STAR BUYERS AUCTIONによる海外売上の確保

「海外パートナーの需要が回復し旺盛なものの、国内パートナーも引き続き需要が高いことから、海外比率は21.9%」

「自社オークションについては、潤沢な期首在庫及び好調な仕入により出品量の確保ができたことに加え各商品の相場も安定していたことから、当中間連結会計期間の自社オークション売上高は16,332百万円（前年同期比982百万円増、同6.4％増）となりました。また、委託が好調に推移したことにより自社オークション（委託落札額）GMVは12,403百万円（前年同期比2,582百万円増、同26.3％増）となりました。」

「当連結会計年度の自社オークション売上高は33,648百万円（前期比4,382百万円減、同11.5％減）となりました。」

「自社オークションについては、期首在庫不足の影響や、小売に積極的に商品を振り向けるべく第１四半期連結会計期間から「STAR BUYERS AUCTION（以下、「SBA」という。）」の出品量を抑制したことにより、当中間連結会計期間の自社オークション売上高は15,350百万円（前年同期比3,108百万円減、同16.8％減）となりました。」

「自社オークションについては、第１四半期連結会計期間における海外パートナーの買い意欲の落ち込みやダイヤモンドオークション（STAR BUYERS AUCTION 香港）休会等の一過性要因により売上高が減少いたしましたが、第２四半期連結会計期間以降は堅調に推移しております。これらの結果、当第３四半期連結累計期間の自社オークション売上高は28,470百万円（前年同期比661百万円減、同2.3％減）となりました。」

「第１四半期連結会計期間は、自社オークションにおける海外パートナーの買い意欲の落ち込みや、ダイヤモンドの相場状況を鑑み香港拠点にて運営しているダイヤモンドオークション（SBA香港）を休会としたこと等により、自社オークション売上高は前年同期比で減少いたしました。当第２四半期連結会計期間においてはこれらの一過性要因から回復したものの、例年自社オークション売上高は季節要因により鈍化する傾向にあることから、当第２四半期連結累計期間の自社オークション売上高は18,074百万円（前年同期比647百万円減、同3.5％減）となりました。」

「SBAは、前連結会計年度末に卸売販売を積極的に実施したことから期首在庫が確保できず、９月１週目大会を休会いたしました。また、ダイヤモンドの相場状況も鑑み、香港拠点にて運営しているダイヤモンドオークション（SBA香港）の開催も見送りました。」

「国内だけでなく海外パートナーが数多く参加しているラグジュアリー品に特化したグローバルプラットフォームとしてSBAの認知が拡大してきた結果、当連結会計年度の自社オークション売上高は40,393百万円（前期比6,480百万円増、同19.1％増）となりました。」

「国内だけでなく海外パートナーが数多く参加している、ラグジュアリー品に特化したグローバルプラットフォームとしてSBAが認知されてきた結果、当第３四半期連結累計期間の自社オークション売上高は29,132百万円（前年同期比5,768百万円増、同24.7％増）となりました。」

「国内パートナーだけでなく海外パートナーが数多く参加しており、ラグジュアリー品に特化したグローバルプラットフォームとして、SBAが認知されてきた結果、当第２四半期連結累計期間の自社オークション売上高は18,721百万円（前年同期比5,253百万円増、同39.0％増）となりました。」

「また、自社オークションにおける委託落札額が増加し、自社オークション手数料が堅調に推移いたしました。」

「販売面においては、自社オークション「STAR BUYERS AUCTION（以下「SBA」という。）」の月４回開催の定着と好調な仕入、さらに円安影響による海外パートナーの旺盛な買い意欲もあって、第３四半期連結会計期間以降に自社オークション売上が大きく拡大しました。」

