構想実現まで踏み込むハンズオン型コンサルティング

「ビジネスプロデュース事業における４つの提供価値でフォーカスする取り組みは以下のとおりです。 ・産業プロデュース＆ビジネスプロデュース（BP）：事業創造支援の高度化・進化 ・ストラテジー＆インストレーション（S&I）：顧客コミットの強化、多様なニーズへの対応 ・テクノロジー＆アンプリファイ（T&A）：デジタル・IT領域への支援を拡張 ・グローバル戦略共創（GSC）：グローバル展開の支援やインバウンドビジネス支援にフォーカス」

「また、昨今はこれまで主戦場であった「新規事業の創造」だけでなく「既存事業の変革」まで支援領域を拡大し、クライアントの包括支援を本格化しております。これまでのサービスラインの拡張や積極的な人材採用による収益基盤の着実な拡大とクライアントニーズの高まりを背景に、既存顧客からの継続的な受注を順調に獲得できており、売上高の伸長は業容拡大に伴う費用増加を上回る結果となりました。以上の結果、当中間連結会計期間の売上高は2,898百万円（前年同期は2,212百万円）、セグメント利益は879百万円（前年同期はセグメント損失0.4百万円）となりました。」

「これまでの主戦場であった新規事業のみでなく、既存事業へもビジネスプロデュースの領域を拡大していきます。具体的には、新規事業で培ったノウハウを既存事業の変革にも活用し、顧客の包括的支援に重点的に取り組みます。また、戦略立案に加え、インキュベーションスキルやハンズオン支援の実績を活用し、伴走・実行・実現までを推進してまいります。」

「クライアントの事業創造ニーズの高まりに加え、積極的なマーケティング活動に取り組んだ結果、顧客の裾野拡大は順調に進んでおります。一方で、大型プロジェクトの終了時期の重なりなどの影響を受け売上高の伸長は業容拡大に伴う費用増加を下回りました。以上の結果、当中間連結会計期間の売上高は2,212百万円（前年同期は2,088百万円）、セグメント損失は0.4百万円（前年同期はセグメント利益278百万円）となりました。」

「これまでフォーカスしていた事業創造戦略策定のフェーズから、その戦略を実装するフェーズの支援や、付随する多様な顧客ニーズを支援するための機能（ビジネスプロデュース・インストレーション等）をサービスラインとして拡張しております。前連結会計年度に新たに立ち上げた「Technology & Amplify」（T&A）はこれまでのビジネスプロデュースに「デジタル」「テクノロジー」という切り口を加え、事業創造支援により実装面の価値を付加することを企図しております。すでに成長軌道に乗り始め、全社の顧客基盤の拡大にも大きく貢献しております。」

「また、クライアントへの提供価値の更なる向上を目指して、新プラクティスであるTechnology & Amplifyを本格始動しております。クライアントの事業創造ニーズの高まりに加え、積極的なマーケティング活動に取り組んだ結果、新規プロジェクトの受注高は当第２四半期連結会計期間に引き続き伸長しております。一方で、新プラクティスの立ち上げなどの業容拡大に対応するため採用を積極化したことにより人件費等も増加いたしました。以上の結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は3,451百万円（前年同四半期は2,700百万円）、セグメント利益（営業利益）は493百万円（前年同四半期はセグメント利益（営業利益）942百万円）となりました。」

「また、クライアントへの提供価値の更なる向上を目指して、新プラクティスであるTechnology & Amplifyを本格始動しております。クライアントの事業創造ニーズの高まりに加え、積極的なマーケティング活動に取り組んだ結果、新規プロジェクトの受注高は当第１四半期連結会計期間に引き続き好調に推移しております。一方で、新プラクティスの立ち上げなどの業容拡大に対応するため採用を積極化したことにより人件費等も増加いたしました。以上の結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は2,088百万円（前年同四半期は1,701百万円）、セグメント利益（営業利益）は278百万円（前年同四半期はセグメント利益（営業利益）592百万円）となりました。」

「また、クライアントへの提供価値の更なる向上を目指して、新プラクティスであるTechnology & Amplifyを本格始動しております。」

「これまでフォーカスしていた事業創造戦略策定のフェーズから、その戦略を実装するフェーズの支援や、付随する多様な顧客ニーズを支援するための機能（ビジネスプロデュース・インストレーション等）をサービスラインとして拡張してまいります。当期は、「Technology & Amplify」（T&A）というプラクティスを新たに立ち上げました。T＆Aはこれまでのビジネスプロデュースに「デジタル」「テクノロジー」という切り口を加え、事業創造支援により実装面の価値を付加することを企図しております。」

「当第３四半期連結会計期間において、売上面ではクライアントの事業創造ニーズの高まりに加え、引き続き積極的な人員増強、マーケティング活動、および他業種との協業に注力した結果、売上高は第２四半期連結累計期間に引き続き好調に推移し、通期目標3,300百万円（前期比16％増）に対しての進捗率は82％となりました。」

「売上面ではクライアントの事業創造ニーズの高まりに加え、引き続き積極的なマーケティング活動、および他業種との協業に注力した結果、売上高は第１四半期連結会計期間に引き続き好調に推移し、通期目標3,300百万円（前期比16％増）に対しての進捗率は51％となりました。」

