地域別の海外販売開拓
FY2016に初出。39回の記載のうち14回が「前進」で、最初の「前進」はFY2017-Q2。直近の記載は2026-08-12。
直近の記載が「前進」なのは、ほかに94社。
- 2026-08-12前進決算
「一方、新規開拓は成果が出つつあり、米最大手の一角を占めるKrogerグループとの取引を一部のエリアで開始いたしました。」
米国で新規開拓が進み、大手小売グループとの取引開始に至っている。 - FY2026地域別に実績が分化有価証券報告書
「米国の現地法人「HOKTO KINOKO COMPANY」におきましては、主要取引先での入札不調や需要減退により、売上高は前年同期水準を確保したものの、営業利益を含めて期初計画を下回りました。台湾の現地法人「台灣北斗生技股份有限公司」におきましては、安定した気候のもとでの野菜の供給過多により野菜相場が低迷し、きのこの価格も軟調な動きとなったことから、売上高、営業利益ともに期初計画を達成するには至りませんでした。マレーシアの現地法人「HOKTO MALAYSIA SDN. BHD.」におきましては、全般的な販売不振により、売上高、営業利益ともに期初計画未達となりました。」
米国・台湾・マレーシアの各地域で計画未達要因が異なり、海外販売の実績が地域別に分化した。 - 2026-05-22前進決算説明資料
「販売単価の高いハイエンド小売店を中心とする新規取引先の開拓」
米国での販売開拓について、対象顧客を具体化した施策を記載している。 - FY2026-H1地域別に実績が分化有価証券報告書
「新規顧客拡販を強化した結果、大手小売りとの取引が開始となる等、販売拡大に向けての取り組みを着実に進めております。」
米国では新規顧客開拓により大手小売りとの取引を開始した一方、台湾・マレーシアでは売上高・営業利益が前年同期実績と計画を下回り、地域別の実績が分化した。 - FY2025地域別に実績が分化有価証券報告書
「米国の現地法人「HOKTO KINOKO COMPANY」におきましては、全ての顧客を対象に実施した値上げの影響を受けた受注減もあり、売上高・営業利益は計画未達となりましたが、利益率の高い新規顧客開拓に着実に取り組んだ結果、昨年実績対比では大幅な営業利益の改善を実現しております。台湾の現地法人「台灣北斗生技股份有限公司」におきましては、冬場と旧正月の需要期に寒波が到来したことで、需要が拡大し高い販売単価を維持した結果、増収増益となりました。マレーシアの現地法人「HOKTO MALAYSIA SDN. BHD.」におきましては、一部の期間を除き、年間を通して売上が低調に推移した結果、売上高、営業利益は昨年に比べ改善したものの、計画比ではともに未達となりました。」
米国は値上げによる受注減で計画未達ながら高収益顧客の開拓で利益改善、台湾は寒波による需要拡大で増収増益、マレーシアは前年から改善したものの計画未達となり、地域別の実績が分化した。 - FY2025-H1地域別に実績が分化有価証券報告書
「マレーシアおよびシンガポールでは、企画提案やプロモーション活動を強化したことにより安価な中国産きのこの影響は限定的でありましたが、他のASEAN地域では安価な中国産に加え、韓国産とのシェア争いが厳しく、価格面で厳しい販売となっております。」
マレーシア・シンガポールでは販売施策により中国産の影響が限定的となった一方、他のASEAN地域では中国産・韓国産との競争が続き、地域別の実績が分化している。 - FY2024地域別に実績が分化有価証券報告書
「米国の現地法人「HOKTO KINOKO COMPANY」におきましては、販売が堅調に推移し、また値上げの効果もあり、売上高、営業利益ともに、計画を上回る結果となりました。台湾の現地法人「台灣北斗生技股份有限公司」におきましては、引き続き小売り各社での価格競争が激化しており、各顧客先での値上げが難しい等厳しい状況が続き、売上高、営業利益はともに若干ですが計画未達となりました。」
