高付加価値飲料・低アルコール飲料とPB製品への注力

「一方で、自社ブランド商品の拡販を中長期での最重要事項に位置づけ、デザインリニューアル、新商品の投入を積極的に行い、マーケティング・販売戦略を強化することで業績への寄与度を少しずつ高めています。」

「一方で、自社ブランド商品の拡販を最重要事項に位置づけ、基幹商品と位置付ける、缶チューハイシリーズ「アスター」のパッケージのデザインリニューアルなど、商品力・ブランド力強化に向け、マーケティング・販売戦略の改善を進めております。」

「９月には基幹商品と位置付ける、缶チューハイシリーズ「アスター」の数量限定商品として、岩手県産山ぶどうのストレート果汁を使用した「アスター 岩手やまぶどうのチューハイ」を発売するなど自社商品のラインナップの新陳代謝を早め、全国展開を目指した商品力強化に注力しました。」

「自社ブランド商品におきましては、２月に黒酢を使用したカシス味のリフレッシュドリンク「SU:RESH（スレッシュ）」を発売した他、３月に国産果実のストレート果汁を使用したRTD商品の新たなブランドとして、アルコール分３％の創作カクテル「家バル（ファジーネーブル／モスコミュール）」と、アルコール分７％の無糖サワー「大人のCRAFT無糖サワー（沖縄 完熟シークヮーサー／愛媛 河内晩柑）」を発売するなど、当連結会計年度において新商品を８点、リニューアル商品を２点発売し、ブランド創造企業への取り組みを強化しました。」

「また、国内においては低アルコール飲料「アスター」を軸に販売拡大に努め、「アシード」ブランドの品質の高さを多くのお客様に認知いただくとともに、総合的なブランド力向上を推進します。」

「９月には自社ブランド商品として、国産果実のおいしさ届けるチューハイシリーズ「アスター」の新味として、山梨県産すもものストレート果汁を使用した「アスター　太陽すもものチューハイ」を発売しました。」

「６月には自社ブランド商品として、ワインで使用されるぶどう品種のストレート果汁をブレンドして仕上げた「ありのままぶどうスパークリング」を発売いたしました。」

「また、３月には国産果実のおいしさ届ける「アシードアスター　有田みかんのチューハイ」と、ワイン用ブドウ品種の果汁で作る「女王のノンアル　スパークリングテイスト」を新発売し好評いただいています。加えてグループ一体で価値向上に取り組むアシードブランドの商品開発が認められ、「アシードアスター　沖縄シークヮーサーのチューハイ」が第61回ジャパン・フード・セレクションのグランプリを受賞しました。」

「飲料ウェルネス事業につきましては、ＡＳＥＥＤブランドの認知度向上を目的としてブランディングチームを立ち上げ、Ｉｎｓｔａｇｒａｍ、Ｔｗｉｔｔｅｒを通じて「社員のおつまみレシピ」や「商品紹介」など親しみやすいテーマで発信し、販売強化に繋げております。」

「飲料ウェルネスにつきましては、７月にＥＣサイト「アシードオンラインストア 楽天市場店」を開設するとともに、９月に愛媛県愛南町の方々と共同開発した「ＡＳＴＥＲ 愛南ゴールドのチューハイ」を新発売いたしました。名前にちなみゴールドに輝く缶デザインに、愛南ゴールドの特徴を活かした香りや味で好評いただいております。また同月に「ためして寒天 コーヒー味」も新発売し、ブランドの強化に取り組んでおります。」

「飲料ウェルネス事業では、４月にリニューアルした「ためして寒天」や「グァバ茶」などアシードブランド商品をより身近でお求め易くするために、ＥＣサイト「アシードオンラインストア　楽天市場店」の開設（７月１日）準備を行ってまいりました。」

「また、「アシード アスター」「ためして寒天」「フナマチ珈琲」など自社ブランド商品の認知度を上げ、新しいお客様にもおいしさを知って頂くため、ホームページのリニューアルやInstagramを活用し、ブランディングを強化してまいります。」

「また、自社ブランド商品の販売拡大として、健康意識の高まりから今後拡大が期待されるノンアルコール商品として、９月にハイボールテイストとスパークリングワインテイストの２種類を新発売いたしました。また自社ブランドＲＴＤのアシード アスターは、ＴＶＣＭ等販売促進活動の効果もあり売上数量は前年同四半期比38.4％の増加となっております。」

「また、自社ブランド商品の販売拡大として、４月にフナマチコーヒー、アイスティーを新発売するとともに、６月には自社ブランドＲＴＤの「アシード アスター　瀬戸内レモンのチューハイ」を新発売し、アスターの売上数量は前年同四半期比36.7％の増加となっております。７月３日より広島県を中心としたエリアでＴＶＣＭを開始しており、販売店舗数も大きく増加しております。」

「自社オリジナルＲＴＤ商品の「ＡＳＥＥＤ　ＡＳＴＥＲ」(アシード　アスター)は、「完熟沖縄シークヮーサー」を中心に好評を得ております。ＡＳＴＥＲの特徴であるストレート果汁の雑味のない美味しさをＰＲし、自社ブランドの拡大に取り組んでまいります。」

「また、自社オリジナルＲＴＤ商品の「ＡＳＥＥＤ ＡＳＴＥＲ」(アシード アスター)は、５月のＹｏｕＴｕｂｅを活用したプロモーションによる効果が続き、「完熟沖縄シークヮーサー」を中心に好評を得ております。ＡＳＴＥＲの特徴であるストレート果汁の雑味のない美味しさをＰＲし、自社ブランドの拡大に取り組んでまいります。」

