AmiVoiceクラウドサービスによるフロー・ストック型課金への移行

「ストック売上高（前年同期比）4,973百万円（12.2％増）」「ストック比率（前年同期比）80.0％（+5.4％）」

「ストック比率：前期末77.1％→今期末82.9％」

「売上高に関しましては、BSR1（第一の成長エンジン）において、各事業部で継続性のあるサブスクの利用を順調に伸長させストック売上高を増加させた一方で、CTI事業部におけるフロー型販売の売上高の減少により、前年同期比で2.5％の減収となりました。」「ストック売上高（前年同期比）2,365百万円（9.2％増）」「ストック比率（前年同期比）84.1％（＋9.0％）」

「BSR1（第一の成長エンジン）において、主力事業であるCTI事業部、VoXT事業部、医療事業部が増益し、前年同期比で3.1％の増益となりました。」「ストック売上高（前年同期比）4,433百万円（15.9％増）」「ストック比率（前年同期比）74.6％（+3.2％）」

「BSR1（第一の成長エンジン）において、ストック売上の増加等売上構造が質的に向上したため、全ての事業部が増収し、前年同期比10.5％の増収」「ストック売上高（前年同期比）2,166百万円（19.0％増）」「ストック比率（前年同期比）75.1％（＋5.3％）」

「高ストック比率をさらに向上させるとともに増収増益となりました。」

「ストック比率：第２四半期末65.3％→当第３四半期末69.4％」「ストック比率：第２四半期末96.5％→当第３四半期末96.4％」「ストック比率：第２四半期末35.8％→当第３四半期末48.0％」「ストック比率：第２四半期末87.4％→当第３四半期末83.0％」

「ストック比率：第１四半期末81.8％→当第２四半期末65.3％」「ストック比率：第１四半期末96.0％→当第２四半期末96.5％」「ストック比率：第１四半期末41.6％→当第２四半期末35.8％」「ストック比率：第１四半期末87.9％→当第２四半期末87.4％」

「また、BSR展開期に取り組んだストックビジネスの売上比率の向上によって増収増益し売上高、営業利益、経常利益において第１四半期過去最高を実現することができました。」

「ストック比率：第２四半期末68.5％→当第３四半期末70.2％　ストック比率：第２四半期末92.9％→当第３四半期末92.8％　ストック比率：第２四半期末35.7％→当第３四半期末37.0％　ストック比率：第２四半期末71.0％→当第３四半期末71.4％」

「ストック比率：第１四半期末69.3％→当第２四半期末68.5％　ストック比率：第１四半期末94.8％→当第２四半期末92.9％　ストック比率：第１四半期末43.4％→当第２四半期末35.7％　ストック比率：第１四半期末68.2％→当第２四半期末71.0％」

「当第１四半期においては、各企業におけるDX推進のニーズに対してAI音声認識技術AmiVoice® の需要が増大したことによりユーザー数が増加するとともに、BSR1（第一の成長エンジン）のストックビジネスの売上比率が向上いたしました。」「ストック比率：前期末67.2％→当第１四半期末69.3％」「ストック比率：前期末79.2％→当第１四半期末94.8％」「ストック比率：前期末26.9％→当第１四半期末43.4％」「ストック比率：前期末70.4％→当第１四半期末68.2％」

「ストック比率：前年同期末53.5％→今期末67.2％」「ストック比率：前年同期末58.3％→今期末79.2％」「ストック比率：前期末22.8％→今期末26.9％」「ストック比率：前期末55.5％→今期末70.4％」

「当第３四半期においては、企業におけるDXの推進や新型コロナウイルス感染症に起因した新たなビジネス様式への対応としてAI音声認識の需要が堅調に推移するとともに、BSR1（第一の成長エンジン）においてサブスクリプションサービスの売上が増大しストックビジネスの比率が高まることで粗利益率が向上し、増収増益を実現することができました。ストック比率：前第３四半期末累計57.1％→当第３四半期末累計72.4％」「ストック比率：前第３四半期末累計61.4％→当第３四半期末累計78.0％」「ストック比率：前第３四半期末累計55.3％→当第３四半期末累計75.4％」