米国は値上げ効果もあり売上高・営業利益が計画超過、台湾は価格競争と値上げ困難により計画未達、マレーシアも売上高・営業利益とも計画未達となり、地域別の実績分化が続いている。 - FY2024-Q3地域別に販売実績が分化有価証券報告書
「台湾の現地法人「台灣北斗生技股份有限公司」におきましては、小売り各社での価格競争が激化しており、各顧客先で値上げ申請が却下される厳しい状況となりまして、売上高、営業利益は計画未達となりました。マレーシアの現地法人「HOKTO MALAYSIA SDN. BHD.」におきましては、コロナが終息に向かっていることにより、店頭での販促・イベントの実施制限がなくなったことで、マレーシアを中心に試食販売やもぎ取り販売等のイベントを実施し、売上増を図りました。しかしながら、中国産のきのこの影響は少なくなってきたものの、安価な他のきのこの影響もあり、当社のきのこ販売売上高、営業利益共に計画を下回ることとなりました。」
米国は値上げ効果で堅調だった一方、台湾は価格競争と値上げ申請却下、マレーシアは販促イベントを再開したものの安価な他品種の影響で計画未達となり、地域別の実績が分化している。 - FY2024-Q2地域別に販売実績が分化有価証券報告書
「台湾の現地法人「台灣北斗生技股份有限公司」におきましては、過去3年間台風が一つも襲来しませんでしたが、今期は既に３回台湾南部を直撃したため、野菜全体の供給が減少しきのこの需要が拡大したため、売上高は堅調に推移し予算計画を上回りましたが、価格面では厳しい状況が続きまして、営業利益は計画未達となりました。マレーシアの現地法人「HOKTO MALAYSIA SDN. BHD.」におきましては、昨年からのインフレは弱まりを見せているものの、景気の先行きが不透明な状況の中、中国産のきのこがASEAN域内に安価で大量に輸入され、当社のきのこ販売に大きな影響がでました。」
台湾は台風による供給減で売上高が予算計画を上回った一方、価格面の厳しさから営業利益は計画未達となった。マレーシアでは中国産きのこの安価・大量輸入が販売に影響し、地域別の実績が分化している。 - FY2024-Q1地域別に販売実績が分化有価証券報告書
「米国の現地法人「HOKTO KINOKO COMPANY」におきまして、昨年の後半より２回の値上げを行いました結果、前年に比べ売上高は増加いたしました。」
米国では値上げにより前年に比べ売上高が増加した一方、台湾は売上計画未達・利益計画超過、マレーシアは中国産品の流入により売上高・営業利益とも計画未達となり、地域別の実績が分化している。 - FY2023前進有価証券報告書
「2018年３月には、営業の効率化を目的に大消費地である台北に営業事務所を開設し、大手チェーンとのコミュニケーション、マーケティング、情報収集の強化を図ってまいりましたが、その間で台湾の最大手の統一企業グループや大手飲食店関連など、新規顧客との取引がレギュラー化したことで、より安定した経営体制を整えることが出来たため、台湾北斗の今後の課題に取り組み、屛東本拠での管理面強化を図るべく、2022年12月末に台北事務所を閉鎖いたしました。」
台湾では大手・新規顧客との取引が定着し、台北営業事務所を閉鎖して屏東本拠での管理強化へ運営体制を変更した。 - FY2023-Q3地域別に販売苦戦有価証券報告書
「米国の現地法人「HOKTO KINOKO COMPANY」におきましては、11月末に実施した値上げの効果もありましたが一部製品の生産不良により販売量が減少したため、売上高は伸び悩みました。台湾の現地法人「台灣北斗生技股份有限公司」におきましては、新型コロナウイルス感染症に係る行動制限の緩和が進み、国内観光と外食産業の需要が拡大したことに伴い自炊の機会が減少し小売り市場全体の売上が低迷いたしました。」
米国では値上げ効果がある一方、一部製品の生産不良で販売量が減少した。台湾では小売市場が低迷し、マレーシアではインフレと中国産の安価品の影響により、地域別に販売環境が異なる状況が続いている。 - FY2023-Q2地域別に販売苦戦有価証券報告書
