ワークマンプラス・プロジェクトによる新客層開拓

「店舗展開では、ワークマンカラーズの展開を加速、新たに「法人フランチャイズ制度」を導入したことでショッピングセンターへの出店を強化し、さらなる客層拡大を図りました。その結果、ワークマンカラーズ38店舗、ワークマンプラス10店舗、合計48店舗を新規出店、スクラップ＆ビルド７店舗、改装転換87店舗、閉店５店舗で合計1,094店舗（ワークマン255店舗、プラス711店舗・＃女子31店舗・カラーズ87店舗・プロ10店舗）となりました。」

「店舗展開では、ワークマンプラスは主要都市部や小商圏において出店を強化し、ドミナント化による市場深耕を図りました。ワークマンカラーズでは、幅広い集客が見込まれる商業集積地への出店を加速させ、客層拡大を推進しました。その結果、ワークマンカラーズ17店舗、ワークマンプラス５店舗、合計22店舗を新規出店、スクラップ＆ビルド３店舗、改装転換37店舗、閉店２店舗で合計1,071店舗（ワークマン283店舗、プラス682店舗・＃女子56店舗・カラーズ40店舗・プロ10店舗）となりました。」

「店舗展開では、ワークマンカラーズの店舗網拡大とワークマンプラスのドミナント化で、顧客基盤の強化に取り組みました。その結果、ロードサイド40店舗、ショッピングセンター６店舗、合計46店舗を新規出店、スクラップ＆ビルド13店舗、改装転換75店舗、閉店６店舗で合計1,051店舗（ワークマン317店舗、プラス645店舗・＃女子62店舗・カラーズ17店舗・プロ10店舗）となりました。」

「店舗展開では、＃ワークマン女子の店舗網を拡大、また地域ニーズに合った業態への転換を推進して利便性の向上に取り組みました。その結果、ロードサイド９店舗、ショッピングセンター４店舗、合計13店舗を新規出店、スクラップ＆ビルド６店舗、改装転換31店舗、閉店３店舗で合計1,021店舗（ワークマン363店舗、ワークマンプラス591店舗・＃ワークマン女子57店舗・ワークマンプロ10店舗）となりました。」

「店舗展開では、都市部を中心としたショッピングセンター内とオープンモール内の敷地に路面出店を加速したことに加え、積極的なスクラップ＆ビルドで、販売力に応じた適正な店舗面積を確保し利便性の向上を図りました。その結果、ロードサイド20店舗、ショッピングセンター13店舗、合計33店舗を新規出店、スクラップ＆ビルド16店舗、改装転換66店舗、閉店３店舗で合計1,011店舗（ワークマン401店舗、ワークマンプラス552店舗・＃ワークマン女子48店舗・ワークマンプロ10店舗）となりました。」

「店舗展開では、集客力が高いショッピングセンターやオープンモールへの出店を加速し、一般向け店舗網の拡大で利便性の向上を図りました。当第１四半期累計期間では、ロードサイド10店舗、ショッピングセンターに５店舗、合計15店舗を新規出店、スクラップ＆ビルド５店舗、ワークマンプラス及びワークマンプロへの改装転換41店舗、閉店１店舗で合計995店舗（ワークマン433店舗・ワークマンプラス516店舗・＃ワークマン女子37店舗・ワークマンプロ９店舗）となりました。」

「店舗展開では、都市部やオープンモールなど未開拓エリアへの出店を加速し、ドミナント化を進めたほか、既存店ではお客様ニーズに合った業態への改装転換を実施、持続的成長に向けた業態ポートフォリオの構築に取り組みました。その結果、ロードサイド35店舗、ショッピングセンターに４店舗を新規出店、スクラップ＆ビルド11店舗、ワークマンプラス及びワークマンプロへの改装転換67店舗、閉店２店舗で合計981店舗（うちワークマンプラス473店舗・＃ワークマン女子26店舗・ワークマンプロ３店舗）となりました。」

「店舗展開では、都市部への出店強化として百貨店に初出店（東急百貨店吉祥寺店）しました。また、オープンモールなど新たな立地への出店を加速したことや既存店の改装も推進し、持続的成長に向けた業態ポートフォリオの構築に取り組みました。当第３四半期累計期間では、ロードサイド32店舗、ショッピングセンターに３店舗を新規出店、スクラップ＆ビルド11店舗、ワークマンプラス及びワークマンプロへの改装転換67店舗、閉店２店舗で合計977店舗（うちワークマンプラス470店舗・＃ワークマン女子25店舗・ワークマンプロ３店舗）となりました。」

