美容サロン向けICT事業の拡大とワンストップ提供

「美容ＩＣＴ事業では、美容業界向けのシステム販売（物販）中心の収益構造から、ストック型収益モデルへの転換を推進しております。システム販売の変動リスクを軽減しつつストック型収益の拡大を加速させ、収益基盤の安定化と更なる成長に向けた取り組みを強化しております。」

「美容ＩＣＴ事業では、収益の柱であるシステム販売（物販）に、保守、コンテンツ、及び新たな課金型サービス等のストック型収益の積み上げを進めております。」

「当中間連結会計期間は、売上の先行指標である受注の獲得が当初見通しを上回る進捗となり、当連結会計年度の売上予定案件を着実に積み上げており、予算実現に着実な基盤を固めております。第３四半期には、美容サロン向けＤＸシステム「Saclaシリーズ」の最新版である「Sacla PREMIUM Plus - DX Partner for Beauty -」をリリースし、ＩＴ導入補助金2025の活用によるＤＸ支援商品の販売やWindows10のサポート終了に伴う入れ替え特需を確実に獲得してまいります。」

「これらを背景に、美容サロン向け新商品「salon tablet」、美容ディーラー向け新商品「スマホターミナル」を積極的にリリースしております。」

「これらを背景に、美容ＩＣＴサービスの業容拡大、ＤＸ化システムの充実に伴う自社アプリケーションソフトの機能拡充、及びキャリア人財採用等の基幹的な投資を行い、持続的な成長のための基盤整備に努めております。以上の結果、当第１四半期連結累計期間におきましては、売上高は410,711千円（前年同四半期比7.8％の増加）、セグメント利益は31,708千円（前年同四半期比6.4％の増加）となりました。」

「以上の結果、当連結会計年度の売上高は1,684,035千円（前連結会計年度比12.8％の増加）、セグメント利益（営業利益）は164,186千円（同13.4％の増加）となりました。」

「アフターコロナによる経済活動の回復により、販売代理店との同行販売や展示会等も徐々に解禁され営業活動が活性化し、さらに「ＩＴ導入補助金の採択率の向上」「インボイス制度対応」「ＤＸ推進」の追い風もあり、先行指標である受注は当初見通しを大きく上回る実績と受注残高を確保しております。」

「以上の結果、当第２四半期連結累計期間におきましては、売上高は821,110千円（前年同四半期比8.3％の増加）、セグメント利益は89,533千円（前年同四半期比11.7％の減少）となりました。」

「美容サロン向けＩＣＴ事業では、「ＤＸ推進」 「ＩＴ導入補助金の採択率の向上」「インボイス制度対応」等の追い風もあり、先行指標である受注が、当初見通しを大きく上回る実績と受注残高を確保しております。」

「業績は、好調な受注に支えられ大口納品も順調に推移し前期実績を大きく上回る結果となりました。以上の結果、当連結会計年度の売上高は1,492,420千円（前連結会計年度比6.9％の増加）、セグメント利益（営業利益）は144,776千円（同60.5％の増加）となりました。」

「先行指標である受注は好調であり、システム販売（物販）においては、第１四半期、第２四半期とそれぞれ前年同期を上回る受注を維持し、当第３四半期においては、ユーザーのＩＴ導入補助金採択が追い風になるなど、当初見通し以上の受注実績を確保しております。」

「当事業では、ソフトウエアの自社開発、販売、サロン集客支援、システム保守までをワンストップで提供しております。全国に７拠点（宮城県仙台市、栃木県小山市、東京都中央区、愛知県名古屋市、大阪府大阪市、広島県広島市、福岡県福岡市）を設置し、事業を展開しております。」

「当社の営業活動も３月下旬より自粛となりましたが、７月度より徐々に営業活動が出来るようになりました。」

「主力の美容サロン向けＩＣＴ事業では、営業活動の自粛を行い、在宅勤務（テレワーク）による顧客サポート活動を中心とする業務対応となっております。」

「以上の結果、当第１四半期連結累計期間におきましては、売上高は395,949千円（前年同四半期比28.7％の増加）、セグメント利益は26,302千円（前年同四半期は26,022千円の損失）となりました。」

