経費削減と営業利益の黒字化

「さらに、広告宣伝費の最適化や店舗戦略の見直し等コスト構造の改善を図るなど、全社的な経費の最適化を推進いたしました。」

「さらに、全社的に経費の最適化を推進いたしました。以上の結果、当中間連結会計期間の経営成績は、売上高105億10百万円（前年同期比4.9％増）、営業利益１億12百万円（前年同期比310.5％増）、経常利益３億52百万円（前年同期比219.2％増）、親会社株主に帰属する中間純利益２億17百万円（前年同期は８百万円の親会社株主に帰属する中間純損失）と、前年同期比で増収増益となりました。」

「以上の結果、当中間連結会計期間の経営成績は、売上高100億21百万円（前年同期比8.6％増）、営業利益27百万円（前年同期は１億26百万円の営業損失）、経常利益１億10百万円（前年同期は26百万円の経常損失）、親会社株主に帰属する中間純損失８百万円（前年同期は55百万円の中間純損失）となりました。」

「当連結会計年度における営業利益は５億52百万円（前年同期比２億51百万円減）となり、対売上高営業利益率は2.8％（前年同期は4.1％）となりました。」

「以上の結果、当第３四半期連結累計期間の経営成績は、売上高137億97百万円（前年同期比3.1％減）、営業損失３億77百万円（前年同期は３億71百万円の営業利益）」

「以上の結果、当第２四半期連結累計期間の経営成績は、売上高92億26百万円（前年同期比5.7％減）、営業損失１億26百万円（前年同期は３億40百万円の営業利益）、経常損失26百万円（前年同期は４億20百万円の経常利益）」

「以上の結果、当第１四半期連結累計期間の経営成績は、売上高40億30百万円（前年同期比4.5％減）、営業損失５億80百万円（前年同期は２億83百万円の営業損失）、経常損失５億19百万円（前年同期は２億48百万円の経常損失）、法人税等調整額（△は益）として△１億91百万円を計上したことにより親会社株主に帰属する四半期純損失３億55百万円（前年同期は１億30百万円の親会社株主に帰属する四半期純損失）となりました。」

「当連結会計年度における営業利益は８億３百万円（前期比18.2％増）となり、対売上高営業利益率は4.1％（前年同期は3.6％）となりました。」

「以上の結果、当第３四半期連結累計期間の経営成績は、売上高142億44百万円（前年同期比4.6％増）、営業利益３億71百万円（前年同期比58.3％増）、経常利益４億91百万円（前年同期比37.2％増）、親会社株主に帰属する四半期純利益３億59百万円（前年同期比143.0％増）と前年同期比で増収増益となりました。」

「これらの結果、当第２四半期連結累計期間の経営成績は、売上高97億30百万円（前年同期比6.4％増）、営業利益２億84百万円（前年同期比55.3％増）、経常利益４億20百万円（前年同期比26.4％増）、親会社株主に帰属する四半期純利益３億10百万円（前年同期比98.6％増）と前年同期比で増収増益となりました。」

「これらの結果、当第１四半期連結累計期間の経営成績は、売上高41億95百万円（前年同期比3.6％減）、営業損失３億10百万円（前期は15百万円の営業損失）、経常損失２億48百万円（前期は21百万円の経常利益）、親会社株主に帰属する四半期純損失１億30百万円（前期は34百万円の親会社株主に帰属する四半期純損失）となりました。」

「当連結会計年度における営業利益は５億88百万円（前年同期比23百万円減）となり、対売上高営業利益率は3.1％（前年同期は3.3％）となりました。」

「また、前年同期においては新型コロナウイルスの全国的な感染拡大の影響により、休業時の人件費や家賃、減価償却費等を特別損失として計上いたしましたが、当期においては人件費等を通常通り販管費として計上したこと、さらにコロナ禍における経営基盤強化を図るため、RIZAPグループ株式会社及び同社グループ会社との連携強化に向けた経営支援料が増加したことなどにより、販管費が前年同期に比べ増加いたしました。」

「以上の結果、当第２四半期連結累計期間の業績は、売上高91億41百万円（前年同期比5.6％増）、営業利益１億83百万円（前年同期比16.4％増）、経常利益３億32百万円（前年同期比0.7％増）、親会社株主に帰属する四半期純利益１億56百万円（前年同期比3.6％増）となりました。」

「これらの結果、当第１四半期連結累計期間の経営成績は、売上高43億52百万円（前期比13.7％増）、営業損失15百万円（前期は１億74百万円の営業損失）、経常利益21百万円（前期は１億37百万円の経常損失）となりました。」

