提案型営業の基盤確立と展開
FY2018-Q3に初出。25回の記載のうち16回が「前進」で、最初の「前進」はFY2019-Q2。直近の記載はFY2026。
直近の記載が「前進」なのは、ほかに1社。
- FY2026前進有価証券報告書
「昨年度から推進している提案型営業を継続強化するとともに、休眠顧客の掘り起こしや周辺関連業界へのアプローチも強化し有効顧客の拡大をしてまいりました。」
提案型営業を継続し、飼料・製粉・醸造メーカーへの設備投資ヒアリング、新規顧客開拓、休眠顧客の掘り起こしを進めた。産業機械関連事業の受注高は前期比14.19％増となった。 - FY2026-H1前進有価証券報告書
「以前からの提案型営業が奏功し、2025年９月12日付で開示をしました「大型プラント工事案件の受注に関するお知らせ」に記載のとおり、大型プラント工事案件を受注することができました。また、その他の営業活動においても、引き合いや受注に至る案件が増えており」
提案型営業の継続が大型プラント工事の受注につながり、その他の引き合い・受注案件も増加した。 - FY2025前進有価証券報告書
「昨年度からの提案型営業が奏功し、引き合いや受注に至る案件が増えております。」「当社グループはお客様との「対話」を大切にし、「顧客第一」を重視したお客様と共に成長したいという考え」
提案型営業について、受注案件の増加と顧客との対話を重視したキャンペーン運用へ進展している。 - FY2025-H1前進有価証券報告書
「昨年度からの提案型営業が奏功し受注に至る案件も増えております。」「また、さらなる受注強化のため本年９月よりロール修理対応のキャンペーンを開始しております。」
提案型営業の受注実績が増加し、顧客との対話を重視するロール修理対応キャンペーンも開始した。 - FY2024前進有価証券報告書
「また、収益力向上のための顧客ポートフォリオや収益機会の多様化を進める中で、食関連ソリューション部門を新設し本格的にマーケティングを展開してきており」
提案型営業について、食関連ソリューション部門を新設し、マーケティングを本格展開する組織面の進展があった。 - FY2024-Q3前進有価証券報告書
「更には、解凍機、衛生関連製品等のプロダクツ販売強化に向けた組織再編を行い、従来の主要取引先に留まらず広範な食関連顧客への各種ソリューション営業を強化しております。」
提案型営業について、解凍機・衛生関連製品等のプロダクツ販売強化に向けた組織再編を行い、広範な食関連顧客へ営業対象を拡大した。 - FY2024-Q2前進有価証券報告書
「過年度からの提案型営業が奏功し受注に至る案件もあり」
提案型営業について、継続的な活動が実際の受注に至った案件があると記載している。 - FY2024-Q1前進有価証券報告書
「また、主要取引先からは、類似製品との機能、使用方法等の違いについて理解を得ることができ、今後提案活動を一層深化させてまいります。」
提案型営業について、主要取引先に類似製品との差異への理解を得た上で、今後の提案活動を深化させる段階へ進めている。 - FY2023前進有価証券報告書
「更には、主力の製粉・飼料系のほかにも飲料・菓子メーカー等の生産設備拡張工事を施工する等、長年の実績・技術・ノウハウを活かし、顧客ポートフォリオの分散・多様化も進めてきました。」
提案型営業の対象を主力の製粉・飼料から飲料・菓子メーカー等へ広げ、生産設備拡張工事の施工を通じて顧客層を多様化した。 - FY2023-Q3再掲有価証券報告書
「今後の受注強化に向けては、大口取引先と定期的な情報収集、意見交換の機会を設ける等、顧客の設備投資動向に関わる情報収集・提案力を一段と強化しております。」
大口取引先との定期的な情報収集・意見交換を通じた提案型営業の強化を継続している。 - FY2023-Q1前進有価証券報告書
「新型コロナウィルス発生以降、参加を見合わせていた業界最大規模の展示会へ出展し、この機会を捉え、顧客ニーズのヒアリングや掘り起こしを行い」
提案型営業について、業界最大規模の展示会への出展を再開し、顧客ニーズのヒアリングと新たな商談の掘り起こしを行った。 - FY2022前進有価証券報告書
「コスト増加分の販売価格への転嫁、当社内の部署を跨る連携営業やAbalanceグループとの連携強化による販売拡大を進め、顧客へより一層付加価値の高い製品・サービスを提供してまいります。」
提案型営業について、社内部門横断の連携に加え、Abalanceグループとの連携による販売拡大を新たに具体化した。 - FY2022-Q2前進有価証券報告書
