展示会・ソリューション提案による新規顧客開拓

「また、2025年11月11日から14日にかけて、本社工場で開催したオークママシンフェア2025では、国内外から多くのお客様をお招きし、人手不足や熟練作業者不足等の課題解決に向け、「使い易さ」をコンセプトに５軸制御マシニングセンタ、複合加工機を中心としたスマートマシンによる工程集約及び自動化システムと、それらを活用した生産性向上のための具体的なソリューションを提案し、販売促進を図りました。」

「2025年９月22日から26日にかけてドイツ　ハノーバー市で開催された欧州工作機械見本市（EMO　Hannover 2025）に出展し、ニーズが高まる5軸制御マシニングセンタ、複合加工機等の工程集約型工作機械や自動化システムの販売促進を図りました。」

「このような市況の下、米国では、シカゴで開催されたIMTS（国際製造技術展、2024年９月開催）に出展、日本では東京で開催されたJIMTOF（日本国際工作機械見本市、2024年11月開催）に出展する等、５軸制御マシニングセンタ、複合加工機等の工程集約型工作機械や自動化システムによる生産性向上ソリューションを積極的に提案しました。」

「米国シカゴで開催されたIMTS（国際製造技術展、2024年９月開催）に出展し、ニーズが高まる５軸制御マシニングセンタ、複合加工機等の工程集約型工作機械や自動化仕様の販売促進を図りました。」

「2023年11月15日から17日にかけて本社工場で開催したオークママシンフェア2023では、自動化、脱炭素、デジタル化を巡るものづくりの課題を解決する製品、ソリューションを提案し、顧客の設備計画の具体化を後押しました。」

「欧州では2023年９月18日から23日にかけてドイツ　ハノーバー市で開催された欧州工作機械見本市（EMO Hannover 2023）に出展し、自動化ソリューション、環境対応の技術・製品をアピールし、潜在需要の掘り起こしを図りました。」

「JIMTOF 2022では、新NC装置「OSP-P500」、新開発の加工セルコントローラ「smarTwinCELL」等を出品し、高い操作性と高度なデジタル技術の適用により、生産性向上と共に熟練技術者減少問題や環境負荷低減に寄与する独自の技術・製品に多くの関心を集めました。」

「営業戦略におきましては、第33回金型加工技術展「INTERMOLD 2022」（大阪、2022年４月開催）、第19回ソウル国際工作機械展覧会「SIMTOS 2022」（ソウル、2022年５月開催）に出展し、独自の自動化システム、省エネルギーシステム等、社会課題を解決するソリューションを提案し、受注拡大を図りました。また、Webによる商談、見積もり等、デジタル技術の活用を一段と進めると共に、2022年６月に「オークマ東日本マシンフェア」を対面で開催する等、リアルとバーチャルの両面で顧客体験価値の一層の向上を図り、受注拡大につなげてまいりました。」

「また2021年11月に本社工場で開催した「オークママシンフェア」では、脱炭素社会への移行、労働人口減少への対応等、社会課題の解決に寄与する独自のソリューション、自動化、知能化技術を提案し、さらにEV、再生エネルギー関連等、新たな成長産業分野に貢献する新製品、当社独自の新技術をアピールするなど、顧客の信頼の更なる強化と受注拡大を図りました。」

「また、Webによる商談、見積もり等、デジタル技術の活用を一段と進め、2021年８月からは自社のWebサイトにバーチャル展示場「Okuma Virtual Showroom」を常設し、リアルとバーチャルの両面での顧客体験価値の一層の向上を図り、受注拡大につなげてまいりました。」

「2021年４月には中国・北京市で開催されました「第17回中国国際工作機械展覧会（CIMT2021）」に出展し、最新鋭の５面加工門形マシニングセンタ「MCR-B V（ファイブ）」を出品する等、ハイテク機の需要が高まる中国市場におけるオークマブランドの浸透を図りました。」

「さらに国内では2021年３月にリアルな展示会「Grinding Technology Japan」への出展など、日本各地、世界各地の販売拠点での地域密着のミニ展示会等の対応により、製品や試切削等の実際の見学に対するご要望にお応えする等、リアルとバーチャルの両面からお客様との接点の維持、拡大を図りました。」