「当社グループにおいては、コスト管理を徹底するとともに、新型コロナウイルス感染症などの外的要因にも対応できるよう、オンラインイベントやオンラインカウンセリングなどの、オンラインとオフラインの融合（ＯＭＯ）を拡充し、ＥＣシステムを刷新し、当社グループ共通のポイント導入など、多様な販売施策を実施するほか、ユーザビリティの改善を継続することにより、顧客体験（ＣＸ）を向上するとともに、ＤＸ推進を加速することで、収益基盤を強化してまいります。」

「これらの結果、当第３四半期連結累計期間の業績は、売上高131億９百万円（前年同期比4.5％減）、営業利益３億25百万円（前年同期比20.7％減）、経常利益４億89百万円（前年同期比10.4%減）、親会社株主に帰属する四半期純利益２億28百万円（前年同期比31.7%減）となりました。」

「これらの結果、当第２四半期連結累計期間の業績は、売上高86億55百万円（前年同期比8.6％減）、営業利益１億57百万円（前年同期比72.2％減）、経常利益３億30百万円（前年同期比49.9％減）、親会社株主に帰属する四半期純利益１億51百万円（前年同期比63.2％減）となりました。」

「これらの結果、当第１四半期連結累計期間の売上高38億29百万円（前年同期比10.0％減）、営業損失１億74百万円（前年同期は55百万円の営業利益）、経常損失１億37百万円（前年同期は１億８百万円の経常利益）、親会社株主に帰属する四半期純損失１億53百万円（前年同期は94百万円の四半期純利益）となりました。」

「利益面においては、新商品・サービスによる収益貢献に加え、仕入れコストの低減等により対売上高原価率24.4％（前期比2.8％の改善）、さらに、新規出店や改装など成長に向けた投資により家賃や減価償却費が増加する中、個人消費動向等を踏まえ広告宣伝費を抑制するなど徹底したコスト管理を推進した結果、営業利益及び経常利益が大幅増益となりました。」

「一方で、婦人下着及びその関連事業において販売施策の効率化が図れた他、マタニティ及びベビー関連事業において物流の見直しによる収益改善が進んでいる事から増益となり、第３四半期連結累計期間としては、連結決算移行（2015年３月期）後では、営業利益・経常利益共に最高となりました。」

「婦人下着及びその関連事業においては、期首より継続的な営業施策の見直しを行ったこと等により、営業利益が順調に改善いたしました。以上の結果、売上高は78億73百万円（前年同期比7.4％増）、セグメント利益は５億77百万円（前年同期は４億95百万円の損失）となりました。」

「当第１四半期連結累計期間におきましては、主力事業である婦人下着及びその関連事業で、販売価格の適正化を図るなど、収益基盤の改善を推進したことにより、収益力が向上するとともに、お客様のライフステージに寄り添ったサービスの提供に向け展開する、ブライダル及びヘアサロンの運営など、新たな収益基盤を構築いたしました。これらの結果、当第１四半期連結累計期間の売上高42億56百万円（前年同期比4.9％増）、営業利益55百万円（前年同期は４億25百万円の営業損失）、経常利益１億８百万円（前年同期は３億70百万円の経常損失）、親会社株主に帰属する四半期純利益94百万円（前年同期は４億７百万円の親会社株主に帰属する四半期純損失）となり、黒字でスタートいたしました。」

「利益面においては、婦人下着及びその関連事業において、主力製品シリーズ『カーヴィシャス』の納品が安定し、値引き等の販売促進施策の適正化による売上総利益率が改善するとともに、テレビＣＭ等のプロモーションを効率的に実施いたしました結果、営業利益率が対当第２四半期比＋9.8ポイントと、大幅に改善いたしました。上記の結果、当第３四半期連結会計期間（10月～12月の３ヶ月間）は営業利益３億66百万円（前年同期は１億21百万円の営業損失）となり、決算期変更（平成25年３月期）後、第３四半期としては最高の営業利益を達成するとともに、同期間（10～12月）では10年ぶりの黒字を達成いたしました。」

「当第２四半期連結累計期間の売上高は86億18百万円（前年同期比17.9％増）、営業損失は５億19百万円(前年同期は営業利益５億14百万円)、経常損失は５億65百万円（前年同期は経常利益４億61百万円）、親会社株主に帰属する四半期純損失は７億４百万円（前年同期は親会社株主に帰属する四半期純利益６億23百万円）となりました。中長期的な成長を見据えたプロモーションの強化、店舗網の拡充、ボディスタイリスト（店舗販売社員）を中心とする採用の促進など成長投資を継続して先行して実施していることから、前年同期に比べて経費が増加したこと。」

