PB商品の開発による競合との差別化

「ワークマンは10月7日、「2026年秋冬期異常気象対策新製品発表会」を開催し、フラグシップモデル「XShelter」シリーズについて、今後1年で販売数780万着・売り上げ250億円を見込むと発表した。」

「商品では、「ワーク強靭化」として高機能モデルや価格競争力を追求したモデルを開発するとともに、気候変動に対応した新機能・新素材の開発を推進しました。これらプロユースで培った技術をカジュアルウエアへも転用し、機能性とファッション性を融合させた「快適普段着」を拡充しました。さらに、プロから一般顧客層まで幅広く浸透したリカバリーウエアは、疲労軽減という新たな市場ニーズを応え、当社を代表するヒット商品へと成長しました。これらにより、ＰＢ（プライベート・ブランド）商品のチェーン全店売上高構成比は、前年同期比3.4ポイント増の71.9％となりました。」

「商品では、ファン付きウエアなどの熱中症対策商品の品揃えを強化するとともに、夏物衣料の展開時期の延長など、気候変動対応を進めました。また、リカバリーウエア「ＭＥＤＩＨＥＡＬ」は、機能性とリーズナブルな価格が評価されて大きな話題を呼び、売上伸長および客層拡大に貢献しました。これらにより、ＰＢ（プライベート・ブランド）商品のチェーン全店売上高構成比は、前年同期比1.3ポイント増の65.4％となりました。」

「また、労働環境や気候変動に対応した新機能や新素材の開発で付加価値を提供したほか、一般向けでは、競争力のある価格と機能性をカジュアル衣料やバッグ等の雑貨にも取り入れ、顧客ニーズの充足を図りました。これにより、ＰＢ（プライベート・ブランド）商品のチェーン全店売上高構成比は、前年同期比0.7ポイント増の68.5％となりました。」

「商品では、猛暑対策としてファンウエアの品揃えを充実させ、仕事に限らずアウトドアやタウンユースなど様々なシーンでの快適な環境づくりをサポートしました。そのほか、ベーシックなデザインに機能性を兼ね備えたカジュアルラインをメンズ・レディースともに強化し、客層拡大を図りました。これにより、ＰＢ（プライベート・ブランド）商品のチェーン全店売上高構成比は、前年同期比0.2ポイント増の64.1％となりました。」

「その結果、ＰＢ（プライベート・ブランド）商品のチェーン全店売上高構成比は、前年同期比1.9ポイント増の67.8％となりました。」

「商品では、天然素材ならではの肌触りと吸湿や保温など体温調整に優れたメリノウールをインナーウエアや服飾小物に採用し、プロや一般など幅広い顧客層から支持を得ました。また、新たな試みとして一部のレディース衣料でトレンドに重点を置いた短納期生産に着手し、一層の客層拡大に取り組みました。これによりＰＢ（プライベート・ブランド）商品のチェーン全店売上高構成比は、前年同期比1.7ポイント増の67.7％となりました。」

「商品では、猛暑対策としてファン付きウエアの強化や、冷却・加熱など温度制御を自由に行える半導体素子を用いた「ペルチェベスト」の展開で、働く方の快適で安全な作業環境をサポートしました。また、デザイン性を高めた機能的なカジュアルウエアや、アウトドア・スポーツ向けシューズの拡充で一般需要を取り込みました。これによりＰＢ（プライベート・ブランド）商品のチェーン全店売上高構成比は、前年同期比1.7ポイント増の63.9％となりました。」

「商品では、デザイン性を高めた女性衣料のほか、ランニングやアウトドア、レディースなどの一般向けシューズを強化、新カテゴリー開発ではゴルフウエアや女性用インナーを展開し、顧客ニーズへの対応を進めました。また、ＰＢ（プライベート・ブランド）は主力商品の価格を据え置いたことも相まって、チェーン全店売上高構成比は前年同期比2.9ポイント増の68.1％となりました。」

「商品では、ＰＢ（プライベート・ブランド）商品の価格を据え置くことで、当社の存在意義である「機能と価格に新基準」を追求したほか、ご要望が多かったキャンプギアやゴルフ関連商品を拡充させるなど、お客様の「声」にお応えすることで新たな需要の創出に取り組みました。これによりＰＢ商品のチェーン全店売上高構成比は前年同期比3.4ポイント増加の65.9％となりました。」