「米国の現地法人「HOKTO KINOKO COMPANY」におきましては、売上高は堅調に推移いたしましたが、輸入品との競合や物価高騰の影響で、営業利益は計画を若干下回りました。台湾の現地法人「台灣北斗生技股份有限公司」におきましては、新型コロナウイルス感染症に係る行動制限が緩和されたことにより国内観光と外食産業が一気に拡大した中で、小売り市場全体が苦戦し、きのこの販売も苦戦いたしました。」
米国は売上が堅調ながら競合・物価高騰で営業利益が計画未達、台湾は小売市場の苦戦で販売・売上が計画未達となるなど、地域別の販売状況が分化している。 - FY2023-Q1地域別に実績が分化有価証券報告書
「米国の現地法人「HOKTO KINOKO COMPANY」におきましては、売上高は堅調に推移いたしましたが、原材料の高騰等によりまして、営業利益は計画を若干下回りました。台湾の現地法人「台灣北斗生技股份有限公司」におきましては、２月の旧正月以降気温が上がらず、梅雨前線が長らく停滞し雨が降り続いたことで、野菜価格が高値であったこと、またコロナ感染者が爆発的に増加したことにより、内食需要が高まり、高値圏での販売を維持できたことが、売上高及び営業利益に貢献しました。６月に入り猛暑による消費減退で販売量が減少し、売上高は計画を若干下回りましたが、営業利益は計画を上回りました。マレーシアの現地法人「HOKTO MALAYSIA SDN. BHD.」におきましては、販売先のASEAN各国で各種制限令が解除され、国民は国外を含めた旅行、外食等が活発化し、小売で食材を購入して家庭で料理をする機会が激減し、きのこの販売にも影響がでました。また、販売する全ての国において、中国産とのシェア争いが激化し、さらにインフレに伴う消費の低迷もあり、きのこ全体の販売も苦戦いたしました。その結果、売上高、営業利益共に計画を下回ることとなりました。」
米国は売上堅調ながら原材料高で営業利益が計画未達、台湾は売上未達ながら営業利益が計画超過、マレーシアは販売環境悪化により売上高・営業利益とも計画未達となり、地域別の実績が分化した。 - FY2022地域別に実績が分化有価証券報告書
「米国の現地法人「HOKTO KINOKO COMPANY」におきましては、当連結会計年度前半はワクチン接種の拡大に伴い経済活動が活発化したことから、Food Serviceを中心とした売上は堅調に推移いたしました。台湾の現地法人「台灣北斗生技股份有限公司」におきましては、野菜相場の騰落が激しい１年であり、小売を中心とした販売は不安定な状況ではありましたが、新規の小売向け販売に注力した結果、売上高は計画を若干下回ったものの、営業利益は計画を上回りました。」
米国は前半の販売が堅調、台湾は売上計画未達ながら営業利益は計画超過、マレーシアは売上高・営業利益とも計画未達となり、地域別の状況が分化した。 - FY2022-Q3悪化有価証券報告書
「また、マレーシアからアセアン各国向けのコンテナも物量の混乱から抜港、キャンセルが多発し売上に影響いたしました。そのような厳しい環境の中、特売企画を中心とした販売や経費削減に注力してまいりましたが、売上高は計画を下回りました。」
マレーシアではコンテナの抜港・キャンセルが多発し、特売企画や経費削減を行ったものの売上高が計画を下回った。地域別販売開拓に対する制約が強まっている。 - FY2022-Q2前進有価証券報告書
「米国の現地法人「HOKTO KINOKO COMPANY」におきましては、ワクチン接種の拡大に伴い経済活動が活発化していることを背景に、販売量、単価ともに計画を上回る状況で推移したため、売上高、営業利益ともに計画を大きく上回りました。台湾の現地法人「台灣北斗生技股份有限公司」におきましては、新型コロナウイルス感染症拡大防止の規制強化により内食需要が増大したこと、大雨による野菜価格の高騰により、きのこの価格も堅調に推移したことから、売上高、営業利益ともに計画を上回りました。」
米国では販売量・単価の上昇、台湾では内食需要と価格堅調により、それぞれ売上高・営業利益が計画を上回った。 - FY2022-Q1前進有価証券報告書
