レンタル事業の拡大

「長期レンタルの受注が前年同期を上回り、顧客基盤・ストック収益が拡大」

「この結果、売上高7,161,152千円（前年同期比22.4％増）、セグメント利益731,993千円（前年同期比6.4％増）となりました。」

「この結果、売上高3,490,956千円（前年同期比26.5％増）、セグメント利益412,348千円（前年同期比30.3％増）となりました。」

「長期サブスクリプション売上の拡大に加え、選挙で利用する大口の短期レンタル案件や大口の販売などもあり、前年同期比でセグメント業績は、増収・増益となりました。この結果、売上高2,758,911千円（前年同期比18.1％増）、セグメント利益316,346千円（前年同期比5.7％増）となりました。」

「この結果、 売上高3,550,503千円 （ 前年同四半期比6.8％増 ）、 セグメント利益445,403千円 （ 前年同四半期比1.1％減 ）となりました。」

「コスト面では、当第２四半期連結会計期間も投資 (サブスクリプション資産、オフィス移転、テクニカルセンター、人材の採用、ＤＸ推進等) を積極的に実行したことで先行コストは増加しましたが、2024年から始まるＰＣ更新拡大に向けたサービス供給力強化は進んでおります。 この結果、 売上高2,336,402千円 （ 前年同四半期比4.6％増 ）、 セグメント利益299,212千円 （ 前年同四半期比5.7％増 ）となりました。」

「また、サブスクリプション資産（勘定科目はレンタル資産）は、引き続き高い稼働率での運用を実現しており収益性は安定しております。この結果、売上高1,136,768千円（前年同四半期比2.8％増）、セグメント利益156,921千円（前年同四半期比15.8％増）となりました。」

「この結果、セグメント業績は、売上高4,478,325千円（前年同期比28.2％増）、セグメント利益639,263千円（前年同期比57.2％増）となりました。」

「第３四半期業績については、ストック収益であるＩＴサブスクリプション事業は引き続き順調に拡大いたしました。2022年４月～12月の国内のビジネス向け新規ＰＣ出荷台数が前年同期比4.8％だったのに対し当社のサブスクリプション受注金額は前年同期比39％増と好調に推移するとともに、生産性が向上したことにより、売上高・利益ともに同セグメントとして過去最高を更新しました。」

「この結果、売上高2,233,789千円（前年同四半期比37.5％増）、セグメント利益283,038千円（前年同四半期比35.4％増）となりました。」

「この結果、売上高1,105,692千円（前年同四半期比40.6％増）、セグメント利益135,474千円（前年同四半期比28.7％増）となりました。」

「減価償却前の残高は第３四半期連結累計期間で19億円増加し、前年同四半期連結会計期間末49億円、前連結会計年度末52億円に対し、当第３四半期連結会計期間末は71億円。」

「サブスクリプション資産（※７）の積極取得、ＩＴ人材の積極採用、ＤＸ等の戦略投資を行いました。」

「具体的には、サブスクリプション資産への投資拡大（減価償却費が売上に先行して増加、※７）、ＩＴ人材の拡充（採用経費・人件費増加）、基幹システムや生産性向上のＤＸ投資であり、前期と比べて相当なコスト先行となりましたが、規模拡大に不可欠かつ将来収益の蓋然性が高い投資でであります。」

「ＩＴサブスクリプション事業の拡大スピードのアップ、収益性を重視してきたＩＴＡＤ事業も規模拡大へ」

「新品ＰＣは部品不足を背景とした世界的な供給難の状態にありますが、当社はレンタル用の新品ＰＣを順調に確保できており、現時点での影響はほとんどありません。この結果、収益拡大がレンタル資産やＩＴ人材採用等のコスト増をカバーして増収・増益となり、将来収益のストックも拡大いたしました。この結果、売上高2,187,763千円（前年同四半期比36.8％増）、セグメント利益400,317千円（前年同四半期比93.5％増）となりました。」

「第２四半期については、今期はコロナ禍で受注ペースがダウンしたものの、前期からの好調な受注によるストック積み上げがサブスクリプション収益の拡大につながり、短期レンタルの受注も好調に推移いたしました。この結果、特別賞与や戦略投資によるコスト増をカバーし、売上高は1.45倍、セグメント利益は前期比約２倍となり、将来収益のストックも拡大いたしました。」

「具体的には、当社のＩＴ機器レンタルは、法人等が業務で使用する基幹ＰＣを、故障対応サービスを付加した３～５年の中長期（サブスクリプション）でご利用いただく契約形態が大部分を占めるため、自動車やスーツケース等の一般的な短期レンタルとは異なります。中長期以外に短期契約も一部ありますが、すべて数か月～１年契約であり、これも一般的なレンタルとは異なります。」