「商品では、仕入価格の高騰が進む中、ＰＢ（プライベート・ブランド）商品の価格を据え置き、お客様に「機能と価格」で貢献することにより、顧客基盤の強化を図りました。この価格政策も相まって、ＰＢ商品の販売が加速し、チェーン全店売上高構成比は前年同期比3.6ポイント増の66.0％となりました。」

「商品では、ファン付きウエアの品揃えを強化し、仕事やアウトドア、普段着などライフスタイルに寄り添う提案を行うことで売上に貢献しました。また、話題性の高いキャンプギアやゴルフウエア、ランニングシューズなど新カテゴリーの商品開発を推進し客層拡大を図りました。これによりＰＢ（プライベート・ブランド）商品のチェーン全店売上高構成比は前年同期比4.2ポイント増の62.2％となりました。」

「商品では、透湿性や伸縮性に優れたレインウエアの「ＩＮＡＲＥＭ」やサマーカーゴパンツなど、アウトドアとの親和性が高い商品が販売数を伸ばしました。また、キャンプギアやレディース衣料、アスレシューズなど一般向け商品の開発を強化しました。これによりＰＢ（プライベート・ブランド）商品のチェーン全店売上高構成比は前年同期比4.7ポイント増の65.2％となりました。」

「「より良いものをより安く」をモットーに、素材・機能・価格・サステナブルの４つのテーマを追求したＰＢ商品の拡大と売り切る体制づくりに取組み、「エブリデー・ロー・プライス」戦略をさらに推し進めてまいります。」

「このような状況の中、当第３四半期累計期間の施策として、商品では、プロ職人向け商品の再構築に取り組み、スタイリッシュ作業服へ本格参入し「ＰＲＯ ＣＯＲＥ」シリーズの開発を強化、ジョガーパンツやヒーターウエアなど新たなスタイルと価格帯で幅広い層へのアプローチを行いました。一般向け商品では、女性衣料やアウトドア関連など引き続き需要が高いカテゴリーを拡充したほか、既存商品の活性化として、ロングセラーの「ストレッチレインスーツ」をバージョンアップし、付加価値を高めるなどさらなる客層拡大に取り組みました。これによりＰＢ（プライベート・ブランド）商品のチェーン全店売上高構成比は前年同期比2.8ポイント増の62.4％となりました。」

「このような状況の中、当第２四半期累計期間の施策として、商品では、プロのお客様はもとより、アウトドアや普段使いなど幅広く着回し可能な「空調ウエア」の強化や、消費者の自然回帰が高まる中、アウトドアギアやシューズを拡充することでさらなる客層拡大を図りました。これによりＰＢ（プライベート・ブランド）商品のチェーン全店売上高構成比は前年同期比3.9ポイント増の58.0％となりました。」

「当第１四半期累計期間の施策として、商品では、独自開発の高反発ソールを使用した「ハイバウンスセーフティシューズ」や、デザイン・素材・仕様などプロユーザーの使用環境を想定し企画した「ＰＲＯ ＣＯＲＥシリーズ」などを開発、プロ向け商材の活性化を図りました。女性衣料では、アクティブやリラックスをテーマに、ストレッチや撥水など機能性にフォーカスした品揃えを拡充し、客層の拡大に努めました。これによりＰＢ（プライベート・ブランド）商品のチェーン全店売上高構成比は前年同期比4.3ポイント増の60.5％となりました。」

「デザイン、機能、価格で訴求力を高めたＰＢ（プライベート・ブランド）商品の強化として、「リバーシブルスーツ」や「アウトドアギア」など新カテゴリーの開発や、女性衣料ではストレッチや撥水・防水など機能性に優れた品揃えを充実、そのほか、ジュニアアイテムの展開などで客層拡大を図りました。これによりＰＢ商品は1,757アイテムとなり、チェーン全店売上高構成比は前年同期比8.3ポイント増の59.7％となりました。」