「店舗展開では、持続的成長の実現に向けて、都心やオープンモールなど新たなマーケットへの出店を進めたほか、新業態開発や売場面積・駐車場の拡張など、お客様ニーズに合わせた出店に取り組みました。その結果、ロードサイド16店舗、ショッピングセンターに２店舗を新規出店、スクラップ＆ビルド８店舗、ワークマンプラスへの改装転換38店舗、閉店１店舗で合計961店舗（うちワークマンプラス426店舗・＃ワークマン女子22店舗・ワークマンプロ１店舗）となりました。」

「＃ワークマン女子では「イグジットメルサ銀座店」や「池袋サンシャインシティアルパ店」の都内旗艦店のオープンやロードサイド展開を加速しました。また、＃ワークマン女子との併設で新業態となる「ワークマンシューズ」を開店し一般向けの店舗網を拡大しました。ワークマンプラスでは、積極的な出店やＳ＆Ｂ（スクラップ＆ビルド）、改装転換を実施しました。その結果、ロードサイド10店舗、ショッピングセンターに２店舗を新規出店、スクラップ＆ビルド３店舗、ワークマンプラスへの改装を38店舗で行い、合計956店舗（うちワークマンプラス418店舗・＃ワークマン女子19店舗・ワークマンプロ１店舗）となりました。」

「店舗展開では、プロ職人の声に耳を傾けた「ワークマンプロ」を開業したほか、＃ワークマン女子は、ロードサイド展開を加速し、すべてのお客様がお買い物しやすい環境整備に取り組みました。その結果、ロードサイド35店舗、ショッピングセンターに５店舗を新規出店、スクラップ＆ビルド12店舗、ワークマンプラスへの改装を59店舗で行い、合計944店舗（うちワークマンプラス372店舗・＃ワークマン女子12店舗・ワークマンプロ１店舗）となりました。」

「店舗展開では、持続的成長に向けた取り組みとして、売場面積・駐車台数を拡張した新フォーマットの確立、新業態＃ワークマン女子のロードサイド展開を実施し、ドミナント戦略の強化を図りました。その結果、ロードサイド17店舗、ショッピングセンター３店舗を新規出店、スクラップ＆ビルド３店舗、ワークマンプラスへの改装を39店舗で行い、合計924店舗（うちワークマンプラス329店舗・＃ワークマン女子７店舗）となりました。」

「店舗展開では、ワークマンプラスは店舗密度が低いエリアへ出店を加速、＃ワークマン女子は初のロードサイド店舗を開店し、多店舗化に向けた新たな展開をスタートしました。その結果、ロードサイド８店舗、ショッピングセンターに３店舗を新規出店、ワークマンプラスへの改装転換を39店舗で行い、合計916店舗（うちワークマンプラス318店舗・＃ワークマン女子６店舗）となりました。」

「店舗展開では、ワークマンプラスの出店を拡大したほか、持続的成長を見込む店舗として、新業態「＃ワークマン女子」を開発しました。…その結果、ロードサイド34店舗、インショップ５店舗を新規出店、スクラップ＆ビルド８店舗、ワークマンプラスへの改装転換を53店舗で、合計906店舗（うちワークマンプラス272店舗・＃ワークマン女子２店舗）となりました。」

「店舗展開では、「次世代店舗フォーマットの標準化」として新規出店より売場面積、駐車台数の拡張やピロティタイプ店舗（１階駐車場・２階売場）の展開をスタート、また、既存店舗の繁忙緩和やプロ・一般の双方のお客様満足度向上、更なる客層拡大を目的とした「＃ワークマン女子」の開店など、持続的成長を見込む店舗展開を進めました。これにより、ロードサイド31店舗、インショップ４店舗を新規出店、スクラップ＆ビルド８店舗、ワークマンプラスへの改装転換を53店舗で行い、宮崎県への初出店により全47都道府県への出店を達成、合計902店舗（うちワークマンプラス269店舗・＃ワークマン女子１店舗）となりました。」

「店舗展開では、新規出店は全てワークマンプラスとなり、ロードサイド15店舗、インショップ２店舗、スクラップ＆ビルド１店舗、ワークマンプラスへの改装転換29店舗で、46都道府県下に合計885店舗（ワークマンプラス222店舗）となりました。」

「店舗では、ワークマンプラスの展開加速で全国的に知名度向上を図りました。当事業年度の新規出店は全てワークマンプラスとなり、ロードサイド30店舗、インショップ６店舗、スクラップ＆ビルド６店舗、ワークマンプラスへの改装転換121店舗」

「店舗展開では、ワークマンプラスへの改装転換を積極的に行うことで店舗イメージの刷新と認知度向上に取り組みました。当第３四半期累計期間では、ロードサイド19店舗とインショップ４店舗を新規出店、スクラップ＆ビルド５店舗、ワークマンプラスへの改装転換114店舗、閉店２店舗で、2019年12月31日現在の営業店舗数は、フランチャイズ・ストア（加盟店Ａ契約店舗）が前期末より79店舗増の813店舗、直営店（加盟店Ｂ契約店舗、トレーニング・ストア及びショッピングセンター）は前期末より58店舗減の45店舗で、46都道府県下に合計858店舗（ワークマンプラス154店舗）となりました。」