「ＬＣＭ事業については、Windows 10への入れ替え需要やＩＴ人材不足の深刻化等から、サブスクリプション（※５）で提供する中長期レンタル、保守・運用・クラウド等のＩＴサービスともに受注が大幅に拡大いたしました。」

「このような市場変化をキャッチアップし、情報システム部門の課題解決や負担の軽減に対応するべく、ＩＴ機器の導入については、中長期レンタル、運用・保守等の役務系ＩＴサービス、通信サービスに加え、子会社であるテクノアライアンス社との協業によるクラウドサービスの積極的な提案営業を実施するとともに、サブスクリプションモデルの推進により、受注高・売上高ともに拡大いたしました。」

「一方、コスト面では、ＩＴエンジニア人材の積極採用、社内人材のＬＣＭ部門への異動・再配置によるさらなる増員、生産性向上とセキュリティ強化に資する設備投資、レンタル資産の積極取得等、計画を上回る積極投資を行いましたが、増加したコストは収益拡大でカバーいたしました。」

「こういった市場変化をキャッチアップするため、ＩＴ機器の導入・運用については、中長期レンタル、キッティングや保守・運用等の役務系ＩＴサービス、通信・クラウドサービスの積極的な提案営業を実施するとともに、「所有から利用へ」を推進すべく「サブスクリプションモデル」（月額利用料モデル）を展開した結果、ＣＰＵ不足の影響を受けながらも、受注高・売上高ともに拡大いたしました。この結果、売上高1,776,540千円（前年同四半期比13.0％増）、セグメント利益243,164千円（前年同四半期比66.1％増）となりました。」

「こういった市場変化をキャッチアップするため、ＩＴ機器の導入・運用については、中長期レンタル、キッティングや保守・運用等の役務系ＩＴサービス、通信・クラウドサービスの積極的な提案営業を実施するとともに、「所有から利用へ」を推進すべく「サブスクリプションモデル」（月額利用料モデル）を展開した結果、ＣＰＵ不足の影響を受けながらも、受注高・売上高ともに拡大いたしました。」

「こういった市場拡大をキャッチアップするため、ＩＴ機器の導入・運用については、中長期レンタルはもとより、各企業におけるＩＴ機器導入時や運用時の作業に関するアウトソーシングニーズを発掘し、キッティングや保守・運用等の役務系ＩＴサービス拡大に向けての積極的な営業を実施し、売上高が拡大いたしました。この結果、売上高573,244千円（前年同四半期比7.5％増）、セグメント利益73,407千円（前年同四半期比89.5％増）となりました。」

「この結果、売上高1,256,560千円（前年同四半期比8.0％増）、営業利益220,985千円（前年同四半期比5.0％減）となりました。」

「また、業績面においては、ＬＣＭサービス受注の拡大、案件受注の選別による収益管理の強化、並びに前年度から実施した各施策の効果（新・東京テクニカルセンターによる付加価値・生産性の向上、支店・店舗の統廃合によるコスト削減）により、収益性が向上いたしました。」

「株式取得の理由　保守サービス付きレンタル拡大によるストック収益確保という当社戦略に沿ったものです。」

「レンタル事業は、ストック中心の事業構造への転換を進めるうえで重要施策と位置付けており、営業強化、サービス品質向上、周辺サービスの拡大を推進しております。こういった事業機会に対応すべく、顧客の事業戦略に合ったＩＴ機器の効果的導入や運用管理アウトソースの提案を積極的に行い、中長期レンタルを中心とした受注が大幅に拡大いたしました。この結果、売上高922,208千円（前年同期比25.2％増）となりました。」

「こういった事業機会に対応すべく、中長期レンタルと保守運用サービス、通信等を活用し、顧客の事業戦略に合ったＩＴ機器の効果的導入や運用管理アウトソースの提案を積極的に行い、受注が大幅に増加致しました。」

「レンタル事業は、中期経営計画の中で、重要施策と位置付けており、引き続き営業強化、サービス品質向上、周辺サービスの拡大を推進しております。事前設定作業やデータ通信等、様々なサービスを付帯させた中長期案件を中心に契約獲得数が増大しました。」

「これら諸施策により、顧客数が拡大、役務等のレンタル付帯サービス受注についても堅調に推移し、売上高・売上総利益とも大幅に拡大いたしました。」

「③ レンタル事業を拡大し、リユース事業との相乗効果をさらに発揮」