「当第３四半期累計期間の施策として、商品では、デザイン、機能、価格で訴求力を高めたＰＢ（プライベート・ブランド）商品の開発に注力、自己修復機能付きの「フュージョンダウン」や温度調整可能な電熱シートを搭載した「ヒーターベスト」などが幅広い客層に支持を得ました。これによりＰＢ商品は1,539アイテムとなり、チェーン全店売上高構成比は前年同期比8.7ポイント増の59.6％となりました。」

「当第２四半期累計期間の施策として、商品では、作業環境だけでなく様々な使用環境を想定し、冷感や放熱・防虫など多彩な機能に特化した商品を開発、中でも空調ファン付ウエアやカーゴパンツ、アスレシューズは幅広い客層に支持を得ました。これによりＰＢ（プライベート・ブランド）商品は1,398アイテムとなり、チェーン全店売上高構成比は前年同期比10.1ポイント増の54.1％となりました。」

「「FieldCore・Find-Out・AEGIS」主要ＰＢ（プライベート・ブランド）３ブランドを強化し、プロユーザーから一般のお客様まで幅広い層に支持を得ました。これによりＰＢ商品は1,426アイテムとなり、チェーン全店売上高構成比は前年同期比7.3ポイント増の51.4％となりました。」

「また、Field Core・Find-Out・AEGISのブランドを中心に、伸縮性や耐久撥水を備えた機能性防寒ウエアから防水防寒ブーツまでトータルコーディネート可能なＰＢ（プライベートブランド）商品の強化を図りました。これによりＰＢ商品は1,181アイテムとなり、チェーン全店売上高構成比は前年同期比11ポイント増の50.9％となりました。」

「このような状況の中で当社は、商品では、空調ファン機能をアウトドア向けウエアに備えた「ＷｉｎｄＣｏｒｅシェルジャケット」を展開し、多様化するニーズへの訴求を行いました。さらに、吸汗速乾と冷感性生地を採用した軽量でソフトな肌触りの「冷感リフレクティブＴシャツ580円」など、高機能低価格を追求したＰＢ（プライベートブランド）商品の強化を図りました。これによりＰＢ商品は947アイテムとなり、チェーン全店売上高構成比は44.0％（前年同期比9.5ポイント増）となりました。」

「このような状況の中で当社は、商品では、伸縮性と吸汗速乾性に優れたストレッチパンツや接触冷感機能を備えたコンプレッションウエアなど、ワーキングだけでなくアウトドアやスポーツにも適したＰＢ（プライベートブランド）商品の拡充を図りました。これによりＰＢ商品は789アイテムとなり、チェーン全店売上高構成比は45.9％(前年同期比9.8ポイント増)となりました。」

「商品では、主力３ブランド（「FieldCore」、「Find-Out」、「AEGIS」）など高機能低価格をさらに追求したＰＢ（プライベートブランド）を開発、また、台頭するネット販売にも十分な競争力を持つ作業服（Ｇ－ＮＥＸＴシリーズ）の強化を進めました。これによりＰＢ商品は1,022アイテムとなり、チェーン全店売上高構成比は39.7％（前年同期比7.5ポイント増）になりました。」

「このような状況の中、当社は商品では、伸縮性と保温力が高い「アルティメットフーデッドパーカー」や「ストレッチマイクロウォームパンツ」など、ＰＢ（プライベートブランド）商品の開発で商品力強化を図りました。これにより客層拡大の主力３ブランド「FieldCore」（フィールドコア）、「Find-Out」（ファインドアウト）、「AEGIS」（イージス）の防寒商品77アイテムを加えたＰＢ商品は合計911アイテムとなり、チェーン全店売上高構成比は39.9％（前年同期比7.8ポイント増）となりました。」

「このような状況の中で当社は、商品では、軽量で動きやすい「エアロストレッチカーゴパンツ」や伸縮性に富んだ「透湿レインスーツストレッチ」など、高機能低価格を追求したＰＢ（プライベートブランド）商品の展開で、商品力強化を図りました。これによりＰＢ商品は741アイテムとなり、チェーン全店売上高構成比は34.5％（前年同期比6.0ポイント増）となりました。」

「このような状況の中で当社は、商品では、軽量で動きやすい「エアロSTRETCHシリーズ」や法人向けワーキングウエア「ＷＭ　ストレッチシリーズ」など、低価格で耐久性、動作性、デザイン性にこだわったＰＢ（プライベートブランド）商品を開発し客層拡大を進めました。これによりＰＢ商品が620アイテムとなり、チェーン全店売上高構成比は36.1％（前年同期比7.0ポイント増）となりました。」

