エンジェリーベを通じたマタニティ・ベビー事業の展開

「在庫適正化を目的とした新商品の投入を抑制したことから、売上高は減収となりましたが、需要動向に応じた在庫コントロールを徹底し、適正在庫の維持に努めるとともに、広告宣伝費をはじめとした各種コストの最適化を進めた結果、損益面では黒字化を達成いたしました。」

「当中間連結会計期間において、国内の出生数が統計開始以来、過去最少の見込みとなる厳しい状況が続く中、「助産院監修シリーズ」などターゲット顧客層に効果的にアプローチする商品の展開により、マタニティインナーの販売が好調に推移いたしました。さらに、「助産院監修シリーズ」が他社モールにおいて、ランキング１位を獲得するなど、好評を博しました。」

「当中間連結会計期間においては、国内出生数が統計開始以来、過去最少の見込みとなる厳しい状況で推移する中、「助産院監修シリーズ」などターゲット顧客層に効果的にアプローチする商品展開を拡充するとともに、商品の値引抑制を図ったことで、収益構造が改善しました。さらに、SNSを中心にプロモーションを強化し、集客力が向上したほか、配送サービスの拡充に伴う顧客満足度の向上により、ECの売上高前年同期比は11.7％増となりました。」

「付加価値のある新商品の投入と、販売価格及び販売戦略を見直したことで粗利率が向上し、さらに、不採算事業からの撤退などを進めた結果、収益構造の改善が進みました。以上の結果、売上高は11億70百万円（前期比1.9％減）、セグメント損失は77百万円（前期は１億10百万円のセグメント損失）となりました。」

「当第３四半期連結累計期間において、国内出生数の減少が続くなど厳しい環境のもと、従来商品の販売価格の見直しや高単価の新商品を投入するなど、商品戦略を見直した結果、原価率が改善し、第３四半期（10月～12月）においては黒字化を達成し、利益改善が進みました。以上の結果、売上高は８億83百万円（前年同期比2.3％減）、セグメント損失は57百万円（前年同期は69百万円のセグメント損失）となりました。」

「当第２四半期連結累計期間においては、国内出生数の低下が続く中、引き続き厳しい経営環境に対して、商品の差別化を図るべく新商品開発に注力いたしました。さらに、新たな収益基盤の構築に向け、写真スタジオサービスや中国でのEC展開などの事業育成に取り組みました。」

「そのような環境の中、ターゲット顧客のニーズをより正確に把握するためのテストマーケティングを実施し、商品の差別化戦略による商品単価アップを図り、収益改善に努めた結果、新商品の売上高、売上総利益は共に増加いたしました。一方、新たな市場でのシェア獲得に向け、中国最大級のECモール（Tmall）への出店を推進するなど、先行投資を実施した他、既存商品の在庫の適正化による商品評価損を計上したことにより、利益が減少いたしました。」

「国内出生数が過去最少となるなど、厳しい経営環境のもと推移いたしました。…売上高は11億93百万円（前期比11.9％減）、セグメント損失は１億10百万円（前期は70百万円のセグメント損失）となりました。」

「当第３四半期連結累計期間においては、国内出生数が過去最低を見込むなど厳しい環境のもと、商品戦略を見直すなか、一時的に仕入を抑制し、在庫の適正化を進めた結果、売上が減収となりました。一方、エンジェリーベ水天宮前店において、2022年５月にスタートしたフォトスタジオサービスが順調に推移するなど新たな収益基盤の構築に向けて取り組みました。」

「また、安産・子授けで有名な東京の水天宮近くにある店舗において、新たな収益基盤の構築に向け、立地を活かしたフォトスタジオサービスが順調に立ち上がりました。以上の結果、売上高は５億36百万円（前年同期比12.8％減）、セグメント損失は59百万円（前期は67百万円のセグメント損失）となりました。」

「一方、新たな収益基盤の構築に向けて、安産・子授けで有名な東京の水天宮近くにある店舗において、立地を活かしたフォトスタジオサービスを開始したほか、マタニティブランドとしての知名度と顧客基盤を活かし、マタニティウェア等のレンタルサービス「SAZUKARI（サズカリ）」を開始するなど、新たなサービスの開発・提供に注力いたしました。以上の結果、売上高は２億64百万円（前年同期比12.8％減）、セグメント損失は33百万円（前期は34百万円のセグメント損失）となりました。」

「そのような環境の中、中期的な成長に向けた基盤構築を進めるため、マルコ株式会社と株式会社エンジェリーベの合併など、セグメント間の連携を強化、業務効率の改善に取り組みました。以上の結果、売上高は13億54百万円（前期比7.9％減）、セグメント損失は70百万円（前期は89百万円のセグメント損失）となりました。」

「一方、当上半期は、売上・利益ともに低迷したものの、顧客ニーズを捉えた商品ラインアップの拡充を強化するとともに、定期的にご購入いただける商品・サービスの開発、EC強化を継続して推進いたしました結果、当第３四半期（2021年10月～2021年12月）には３ヶ月連続で黒字化を実現するなど、収益改善に向けて着実に進捗いたしました。」

「このような状況のなか、新たに定期的にご購入いただける商品・サービスの開発に取り組むなど、EC強化を推進いたしました。以上の結果、売上高は６億15百万円（前年同期比17.0％減）、セグメント損失は67百万円（前年同期は42百万円の損失）となりました。」