「そのような厳しい環境の中、小売販売に注力しオンラインでの企画提案や新規開拓を行い営業推進した結果、売上高は計画を若干下回る程度でした。」
マレーシアでASEAN各国の感染拡大と活動制限に対応し、小売販売、オンラインでの企画提案、新規開拓を強化した。 - FY2021悪化有価証券報告書
「米国の現地法人「HOKTO KINOKO COMPANY」におきましては、新型コロナウイルス感染症の影響が長期化する中、厳しい状況で推移いたしました。」
米国ではフードサービス向け販売が計画を下回り、台湾でも異常気象により販売に苦戦した。マレーシアでも新規・対面営業が制限され、地域別販売開拓への制約が継続している。 - FY2021-Q3悪化有価証券報告書
「米国の現地法人「HOKTO KINOKO COMPANY」におきましては、新型コロナウイルス感染症の影響が長期化する中、消費者向け販売は回復してきたものの、レストラン等のフードサービス向け販売が引き続き低調に推移したことから、売上高は計画を下回りました。台湾の現地法人「台灣北斗生技股份有限公司」におきましては、新型コロナウイルス感染症の国内経済への影響は軽微でしたが、中秋節（10月初旬）連休での全国的なバーベキューイベント需要が低迷したことで野菜が全般的に流通過多になり、価格の下落傾向が続き、販売には苦戦しました。マレーシアの現地法人「HOKTO MALAYSIA SDN. BHD.」におきましては、新型コロナウイルス感染症の拡大を受け10月中旬から制限付き行動制限令が発令され消費者が買い物を控えるようになったこと、またコンテナ不足や船確保が困難な状況が発生し、ベトナムやインドネシアへの輸出に影響がでたため、販売に大きく影響し、厳しい状況でありました。」
米国ではフードサービス向け、台湾では需要低迷と流通過多、マレーシアでは行動制限と輸出制約が販売に影響し、地域別の海外販売開拓に対する制約が強まっている。 - FY2021-Q2悪化有価証券報告書
「マレーシアの現地法人「HOKTO MALAYSIA SDN. BHD.」におきましては、当社の販売先であるASEAN全ての国において新型コロナウイルス感染症の拡大が販売に大きく影響し、厳しい状況でありました。」
マレーシアでは販売先であるASEAN全域で感染症拡大が販売に大きく影響し、地域別販売開拓に対する外部制約が強まった。 - FY2021-Q1悪化有価証券報告書
「米国の現地法人「HOKTO KINOKO COMPANY」におきましては、引き続き非アジア系市場に注力しておりますが、その中身はフードサービスが中心であり、新型コロナウイルス感染症の影響により多くのレストランが休業を余儀なくされたため、売上は低調に推移いたしました。」
米国では非アジア系市場開拓を継続しているが、フードサービス中心の販売がレストラン休業の影響を受け、売上が低調となった。 - FY2020前進有価証券報告書
「販売面では、中国産や韓国産とのシェア争いが厳しい中、販売力のある量販店でのキャンペーンやプロモーションの展開を強化することで、ブランディング効果が高まり、新規開拓営業の拡大につながりました。」
マレーシアで量販店向けキャンペーン・プロモーションと新規開拓営業を強化し、ブランディング効果と新規営業の拡大につなげた。 - FY2020-Q3前進有価証券報告書
「販売面では、中国産や韓国産とのシェア争いが厳しい中、販売力のある量販店でのキャンペーンやプロモーションの展開を強化することで、ブランディング効果を高め、また新規開拓営業の強化を推進してまいりました。」
マレーシアで量販店向けキャンペーン・プロモーションと新規開拓営業を強化し、競合下での販売開拓を具体化している。 - FY2020-Q2前進有価証券報告書
「台湾の現地法人「台灣北斗生技股份有限公司」におきましては、強固な販売チャネルかつブランド力により安定した取引を行うことが出来たことや新規顧客開拓も順調に伸ばせた結果、売上高は計画を上回ることが出来ました。マレーシアの現地法人「HOKTO MALAYSIA SDN. BHD.」におきましては、核となる販売先が固まりつつあり、これらの販売先を中心として企画提案販売を進めてまいりました。また、マレーシア国内に限らず、広く東南アジアのマーケットでの販売を展開した結果、徐々にではありますがきのこ市場を拡大することが出来ました。」
