Earnings Built on a Large Number of Mid-Sized and Smaller Transactions

「From the next quarter onward, we will continue to rigorously manage the process from the start of negotiations through closing, while maintaining our policy of emphasizing the “quality” of engagements accepted.」

「This resulted from a shift from our previous volume-oriented mandate acceptance policy, which sought to accept as many engagements as possible, to a policy that emphasizes the likelihood of closing and our responsibility for results for clients.」

「This resulted from a shift from our previous volume-oriented mandate acceptance policy, which sought to accept as many engagements as possible, to a policy that emphasizes the likelihood of closing and our responsibility for results for clients.」

「一方で当中間連結会計期間は成約件数及び売上高の増加に重点を置いたこと、成約率の向上を意識して受託に関するスクリーニングを従来よりも慎重に実施したこと等により、新規の受託件数は616件（前年同期は716件、14.0％減）となりました。」

「一方で業績の先行指標である譲渡案件の新規の受託件数は過去最高となる378件（前年同期比26.8％増）となり、前年同四半期と比べて80件増加しました。また、大型案件も過去最高の67件（前年同期比36.7％増）の受託ができているだけでなく、新規の譲受案件の受託件数も過去最高で伸びており、通期業績予想達成に向けた商談ストックは着実に積み上がっております。更には過去最高に積み上がった新規の譲渡案件の案件化についても過去最短の日数で大幅に短縮するなどの効率化も併せて行っており、引き続き豊富な受託残を滞留させることなく下期以降に着実に成約すべく尽力してまいります。」

「当第４四半期連結会計期間における譲渡案件の新規受託件数は327件（前年同期301件）となり、前年同期と比べて26件増加しました。また、同期間における新規の商談開始案件も270件（前年同期249件）と21件増加しております。これらによる、豊富な受託残を次年度以降も着実に成約すべく、尽力してまいります。」

「また、譲渡案件の新規受託件数については前年同期と比べて18件減の865件となっておりますが、これは小規模案件の受託をグループ会社が行っているためであり、これを加味すれば新規の商談開始件数及びミッドキャップの新規受託件数は前年を上回り堅調に推移しております。これらの新規受託案件を含む豊富な受託残を次四半期以降に着実に成約すべく尽力いたします。」

「譲渡案件の新規の累計受託件数については、小規模案件をグループ会社の株式会社バトンズが受託していること等により、当第１四半期連結累計期間で280件と、前年同期間の310件と比べて30件減少しておりますが、通期業績予想達成に向けた商談ストックは前年同期と比べて３割超も増加しており、豊富な受託残を次四半期以降に着実に成約すべく尽力いたします。」

「通期業績予想達成に向けた商談ストックは充実しており、豊富な受託残を次四半期以降に着実に成約すべく尽力いたします。」

「また、当第１四半期連結累計期間における譲渡案件の新規受託件数は307件で前年同期間の271件を36件（＋13.3％）上回っており、業績の先行指標は堅調に推移しております。これらの新規受託案件を含む豊富な受託残を次四半期以降に着実に成約すべく尽力いたします。」

「なお、当連結会計年度における譲渡案件の新規受託件数は1,225件で前年同期の1,143件を82件（＋7.2％）上回っており、好調な案件受託状況のもと当連結会計年度を終えることができました。これらの新規受託案件を含む豊富な受託残を次期以降に着実に成約すべく尽力いたします。」

「また、当第３四半期連結累計期間における譲渡案件の新規受託件数は949件で前年同期の868件を81件（＋9.3％）上回っており、好調な案件受託状況のもと当第３四半期連結累計期間を終えることができました。これらの新規受託案件を含む豊富な受託残を次四半期以降に着実に成約すべく尽力いたします。」

「また、当第１四半期連結累計期間における譲渡案件受託件数についても前年同期を上回る受託状況となっており、厳しい経営環境下ではありましたが、当社グループは順調に当連結会計年度をスタートすることができました。」

「好調な案件成約状況に加えて、譲渡案件の受託状況についても好調を維持しており、豊富な受託残を擁して当連結会計年度を終えることができました。」

「また、当第３四半期連結累計期間における譲渡案件の新規受託件数は830件となり、前年同期の712件を16.6％上回っており、好調な案件受託状況のもと当第３四半期連結累計期間を終えることができました。これらの新規受託案件を含む豊富な受託残を次四半期以降に着実に成約すべく尽力いたします。」

「また、当第２四半期連結累計期間における譲渡案件の新規受託件数は575件となり、前年同期の472件を21.8％上回っており、好調な案件受託状況のもと半期を折り返すことができました。これらの新規受託案件を含む豊富な受託残を次四半期以降に着実に成約すべく尽力いたします。」

「また、当第１四半期連結累計期間における譲渡案件受託件数は前年同期を上回る受託状況となっており、厳しい経営環境下ではありましたが、当社グループは順調に当連結会計年度をスタートすることができました。」

「他方、好調な案件成約に加えて、案件受託も好調に推移しており、豊富な受託残を擁して当第３四半期連結累計期間を終えることができました。」

「これらのセミナーにより受託した案件を次四半期以降の成約に結び付けるべく現在活動しております。」

「また、案件成約への先行指標とも言える譲渡案件の受託件数残高は、当連結会計年度において初めて1,000件の大台を超え、過去最多の1,100件となりました。これは、前連結会計年度末時点の880件から220件（＋25.0％）の大幅な増加となっております。」

「他方、好調な案件成約に加えて、案件受託も好調に推移しており、豊富な受託残を擁して当第３四半期連結累計期間を終えることができました。」

「これらのセミナーにより受託した案件を次四半期以降の成約に結び付けるべく現在活動しております。」

「しかしながら、国内の中堅・中小企業の後継者問題・先行き不安を中心とする厳しい経営環境に変化はなく、当社グループにおいても当第１四半期連結累計期間の案件受託件数は大幅に増加しており、当第２四半期以降は更に堅調な案件成約が見込まれております。」

「この結果、当社グループの特徴として優良な中堅中小企業の案件情報（とりわけ譲渡案件情報）を全国から継続的、安定的に入手し、かつ、その案件情報を同様に全国レベルで社内マッチングすることができる情報ネットワーク・インフラが完成しております。」

「この２大情報開発ルートにより、常々絶え間なくＭ＆Ａ案件の情報開発をすることが可能であり、特定の業種や特定の大型案件に偏重することなく、多彩かつ豊富な案件ポートフォリオを有していることが当社グループの強みとなっております。」

「また、案件受託状況も好調であり、豊富な受託残を擁しての半期折り返しとなりました。」

「The business is structured so that earnings are built up from a large number of mid-sized and small transactions, rather than being dependent on the success or failure of a particular large transaction or a particular major client.」