ユーザー獲得コスト高騰への対応と獲得数の回復
FY2019に初出。16回の記載のうち8回が「前進」で、最初の「前進」はFY2020-Q3。直近の記載はFY2026。
テーマ全体が最も大きく悪化側へ動いたのは2019年。19社中2社が悪化側に。
直近の記載が「前進」なのは、ほかに12社。
- FY2026前進有価証券報告書
「その取り組みの一つとして、HR（人材）領域では、人材紹介会社、派遣会社等においてマッチングが成立していない候補者に対し、当社グループの巨大な求人プラットフォームを提供するサービスであるアライアンス・マーケティングの取り組みを立ち上げた結果、大きな成果を上げ、今後も収益源としての成長を見込めるようになりました。」
CPA高止まりへの対応として、従来型広告だけでなくアライアンス・マーケティングを立ち上げ、大きな成果を上げたと記載している。 - FY2026-H1前進有価証券報告書
「マーケティング事業においては、従来型の広告によるユーザー獲得に加え、アプリによる集客や営業活動の強化によるクライアント予算の獲得、そしてアライアンス・マーケティングの取り組みにより、HR（人材）領域では対前年同期比で業績を伸長させることが出来ました。」
従来型広告によるユーザー獲得コストへの対応として、アプリ集客、営業活動強化及びアライアンス・マーケティングを進め、HR領域の業績を前年同期比で伸長させたと記載している。 - FY2025前進有価証券報告書
「マーケティング事業においては、大きな課題であるCPA（顧客獲得単価）の高止まりへの対応策の一つとして、ユーザーデータベースを活用した収益モデルの立ち上げを進めてまいりました。」
CPA高止まりへの対応として、従来型広告への依存だけでなくユーザーデータベースを活用した収益モデルの立ち上げを進めたと記載している。 - FY2025-H1前進有価証券報告書
「マーケティング事業においては、従来型の広告によるユーザー獲得コストの高止まりに苦戦する一方、アプリによる集客強化や営業活動の強化により、HR領域では対前年比で売上高を復調させることが出来ました。」
ユーザー獲得コストの高止まりに対し、アプリによる集客強化と営業活動強化を実施し、HR領域の売上高を前年比で復調させたと記載している。 - FY2024-Q2前進有価証券報告書
「これらの施策については、一定の成果が出始め、下期の拡大に向けた準備を進められたと考えております。」
ユーザー獲得コストが高止まりし広告宣伝費負担が増加する環境下で、販売単価の値上げ交渉、ユーザーデータベース活用等の施策に一定の成果が出始め、下期拡大の準備を進めたと記載している。 - FY2024-Q1再掲有価証券報告書
「HR領域では、人手不足による企業の採用意欲は高いものの、昨年からのCPA高止まりもあり、積極的にWebマーケティングにコストを投下して売上高を伸ばす環境ではありませんでしたが、当社のユーザーデータベースを活用した新たな収益モデルの構築を推進いたしました。」
昨年からのCPA高止まりが続き、Webマーケティングへの積極的なコスト投下による売上拡大が難しい環境だったと記載している。対応として、ユーザーデータベースを活用した新たな収益モデルの構築を継続している。 - FY2023-Q2広告宣伝費単価上昇と販売単価改定の遅延による伸び悩み有価証券報告書
「こうした営業活動を進める一方で、特にHR領域においては、広告宣伝費の単価が上昇傾向となったことから、販売単価の改定を進めたものの、販売単価の改定に時間を要し、伸び悩む結果となりました。」
広告宣伝費単価の上昇に対して販売単価改定を進めたが、改定に時間を要し、HR領域が伸び悩んだと記載している。 - FY2023-Q1再掲有価証券報告書