「プロモーションを活用した商品ブランドの統一による自社ブランドの拡大」

「また、当社ブランドのこだわり果汁チューハイ「ＡＳＥＥＤ ＡＳＴＥＲ(アシードアスター)」は2019年４月にシチリアレモン、2020年３月にフロリダ グレープフルーツ、福島ももの果汁を使用した商品を追加し、沖縄シークヮーサーと併せて４種類を発売しています。いずれもストレート果汁を使用したプレミアムチューハイとして好評を得ております。」

「当社独自ブランドのチューハイ「ＡＳＴＥＲ(アスター)」はシークヮーサー・桃・レモンなどのストレート果汁を原料に使用したプレミアムチューハイとして好評を得ております。加えて当社販売サイトの改善を図るなど販売拡大に努めてまいりました。台湾・香港・シンガポールなどへ輸出を行っており、「ＡＳＴＥＲ」をアセアン諸国におけるチューハイブランドとして育成してまいります。」

「高い成長が続くＲＴＤ(低アルコール飲料)と稼働２年目となるソフトパウチ飲料が牽引し、製造数量（ケース数）は前年同四半期比4.9%増となりましたが、戦略的な売上構成比の変更によって、売上高は微減しております。」

「高い成長が続くＲＴＤ（低アルコール飲料）は、高付加価値ＰＢ商品を中心に受注・売上は計画以上の実績となりました。また、当社独自ブランドのチューハイ「ＡＳＴＥＲ（アスター）」は地域特産フルーツのストレート果汁を使用したプレミアムチューハイとして好評を得ております。」

「飲料のブランドオーナーに対し製品の企画・デザインから製造までを一貫して提案するＯＤＭ（Original Design Manufacturing）事業に加え、成長が続くＲＴＤ（低アルコール飲料）についても、プレミアムＰＢ商品を中心に受注・売上は計画以上の実績で推移しました。当社独自ブランドのチューハイ「ＡＳＴＥＲ（アスター）」は、地域特産フルーツのストレート果汁を使用したプレミアムチューハイとして好評を得ております。」

「ブランドオーナーに対し企画・デザインから製造までを一貫して提案するＯＤＭ（Original Design Manufacturing）製造に加え、成長が続くＲＴＤ（低アルコール飲料）についても、高付加価値ＰＢ商品を中心に受注・売上は計画通り推移しました。」

「自販機やスマートストアの商品戦略においては、ウェルネスなど高付加価値商品の自社ブランド開発を強化し、製販の利益を追求するとともに、過度に依存した飲料販売から飲料や食品及び物販等のバランスの取れたセレクトショップへ移行してまいります。」

「また、成長が続くＲＴＤ（低アルコール飲料）についても、高付加価値ＰＢ商品を中心に受注・売上が計画を大きく上回りました。なお、本年６月から新発売しました自社ブランドチューハイ「ＡＳＴＥＲ」は、地域の特産フルーツを使用したプレミアムチューハイとしてシリーズ化（広島瀬戸田レモン、沖縄完熟シークヮーサー、和歌山もも の３種類）を図り好評を博しております。」

「東日本を中心に低温・降雨などの天候不順が続きましたが、ブランドオーナーに対し企画・デザインから製造までを一貫して提案するＯＤＭ事業が国内・海外ともに好調に推移しました。また、成長市場のＲＴＤ（低アルコール飲料）についても、高付加価値ＰＢ商品を中心に受注・売上が計画を大きく上回りました。なお、本年６月から新発売しました自社ブランドチューハイ「ＡＳＴＥＲ」は地域の特産フルーツを使用したプレミアムチューハイとしてシリーズ化（広島瀬戸田レモン、沖縄完熟シークヮーサー、和歌山もも　の３種類）を図り好評を博しております。」

「また、ＲＴＤ（低アルコール飲料）については、地域の特産フルーツを使用した高付加価値ＰＢ商品が伸長し、計画を大きく上回りました。なお、自社ブランドのプレミアムチューハイ「ＡＳＴＥＲ」を新発売しました。国内はもとより海外におけるプレミアムチューハイブランドとして育成し、認知度を高めてまいります。」

「飲料製造事業においては、小売業等向けプライベートブランド（ＰＢ＝自主企画）の低アルコール飲料は、引き続き成長が見込める重点分野として企画提案型営業を推進してまいります。しかしながら、ビール出荷量が年々減少するなか各飲料メーカーも低アルコール飲料を強化しているため、競争は激化しております。当社グループでは、価格競争に巻き込まれることなく、付加価値の高いＲＴＤ飲料へ注力しております。また、広島県の宝積飲料株式会社については、健康系飲料の分野の製品開発に注力するとともに、自社グループブランド飲料の製造販売を強化してまいります。」

「また、広島県の宝積飲料株式会社の製品開発力をより一層高めるとともに、アシードブリュー株式会社の宇都宮飲料工場とのシナジーを高めながら、自社グループブランド飲料の製造販売にも注力してまいります。」

「コーヒー飲料や炭酸飲料を中心とした清涼飲料に加え、成長分野であるＲＴＤ（低アルコール飲料）については、商社や流通チェーンの多様なニーズに対応したＰＢ商品の開発によって、製造の拡大を図りました。この取り組みの一環として、ＪＲ西日本のグループ会社と共同して、瀬戸内の瀬戸田レモンを100％使用した「瀬戸田レモンＣＨＵ－ＨＩ」を共同開発し、駅ナカ店舗で発売いたしました。」

「飲料製造については引き続き利益率重視の経営方針を堅持じつつ、更なる成長に向けて提案力を強化してまいります。具体的には商社やブランドオーナーに対するプライベートブランド（ＰＢ＝自主企画）商品については、付加価値の高い製品の製造に注力し、価格競争とは一線を画してまいります。」