「ビジネスプロデュース事業では、主に大企業向けの事業創造支援や成長戦略立案支援に関する戦略コンサルティング、M&Aファイナンシャル・アドバイザリーの提供、及び社会課題を解決するための新たな官民連携の仕組みであるソーシャルインパクトボンド（SIB）を活用したファンド運営をしております。」

「これまでフォーカスしていた事業創造戦略策定のフェーズから、その戦略を実装するフェーズの支援や、付随する多様な顧客ニーズを支援するための機能（ビジネスプロデュース・インストレーション）をサービスラインとして拡張していきます。」

「顧客の事業創造ニーズの高まりを背景に、新規プロジェクトの受注高は引き続き好調に推移しております。基盤拡張のための人材増強投資等の影響により費用も増加しておりますが、想定以上の売上高を獲得した結果、当該費用増を吸収し、増益となりました。以上の結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は2,033百万円（前年同四半期は1,639百万円）、セグメント利益（営業利益）は799百万円（前年同四半期はセグメント利益（営業利益）741百万円）となりました。」

「新規プロジェクトの受注高は第１四半期連結会計期間に引き続き好調に推移し、売上高が増加いたしました。費用面では基盤拡張のための人材増強投資、SIB等の事業拡大、受注進展に伴う人材不足を補うための外注費増等の要因で増加した結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は1,297百万円（前年同四半期は1,172百万円）、セグメント利益（営業利益）は480百万円（前年同四半期はセグメント利益（営業利益）594百万円）となりました。」

「新規プロジェクトの受注高は、コロナによる産業構造の変革の機運の高まりを契機に環境・社会分野のプロジェクトが増加しており、前第４四半期連結会計期間に引き続き、好調な推移を継続しております。その結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は614百万円（前年同四半期は508百万円）、セグメント利益（営業利益）は241百万円（前年同四半期はセグメント利益（営業利益）215百万円）となりました。」

「ビジネスプロデュース事業（セグメント）においては、売上高は前年第２四半期連結会計期間に市場調査事業から撤退したこと、及び新型コロナウイルス感染症により、企業の一時的な新規事業マインドが冷え込んだ影響で、前年同四半期比で減少いたしました。また、セグメント利益は前述の市場調査事業から発生していた損失の解消、及び管理コストの見直しを行った結果、改善しております。以上の結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は1,639百万円（前年同四半期は2,020百万円）、セグメント利益（営業利益）は741百万円（前年同四半期はセグメント利益（営業利益）654百万円）となりました。」

「ビジネスプロデュース事業（セグメント）においては、売上高は前第２四半期連結会計期間に市場調査事業から撤退した影響によりやや減少しておりますが、当該影響を除くとほぼ横ばいとなりました。また、セグメント利益は前述の市場調査事業から発生していた損失の解消、及び管理コストの見直しを行った結果、改善しております。」

「ビジネスプロデュース事業では、「次代を担う大きな事業創造」（＝ビジネスプロデュース）をコンセプトに、大企業や政府向けの戦略コンサルティング、M&Aファイナンシャル・アドバイザリー、経営幹部育成支援、アジア地域等における戦略コンサルティングを提供しております。」

「プロフェショナルサービス事業（セグメント）においては、９月以降の受注が好調に推移した結果、前連結会計年度に発生した売上減少を完全にリカバリーするには至っていないものの、回復傾向にあります。以上の結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は2,020百万円（前年同四半期は1,668百万円）、セグメント利益（営業利益）は654百万円（前年同四半期はセグメント利益（営業利益）277百万円）となりました。」

「プロフェショナサービス事業（セグメント）においては、第１四半期連結会計期間に引き続き、前年同四半期比で売上高は改善しているものの、前連結会計年度に発生した売上減少を完全にリカバリーするには至っておらず、第３四半期連結会計期間以降の更なる業績改善に注力しております。」

「プロフェショナルービス事業（セグメント）においては、前年同四半期と比べて売上高がやや改善したものの、前連結会計年度に発生した売上減少をリカバリーするには至っておらず、厳しい状況が続いております。」

「プロフェショナルサービス事業は、大企業や政府向けの戦略コンサルティング（特に、将来の成長を牽引するビジネスプロデュース（事業創造）支援や成長戦略立案支援に強み）、M&Aファイナンシャル・アドバイザリー、経営幹部育成支援、アジア地域等における戦略コンサルティングや市場調査を提供しております。当連結会計年度においては、特定大口顧客の発注方針変更により売上高が大幅に減少しました。その結果、当連結会計年度の売上高は2,556百万円（前年同期は3,454百万円）、セグメント利益（営業利益）は652百万円（前年同期は1,685百万円）となりました。」

「プロフェショナルサービス事業（セグメント）においては、大企業への戦略コンサルティングが前年同四半期と比べて大幅に減少したことから、当第３四半期連結累計期間の売上高は1,668百万円（前年同四半期は2,402百万円）、セグメント利益（営業利益）は277百万円（前年同四半期はセグメント利益（営業利益）1,146百万円）となりました。」