「また、アルバイト・派遣では、新型コロナウイルス感染症の影響下でも好調な分野及び新型コロナウイルス感染症の影響の少ない分野への積極的な営業活動を進めてまいりました。不動産においても、サイト改善、機能改善、マーケティング活動の強化を進めるとともに、引越しを中心とした付帯サービスへの注力等を進めてまいりました。」
感染症の影響が少ない分野への営業活動、サイト改善、機能改善、マーケティング活動及び付帯サービスへの注力を継続している。 - FY2022-Q3再掲有価証券報告書
「このような環境の下、当社は、HR領域においては、従来のメディア運営企業との連携に加え、ATS（応募者管理システム）を提供する企業との連携を強化してまいりました。特に、アルバイト・派遣分野を中心に新型コロナウイルス感染症の影響下でも好調な分野及び新型コロナウイルス感染症の影響の少ない分野への積極的な営業活動等が功を奏し、新型コロナウイルス感染症拡大以前を超えるまでに伸長しております。」
ATS提供企業との連携強化及び感染症の影響が少ない分野等への積極的な営業活動が功を奏し、HR領域が感染症拡大以前を超えるまで伸長したとの説明を再掲している。 - FY2022-Q2再掲有価証券報告書
「特に、アルバイト・派遣分野を中心に新型コロナウイルス感染症の影響下でも好調な分野及び新型コロナウイルス感染症の影響の少ない分野への積極的な営業活動等が功を奏し、新型コロナウイルス感染症拡大以前を超えるまでに伸長しております。」
感染症の影響が少ない分野等への積極的な営業活動が功を奏し、HR領域が感染症拡大以前を超えるまで伸長したとの説明を再掲している。 - FY2022-Q1前進有価証券報告書
「特に、アルバイト・派遣分野を中心に新型コロナウイルス感染症の影響下でも好調な分野及び新型コロナウイルス感染症の影響の少ない分野への積極的な営業活動等が功を奏し、新型コロナウイルス感染症拡大以前を超えるまでに伸長しております。」
感染症の影響が少ない分野等への積極的な営業活動が功を奏し、HR領域が感染症拡大以前を超えるまで伸長したと記載している。 - FY2021前進有価証券報告書
「また、アルバイト・派遣分野を中心に新型コロナウイルス感染症の影響を受けておりますが、現環境下でも好調な分野及び新型コロナウイルス感染症の影響の少ない分野への積極的な営業活動等が功を奏し、回復傾向となっております。」
感染症の影響を受けた分野に対し、好調な分野・影響の少ない分野への営業活動を進めた結果、回復傾向となったと記載している。 - FY2021-Q1再掲有価証券報告書
「サイト改善、マーケティング活動及びサービス拡充のための機能強化に注力してまいりました。」
ユーザー獲得・集客への対応としてサイト改善、マーケティング活動、サービス拡充のための機能強化を継続している。ユーザー獲得コストや獲得数の回復について新たな数値は示していない。 - FY2020改善施策後も業績回復未達有価証券報告書
「これらに対し、営業強化、サイト改善、マーケティング活動の強化を図ったものの、前事業年度を超えるまでの回復には至らなかったためとなります。」
営業強化、サイト改善、マーケティング活動強化を実施したが、前事業年度を上回る売上・利益水準への回復には至らなかったと記載している。 - FY2020-Q3前進有価証券報告書
「人材系メディアにおいては市場全体における人材サービスの多様化及び当社クライアントニーズの多様化に対しサイト改善や集客経路の見直し等の対応を実行した」
ユーザー獲得・集客への対応として、サイト改善や集客経路の見直しを実行したと記載している。 - FY2019初出有価証券報告書
「ユーザー獲得コストの高騰に対し、新たなユーザー獲得手法の開拓、サイト内改善及び販売単価の調整等の施策を進め、高騰していたユーザー獲得コストも減少傾向となり、ユーザーの獲得数も回復傾向となりました。」
ユーザー獲得コスト高騰への具体的な対応として、新規獲得手法の開拓、サイト内改善、販売単価調整を挙げ、コストと獲得数の回復傾向を記載している。