「美容サロン向けＩＣＴ事業では、2019年４月より多店舗型美容サロンの納品が順調に進み、また2019年10月より施行された消費税増税に対する買替え需要が当初の見通しを上回り、販売台数は2018年10月期に比べ11％増となりました。」

「主力の美容サロン向けＩＣＴ事業では、美容サロンシステム「Sacla」の受注が第２四半期連結会計期間に続き、当第３四半期連結会計期間においても好調に推移しました。上半期に受注した美容サロンシステム及び販売管理システムも、カスタマイズが完了した案件から納品・検収が行われ、売上げ実績となりました。10月からの消費増税対応に向けて、さらに納品作業体制の強化を行っております。」

「主力の美容サロン向けＩＣＴ事業の対象市場である美容サロン業界では、本年10月実施予定の消費増税（複合税率）対応のための、システム導入に対する各種補助金・助成金制度や、Windows７のサポート終了などは、当社のシステム商品の拡販（新規、買替え）にとって追い風となり、好調だった前年同期の受注実績を上回りました。これにより、当第２四半期連結累計期間末における受注残は、期首の２倍近くとなりました。」

「しかし、前年８月より新規大型案件は従来に無く増加しており、システム開発部門はフル稼働の状態に入っております。一方、前期中に納品準備を完了し、当第１四半期連結累計期間に納入を予定していた超大型案件が顧客都合により納品延期になり、損益面では大きな誤算となりました。先行指標である受注は、先述の通り新規案件については好調を維持しています。当第１四半期連結累計期間は、売上実績より受注実績が大きく上回り、受注残は期首に比べて30％近く増加しています。」

「美容サロン向けＩＣＴ事業は、他社商品からの買換えを含む新規顧客の獲得や、既存客のサロン出店に伴う受注が好調に推移し、さらに、ＶＩＤ株式会社（以下、「ＶＩＤ社」という。）の子会社化により、前期実績、及び当初見通しを上回りました。」

「美容サロン向けＩＣＴ事業の主要顧客である美容サロン業界では、昨夏頃からの業容回復傾向が継続し、新店開設、設備投資に積極性が出てきております。これに伴い、当社商品のリプレイス（買換え）、新店追加（リピート）、新規導入のいずれにおいても当初見通しを大きく上回る成果を挙げることができました。」

「今上期リプレイス見通しの大型案件をはじめ、中型案件や、進捗が遅れていたモッズへアーＦＣ店をはじめとした新規願客などの物販受注獲得が、前年同期を上回る実績となりました。（前年同期比35.1％増）その結果、当第１四半期末の物販受注残は期首に比べ71％増となりました。」

「美容サロン向けＰＯＳレジ顧客管理システムの買替えの様子見が行われ業績は苦戦いたしましたが、前期より注力してきた美容ディーラーとの互恵的販売アライアンス推進や、Webネットワークソリューションの強化の効果もあり、下半期（５月～10月）に入り受注実績は大きく回復しております。加えて、ソフトカスタマイズ等により納品が滞っていた大口案件の多くが、第４四半期に売上実績となりました。」

「美容サロン向けＩＣＴ事業は、第３四半期に入り滞っていた大口買替案件が順調に受注となり、前期より進めてきた複数の戦略的販売アライアンスの推進効果により、他社ユーザーからの新規大型案件の受注も増加しております。」

「さらに、新たな販売チャネルとして美容ディーラー及びユーザーとのアライアンスにより、下半期に向けた新規獲得を進めております。」

「このような事業環境のもと、当社グループでは平成28年12月27日に東京証券取引所ＪＡＳＤＡＱ市場に株式公開を行い、企業価値向上のため主要となる美容サロン向けＩＣＴ事業の商品開発への投資と、販売チャネルの拡大及び広告宣伝等に一層の注力を行い事業展開いたしました。」

「当事業において当社は、開発・販売・集客支援・保守までをワンストップで提供しており、全国に８拠点（北海道札幌市、宮城県仙台市、栃木県宇都宮市、東京都中央区、愛知県名古屋市、大阪府大阪市、広島県広島市、福岡県福岡市）を設置し、事業を展開しております。」