イベント開催・動員・会場ネットワークの拡大

「8 月 18 日放送の TBS「マツコの知らない世界」において、婚活パーティー「IBJ Matching」が取り上げられたことで、結婚相談所の潜在顧客となるパーティー参加者数の増加が期待されます。」

「大型パーティーの開催や、自治体向けイベントの受託拡大に加え、メディアとの連携によりパーティー参加者数85,704名（前年同期比+14.5％）となりました。」

「ZWEI と連携したパーティー開催等により、事業間シナジーを積極的に創出。」

「パーティー事業は、顧客のニーズに合わせた企画設計とメディアへの露出効果も合わさり堅調な事業成長増加を実現、加えてマーケティングの内製化によって広告効率が大幅に改善いたしました。」

「新規顧客の獲得を目的としたマーケティング施策（初参加割引等）や、アプリ内の新機能の実装等を行ったことにより、開催本数、動員数は堅調に推移しております。」

「それに対し、2024年はパーティー形態の一新を行いプレミアムパーティーと呼ばれる、異性から高評価を受けた会員のみが参加できる特別な婚活パーティーの開催により参加者数と収益の増加を図りました。 また、サービス名称を「PARTY☆PARTY」から「IBJ Matching」に変更し、IBJブランドを押し出すと同時に、対面の婚活パーティーとデジタルのマッチングアプリ双方の強みを生かしたサービスへの改革を進め」

「マッチング事業は、当中間連結会計期間において、パーティー事業については、顧客獲得を目的にキャンペーンを実施した結果、割引の影響で顧客単価が一時的に減少しましたが、参加者と開催本数が改善しました。また、マーケティングのインハウス化で広告費の削減を実現しました。」

「マッチング事業は、直営店事業の入会数増加に繋がる結婚意欲が高い潜在顧客を集める施策として、参加属性に応じたサービス提供と出会いの質を求める顧客へより付加価値を提供すべく、イベントのコンセプトを明確化しました。」

「パーティー事業のメインターゲットである若年層は他社マッチングアプリと顧客層のバッティングにより参加者数が低迷。2024年はパーティー形態を大幅に一新することで課題の解決を図ります。」

「パーティー事業は、20～30代の参加者数の増加を狙い、年代に応じたプライシングの最適化を実施しております。また「目黒クラフトビールフェス」の開催や「恋愛リアリティショー」の制作を開始しており、従来の顕在層に加え、潜在層へ向けた企画にも注力し、これから婚活を始める20～30代の「相談所入会予備軍」を囲い込み、相談所入会数の増加を図ります。」

「パーティー事業は、2020年以降コロナ禍で低下したUXを向上させるため「募集」「運営」「コンテンツ」を見直す策として、①顧客のニーズを明確化した企画でミスマッチを防ぐ、②当日参加受付をアプリ活用でスマート化する、という二つの施策により、満席率は向上し、中止率については大幅に減少させました。」

「パーティー開催本数は当第３四半期連結会計期間で1.0万本（前年同四半期比5.3％増）となったことに伴い、参加者数は当第３四半期連結会計期間で12.3万人（前年同四半期比5.7％増）となりました。」

「ＧＷの新規感染者数の落ち着きに伴う人出増加や、映画とのタイアップやYouTuberとのコラボ企画などエンタメ性の高いエンタメ企画で新規顧客を獲得し、参加者数は当第２四半期累計で22.1万人（前年同期比9.5％）となりました。また、獲得した新規顧客を利益率の高い直営店事業へ送客するなど、更なる収益獲得に努めております。」

「パーティー事業は、新型コロナウイルス感染症の感染防止対策の徹底やオンラインでのパーティー開催など回復に努めましたが、度重なる緊急事態宣言の発出やまん延防止等重点措置の公示による影響を受け、当連結会計年度のパーティー参加者数は45.8万名(前年同期比7.5％減)となりました。」

「パーティー事業は、新型コロナウイルス感染症の感染防止対策の徹底やオンラインでのパーティー開催など回復に努めましたが、度重なる緊急事態宣言の発出やまん延防止等重点措置の公示による影響を受け、当第３四半期連結累計期間のパーティー参加者数は31.9万名(前年同期比7.5％減)となりました。」

