売上成長と収益性を両立する事業拡大

「売上大幅増加、２Qとしては過去最高」

「当中間連結会計期間の利益面においては、法人向け教育における既存の教室型研修が好調に推移し大きく増加したことに加え、QUINTEGRAL PHILIPPINES,INC.のグループインによる売上高の増加により売上総利益率が向上した結果、売上総利益1,261,347千円（前年同期比16.0％増）と前年同期に比べ173,936千円増加いたしました。これらの結果、当社グループの当中間連結会計期間における営業利益は322,962千円（前年同期比120.9％増）と前年同期と比べ176,766千円の増加、経常利益は324,239千円（前年同期比116.3％増）と前年同期と比べ174,306千円の増加となりました。」

「前連結会計年度（実績）売上高（百万円）3,089、当連結会計年度（実績）売上高（百万円）3,637、翌連結会計年度（計画）売上高（百万円）3,934。前連結会計年度（実績）営業利益（百万円）△64、当連結会計年度（実績）営業利益（百万円）354、翌連結会計年度（計画）営業利益（百万円）409。」

「その結果、当連結会計年度における営業利益は354,035千円と前年同期と比べ418,592千円の増加、経常利益は357,823千円と前年同期と比べ425,033千円の増加、親会社株主に帰属する当期純利益は242,210千円と前年同期と比べ315,916千円の増加となりました。」

「このような環境の中、当社グループでは、これまでのマーケティング・納品体制の強化への投資を見直し、コスト削減などによる利益創出構造への転換に取り組んでまいりました。」

「当社グループは、現状においては事業拡大フェーズにあると考えており、一定の収益性を確保しながら売上高を成長させていくことが重要であると考えています。したがって、経営上の目標の達成状況を判断するための客観的な指標としては、売上高、売上高成長率、営業利益ならびに営業利益率を重視しています。当連結会計年度においては、新規顧客の獲得強化やetudesへの事業投資など、事業拡大のための投資活動の結果が想定を下回ったことで、営業利益が前連結会計年度を下回る結果となりました。」

「これらの結果、当社グループの当中間連結会計期間における売上高は、1,477,336千円(前年同期比0.0％増)と前年同期に比べ173千円増加いたしました。 当社グループは、2023年３月30日に開示した中期経営計画で発表いたしました計画に沿い、前年から引き続き新規顧客の獲得強化やetudesへの事業投資などを重点投資項目として位置づけ、人材の獲得や販売促進活動の強化、次世代etudesの開発に注力してまいりましたが、当中間連結会計期間においては事業の動向を踏まえた投資活動の見直しを機動的に実施してまいりました。 これらの結果、当社グループの当中間連結会計期間における営業損失は57,690千円と前年同期と比べ118,166千円の減少、経常損失は57,546千円と前年同期と比べ118,841千円の減少、親会社株主に帰属する中間純損失は44,131千円と前年同期と比べ84,684千円の減少となりました。」

「これらの結果、当社グループの当第１四半期連結累計期間における売上高は、564,245千円(前年同期比2.1％減)と前年同期に比べ12,116千円減少いたしました。」「これらの結果、当社グループの当第１四半期連結累計期間における営業損失は157,925千円と前年同期と比べ74,444千円の増加、経常損失は157,593千円と前年同期と比べ76,385千円の増加、親会社株主に帰属する四半期純損失は111,004千円と前年同期と比べ53,525千円の増加となりました。」

「前連結会計年度（実績）売上高（百万円）2,772、当連結会計年度（実績）売上高（百万円）3,028、翌連結会計年度（計画）売上高（百万円）3,330。前連結会計年度（実績）営業利益（百万円）230、当連結会計年度（実績）営業利益（百万円）85、翌連結会計年度（計画）営業利益（百万円）130。」

「前回発表予想（Ａ） 売上高（百万円）3,277 売上高成長率（％）18.2 営業利益（百万円）270 営業利益率（％）8.2 今回修正予想（Ｂ） 売上高（百万円）3,010 売上高成長率（％）8.6 営業利益（百万円）63 営業利益率（％）2.1」

「これらの結果、当社グループの当第２四半期連結累計期間における営業利益は60,476千円（前年同期比58.8％減）と前年同期と比べ86,466千円の減少、経常利益は61,295千円（前年同期比59.5％減）と前年同期と比べ90,021千円の減少、親会社株主に帰属する四半期純利益は40,553千円（前年同期比59.8％減）と前年同期と比べ60,429千円の減少となりました。」