「プロフェショナルサービス事業（セグメント）においては、大企業への戦略コンサルティングが前年同四半期と比べて減少したことから、当第２四半期連結累計期間の売上高は1,069百万円（前年同四半期は1,532百万円）、セグメント利益（営業利益）は145百万円（前年同四半期はセグメント利益（営業利益）803百万円）となりました。」

「プロフェショナルサービス事業では、大企業や政府向けの戦略コンサルティング（特に、将来の成長を牽引するビジネスプロデュース（事業創造）支援や成長戦略立案支援に強み）、M&Aファイナンシャル・アドバイザリー、経営幹部育成支援、アジア地域等における戦略コンサルティングや市場調査を提供しております。プロフェショナルービス事業（セグメント）においては、大企業への戦略コンサルティングが前年同四半期と比べて減少したことから、当第１四半期連結累計期間の売上高は511百万円（前年同四半期は613百万円）、セグメント利益（営業利益）は49百万円（前年同四半期はセグメント利益（営業利益）254百万円）となりました。」

「戦略コンサルティングセグメントでは、大企業や政府向けの戦略コンサルティングに加え、構想の実現に向けた仲間・ルール作り、社内外ドライブまでハンズオンで支援するプロデュース支援、M&Aファイナンシャル・アドバイザリー、経営幹部育成支援を提供しております。前期と比べると、海外からの大型受注がなかったものの、国内においては、既存顧客からの継続受注に加え、新規顧客からの受注により、順調に成長しました。その結果、当連結会計年度の売上高は3,275百万円（前期は3,202百万円）、セグメント利益（営業利益）は1,811百万円（前期はセグメント利益（営業利益）1,861百万円）となり、売上高は4期連続過去最高を更新いたしました。」

「戦略コンサルティング事業では、大企業や政府向けの戦略コンサルティングに加え、構想の実現に向けた仲間・ルール作り、社内外ドライブまでハンズオンで支援するプロデュース支援、M&Aファイナンシャル・アドバイザリー、経営幹部育成支援を提供しております。戦略コンサルティング事業（セグメント）においては、前年同四半期と比べると売上高が5.2％減少となりました。これは、前年同四半期に計上した海外企業からの大型受注がなかったことが要因で、国内においては順調に成長しております。その結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は2,306百万円（前年同四半期は2,433百万円）、セグメント利益（営業利益）は1,245百万円（前年同四半期はセグメント利益（営業利益）1,414百万円）となりました。なお、第４四半期に向けた仕込の積み上がりは順調であります。」

「戦略コンサルティング事業では、大企業や政府向けの戦略コンサルティングに加え、構想の実現に向けた仲間・ルール作り、社内外ドライブまでハンズオンで支援するプロデュース支援、M&Aファイナンシャル・アドバイザリー、経営幹部育成支援を提供しております。戦略コンサルティング事業（セグメント）においては、年間を通して好調であった前年同四半期に比べると売上高が減少となった結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は1,480百万円（前年同四半期は1,578百万円）、セグメント利益（営業利益）は835百万円（前年同四半期はセグメント利益（営業利益）923百万円）となりました。なお、下期に向けた仕込の積み上がりは順調であります。」

「戦略コンサルティング事業では、大企業や政府向けの戦略コンサルティングに加え、構想の実現に向けた仲間・ルール作り、社内外ドライブまでハンズオンで支援するプロデュース支援、M&Aファイナンシャル・アドバイザリー、経営幹部育成支援を提供しております。戦略コンサルティング事業（セグメント）においては、年間を通して好調であった前年同期に比べると落ち着いた立ち上がりになっており、当第１四半期連結累計期間の売上高は587百万円（前年同四半期は687百万円）、セグメント利益（営業利益）は276百万円（前年同四半期はセグメント利益（営業利益）357百万円）となりました。」

「コンサルティング事業（セグメント）においては、前連結会計年度に引き続き、既存顧客である大企業からの継続的な受注に加え、長期的支援を実施する実行支援型プロジェクトの増加、海外企業からの新規受注により、当第３四半期連結累計期間の売上高は2,433百万円（前年同四半期は1,898百万円）、セグメント利益（営業利益）は1,414百万円（前年同四半期はセグメント利益（営業利益）992百万円）となり、過去最高を更新いたしました。」

「コンサルティング事業（セグメント）においては、前連結会計年度に引き続き、既存顧客である大企業からの継続的な受注に加え、長期的支援を実施する実行支援型プロジェクトの増加、海外企業からの新規受注により、当第２四半期連結累計期間の売上高は1,578百万円（前年同四半期は1,013百万円）、セグメント利益（営業利益）は923百万円（前年同四半期はセグメント利益（営業利益）412百万円）となり、過去最高を更新いたしました。」

「前連結会計年度に引き続き、既存顧客である大企業からの継続的な受注に加え、長期的支援を実施する実効支援型プロジェクトの増加、海外企業からの新規受注により、当第１四半期連結累計期間の売上高は687百万円（前年同四半期は418百万円）、セグメント利益（営業利益）は357百万円（前年同四半期はセグメント利益（営業利益）127百万円）となりました。」