「店舗展開では、ワークマンプラスの展開拡大を図りました。当第２四半期累計期間では、ロードサイド９店舗とショッピングセンター２店舗を新規出店、スクラップ＆ビルド３店舗、既存店の改装転換43店舗で、2019年９月30日現在の営業店舗数は、フランチャイズ・ストア（加盟店Ａ契約店舗）が前期末より61店舗増の795店舗、直営店（加盟店Ｂ契約店舗及びトレーニング・ストア）は前期末より50店舗減の53店舗で、46都道府県下に合計848店舗（ワークマンプラス69店舗）となりました。」

「店舗展開では、ワークマンプラスの出店拡大を図り、ロードサイド５店舗とショッピングセンター１店舗、スクラップ＆ビルド３店舗、既存店の改装転換８店舗で、2019年６月30日現在の営業店舗数は、フランチャイズ・ストア（加盟店Ａ契約店舗）が前期末より46店舗増の780店舗、直営店（加盟店Ｂ契約店舗及びトレーニング・ストア）は前期末より40店舗減の63店舗で、鹿児島県への初出店により46都道府県下に合計843店舗（ワークマンプラス29店舗）となりました。」

「このような状況の中で当社は、「高機能×低価格」をコンセプトにアウトドア、スポーツなど一般のお客様も意識した新業態店「ワークマンプラス」を出店、潜在顧客の発掘を図りました。これが多くのマスコミに取り上げられ、既存店の客数、売上アップに大きな効果をもたらしました。」

「販売では、新業態「ワークマンプラスららぽーと立川立飛店」やロードサイド型「ワークマンプラス川崎中野島店」(11月開店)の出店において全国ネットのＴＶＣＭや全国紙カラー１面広告で大規模な開店告知を行いました。また、ブロガー向け説明会なども開催した結果、ＴＶの情報番組などに数多く取り上げられ、客数、売上ともに通常オープンの３倍近い実績となりました。初めてのお客様や女性客など一般ユーザーの割合が拡大。特筆すべきは全国のワークマン既存店への波及効果が高く、売上拡大に大きく貢献しました。」

「販売では、一般顧客向けの高機能カジュアルウエアに特化した新業態店「ワークマンプラス」を「ららぽーと立川立飛」に初出店。開店の告知は全国ネットのＴＶＣＭや全国紙１面カラー広告などでこれまでにない規模で行いました。同店は開店日にレジ待ちのお客様が長い行列になるほどで、空前の売上を記録しました。この盛況ぶりは全国ネットＴＶ、全国紙、大手経済雑誌などで大きく報道されました。このようなメディア戦略の結果、既存店の売上拡大と新たな客層の獲得に大きな成果を上げることができました。」

「軽量で動きやすい「エアロSTRETCHシリーズ」や法人向けワーキングウエア「ＷＭ　ストレッチシリーズ」など、低価格で耐久性、動作性、デザイン性にこだわったＰＢ（プライベートブランド）商品を開発し客層拡大を進めました。」

「デザイン性にこだわったスタイリッシュな商品開発にも取り組み、新たな客層の拡大と買上げ点数の増加により個店売上の向上を図ってまいります。」

「ワークウエアでありながらカジュアルなデザインと低価格を追求したＰＢ（プライベートブランド）商品の開発で客層拡大を図りました。」

「このような状況の中で当社は、商品では、軽量で優れた動作性を持つ「ＳＴＲＥＴＣＨジャンパー・パンツ」など、ワークウエアでありながらカジュアルなデザインと低価格を追求した高機能ウエアを開発、商品力の一層の強化を図り、客層拡大を進めました。」

「ワークの機能とカジュアルなデザインを併せ持つＰＢ（プライベートブランド）商品の開発で、商品力の強化を図り一般顧客へ客層を拡大しております。」

「また新たに立ち上げたアウトドアテイストの新ブランド「FieldCore」の強化で競合との差別化を進めました。」

「「カジュアルウエアに、プロ品質を」をコンセプトに街着としても楽しめるアウトドアテイストの「FieldCore」、スポーツテイストの「Find-Out」、そしてバイクや釣りにも有効な防水機能を有した「AEGIS（イージス）」の３つのブランドを新たに立ち上げ、競合他社との差別化と客層の拡大を推し進めました。」

「「ワークマンプラス・プロジェクト」を推進し、アウトドア・スポーツ向けに加え、働く女性向けのアイテムの展開や地域特性を生かした売場づくりで、さらなる客層拡大と個店売上向上に取り組んでまいります。」