台湾で新規顧客開拓が進み、マレーシアでは中核販売先を軸とする企画提案販売と東南アジア展開を進め、市場拡大を記載している。 - FY2020-Q1前進有価証券報告書
「マレーシアの現地法人「HOKTO MALAYSIA SDN. BHD.」におきましては、生産部門は工場建設から４年が経過し安定した栽培が継続する状況になりました。販売面では、中国産とのシェア争いが厳しい中、核となる販売先が固まりつつあり、少しずつですがブランド戦略による高値販売を進めることが出来ました。また、マレーシア国内に限らず、広く東南アジアのマーケットでの販売を展開した結果、少しずつですがきのこ市場を拡大することが出来ました。」
マレーシアで安定栽培に移行しつつあり、核となる販売先の確立、ブランド戦略による高値販売、東南アジア市場の拡大を進めた。 - FY2019前進有価証券報告書
「特に、核となるスーパーへの販売が好調に推移し、安定した取引が継続した結果、計画を上回ることが出来ました。」
台湾で中核スーパーとの安定取引が継続し、計画を上回った。米国でも非アジア系顧客開拓により計画を上回った。 - FY2019-Q3再掲有価証券報告書
「米国の現地法人「HOKTO KINOKO COMPANY」におきましては、引き続き非アジア系顧客マーケットの開拓に注力し、販売の拡大を行ってまいりました。台湾の現地法人「台灣北斗生技股份有限公司」におきましては、ブランドの構築、企画提案などに力を入れ販売活動を行ってまいりました。マレーシアの現地法人「HOKTO MALAYSIA SDN. BHD.」におきましては、マレーシア国内に限らず、広く東南アジアのマーケットでの販売を展開してまいりました。」
米国の非アジア系顧客、台湾のブランド・企画提案、マレーシアの東南アジア販売という地域別施策を継続している。 - FY2019-Q2前進有価証券報告書
「核となるスーパーとの販売取り組みがうまくいっており、安定した販売が可能となりました。マレーシア国内に限らず、広く東南アジアのマーケットでの販売を展開してまいりました。シンガポール向け、インドネシア向けの販売が好調だったこともあり、前期に比べ増収となりました。」
台湾では中核スーパーとの販売取り組みが進展し、マレーシアではシンガポール・インドネシア向け販売が好調となった。 - FY2019-Q1前進有価証券報告書
「台湾の現地法人「台灣北斗生技股份有限公司」におきましては、暑さや競合社品の安値販売等で販売環境は悪かったものの、ＴＶＣＭ等ブランドの構築、企画提案などの積極展開により、競合との差別化を図ることに成功し、前期に比べ増収となりました。」
台湾でTVCM、ブランド構築、企画提案を積極展開し、競合との差別化に成功したと記載している。 - FY2018前進有価証券報告書
「厳しい企業間競争に対応するため、大手チェーンとの取引拡大や情報収集の強化を図ることを目的に、平成30年３月に台北営業事務所を開設いたしました。」
台湾で大手チェーンとの取引拡大と情報収集を強化するため、平成30年3月に台北営業事務所を開設した。 - FY2018-Q3再掲有価証券報告書
「また、マレーシアの現地法人「HOKTO MALAYSIA SDN. BHD.」におきましては、マレーシア国内に限らず、シンガポールを始めとする東南アジアの各国市場での販売を展開してまいりました。さらに海外営業部では、アジア各国及び、欧州でのマーケティング活動を引き続き行ってまいりました。」
マレーシアからシンガポールを含む東南アジア各国への販売、アジア・欧州でのマーケティングを継続している。 - FY2018-Q2再掲有価証券報告書
