大手製薬会社への顧客特化
FY2016に初出。18回の記載のうち8回が「前進」で、最初の「前進」はFY2024-Q2。直近の記載は2026-10-09。
テーマ全体が最も大きく悪化側へ動いたのは2020年。8社中1社が悪化側に。
直近の記載が「前進」なのは、ほかに2社。
- FY2026引き上げ有価証券報告書
「こうしたリスクへの対応として、グローバルビジネスの拡大及び創薬支援事業など顧客のニーズの変化に応じた業務の拡大により、製薬会社・新興バイオ医薬品企業のみならず医療機器・ソフトウエア（SaMD）開発企業の需要の取り込みを図るなど新規顧客を開拓し、顧客基盤の拡大に努めています。」
製薬会社・新興バイオ医薬品企業に加え、医療機器・ソフトウェア（SaMD）開発企業まで新規顧客開拓の対象を明示し、顧客層の拡大を進めている。 - FY2026-H1前進有価証券報告書
「現況は国内外の製薬会社から日本での大型案件を複数受託し受注状況は回復傾向にあり、前年同期比で増収となり、利益面でも営業損失が縮小しました。日本ではドラッグ・ロスが深刻な社会課題となっており厳しい市場環境が続いていますが、欧米及びアジア事業と連携し国内外の営業活動を継続することで受注を獲得しております。」
日本で国内外の製薬会社から大型案件を複数受託し、欧米・アジア事業との連携による営業活動で受注を獲得していることが記載された。 - FY2025-H1前進有価証券報告書
「日本の製薬業界では各社で早期退職募集が相次ぐなど構造改革が進み厳しい市場環境が続いていますが、当社では欧米及びアジア事業と連携し、海外バイオテックに対して日本市場への進出を提案するなどの営業活動を粘り強く継続しております。」
日系大手製薬会社中心の顧客開拓に加え、欧米・アジア事業と連携して海外バイオテックの日本市場進出を提案する営業活動を継続している。 - FY2024引き上げ有価証券報告書
「従来、日系大手製薬会社からリピート受注を獲得し事業を拡大してまいりましたが、各地域の拠点が連携してグローバルでの情報収集・営業活動を強化することで欧米の製薬企業からの受託も増えつつあります。さらに、有望な開発パイプラインを持つ、欧米のバイオスタートアップ企業にフォーカスし、ニーズにマッチしたきめ細かい提案を行うことで、大手グローバルＣＲＯとの差別化を図り、顧客基盤の拡大を進めます。」
従来の日系大手製薬会社中心から、欧米製薬企業と欧米バイオスタートアップ企業までターゲット顧客層を拡大する方針が具体化している。 - FY2024-Q3再掲有価証券報告書
「なお、アジアにおいては、日本、米国と営業面での連携を強化して現地製薬会社からの受注の掘り起こしに注力しており、複数の新規顧客から案件の打診を受けるなどしております。」
日本・米国との営業連携を強化し、アジアの現地製薬会社からの受注開拓と複数の新規顧客からの案件打診を継続している。前四半期から記載内容に実質的な変更はない。 - FY2024-Q2前進有価証券報告書
「なお、アジアにおいては、日本、米国と営業面での連携を強化して現地製薬会社からの受注の掘り起こしに注力しており、複数の新規顧客から案件の打診を受けるなどしております。」
日本・米国との営業連携を強化し、アジアの現地製薬会社からの受注開拓を進めた結果、複数の新規顧客から案件の打診を受けている。 - FY2024-Q1日本製薬企業からの引き合い・新規案件獲得の進展有価証券報告書
「日本の製薬企業からの引き合いは増加傾向にあり、足元では新規案件の獲得が進んでいるため、第２四半期以降に挽回できる見通しです。」
日本の製薬企業からの引き合いが増加傾向にあり、新規案件の獲得が進んでいること、また第２四半期以降の挽回見通しが記載された。 - FY2021主要３社合計の依存度低下有価証券報告書
「中外製薬株式会社 1,521,281 14.8\nエーザイ株式会社 1,488,231 14.5\n小野薬品工業株式会社 727,047 7.1」
主要３社への売上依存度は合計36.4％となり、前期の41.4％から低下した。中外製薬とエーザイの割合は上昇した一方、小野薬品工業は7.1％へ低下している。 - FY2020再掲有価証券報告書
「取引先を限られた大手製薬会社各社に特化することは、手法・手順が多数存在することにより発生するエラーやミスを回避し、治験の品質を高め、競争力を向上させる効果が期待できるものと考えております。」
限られた大手製薬会社への顧客特化を、治験品質と競争力の向上につなげる方針が継続している。 - FY2018再掲有価証券報告書
「取引先を限られた大手製薬会社各社に特化することは、手法・手順が多数存在することにより発生するエラーやミスを回避し、治験の品質を高め、競争力を向上させる効果が期待できるものと考えております。」
限られた大手製薬会社への顧客特化を、治験品質と競争力の向上につなげる方針が継続している。 - FY2017再掲有価証券報告書
「取引先を限られた大手製薬会社各社に特化することは、手法・手順が多数存在することにより発生するエラーやミスを回避し、治験の品質を高め、競争力を向上させる効果が期待できるものと考えております。」
大手製薬会社を中心に顧客を特化することで、手順への習熟、治験品質、競争力を高める方針が継続している。 - FY2016初出有価証券報告書
「取引先を限られた大手製薬会社各社に特化することは、手法・手順が多数存在することにより発生するエラーやミスを回避し、治験の品質を高め、競争力を向上させる効果が期待できるものと考えております。」
顧客を限定することを、治験手順への習熟と品質・競争力の向上につなげる方針として説明している。