国内ウェディング事業の安定キャッシュフロー基盤構築

「これらの総合的な広告宣伝施策により、現時点において、2027年度の受注は順調に積み上がっております。」

「直営店婚礼（TRUNK含む）の婚礼施行件数は、昨年度、市場環境の変化に対応すべく、経営資源の最適活用を目的に直営４店舗６バンケットの統廃合を実施したことや、広告投資効率の向上を目的とした出稿量の合理化が想定を下回る効果に留まったこと等の影響で、前年同期と比べ244組減少し4,187組となりました。」

「厳しいマーケット環境ながら、当社グループは第２四半期より広告投資を強化し、足元の受注数は回復傾向にあります。」

「当社グループでは婚姻件数の回復には暫く時間がかかると想定し、収益力強化のため、生産性の向上と費用の削減による収益力の強化に取り組みました。」

「ウェディング全般における市場環境の低迷を踏まえ、当社グループでは広告宣伝費の増加など積極的な営業投資を行っております。その結果、受注件数は前年同四半期を上回り、当第２四半期連結会計期間末における受注残組数は、前年同四半期末比で100％を超える状況まで回復いたしております。」

「当第１四半期連結会計期間においては、広告宣伝費を当初計画より積み増すなど、積極的な営業投資を行うことで受注件数の増加を図っており、受注状況は改善してきております。」

「当連結会計年度におきましては、政府、自治体から行動制限要請と変異株の感染拡大がありながらも、直営店の婚礼取扱組数は前年比624組増の10,857組となり、前年比で大幅に回復いたしました。」

「行動制限緩和による人流の増加に伴い、直営店の婚礼取扱組数が前年同四半期比881組増加いたしました。更に、招待客数の増加（前年同四半期比6.1名増）に伴い、婚礼単価（前年同四半期比171千円増）も、回復いたしました。その結果、売上高352億47百万円（前年同四半期比20.2%増）、営業利益65億42百万円（前年同四半期比117.3％増)となりました。」

「さらに、コロナ禍で徹底したコスト削減に取り組んだ結果、損益分岐点が大幅に低下したことで、エネルギー価格および原材料費の高騰による一部コストの増加はあったものの、収益性は大幅に改善いたしました。」

「グループ全体で推進してきた収益改善策、コスト削減の結果、損益分岐点は大幅に低下し、筋肉質な経営体質を構築することが出来ております。この変化した体質を維持しながら、今後も、競争優位の創出とともに、更なる強固な事業基盤の構築を進めてまいります。」

「顧客需要の変化に対応した商品や高利益率となる内製商品の販売強化により、婚礼単価（前年同期間比130千円増加）が大幅に向上し、招待客数の減少により低下した売上減少を補完する結果となりました。その結果、売上高293億25百万円（前年同四半期比146.6%増）、営業利益30億10百万円（前年同四半期 営業損失62億58百万円）となりました。」

「また、コロナ禍の顧客需要の変化に対応した商品開発や販売強化の結果、挙式披露宴単価は前年同四半期比92千円増となりました。その結果、売上高177億83百万円（前年同四半期比362.3%増）、営業利益７億19百万円（前年同四半期 営業損失59億85百万円）となりました。」

「また、オペレーション改善による人員配置、定員数の見直しによる人件費削減や、不要不急コストの精査、削減の継続の結果、売上高93億65百万円（前年同四半期比1,778.1％増）、営業利益５億47百万円（前年同四半期 営業損失27億２百万円）となりました。」

「今後は、事業ポートフォリオを再構築し、主力である国内ウェディング事業の業績を早期に回復させるとともに、成長分野と位置付けるホテル事業への投資を継続し、新たな市場価値の創造と、長期的な企業価値向上を目指してまいります。」

「国内ウェディングに関しては、足元の回復状況は当初の想定よりも緩やかであるものの、受注件数や挙式の施行件数は徐々に回復してきており、新型コロナウィルス感染の状況が落ち着けば、業績が回復するものと見込んでいます。」

「一方、高付加価値商品及びサービスの導入により、挙式披露宴単価は、前年同四半期比で64千円向上しました。利益面につきましては、高利益率商品の受注強化に加え、営業活動費の効率化に取り組んだ結果、売上高405億84百万円（前年同四半期比1.9%減）、営業利益58億36百万円（前年同四半期比11.5%増）となりました。」

「招待人数の増加、婚礼商品の販売強化により、挙式披露宴単価は、前年同四半期比と比較して65千円向上しております。更に、内製化による継続的な収益改善効果により、売上総利益率が改善いたしました。その結果、売上高264億88百万円（前年同四半期比0.3%減）、営業利益33億54百万円（前年同四半期比15.9%増）となりました。」

「また、招待人数の増加、婚礼商品の販売強化により、挙式披露宴単価は、前年同四半期と比較して83千円上昇し、更に、内製化による継続的な収益改善効果により、売上総利益率が改善しております。その結果、売上高133億99百万円（前年同四半期比1.9%増）、営業利益17億35百万円（前年同四半期比28.5％増）となりました。」

「第19期から継続して取り組んでまいりました既存店舗の戦略的リニューアルは、引き続き、取扱組数、単価上昇に大きく寄与しております。また、収益性の改善、商品価値の向上を目的として取り組みを進めている商品の内製化は、料理メニューの見直しや関東エリアでの衣裳店増加により、順調に進捗し、利益率が大幅に上昇いたしました。」

「当社グループの主力事業である国内ウェディング事業におきましては、直営店での取扱組数は顧客ニーズを汲みとったチャペルやバンケットのリニューアルを行い、新たな顧客の獲得につながり、前年同四半期と比較して433組増加となりました。一方で挙式参加者数の減少により挙式単価は下落いたしました。また、内製化が順調に進捗し、売上総利益率は引き続き改善しています。」

「直営店での取扱組数は顧客ニーズを汲みとったチャペルやバンケットのリニューアルを行い、新たな顧客の獲得につながり、また少人数向けの挙式が増したことにより前年同四半期と比較して403組増加となりました。」

「主力である国内ウェディング事業は、安定したキャッシュフローを創出できる強固な事業基盤を創ります。継続的な店舗リニューアルや内製化の推進、他社との協業サービスを拡充させることで、店舗の競争優位性を創出し、ウェディングでのシェア拡大と共に顧客層の拡大を図ります。」