「低価格でありながら伸縮性・通気性・保温性を備え快適に作業ができる機能とカジュアルなデザイン性を併せ持つＰＢ（プライベートブランド）商品の開発で客層拡大を進めました。これによりＰＢ商品は830アイテムの展開となり、チェーン全店売上高構成比は32.2％（前年同期比6.3ポイント増）になりました。」

「このような状況の中で当社は、商品では、高い保温性と防水性を併せ持つ「イージスシリーズ」や、伸縮性と防風性を高め、動き易さと暖かさにこだわった「４Ｄ防風ウォームパンツSTRETCH」など、ワークウエアでありながらカジュアルなデザインと低価格を追求したＰＢ（プライベートブランド）商品の開発で客層拡大を図りました。これによりＰＢ商品は715アイテムの展開で、チェーン全店売上高構成比は32.1％（前年同期比6.0ポイント増）となりました。」

「このような状況の中で当社は、商品では、軽量で優れた動作性を持つ「ＳＴＲＥＴＣＨジャンパー・パンツ」など、ワークウエアでありながらカジュアルなデザインと低価格を追求した高機能ウエアを開発、商品力の一層の強化を図り、客層拡大を進めました。これによりＰＢ（プライベートブランド）商品は651アイテムの展開で、チェーン全店売上高構成比は28.5％（前年同期比3.9ポイント増）となりました。」

「このような状況の中で当社は、商品では、涼しく軽量で動き易い「エアライトＳＴＲＥＴＣＨデニムパンツ」や低価格ながら伸縮性と撥水性を高めた「ストレッチソフトシェルジャケット」等、ワークの機能とカジュアルなデザインを併せ持つＰＢ（プライベートブランド）商品の開発で、商品力の強化を図り一般顧客へ客層を拡大しております。これによりＰＢ商品は546アイテムとなり、チェーン全店売上高構成比は29.1％（前年同期比4.2ポイント増）となりました。」

「このような状況の中で当社は、商品では、優れた動作性に加えて、高い保温性とソフトな肌触りの裏地素材を使用した快適な履き心地の「エアライトＳＴＲＥＴＣＨウォームパンツ」などを開発、また新たに立ち上げたアウトドアテイストの新ブランド「FieldCore」の強化で競合との差別化を進めました。これによりＰＢ（プライベートブランド）商品593アイテムの展開で、チェーン全店売上高構成比は26.1％（前年同期比6.2ポイント増）となりました。」

「このような状況の中で当社は、商品では、「カジュアルウエアに、プロ品質を」をコンセプトに街着としても楽しめるアウトドアテイストの「FieldCore」、スポーツテイストの「Find-Out」、そしてバイクや釣りにも有効な防水機能を有した「AEGIS（イージス）」の３つのブランドを新たに立ち上げ、競合他社との差別化と客層の拡大を推し進めました。これによりＰＢ（プライベートブランド）商品は506アイテムの展開で、チェーン全店売上高構成比は24.6％（前年同期比6.3ポイント増）となりました。」

「商品では、「着れば涼しい。夏ラクしよう！」をテーマに、いつもサラサラな着心地の「肌サラＴシャツ」や、遮熱効果で直射熱をカットし、マイナス３℃の体感を実現した「遮熱ダブルメッシュシリーズ」等、酷暑の中で働くお客様のニーズに応えた革新的機能をもつＰＢ（プライベートブランド）商品を開発して商品力の強化を図りました。これによりＰＢ商品は441アイテムとなって競合他社との差別化を鮮明に打ち出し、チェーン全店売上高構成比は24.9％（前年同期比6.9ポイント増）となりました。」

「作業上での動作性・耐久性をさらに追求、かつデザイン性を高めた「ＳＴＲＥＴＣＨシリーズ」等、革新的機能をもつＰＢ（プライベートブランド）商品の開発で、競合他社との差別化を一段と加速させました。これによりＰＢ商品は513アイテムの展開で、チェーン全店売上高構成比は20.5％（前年同期比3.8ポイント増）となりました。」