「１月から開催方法の改善を進め、３月より大きなリニューアルを実施した結果、落札率は以前と変わらない水準に回復し自社オークションの売上が拡大しました。」

「また、11月から「STAR BUYERS AUCTION（以下SBAという。）」の開催数を大幅に増やしましたが、入札締め時間の時差の問題で海外パートナーが参加しづらい、パートナーによっては増加した開催数に合わせ人員を割くことが困難、などの理由からパートナーの参加が分散いたしました。その結果落札率が低下するとともに、競り上がりが起きにくい状況となったことから売上高伸び悩みと売上総利益率低下の要因となりました。１月末より、海外落札の多いジャンルの入札締め時間を変更するなどの対応を行いましたが、パートナーがより参加しやすい環境を整備すべく３月からは月４回の開催に変更することといたしました。」

「香港におけるダイヤモンドオークションを４月、６月、８月にオンラインで３回開催することができ、当連結会計年度においてオークションでの販売拡大が進みました。」

「香港オークションは本大会よりオンラインに移行しており、これをもって当社グループの運営するオークションはすべてがオンライン開催となりました。」

「SBA香港につきましては４月からのオンライン開催準備のため、当第２四半期連結累計期間での開催は１回（11月のみ）となりましたが、SBAにおける海外販売が好調に推移し、海外売上高比率は全体の10.1％となりました。」

「販売においては、10月より「STAR BUYERS AUCTION（以下SBAという。）」の開催を月２回に増やし、自社仕入商品及び委託商品の出品量の拡大に向け体制整備を進めてまいりました。また、11月には香港でダイヤモンドオークションを１回開催いたしました。」

「SBA香港については、香港デモと新型コロナウイルス感染症の影響による延期がありましたが、年間でダイヤモンド大会４回（2019年９月、11月、2020年７月、８月）、ジュエリー大会３回（2019年９月、11月、2020年７月）の開催を実施いたしました。」

「SBA香港については、当第３四半期連結累計期間における開催はダイヤモンドオークションとジュエリーオークションを２回ずつ（2019年９月・11月）実施しましたが、香港デモと新型コロナウイルス感染症の影響による延期が続いており、現時点で次回開催は７月と８月に予定しております。」

「一方、2020年２月に予定していた大会が香港デモの影響により３月に延期、新型コロナウィルスの影響で第３四半期以降に再延期と、現時点で前年同期と実施スケジュール（回数）に差が生じております。」

「販売においては、業者向けオークション「STAR BUYERS AUCTION（スターバイヤーズオークション）」の香港大会について、ダイヤモンドオークションとジュエリーオークションを各２回（いずれも2019年９月、11月）実施し、海外売上の拡大に努めました。国内大会については、グローバルプラットフォーム化への新たなステップとして、11月から海外業者専用の入札サイトをオープンし、海外業者のオンライン上でのオークション参加を可能としました。」

「香港大会についてはダイヤモンドオークションを４回（2018年９月、11月、2019年２月、６月）、時計オークションを２回（2018年11月、2019年２月）、新ジャンルとしてジュエリーオークションを１回（2019年６月）開催いたしました。」

「また、これら香港オークションをはじめ海外販路の強化・拡大に向け、子会社STAR BUYERS LIMITEDの香港オフィスをオークション会場併設の新オフィスへと拡張移転いたしました。」

「販売においては、９月より業者向けオークション「STAR BUYERS AUCTION（スターバイヤーズオークション）」のオンライン入札オークションを国内で開始するとともに、香港ではダイヤモンドオークションを３回（2018年９月、11月、2019年２月）、時計オークションを２回（2018年11月、2019年２月）開催いたしました。」

「香港大会については、ダイヤモンドオークション２回と、海外販路におけるジャンル拡充のため当期より本格始動した時計オークション１回の合計３回を開催いたしました。」

「子会社STAR BUYERS LIMITEDが運営する、ダイヤモンドを商材とする香港大会を平成29年９月、11月、平成30年２月、６月の計４回開催いたしました。また、香港大会における販売ジャンル拡充を進めるべく、これまでのルースダイヤに加え、試験的に時計のオークションも実施いたしました。」

「販売においては、「STAR BUYERS AUCTION」の香港大会を平成29年９月、11月、平成30年２月の計３回開催し海外での売上を確保するとともに、」

「さらに、「STAR BUYERS AUCTION」の香港大会を平成29年９月、11月、平成30年２月の計３回開催し、国内での販売に加え海外での売上も確保いたしました。」