「国内、海外で展示会の中止が相次ぐ中、米国では2020年９月にWeb上で開催された「IMTS Spark」に出展すると共に、自社のWebサイトにもバーチャル展示場を展開し、リアルとバーチャルの両面での販売活動を展開致しました。国内では同年７月に「WEB OKUMA MACHINE FAIR 2020 Die & Mold」を開催し、11月には「JIMTOF2020 Online」に出展すると共に、「WEB OKUMA MACHINE FAIR －JIMTOF2020－」を開催し、延べ２万７千人を超える来場をいただきました。」

「営業戦略におきましては、感染拡大防止に伴い販売活動に制約を受ける中、デジタル技術を活用してお客様体験価値を拡張する販売活動を展開し、受注獲得に努めてまいりました。Webによる商談、見積もり等、非接触での商談の促進を図り、また2020年７月に「WEB OKUMA MACHINE FAIR 2020 Die & Mold」を開催し、９月には中止となった米国の国際展示会、IMTS（International Manufacturing Technology Show）に代わりWeb上で開催された「IMTS Spark」に出展すると共に、自社のWebサイトにもバーチャル展示場を展開し、仮想空間上での販売活動を展開致しました。更に日本各地、世界各地の販売拠点では、感染予防に万全を期しながら地域密着のミニ展示会等の対応により製品や試切削等の実際の見学に対するご要望にお応えするなど、リアルとバーチャルの両面からお客様との接点の維持、拡大を図りました。」

「営業戦略におきましては、感染拡大防止に伴う移動制限等、販売活動の制約がある中、Webによる商談、見積もり等、非接触での商談の促進を図り、半導体製造装置関連等、好調業種を中心に販売活動を展開して、受注獲得に努めました。また、CCMT2020（中国・上海市）等、世界各地で開催を予定された展示会が、感染防止のため相次いで中止となる中、映像配信によるデモンストレーションの充実を図る等、情報発信を強化致しました。」

「2019年11月に本社工場と可児工場にて開催した「オークママシンフェア」では、国内外から8,000名近くの来場をいただき、オークマのスマートマシン、自動化・無人化ソリューションに対し高い関心が示されました。」

「営業戦略におきましては、欧州国際工作機械見本市「EMO2019」（ドイツ・ハノーバー、2019年９月開催）等の世界各地の展示会に積極的に出展し、オークマブランドの浸透と拡販に努めました。2019年11月に本社工場と可児工場にて開催した「オークママシンフェア」では、国内外から8,000名近くの来場者があり、オークマのスマートマシン、自動化・無人化ソリューションに対し高い関心が示されました。」

「「EMO2019」では、工作機械と同じ操作感で使用でき、複雑なティーチングが不要な次世代ロボットシステム「ARMROID」と簡単ロボットセル「STANDROID」を出品し、グローバルに根強い生産性向上のニーズに対し、自動化・無人化の新たな在り方をアピールいたしました。」

「営業戦略におきましては、中国国際工作機械展覧会「CIMT2019（北京、2019年４月開催）」等、世界各地で開催された展示会に出展し、当社独自の知能化技術、自社開発の革新的なロボットを組み込んだスマートマシンを出品すると共に、IoTを駆使して工場全体の最適化を図るスマートマニュファクチャリングを提案し、当グループが提供する「最高のものづくりサービス」を強力にアピールしました。」

「2018年11月に開催されました日本国際工作機械見本市「JIMTOF2018」では、当社独自の知能化技術、自社開発の革新的なロボットを組み込んだスマートマシンを出品すると共に、IoTを駆使し工場全体の最適化を図るスマートマニュファクチャリングを提案し、自動化、無人化、高効率生産という市場ニーズへの提案を進めてまいりました。」

「2018年11月に開催されました日本国際工作機械見本市「JIMTOF2018」では、当社独自の知能化技術、ロボット技術を駆使したスマートマシンを出品すると共に、IoTを駆使し機械を繋いで工場全体の最適化を図るスマートマニュファクチャリングを提案し、自動化、無人化、高効率生産という市場のニーズに応えてまいりました。」

