営業人材の確保・育成と営業効率化
FY2017に初出。24回の記載のうち19回が「再掲」。直近の記載はFY2026。
テーマ全体が最も大きく悪化側へ動いたのは2019年。40社中4社が悪化側に。
直近の記載が「前進」なのは、ほかに47社。
- FY2026前進有価証券報告書
「顧客情報に基づいた営業支援システムや画像認識ＡＩを使ったマーケティングＤＸ等の効果的な活用による営業社員の活動の一層の効率化、チーム制での人材育成による顧客応対スキルの向上、新入社員の成長速度の向上を促してまいります。」
従来の営業支援システム・チーム制に加え、画像認識AIを使ったマーケティングDX、新卒研修、フォローアップ研修、OJT、社内動画教材など、人材育成・営業効率化の手段を具体化している。 - FY2024-Q3再掲有価証券報告書
「当第３四半期連結累計期間において、当社グループが優先的に対処すべき事業上及び財務上の課題について重要な変更はありません。」
営業人材の確保・育成や営業効率化を含む優先課題について、重要な変更がないと記載している。 - FY2024-Q2再掲有価証券報告書
「当第２四半期連結累計期間において、当社グループが優先的に対処すべき事業上及び財務上の課題について重要な変更はありません。」
営業人材の確保・育成や営業効率化を含む優先課題について、重要な変更がないと記載している。 - FY2024-Q1再掲有価証券報告書
「当第１四半期連結累計期間において、当社グループが優先的に対処すべき事業上及び財務上の課題について重要な変更はありません。」
営業人材の確保・育成や営業効率化を含む優先課題について、重要な変更がないと記載している。 - FY2023前進有価証券報告書
「また、人材育成に関しまして、当社グループの業績が優秀な営業社員の育成速度に依存していることから、社員に対して研修と教育による営業スキルの向上を図るとともに、少人数のチーム制を営業単位とすることで、育成やキャリア構築についての細やかなマネージメントが可能となる体制を構築しております。」
従来の研修・教育に加え、少人数のチーム制を営業単位とする人材育成・キャリア管理の仕組みを具体的に記載している。 - FY2023-Q2再掲有価証券報告書
「当第２四半期連結累計期間において、当社グループが優先的に対処すべき事業上及び財務上の課題について重要な変更はありません。」
営業人材の確保・育成や営業効率化を含む優先課題について、重要な変更がないと記載している。 - FY2022-Q2再掲有価証券報告書
「当第２四半期連結累計期間において、当社グループが対処すべき課題について重要な変更はありません。」
営業人材の確保・育成や営業効率化を含む優先課題について、重要な変更がないと記載している。 - FY2022-Q1再掲有価証券報告書
「当第１四半期連結累計期間において、当社グループが優先的に対処すべき事業上及び財務上の課題について重要な変更はありません。」
営業人材の確保・育成や営業効率化を含む優先課題について、重要な変更がないと記載している。 - FY2021再掲有価証券報告書
「顧客情報に基づいた営業支援システム等の効果的な活用により、営業社員の活動の一層の効率化、顧客応対スキルの向上、新入社員の成長速度の向上を促してまいります。また、催事を活用した販売や提携販売については、現在まで蓄積してきた営業ノウハウの向上と教育により、営業社員の早期育成の加速化を目指したいと考えております。」
営業支援システム、営業ノウハウ、教育を活用して営業効率化と人材の早期育成を進める方針を継続している。 - FY2021-Q3再掲有価証券報告書
「当第３四半期連結累計期間において、当社グループが対処すべき課題について重要な変更はありません。」
営業人材の確保・育成や営業効率化を含む対処すべき課題について、重要な変更がないと記載している。 - FY2021-Q2再掲有価証券報告書
「当第２四半期連結累計期間において、当社グループが対処すべき課題について重要な変更はありません。」
営業人材の確保・育成や営業効率化を含む対処すべき課題について、重要な変更がないと記載している。 - FY2021-Q1再掲有価証券報告書
「当第１四半期連結累計期間において、当社グループが対処すべき課題について重要な変更はありません。」
営業人材の確保・育成や営業効率化を含む対処すべき課題について、重要な変更がないと記載している。 - FY2020-Q3再掲有価証券報告書
「当第３四半期連結累計期間において、当社グループが対処すべき課題について重要な変更はありません。」
営業人材の確保・育成や営業効率化を含む対処すべき課題について、重要な変更がないと記載している。 - FY2020-Q2再掲有価証券報告書
「当第２四半期連結累計期間において、当社グループが対処すべき課題について重要な変更はありません。」
営業人材の確保・育成や営業効率化を含む対処すべき課題について、重要な変更がないと記載している。 - FY2020-Q1再掲有価証券報告書
「当第１四半期連結累計期間において、当社グループが対処すべき課題について重要な変更はありません。」
営業人材の確保・育成や営業効率化を含む対処すべき課題について、重要な変更がないと記載している。 - FY2019-Q3再掲有価証券報告書
「当第３四半期連結累計期間において、当社グループが対処すべき課題について重要な変更はありません。」
営業人材の確保・育成や営業効率化を含む対処すべき課題について、重要な変更がないと記載している。 - FY2019-Q2再掲有価証券報告書
「当第２四半期連結累計期間において、当社グループが対処すべき課題について重要な変更はありません。」
営業人材の確保・育成や営業効率化を含む対処すべき課題について、重要な変更がないと記載している。 - FY2019-Q1再掲有価証券報告書
「当第１四半期連結累計期間において、当社グループが対処すべき課題について重要な変更はありません。」
営業人材の確保・育成や営業効率化を含む対処すべき課題について、重要な変更がないと記載している。 - FY2018-Q3再掲有価証券報告書
「当第３四半期連結累計期間において、当社グループが対処すべき課題について重要な変更はありません。」
営業人材の確保・育成や営業効率化を含む対処すべき課題について、重要な変更がないと記載している。 - FY2018-Q2再掲有価証券報告書
「当第２四半期連結累計期間において、当社グループが対処すべき課題について重要な変更はありません。」
営業人材の確保・育成や営業効率化を含む対処すべき課題について、重要な変更がないと記載している。 - FY2018-Q1再掲有価証券報告書
「当第１四半期連結累計期間において、当社グループが対処すべき課題について重要な変更はありません。」
営業人材の確保・育成や営業効率化を含む対処すべき課題について、重要な変更がないと記載している。 - FY2017初出有価証券報告書
「優秀な営業人員の確保とその育成速度に依存しています。そのため、それぞれの営業に熟達した営業社員の早期育成が重要な課題と認識しております。電力料金削減に関するコンサルティングにおいては、ＣＴＩシステムの効果的な活用により、営業社員の活動の一層の効率化、顧客応対スキルの向上、新入社員の成長速度の向上を促してまいります。」
直接営業を中心とする事業構造を前提に、優秀な営業人員の確保・早期育成を課題とし、CTI活用や営業ノウハウ・教育によって効率化と成長速度向上を図っている。