「さらに、今まで施工した物件から取得した環境負荷削減効果データの実績を用いた提案が奏功し、幅広い顧客から高い評価を受ける等、環境関連事業の一層の販売拡大に取り組んでまいりました。」
提案型営業について、施工物件の環境負荷削減効果データを用いた提案が奏功し、幅広い顧客から高い評価を受けたと記載している。 - FY2022-Q1再掲有価証券報告書
「また、脱炭素社会実現に向けた太陽光発電、環境関連資材の需要を取り込むべく、事業部間の連携による情報収集・顧客へのアプローチをより一層強化していく一方、外部パートナー企業との連携・協働に向けた動きも進めることにより、環境関連事業の一層の基盤拡大に取り組んでまいりました。」
提案型営業について、事業部間の連携、顧客へのアプローチ、外部パートナーとの連携・協働を組み合わせた営業基盤強化を継続している。 - FY2021-Q3再掲有価証券報告書
「また、当社グループは、引き続き顧客ニーズを捉えた「提案型営業」を積極的に展開し、「現場主義」を徹底しており、そのための人材の増強・充実に努めるとともに、関連企業や業界諸団体からの情報収集、既存分野の顧客基盤の深耕・拡充に注力してまいりました。」
提案型営業について、人材増強、情報収集、現場主義、顧客基盤の深耕・拡充を継続している。 - FY2021-Q1再掲有価証券報告書
「「提案型営業」体制の構築を積極的に取り組み、人材の増強、得意先企業・業界団体等からの情報収集等の強化、「現場主義」を徹底し顧客基盤の深耕・拡充に努めてまいりました。」
提案型営業の態勢構築、人員増強、情報収集、現場主義による顧客基盤の拡充を継続している。 - FY2020再掲有価証券報告書
「このような状況のもと、当社及び当社グループは「提案型営業」の態勢構築のために積極的に取組み人員の増強、得意先企業・業界団体等あらゆる関係先からの情報収集等を強化し、顧客基盤の深耕・拡充に積極的に取組み」
提案型営業の態勢構築、人員増強、情報収集、顧客基盤の深耕・拡充を継続している。 - FY2020-Q2前進有価証券報告書
「当連結会計年度の期首から「環境関連」を強化し新たな報告セグメントとした環境関連事業においては、地球温暖化回避「脱炭素」化に取組む企業向けのカーボンフリー・ソリューション等の提案営業を強化しております。」
提案型営業の対象を、脱炭素に取り組む企業向けのカーボンフリー・ソリューションへ明確化し、提案営業を強化している。 - FY2020-Q1再掲有価証券報告書
「従来の太陽光関連事業を、さらに環境に踏み込んだ「環境関連事業」として位置づけ、カーボンフリー（脱炭素）向けのソリューション等の提案営業を開始しております。」
提案型営業の対象を脱炭素ソリューションへ広げる方針を継続している。 - FY2019前進有価証券報告書
「太陽光発電所の施工・販売についても電力販売目的から、ESG(*)の取り組みが活発化していく企業向けの自家消費型ソリューションの営業へと切り替え大型倉庫・工場・地主様向けの「提案型営業」を積極的に展開し」
提案型営業の対象を、電力販売目的の太陽光発電所から、ESGを推進する企業向けの自家消費型ソリューションへ切り替えた。 - FY2019-Q3前進有価証券報告書
「これまで当社が培った技術を、他の業種へ応用すべくソリューション営業を強化しております。」
提案型・ソリューション営業について、食品業界以外への技術応用を含めた営業強化を進めている。 - FY2019-Q2前進有価証券報告書
「RE100プロジェクト(*)を推進する企業向けのカーボンフリー（脱炭素）ソリューション提供をめざし、企業の工場や事業所向けの自家消費型太陽光発電設備等の提案営業を始めております。」
提案型営業の対象を、RE100企業向けの脱炭素ソリューションや工場・事業所向け自家消費型設備へ具体的に広げ、提案営業を開始した。 - FY2019-Q1再掲有価証券報告書
「当社グループは、「提案型営業」の推進により、営業力・技術力の強化に努め事業の成長と収益力の向上を目指して取り組んでまいりました。」
提案型営業を推進し、営業力・技術力の強化を通じた事業成長と収益力向上を継続している。 - FY2018再掲有価証券報告書
「マーケット拡大を見据えた積極的な「提案型営業」活動の展開」
Q3で確立したとした提案型営業の基盤を、顧客・業界団体等からの情報収集強化や顧客基盤の深耕・拡充を通じて継続している。 - FY2018-Q3初出有価証券報告書
「各営業所へ技術営業社員の配置も可能となり、「提案型営業」の基盤を確立することができました。」
人員増強と営業所への技術営業社員配置を通じて、提案型営業の基盤を確立したと初めて明示している。