「ストック比率：前第２四半期末累計56.8％→当第２四半期末累計76.0％」「ストック比率：前第２四半期末累計59.8％→当第２四半期末累計75.0％」「ストック比率：前第２四半期末累計32.2％→当第２四半期末累計30.3％」「ストック比率：前第２四半期末累計58.1％→当第２四半期末累計75.3％」

「ストック比率：前期末53.5％→当第１四半期末82.3％」「ストック比率：前期末58.3％→当第１四半期末70.6％」「ストック比率：前期末22.8％→当第１四半期末29.7％」「ストック比率：前期末55.5％→当第１四半期末76.9％」

「BSR1（第一の成長エンジン）においてはストックビジネスであるサブスクリプションサービス比率が大幅に向上し、アドバンスト・メディア単体では、ほぼ全ての事業部で増収を実現いたしました。」「ストック比率：前期末32.6％→今期末53.5％」「ストック比率：前期末42.4％→今期末58.3％」

「ストック比率：第２四半期末56.8％→第３四半期末57.1％」「ストック比率：第２四半期末59.8％→第３四半期末61.4％」「ストック比率：第２四半期末32.2％→第３四半期末31.9％」「ストック比率：第２四半期末58.1％→第３四半期末55.3％」

「その結果、売上高に関しましては、BSR1（第一の成長エンジン）において各事業部でストック比率が向上し、サブスクリプションサービスの導入が進んだものの、医療事業部での医療機関との商談機会の激減により、また、CTI事業部での前年同期の大型のライセンス収入獲得の影響も加わり減収となりました。」

「BSR展開期３カ年の初年度である当連結会計年度につきましては、主力のプロダクト販売やソリューションビジネスというフロービジネスの拡大を継続しつつ、AmiVoice® Cloud Platform（ACP）とAmiVoice® Cloud Service（ACS）の市場への導入を経て展開（利用の継続数を増大させること）へ繋げてまいります。」

「そのような計画のもと、BSR展開期３カ年の初年度の2021年３月期につきましては、主力のプロダクト販売やソリューションビジネスというフロービジネスの拡大を継続しつつ、AmiVoice®クラウドプラットフォーム（ACP）（AmiVoice®エンジン利用のサブスクリプションサービス）とAmiVoice®クラウドサービス（ACS）（当社開発のアプリ/サービス利用のサブスクリプションサービス）の市場への導入を経て展開（利用の継続数を増大させること）へ繋げてまいります。」

「AI音声認識プラットフォームサービス「AmiVoice® Cloud Platform（ACP）」をリリースいたしました。これにより、利用時間に応じた安価な価格注１）で音声認識エンジンをそのまま利用することや自らが開発・販売するアプリケーションおよびサービスのユーザーインターフェースとして利用することができるようになります。」

「当社のコア技術である「AI音声認識」や「音声AI」による、ライセンス販売及びサブスクリプションビジネスとソリューションビジネスが堅調に推移いたしました。」

「今までの主力のプロダクト販売やソリューションビジネスというフロービジネスの拡大と、新たなAmiVoice®クラウドプラットフォーム（ACP）とAmiVoice®クラウドサービス（ACS）のライセンス販売およびサブスクリプションビジネスを進めてまいります。」

「当社の音声事業は、従来の売り切りビジネスであるPS事業（プロダクト事業とソリューション事業）と新たなサービスビジネスであるFS事業（フローをストックサービスにするフローストック事業と利用料課金のサブスクリプションサービス事業）で成り立っています。」

「従来の売り切りビジネスは拡大させつつ、月額課金、従量課金モデルのストック型サービス（フロー・ストック・サービス）を加えることで、その変動を抑えて参ります。」

「従来から取り組んできたクラウドサービスによる月額課金モデルやサービス事業の展開により、そのストック型サービス売上の比率が徐々に向上してきた」

「従来の売り切りビジネスは拡大させつつ、AmiVoice®クラウドサービス（ACS）で代表される新たなストック型の継続的な課金サービス（フロー・ストック・サービス）を加えることで、その変動を抑えて参ります。」