「本年９月に米国（シカゴ）で開催されました国際工作機械見本市「IMTS2018」では、好調業種にフォーカスした最新のスマートマシンの展示と、当社のIoTソリューション技術を商品化した「Connect Plan」、そして自動化技術を積極的にPRし、受注拡大を図りました。」

「販売戦略におきましては、世界各地の展示会に積極的に出展し、オークマブランドの浸透と拡販に努めました。中国で開催されました「第10回中国CNC工作機械展覧会（CCMT 2018）」、「第14回中国国際工作機械工具展覧会（CIMES 2018）」に出展するとともに、韓国で開催されました「第18回ソウル国際工作機械見本市（SIMTOS 2018）」などのアジアの展示会に積極的に参加し、最新のスマートマシンとスマートマニュファクチャリング技術をPRいたしました。」

「ロシア最大の産業総合博覧会である「INNOPROM 2017」やタイの「METALEX 2017」など、新興国市場の展示会にも参加し、最新のスマートマシンとスマートマニュファクチャリング技術を積極的にPRいたしました。」

「米国および欧州市場では、各拠点でオープンハウスや技術セミナーを開催し、最新の５軸制御マシニングセンタや次世代型超複合加工機「LASER EX」等の高付加価値マシンを展示、加工実演を行いました。また、機械をネットワークで繋ぎ、稼働状況や加工履歴の確認、AI（人工知能）による稼働分析の機能を紹介し、「Connect Plan」が実現する生産性向上など、IoTソリューションを具体的に提案いたしました。」

「欧州市場では、ドイツで開催されました世界４大工作機械見本市である「EMO Hannover 2017」に出展し、５軸制御マシニングセンタ等の最新のスマートマシンを展示するとともに、オークマスマートファクトリーの取り組みをPRいたしました。また、日本市場で先行して販売を開始した「Connect Plan」を紹介し、機械をネットワークで繋ぎ、稼働状況や加工履歴の確認、分析等が可能なIoTソリューションを具体的に提案いたしました。日本市場では、本年５月にオークマ本社で「創業120周年オークママシンフェア2017」を開催し、国内外から8,000人を超える来場者があり、受注拡大に貢献いたしました。」

「本年４月に北京市で開催されました「第15回中国国際工作機械展覧会（CIMT2017）」に出展し、オークマブランドの浸透を図りました。また、中国の製造子会社である北一大隈(北京)机床有限公司で生産予定の横形マシニングセンタ「MBR-5000H-e」をロボット付の仕様で展示し、中国市場で自動化・無人化ニーズに対応する戦略マシンとしてアピールいたしました。」

「ドイツでは「CeBIT 2017」に初出展し、当社のIoTの取り組みを紹介いたしました。」

「11月に東京で開催されました「第28回日本国際工作機械見本市（JIMTOF2016）」では、知能化された最新のスマートマシンの展示とともに、会場内の展示機をネットワーク接続して、稼働状況の見える化、それによる生産効率向上を実現するオークマスマートファクトリーを実演し、IoTソリューションを提案いたしました。」

「中国では「第13回 中国国際工作機械・工具展（CIMES2016）」、「上海ダイモールド2016」等の展示会に出展し、新製品・新技術をアピールいたしました。北米市場では、「IMTS2016（シカゴショー）」に出展し、最新鋭の５軸制御マシニングセンタや複合加工機などの受注拡大に繋げました。」

「４月に中国で開催されましたCCMT2016（中国CNC工作機械展覧会）および韓国で開催されましたSIMTOS2016（ソウル国際工作機械展覧会）に出展し、門形マシニングセンタや横形マシニングセンタ、複合加工機、研削盤等、当社の高付加価値マシンを展示し、幅広い顧客ニーズに総合一貫して応えることができるトータルレスポンシビリティをPRいたしました。」

「世界各地の展示会に積極的に参加して、当社の知能化技術と高付加価値マシンのPRに努めてまいります。また、スマートファクトリーの取り組みを紹介するなど、オークマブランドの浸透と新規顧客の開拓を進めてまいります。」