LEDの特性を活かした高付加価値照明と事業間連携

「2019年４月５日付で照明器具セグメントを担っていた山田照明株式会社の全株式を譲渡したことに伴い、同社を連結の範囲から除外しております。これに伴い、照明器具セグメントを報告セグメントから除外しております。」

「当社は2019年４月５日付で山田照明株式会社の全株式をオーデリック株式会社へ譲渡したことにより、照明器具事業から撤退することになります。」

「照明器具事業を担う山田照明株式会社では、得意とする特注品分野において、インバウンドやオリンピック需要増加に伴うコントラクト市場の好調を背景に、ホテル・宿泊施設で売上が伸長しました。また、サンゲツのコントラクト営業部との連携促進のほか、スペック活動を担う営業開発担当者を増員し、営業体制の強化に努めました。この結果、売上高は2,923百万円（前年同期比12.6％増）、営業利益は５百万円（前年同期は営業損失123百万円）となりました。」

「また、サンゲツのコントラクト営業部と営業活動を強化し、事業シナジーの創出に取り組みました。重点分野である道路照明の強化を進めるとともに、販売費及び一般管理費の削減にも努めた結果、売上高は1,902百万円（前年同期比6.2％増）、営業利益は２百万円（前年同期は営業損失44百万円）となりました。」

「このような環境下、照明器具事業を担う山田照明株式会社においては、重点戦略市場である非住宅市場の活況を背景に、サンゲツとの連携した情報共有と営業活動を継続し、事業シナジーの創出に努めました。」

「照明器具事業を担う山田照明株式会社においては、「オフィス」・「ホテル」・「屋外/道路」・「Zライト」の重点戦略分野において、道路照明をはじめとする取り扱い商品の拡大や、サンゲツとのシナジー創出、LEDによる演色性の高いZライトの導入などを進めました。高品質を活かした特注商品やソリューション型の営業活動に特化することにより、総利益率は改善したものの、市場の競争は厳しさを増しており、売上高は2,596百万円（前年同期比13.7％減）、営業損失は123百万円（前年同期は営業損失41百万円）となりました。」

「照明器具事業を担う山田照明株式会社においては、重点戦略市場であるコントラクト市場において、大手設計事務所との商品の共同開発や道路照明の拡販など、幅広い営業活動に努めました。」

「山田照明株式会社が担う照明器具事業においては、サンゲツとの連携により、施主や大手設計への組織的な営業活動を強化するなど、シナジーを高めるビジネスモデルの構築に努めています。」

「非住宅分野をターゲットとした首都圏の営業体制強化、株式会社サンゲツと連携した営業活動の強化を行い、大型オフィスや商業施設といった非住宅分野の納品が順調にすすみました。しかしながら、ハウジング分野の伸び悩みや、昨年度来注力しているコントラクト市場での売上比率上昇による採用から受注・納品までの期間の長期化等が影響し、売上高は3,009百万円（前年同期比3.8％増）と増加したものの、営業損失41百万円（前年同期は営業損失152百万円）となりました。」

「また、株式会社サンゲツの法人営業部との情報共有などシナジー効果を高める営業体制を強化したことにより、売上高は2,051百万円（前年同期比4.0％増）、営業損失は4百万円（前年同期は営業損失85百万円）となりました。」

「また、省エネ提案だけでなく、ＬＥＤの特性を活かした光の質や制御機能といった高付加価値商品の開発に注力するとともに、東京ショールームの全面リニューアルを起点とした商品提案や、インテリア事業と共同での営業活動を活発化しました。」