「中長期的な成長を見据えたプロモーションの強化、店舗網の拡充、ボディスタイリストを中心とする採用の促進など成長投資を継続して先行的に実施していることから、前年同期に比べて経費が増加していること。」

「利益面におきましては、テレビコマーシャルやインフォマーシャルの放送費用などにより広告宣伝費が前年に比べ増加したものの、店舗統合などによる店舗運営効率の改善など経費全般の見直しを徹底して推進したことから売上増収効果と合わせた結果、営業利益は３億93百万円（前年同期は６億17百万円の営業損失、10億10百万円の改善）、経常利益は３億41百万円（前年同期は５億71百万円の経常損失、９億13百万円の改善）となり、第３四半期累計期間としては、決算期変更前の平成24年８月期以来の黒字化を達成いたしました。」

「利益面におきましては、販売費及び一般管理費においてインフォマーシャルの放送費用などにより広告宣伝費が前年に比べ増加したものの、経費全般の見直しを徹底して推進したことから全体としては前年に比べ削減となり、売上増収効果とあわせた結果、営業利益は５億14百万円（前年同期は２億42百万円の営業損失、７億57百万円の改善）、経常利益は４億61百万円（前年同期は２億12百万円の経常損失、６億74百万円の改善）となり、これに退職給付制度改定益など特別利益３億50百万円を計上いたしました結果、親会社株主に帰属する四半期純利益は、６億23百万円（前年同期は73百万円の四半期純損失、６億96百万円の改善）となりました。これにより、第２四半期としては４期ぶりの黒字化を達成いたしました。」

「利益面におきましても、販売費及び一般管理費がインフォマーシャル（テレビCM）などマーケティング活動の強化により広告宣伝費が前年比増加したものの、その他経費の見直しを徹底して推進したことにより全体としては前年比削減となり、売上増収効果とあわせた結果、営業利益は42百万円（前年同期は６億90百万円の営業損失、７億32百万円の改善）、経常利益は68百万円（前年同期は６億75百万円の経常損失、７億43百万円の改善）となり、第１四半期としては９期ぶりの黒字化を達成いたしました。」

「利益面につきましては、事業構造改革を推進するなか、不採算店舗の統廃合や経費の見直しに全社を挙げて取り組んだ結果、売上原価、販売費及び一般管理費において改善が進み、黒字化を達成いたしました。以上の結果、売上高134億１百万円(前期比0.6％減)、営業利益１億35百万円(前年同期６億円の営業損失)となりました。」

「これらの結果、当第３四半期連結累計期間の業績は、売上高92億77百万円（前年同期比0.1％減）、営業損失６億17百万円（前年同期11億97百万円の営業損失）、経常損失５億71百万円（前年同期11億29百万円の経常損失）、親会社株主に帰属する四半期純損失３億61百万円（前年同期42億32百万円の親会社株主に帰属する四半期純損失）となりました。」

「当該状況を解消すべく、１．ご紹介いただいたお客様への紹介特典や既存顧客の満足度向上の為の購入特典を充実させること、２．体型補整を実感していただくための無料モニター制度（体型補整トライアル）、３．最近来店されていないお客様の再来店促進策としてメールマガジンの活用、４．関西コレクションなどのブース出展を積極的に行い、知名度向上に取り組むとともに、経費につきましては削減策を継続してまいります。これらの結果、当第２四半期連結累計期間の業績は、売上高65億66百万円（前年同期比9.0％増）、営業損失２億42百万円（前年同期10億36百万円の営業損失）、経常損失２億12百万円（前年同期９億85百万円の経常損失）、本社土地・建物の売却による特別利益４億11百万円等により、親会社株主に帰属する四半期純損失73百万円（前年同期40億55百万円の親会社株主に帰属する四半期純損失）となりました。」

「また、経費につきましては前期からの削減策を継続してまいります。これらの結果、当第１四半期連結累計期間の業績は、売上高26億75百万円（前年同期比2.8％増）、営業損失６億90百万円（前年同期10億26百万円の営業損失）、経常損失６億75百万円（前年同期９億89百万円の経常損失）、親会社株主に帰属する四半期純損失８億98百万円（前年同期10億70百万円の親会社株主に帰属する四半期純損失）となりました。」

「上期からの販売費及び一般管理費の削減を継続した結果、下期においては営業利益の黒字化を達成いたしました。」