「当第１四半期連結累計期間においては、ＥＣ売上は底堅く推移したものの、新型コロナウイルス感染症の影響にともなう出生数の減少など厳しい経営環境のもと推移する中、定期的にご購入いただける商品の開発に取り組みました。以上の結果、売上高は３億３百万円（前期比23.8％減）、セグメント損失は34百万円（前期は10百万円のセグメント損失）となりました。」

「売上高は14億70百万円（前期比29.5％減）、セグメント損失は89百万円（前期は25百万円のセグメント損失）となりました。」

「当第３四半期連結累計期間においては、引続き新型コロナウイルス感染症の拡大の懸念に伴う外出自粛ムードの高まりにより、ＥＣ売上は増加したものの、店舗売上は減少したことから減収となりました。以上の結果、売上高は11億44百万円（前年同期比32.4％減）、セグメント損失は29百万円（前年同期は31百万円のセグメント利益）となりました。」

「当第２四半期連結累計期間においては、巣ごもり消費による需要拡大を効果的に取り込んだことで、主力のＥＣサイトでの売上が堅調に推移いたしました。一方、新型コロナウイルス感染再拡大の懸念にともなう外出自粛ムードの高まりや、緊急事態宣言下での店舗休業により、店舗売上が大幅に減少したこと、ならびに昨年11月にカタログギフトから完全撤退したことから減収となりました。以上の結果、売上高は７億41百万円（前年同期比36.1％減）、セグメント損失は42百万円（前年同期は10百万円の利益）となりました。」

「当第１四半期連結累計期間においては、ギフトカタログ部門から完全に撤退したことにより、セグメント売上は減少したものの、巣ごもり消費の拡大に伴い、主力のマタニティ及びベビー部門のＥＣ売上が堅調に推移いたしました。以上の結果、売上高は３億92百万円（前年同期比31.8％減）、セグメント損失は10百万円（前年同期は32百万円のセグメント利益）となりました。」

「2019年３月の発行を最後にギフトカタログ（紙媒体）の発行を中止し、同年11月を以て不採算部門のギフト事業から完全撤退し、主力のマタニティ部門及びベビー部門に経営資源を集中したことにより、減収となりましたが、セグメント損失は改善いたしました。」

「当第３四半期連結累計期間においては、ギフト部門においてカタログ発行の中止や、全体的な物流体制の見直しなどによるコスト削減への取組を継続して推進しました。また、主力のマタニティ部門及びベビー部門への経営資源の集中により、収益構造の改革が着実に進みました。以上の結果、売上高は16億92百万円（前年同期16.6％減）、セグメント利益は31百万円（前年同期は26百万円のセグメント損失）となりました。」

「当第２四半期連結累計期間においては、ギフト部門においてカタログ発行の中止や物流体制の見直しなどによるコスト削減に取り組む一方、主力のマタニティ及び順調に成長しているベビー部門への経営資源の集中による収益構造の改革を推進したしました。以上の結果、売上高は11億60百万円（前年同期比10.6％減）、セグメント利益は10百万円（前年同期は23百万円の損失）となりました。」

「当第１四半期連結累計期間においては、ギフト部門において新たなカタログ発行を中止するなど収益改善に取り組む一方、順調に成長しているベビー部門の売上拡大に注力するなど、事業の選択と集中による収益構造の改革を推進いたしました。以上の結果、売上高は５億75百万円（前年同期比14.1％減）、セグメント利益は32百万円（前年同期は５百万円の損失）となりました。」

「当連結会計年度におきましては、株式会社エンジェリーベが通年で寄与するとともに、同社における自社ECサイト及び大手ショッピングモールでの販売が堅調に推移する中、一般のママたちからの投票の得票結果で選ばれる「マザーズセレクション大賞2018」（一般社団法人日本マザーズ協会）を受賞したことにより、同賞受賞の発表日（2018年11月20日）以降の受注件数が増加し、マタニティ部門及びベビー部門においては増収となりました。」

「当第３四半期連結累計期間におきましては、自社ECサイト及び大手ショッピングモールでの販売が堅調に推移する中、一般のママたちからの投票の得票結果で選ばれる「マザーズセレクション大賞2018」（一般社団法人日本マザーズ協会）を受賞したことにより、同賞受賞の発表日（平成30年11月20日）以降の受注件数が増加し、マタニティ事業の平成30年12月売上は前年同月比18.2％増となりました。さらにベビー事業においても、前年同月比68.1%増となりました。一方で、物流体制の見直しなど、中長期的な成長を見据えた体制づくりへの投資を推進いたしました。」

「当第２四半期連結累計期間においては、自社ECサイト及び大手ショッピングモールでの販売が堅調に推移しており、特にベビー向けの商品販売では、アパレルからベビーカーなどの関連商品まで幅広い商品の拡充により、前年同期比36.2％増と好調に推移いたしました。生産、仕入れコストの見直しにより売上総利益率を向上させる一方、集客力と顧客対応力の強化など、中長期的な成長を見据えた体制づくりを推進いたしました。」

「平成30年３月に当社グループ入りした株式会社エンジェリーベにおいて、マタニティ及びベビー向けのアパレルや雑貨、出産の内祝いギフトの販売が主なものであります。当第１四半期連結累計期間においては、自社ECサイト及び大手ショッピングモールでの販売が堅調に推移しており、特にベビー向けの商品販売では、アパレルからチャイルドシートなど幅広い商品の拡充により、前年同期比132％と好調に推移いたしました。」