「これらの結果、当社グループの当第１四半期連結累計期間における売上高は、576,362千円(前年同期比19.8％増)と前年同期に比べ95,272千円増加いたしました。当第１四半期連結累計期間の利益面においては、集合研修や海外渡航研修の増加に伴い売上原価の上昇があったものの、法人向け教育の売上高が順調に推移したことで、売上総利益は前年同期に比べ大きく伸長しました。一方で、2023年３月30日に開示した中期経営計画で発表しておりますとおり、前年から引き続き新規顧客の獲得強化やetudesへの事業投資などを重点投資項目として位置づけ、人材の獲得や販売促進活動の強化、次世代etudesの開発に注力してまいりました。そのため、販売費及び一般管理費において人件費や人員の増加に伴う費用、広告宣伝費や販売促進費を投資することで、eラーニングの受け放題を始めとするサービスをセットにした「etudes Plus」のリリースや営業・マーケティングに係る人員増強による体制強化を果たすことができました。これらの結果、当社グループの当第１四半期連結累計期間における営業損失は83,481千円と前年同期と比べ27,917千円の増加、経常損失は81,207千円と前年同期と比べ27,893千円の増加、親会社株主に帰属する四半期純損失は57,479千円と前年同期と比べ19,288千円の増加となりました。」

「これらの結果、当社グループの当連結会計年度における売上高は、2,772,184千円(前年同期比15.7％増)と前年同期に比べ375,950千円増加いたしました。」

「これらの結果、当社グループの当第３四半期連結累計期間における売上高は、1,923,398千円(前年同期比17.0％増)と前年同期に比べ279,447千円の増加いたしました。」「当第３四半期連結累計期間の利益面においては、中期経営計画で発表しておりますとおり、今後の成長のため人員の増強やマーケティングへの投資、次世代etudesへの開発投資など積極的に投資活動をおこなっております。」「これらの結果、当社グループの当第３四半期連結累計期間における営業利益は140,266千円(前年同期比6.7%増)と前年同期に比べ8,867千円の増加、経常利益は141,485千円(前年同期比6.9%増)と前年同期に比べ9,128千円の増加、親会社株主に帰属する四半期純利益は、96,652千円(前年同期比15.5%増)と前年同期に比べ13,001千円の増加となりました。」

「このような環境の中、当第２四半期連結累計期間において、毎期大規模に実施している国内大手法人顧客向けの新人研修をオンライン・オフラインの手法にとらわれない形で実施することに注力しながら、eラーニングの拡大やetudesの機能強化等、事業基盤の強化に取り組んでまいりました。」

「これらの結果、当社グループの当第１四半期連結累計期間における売上高は、481,089千円(前年同期比10.5％増)と前年同期に比べ45,839千円の増加となりました。」

「前連結会計年度（実績）売上高（百万円）1,819、当連結会計年度（実績）売上高（百万円）2,396、翌連結会計年度（計画）売上高（百万円）2,655。前連結会計年度（実績）営業利益又は営業損失（△）（百万円）△218、当連結会計年度（実績）営業利益又は営業損失（△）（百万円）278、翌連結会計年度（計画）営業利益（百万円）190。」

「上記の要因により、営業利益は131,398千円と前年同期に比べ473,677千円改善し、経常利益は132,356千円と前年同期に比べ478,428千円改善することとなりました。」

「以上の結果、当社グループの当第２四半期連結累計期間における売上高は、1,107,497千円(前年同期比47.3％増)と前年同期に比べ355,479千円の増加となりました。これは、前年同期において新型コロナウイルス感染症の拡大の影響により研修のキャンセルが多くあったものの、当第２四半期連結累計期間は、顧客企業側でもテレワークやオンライン研修の実施が浸透し、研修の実施がコロナ以前の状況に戻ったことによるものです。上記の要因により、営業利益は105,035千円と前年同期に比べ388,284千円改善し、経常利益は107,511千円と前年同期に比べ395,529千円改善することとなりました。」

「これらの結果、当社グループの当第１四半期連結累計期間における売上高は、435,250千円(前年同期比20.5％増)と前年同期に比べ74,127千円の増加となりました。これは、前年同期において新型コロナウイルス感染症の拡大の影響により、研修のキャンセルがあったことに加え、当第１四半期連結累計期間は、オンラインでの研修実施の他、eラーニングの利用が増加したことによるものです。」