「米国の現地法人「HOKTO KINOKO COMPANY」におきましては、引き続き非アジア系顧客マーケットの開拓に注力し、販売の拡大を目指してまいりました。台湾の現地法人「台灣北斗生技股份有限公司」におきましては、ブランドの構築、企画提案などに力を入れ販売活動を行ってまいりましたが、同業他社の増産によって流通量が増加したこと等により、きのこの価格は厳しい状況で推移いたしました。マレーシアの現地法人「HOKTO MALAYSIA SDN. BHD.」におきましては、マレーシア国内に限らず、広く東南アジアのマーケットでの販売を展開してまいりました。また、当社の海外事業本部におきましては、引き続き欧州でのマーケティング活動を行ってまいりました。」
米国、台湾、マレーシア、欧州における地域別の販売開拓・マーケティング施策を継続している。 - FY2018-Q1再掲有価証券報告書
「台湾の現地法人「台灣北斗生技股份有限公司」におきましては、ブランドの構築、企画提案などに力を入れ販売活動を行ってまいりました。米国の現地法人「HOKTO KINOKO COMPANY」におきましては、非アジア系顧客の開拓に注力し、販売の拡大を目指してまいりました。また、欧州でのマーケティング活動を引き続き行ってまいりました。マレーシアの現地法人「HOKTO MALAYSIA SDN. BHD.」におきましては、マレーシア国内に限らず、広く東南アジアのマーケットでの販売を展開してまいりました。」
台湾のブランド・企画提案、米国の非アジア系顧客、欧州、マレーシア・東南アジアでの販売開拓を継続している。 - FY2017再掲有価証券報告書
「台湾の現地法人「台灣北斗生技股份有限公司」におきましては、現地で生産しておりますブナシメジとブナピーに加え、日本からマイタケを輸入して販売し、中国におけるきのこの販売を視野に入れたマーケットリサーチや戦略的な営業活動を行い、市場の拡大を目指してまいります。」
台湾での中国市場調査、米国での非アジア系顧客開拓、マレーシア・東南アジアでの販売強化という地域別施策を継続している。 - FY2017-Q3再掲有価証券報告書
「台湾の現地法人「台灣北斗生技股份有限公司」におきましては、ブランドの構築、企画提案などに力を入れ販売活動を行ってまいりましたが、企業間競争の激化および猛暑の影響により厳しい状況で推移いたしました。米国の現地法人「HOKTO KINOKO COMPANY」におきましては、引き続き非アジア系顧客の開拓に注力し、販売の拡大を目指してまいりました。また、欧州でのマーケティング活動を引き続き行ってまいりました。マレーシアの現地法人「HOKTO MALAYSIA SDN. BHD.」におきましては、マレーシア国内に限らず、広く東南アジアのマーケットでの販売を展開してまいりました。」
台湾のブランド・企画提案、米国の非アジア系顧客、欧州マーケティング、マレーシアの東南アジア販売という地域別施策を継続している。 - FY2017-Q2前進有価証券報告書
「また、東南アジア北部地域の市場調査・情報収集活動を強化するため、平成28年７月にタイ・バンコクに駐在員事務所を開設いたしました。」
東南アジア北部の市場調査・情報収集を強化するため、タイ・バンコクの駐在員事務所を開設した。 - FY2017-Q1再掲有価証券報告書
「台湾の現地法人「台灣北斗生技股份有限公司」におきましては、ブランドの構築などに力を入れ販売力強化を図ってまいりました。米国の現地法人「HOKTO KINOKO COMPANY」におきましては、引き続き非アジア系顧客への販売に注力してまいりました。また、マレーシアの現地法人「HOKTO MALAYSIA SDN. BHD.」におきましては、マレーシア国内に限らず、近隣諸国への販売を展開してまいりました。」
台湾のブランド構築、米国の非アジア系顧客開拓、マレーシアの近隣諸国販売という地域別施策を継続している。 - FY2016初出有価証券報告書
「台湾及びマレーシアの子会社におきましては、東南アジア及び中国を中心とした市場の開拓を進め、また米国につきましては、非アジア系顧客の新規開拓に注力し、さらなる販売の拡大に努めてまいります。」
台湾・マレーシアでは中国・東南アジア、米国では非アジア系顧客という地域別の販売施策。