「パーティー事業も、新型コロナウイルス感染症の影響を受けましたが、同感染症の感染防止対策を徹底してパーティー開催をしたことや、オンラインでのパーティー開催など回復に努めたことから、当第２四半期連結累計期間のパーティー参加者数は202,572名(前年同期比5.8％増)でした。」

「新型コロナウイルス感染症拡大による２度目の緊急事態宣言発出により、消費マインドが低下するとともに、主にパーティー事業でパーティーの開催規模の縮小を余儀なくされるなど、当社サービスについても影響をうけました。」

「その結果、同感染症拡大による緊急事態宣言発出の影響により４月、５月はパーティー参加者数が大きく減少したものの、その後11月のパーティー参加者数は、緊急事態宣言前の2020年２月対比で+2.3％の57.8千名まで回復しました。」

「イベント事業及びＦＣ事業においては、コロナウイルス感染拡大による緊急事態宣言に基づき、4月～5月中旬にかけイベントの開催を自粛し、オンラインでのイベントを開催することにより、売上の維持に努めました。一方、６月以降についてはパーティ参加者が予想を上回りました。」

「イベント事業及びＦＣ事業においては、コロナウイルス感染拡大により、お客様と従業員の安全を考慮し、開催イベント数を減少させるとともに、参加人数を減少させました。」

「パーティー事業において、ポータルサイトの掲載に頼らず、自社サイトでの集客の強化を図り、費用の節減に努めるとともに、ゴールデンウイークの大型化などにより集客が増加し、過去最高の動員数となりました。」

「・イベント事業において、アプリのダウンロードを促進し、それに伴って申し込みが増加したこと、また、パーティーのサービスの質の向上を図り、満席率が向上したことや、ゴールデンウィークの大型化により参加者が増加したこと、」

「イベント事業において、アプリのダウンロードを促進し、それに伴って申し込みが増加したこと、また、パーティーのサービスの質の向上を図り、満席率が向上したことや、ゴールデンウィークの大型化により参加者が増加したこと、」

「イベント事業において、パーティーの質の向上を図り、満席率が向上したこと、」

「イベント事業におけるアプリのダウンロード数増加促進、自社会場企画と開催数の拡充、自社会場企画に加え外部会場開催の企画型イベント等、クオリティ強化への取り組みを通じた動員数増加により収益力が向上しました。」

「イベント事業におけるアプリのダウンロード数増加促進、自社会場企画と開催数の拡充、自社会場企画に加え外部会場開催の企画型イベント等、クオリティ強化への取り組みを通じた動員数増加による収益力の向上に努めました。」

「（ⅴ）イベント事業における、アプリのダウンロード数増加促進、自社会場企画と開催数の拡充、自社会場企画に加え外部会場開催の企画型イベント等、クオリティ強化への取り組みを通じた動員数増加による収益力の向上」

「（ⅴ）イベント事業における、自社会場企画と開催数の拡充、自社会場企画に加え外部会場開催の企画型イベントへの取り組みを通じた動員数増加による収益力の向上」

「「PARTY☆PARTY」のリニューアルに加えて、自社会場企画と開催数の拡充、自社会場企画に加え外部会場開催の企画型イベントへの取り組みを通じた動員数増加による収益力の向上」

「「PARTY☆PARTY」のリニューアルに加えて、自社会場企画と開催数の拡充、自社会場企画に加え外部会場開催の企画型イベントへの取り組みを通じた動員数増加による収益力の向上」

「「PARTY☆PARTY」のリニューアルのほか」

「イベント事業における、自社会場企画と開催数の拡充、自社会場企画に加え外部会場開催の企画型イベントへの取り組みを通じた動員数増加による収益力の向上」

「京都店、池袋店、博多店、千葉店、名駅店、渋谷店のオープンや東京店、銀座店の増床など自社会場企画と開催数の拡充」

「京都店、池袋店、博多店のオープンや東京店の増床など自社会場企画と開催数の拡充」

「自社会場企画と開催数の拡充、自社会場企画に加え外部会場開催の企画型イベントへの取り組みを通じた動員数増加や合コン開催のセッティングシステム増強による開催率向上および魅力ある会場（飲食店）の開拓等」