「前連結会計年度（実績）売上高（百万円）2,509、営業利益（百万円）165、営業利益率（％）6.6。当連結会計年度（実績）売上高（百万円）1,819、営業利益又は営業損失（△）（百万円）△218、営業利益率（％）―。翌連結会計年度（計画）売上高（百万円）2,270、売上高成長率（％）23.4、営業利益（百万円）230、営業利益率（％）10.1。」

「これらの結果、当社グループの当第３四半期連結累計期間における売上高は、1,169,931千円(前年同期比36.6％減)と前年同期に比べ675,064千円の減少となりました。これは、新型コロナウイルス感染症の拡大の影響により、主に第２四半期連結会計期間において、当社の主力のサービスである教室型研修及びグローバル人材育成の領域で、それぞれ集合形式での研修の見送りや渡航制限などによる海外派遣研修の見送りがあったことによるものです。利益面におきましては、販売費及び一般管理費において、個人向けＡＬＵＧＯに係るマーケティング活動の規模縮小やテレワークの実施に伴う通勤費や旅費交通費の低減などがあったものの、前述の影響による売上高及び売上総利益の減少が大きく、営業損失は342,278千円と前年同期に比べ436,024千円の減少となり、経常損失は346,071千円と前年同期に比べ432,170千円の減少となりました。」

「これらの結果、当社グループの当第２四半期連結累計期間における売上高は、752,018千円(前年同期比38.8％減)と前年同期に比べ476,260千円の減少となりました。これは、新型コロナウイルス感染症の拡大の影響により、当社の主力のサービスである教室型研修及びグローバル人材育成の領域で、それぞれ集合形式での研修の見送りや渡航制限などによる海外派遣研修の見送りがあったことによるものです。利益面におきましては、前述影響による売上高の減少をうけ、売上総利益も低調に推移したことに加え、販売費及び一般管理費における、人件費や地代家賃等固定費が定常的に支出されたことや、テレワークの実施に伴う通信料の一時的な上昇があり、営業損失は283,249千円と前年同期に比べ380,409千円の減少となり、経常損失は288,017千円と前年同期に比べ380,753千円の減少となりました。」

「これらの結果、当社グループの当第１四半期連結累計期間における売上高は、361,122千円(前年同期比22.9％減)と前年同期に比べ107,184千円の減少となりました。これは、新型コロナウイルスに関連する感染症の影響により、当社の主力のサービスである教室型研修の実施を見送られたことによるものです。また、利益面では、前述影響による売上高の減少をうけ、売上総利益も低調に推移したことに加え、当社の販売費及び一般管理費は、人件費や地代家賃等固定費の締める割合が大きいことを受け、営業損失は、△167,808千円と前年同期に比べ116,349千円の増加となり」

「前連結会計年度（実績）売上高（百万円）2,305、営業利益（百万円）183、営業利益率（％）8.0。当連結会計年度（実績）売上高（百万円）2,509、営業利益（百万円）165、営業利益率（％）6.6。翌連結会計年度（計画）売上高（百万円）2,650、営業利益（百万円）145、営業利益率（％）5.5。」

「これらの結果、当社グループの当第３四半期連結累計期間における売上高は、1,844,996千円(前年同期比11.4％増)と前年同期に比べ188,504千円の増加となりました。これは、当社の主力のサービスである教室型研修において、新人研修等の売上高が順調に推移したことによるものです。また、利益面では、前述の売上高の増加をうけ、売上総利益も堅調に増加した一方で、将来の事業拡大を見据えたサービスに係る営業人員の補強等や、社内システム及び個人向け「ALUGO」の研究開発に係るシステム投資を行った結果、営業利益は、93,746千円(前年同期比46.8％減)」

「教室型研修においては、2019年４月には新人研修の１か月間のべ受講者が前年同月と比べ15.3％増となる29千人となりました。」

「４月以降に行われる新人向けの教室型研修をはじめとするサービスに係る受注の最大化に努めてまいりました。当社グループの当第１四半期連結累計期間における経営成績は、売上高468,307千円となりました。これは、教室型研修において、教室型研修の中間層向けの研修の売上高が好調であったことに加え、認知度向上による新規顧客の開拓が進んだことによるものです。」

「当社グループは、現状においては事業拡大フェーズにあると考えており、一定の収益性を確保しながら売上高を成長させていくことが重要であると考えています。」