の支援を通じて積極的に情報提供を行うなどして一施設での多品目採用などを図ったことで、自社販売の売上を伸ばすことができました。」
重点得意先への訪問先絞り込み、セミナー・研究会支援、多品目採用を販売手段として記載している。